庞峰系统化销售和管理课程.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,系统化销售,与管理课,主讲人：庞峰,第1页,个人介绍,如一日，战争在销售最前沿,庞老师来在太平洋集团、朗致集团、链家地产、胜道国际企业、亨通光华制,药集团，销售及营销运行管理经历，经过艰辛历练从营销员、业务主管、团体经,理到资深营销经理、总经理、集团营销顾问，积累了大量集销售、销售队伍组,建、销售队伍管理、销售队伍激励，销售队伍培训实战经验。,领导，统领销售狼人创辉煌战绩,庞老师从太平洋区域总监,到胜道国际行销高管，从朗致集团培训总监，再到链,家地产商学院责任人等，管理经历，统领人寿保险、生物制药、保健品、,房地产、美容业、汽车销售、银行、快消品等各行业销售团体突破企业乃至行业,销售神话，将一个个不可能变成可能，创造辉煌战绩。,第2页,个人介绍,8年舞台，助无数团体起死回生,庞老师8年来一直奔走全国各地，帮助无数个销售团体创造辉煌业绩；多,家面临问题或困难企业，在庞峰老师培训和咨询顾问下度过难关；,无数销售人因得到庞老师指导创下销售奇迹，做到企业甚至行业第一！,3年苦研，打造快速复制销售方法,历练，3年闭关，庞峰老师研发出快速且可复制销售方法。成功打,造出速度及意识化产品行销模式，NLP产品销售模式并成功开创出销售6,大系统课程，范围涵盖：营销、说服、激励、实战、未来市场预测等，,帮助销售员大幅提升销售业绩。,第3页,客户对产品异议主要起源于,四,点,价格,异议-买不起,功效,异议-不需要,利益,异议-回报少,服务,异议-不可靠,第4页,系统化销售,成功缔结客户几大步骤,第5页,第一步骤：,效仿，进入客户频道。,第6页,第二步骤：,沟通了解客户类型,分清客户类型，制订不一样说明方法,。,第7页,第三步骤：,顺应客户类型效仿并使客户不知不觉中产生购置联想,。,顺应客户类型效仿 使客户产生不一样购置联想,第8页,第四步骤：,中止旧有行为模式,，,打断客户负面神经联接，帮助客户改变信念（干扰原形）,第9页,干扰原形,方法,进入客户频道，让客户产生对原有负面信念改变信心和决心。,干扰原形和让对方知道不买会带来什么样损失、痛苦。找出使客户能够改变杠杆，比如把没有购置产品所带来痛苦转移到最关心人身上。,调整有力联想，建立新信念，阐述购置能够带来什么样高兴。80%营销员没有告诉客户不买有什么痛苦，买有什么高兴。,第10页,第五步骤：,建立客户对企业、销售员及产品正面神经连结。,第11页,建立,正面神经连结方法,率领客户回到过去好情景，并一次又一次地使客户回到那个情景。,把产品和客户当初心境连结起来，建立新信念。,调整客户想到新信念并感觉到拥有产品高兴。,屡次让客户想到买高兴，把购置和高兴不停地连接在一起。,利用催眠式销售技巧解除客户购置抗拒几个指令介绍产品，创造客户需求。,建立促成心锚。,写出客户真正购置是什么？每个产品，客户所能得到,高兴感是什么？不买会带来哪些痛苦。,第12页,第六步骤：,缔结客户建立心锚,惯性缔结法,第13页,缔结,客户方法,利用成功缔结客户法则；,读心术，参看客户眼神反应；,利用已建立好促成心锚，使客户一看到产品，就有购置欲望。（惯性缔结法）,值得注意是在整个销售过程中，要用催眠式销售语言（比如说,成功解除客户购置抗拒太极沟通策略,和产品说明方法），及反问技巧,第14页,系统化管理永续,经营,你事业,Sonic sales&marketing mind,第15页,主 题,自我,控制力量 提升工作热情,掌握,正确管理模式成功发展你组织,未来,市场分析永续经营你事业,第16页,自我控制力量,提升,工作热情,Sonic sales&marketing mind,第17页,主 题,引导,生活控制力量,掌握,打断神经连结法则及建立新,神经联想,调整,我们生理情况,第18页,引导生活,控制,力量,第19页,写下,四个已经拖延很久但得马上拿出来行动；,在四个行动下，各写下一些问题：为何我先 前没有行动？是不是当初有什么困难？,写下拖延那四个行动而以为高兴理由；,写下假如不马上改变，所会造成后果；（必须找出能使你感到足够痛苦答案）,写下那四个行动后全部高兴（越多越好）,第20页,掌握打断神经连结,法则,及建立新神经联想,第21页,主 题,确定,正面及负面神经联想,掌握,神经联想调整系统三大要素,打断,现有负面形态及干扰原形方法,建立,新且正面神经联想,制造,心锚两个步骤,第22页,确定,正面,及负面神经联想,写出三个使你走向人生正面神经联想和三个妨碍你人生发展神经联想,主动正面神经联想：,消极负面神经联想：,第23页,神经联想,调整,系统三大要素,有决心深信必须改变 下定决心方法：利用痛苦与高兴力量,干扰原形,调整有力联想。,第24页,打断现有负面形态及,干扰,原形方法,写出全部妨碍你发展负面情绪,回到负面情绪状态，是见到、听到还是感觉到什么？（视觉、听觉、感觉）,利用打断负面情绪状态方法,重复回到状态，重复打断,调整有力联想,第25页,建立新且,正面,神经联想,回到曾经有过高兴或成功感觉，是见到、听到还是感觉到什么？（眼睛一定要摆对位置）,假如把那样高兴感觉放在开拓客户时会是什么样子？（描述一下，把高兴感觉和工作联络在一起）,重复联想,第26页,制造,心锚,两个步骤,将你自己放在一个能够产生联想境界，想一想你在何时曾经有过被激励、兴奋或者是成功感觉。并回到那个时候，假设你身处其中，能够到达这个境界。,做一些特定事，将它和你感觉一起联想，比如你能够想象自己处于这么激励境界时拍手说,“,YES,”,，并不停重复这么动作,。,第27页,调整我们,生理,情况,第28页,第一个控制情绪方法,改变身体状态,第29页,描述,主动,正面和消极负面状态,生理状态数字评级法,在任何时候改变状态方法,第30页,描述,主动正面,和消极负面状态,第31页,生理状态数字评级法,第32页,在任何时候,改变,状态方法,改变动作,：,转换状态从绝对无聊到精力充沛,改变呼吸,学习控制你表情,提升说话速度,第33页,练习：,和旁边人用两种方式谈话话题是某一个让你感到非常兴奋能够被启发事,。,方法一，,用非常冷淡方式谈话，丝毫没有热情；,方法二，,用非常热情方式谈话，统计下差异。,第34页,第二种控制情绪方法,控制掌握你意识焦点,第35页,控制掌握你,意识焦点,方法,转换正面词汇，大脑接收负面信息,转换问问题方式,第36页,第三种控制情绪方法,回到过去曾经有过状态,第37页,步 骤,回到曾经有过平静,回想那是精神状态、手势、为何感到平静等,第38页,写下,五种主动且正面情绪，也是每个星期中你所感到最有影响情绪。,描述,出你是怎样让它们产生，是什么会让你有这种情绪，怎样培养出来。,是什么,会让你有兴奋情绪，做些什么，脑子里想什么？对自己说什么？,在你,列出,同时发觉了什么？比如：是否这五种情绪会让你有共同手势或待人处事方法呢？有哪些环境原因会让你有这么感觉？,第39页,第四种控制情绪方法,重新框视法,第40页,定义成功,改变自己对成功或失,败判断方式,第41页,请解释,什么事情发生对你来说才算是成功呢？请老实回答。,什么事情发生对你来说才算是失败呢？,这些规则是谁订立呢？,你所订立一辈子幸福和成功定义是否恰当？,第42页,请定下两个,新,定义,现在假如发生什么事，才能够让你以为你是很成功？必须确定是很简单事。,现在假如发生什么事，才能够让你以为你是很失败？才会完全令我放弃？,第43页,讲课见证,第44页,讲课见证,第45页,谢谢大家,THANK YOU FOR YOUR ATTENTION,pangfeng,13001162321,519582927,