2024抖音电商玩具行业趋势洞察.pdf

<p>近几年，随着消费者科学育儿意识的提高和对孩子成长质量要求提升，玩具行业正经历着前所未有的变革与飞跃。在家庭经济条件普遍改善的背景下，家长们不仅关注玩具的娱乐性，更加重视其教育性、安全性及促进儿童身心全面发展的功能性。本报告以2023年6月至2024年5月为分析时间窗口，从行业概况、细分品类和内容生态等角度解码抖音电商玩具行业。C蝉魔方C蝉智库口行业市场概况C蝉魔方玩具行业稳健增长，国产品牌占据主导，主力消费人群为低线城市年轻女性。抖音平台低价市场竞争激烈，高端市场潜力大。C妈智库口潜力细分洞察智库国产品牌领跑市场，益智、玩具品类规模领先，童车品类增速较高，潜力大。C蝉魔方C蝉魔方蝉妈妈智库口内容生态分析婵妈妈智库直播是行业主要带货方式，达播贡献超80%市场份额。消费者更偏爱头肩部达人，母婴亲子类达人贡献最高，才艺技能类达人C蝉魔方直转化较高。C蝉魔蝉妈妈智库蝉魔方蝉妈妈智库蝉魔方蝉妈妈智库蝉魔方蝉妈妈智库妈妈智库蝉魔方 X蝉妈妈智库C蝉魔方蝉C蝉魔方蝉妈妈智库蝉魔方蝉妈C蝉魔方 x数据说明蝉魔方蝉妈妈智库蝉魔方 蝉妈妈智库C蝉魔方蝉妈妈智库蝉妈妈智库C蝉魔方智库C蝉本报告中“玩具”行业涉及品类（抖音电商）二级品类细分品类玩具/童车/益智/积木/模型品类下的所有品类按照类目特点归类为玩具/童车/益智/积木/模型“玩具品类”、“童车品类”、“益智品类”、“积木品类”和“模型品类”五大品类C妈智库研究时间：2023年6月一2024年5月蝉妈妈数据来源：蝉魔方产品中抖音电商平台的数据（主要）、巨量算数蝉魔方 蝉妈妈智库弹妈妈智库C蝉魔方蝉妈妈智库C蝉魔方蝉妈妈智库C蝉魔方蝉妈妈智库蝉妈妈智库蝉魔方蝉妈妈智库蝉魔方蝉妈妈智库蝉魔方蝉妈妈智库单妈妈智库知CONTENTS目录010203行业市场概况潜力细分洞察内容生态分析蝉魔方 X蝉妈妈智库行业市场概况扫码领取蝉魔方试用01抖音电商蝉魔方 X蝉妈妈智库C蝉魔方行业市场规模增大库增速放缓，520节日效应助推销售高峰抖音电商玩具行业市场规模整体呈现上升趋势，但随着行业发展，增速逐年放缓，2021年-2024年（预估）行业年复合增长率为56%。抖音电商玩具市场受520礼赠场景和新春送礼影响，每年的520促销节点以及2024年好物年货节，抖音电商玩具市场规模有较大涨幅，达到行业销售高峰，其中，2024年5月还受到618抢先购阶段的影响，两个大促节点贡献超50%市场销售额。妈妈智库21-24年5月抖音电商玩具行业增长趋势21-24年5月抖音电商玩具行业市场规模C蝉魔方x蝉C蝉驾库市场规模年复合增长率56%520好礼季+618抢市场规模先购阶段蝉魔方蝉妈妈智库2022年GMV2023年GMV2024年GMV好物年货节同比+165%同比+70%同比+34%（预估）C520好礼季妈智库6-12月GMV占比62%520宠爱季C帅婵魔方蝉妈妈智库弹妈妈智库1-5月GMV蝉魔方蝉妈妈智库占比38%2021202220232024E妈妈智车25蝉妈妈智库(蝉妈妈旗下行业研究数据平台）C蝉魔方数据来源：蝉魔方C蝉魔方蝉魔方 X赛道表现蝉妈妈智库蝉魔方蝉妈妈智库C蝉魔方蝉妈C蝉魔方童车品类发展迅速库益智品类高规模高增长益智品类和玩具品类占据玩具行业主要市场份额，其中，益智品类占据54%的市场份额，高规模，高增长；玩具品类处于成熟赛道，市场份额同比有所下降；童车品类当前市场规模较小，但增速较高，达到了74%，属于潜力赛道，且市场份额逐步扩大。C蝉魔方MAT2405抖音电商玩具行业品类分布MAT2405抖音电商玩具行业品类赛道占比及增长情况C蝉魔方x蝉规模同比增速行业平均规模潜力赛道明星赛道贪积木C蝉智库益智童车模型2玩具童车叠方蝉妈妈智库玩具行业主要模型品类主要益智品类主要童车品类主要包括毛绒布艺包括静态模型蝉魔方益智包括早教玩具类玩具、电动积木行业主要包括童车/儿童车船模/军模/行业平均增速手工DIY、文具轮滑子行业。玩具、游乐设无人机/穿越机包括积木类子C妈智库等多个子行业童车品类市场施和油动电动模行业。早教玩具是益份额相对较低和传统玩具等积木类产品市型。蝉妈妈智库成熟赛道玩具智品类主要产但增长速度快，多个子行业。静态模型是模场份额较小，文具客单价最高宝宝纪念品/个型行业主要产品之但保持一定速和幼儿学步产发展前景较好。性产品和悠悠品之一，油动度的增长。C蝉魔方品增速较快。(溜溜)球有较快电动模型也备增长。受关注。模型益智品类：处于明星赛道，市场规模同比增长超68%婵妈妈智市场份额市场份额市场份额市场份额市场份额玩具品类：处于成熟赛道，市场规模同比增长超51%54%9%26%3%8%积木童车品类：处于潜力赛道，市场规模同比增长超74%蝉魔方同比同比同比同比同比+7%+11%-4%-14%24%*气泡大小表示商品件单价市场规模数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）MAT2305：2022.06-2023.05MAT2405：2023.06-2024.05C蝉魔方竞争格局蝉魔方 X蝉妈妈智库蝉魔方蝉妈妈智C蝉魔万品牌加速布局，国产品牌占据主导地位，海外品牌增长快速2023年起动销品牌增多，并于2024年1月达到峰值，但2024年1月-5月，动销品牌逐月减少；MAT2405的CR10相比于MAT2305提升约1%，TOP100品牌中新进榜品牌共计31个竞争加剧。C蝉魔方国产品牌（包括被国内品牌收购的国际品牌）在玩具行业中占据主导地位，国际品牌GMV占比小幅提升。，相较于MAT2305，国际品牌虽然GMV占比不高，但增速较快，是国产品牌的1.12倍，主要得益于Jollybaby、ZEBRA/斑马和LEGO/乐高等品牌发力。21-24年5月抖音电商玩具行业集中度走势C蝉魔万MAT2305-MAT2405抖音电商玩具行业国内外品牌占比C蝉库动销品牌数CR10，MAT2305和MAT2405平均CR10MAT2405-TQP100品牌MAT2305-TOP100品牌MAT2405-TOP100品牌际品牌-TOP20国产品牌国产品牌GMV占比83%C蝉魔Jollybaby牛听听C国际品牌GMV占比提升1%风凰E美乐童年国际品牌GMV同比增长乐高72%青胡葫芦乐乐酷骑计客凯叔讲故事名校堂MAT2405-TOP100品牌欧塞奇迪士尼Hape刀能DUZ猫魂贝易国产品牌GMV占比82%*字体大小表示GMV大小数据来源：蝉魔方cha蝉魔方蝉妈妈智库价格分析蝉魔方 X蝉妈妈智库C蝉魔方0-30元价格段市场接受度最高，干元以上市场加速增长市场主要供应和销售的玩具价格集中在0-30元价格段之间，0-30元的商品贡献主要销量，10-300元的商品贡献主要GMV。蝉妈妈智库300元以下价格段市场品牌集中入驻，10元以下价格段多品牌竞争，竞争激烈。C蝉魔方随着消费观念升级，干元以上产品展现较高增长潜力，消费者对优质贵价产品的消费意愿提升，该价格段的品牌数量有所增长，供需两端双增长。MAT2405抖音电商玩具行业价格段分布C蝉魔方蝉魔方蝉妈妈智库%06C蝉车50%1总销量同比增速商品数量同比增速GMV90%同比增速布局品牌数量同比增速8%80%80%6%40%C蝉魔方70%70%4%30%60%60%C妈智库2%50%50%商品数品牌数销量20%0%40%40%香-2%10%30%30%-4%20%20%0%10%-6%10%蝉魔方-10%0%0%-8%500-1000元1000元100元-300元1000元1000元元30元-50元100元300-500元500-1000元1000元300元-500元-500元300元-500元1000元1000元100-300元元10a300-500-1500-1数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）MAT2305：2022.06-2023.05MAT2405：2023.06-2024.05C蝉魔下市场小结C蝉魔方蝉妈妈智库C蝉魔方蝉妈妈智库C蝉魔方蝉妈妈智库蝉妈妈智库行业现状C蝉魔万品类趋势蝉魔方蝉妈妈智库蝉魔方抖音电商玩具行业稳步健康增长，CR10稳定在15%左右抖音电商玩具行业中益智品类呈现高规模，高增长态势，童TOP100品牌中新进榜品牌超30%，行业内品牌竞争格局较蝉妈妈智库车品类市场份额扩张明显，品牌可重点关注这两个品类赛道为分散，新品牌存在竞争机会。国产品牌占据主导地位并跟进加速布局。玩具、模型及积木品类虽然市场规模同比国际品牌GMV增速快。仍增长较多，但市场份额有所缩减，品牌需做出调整。C蝉智库蝉妈妈智库C蝉魔门蝉魔方蝉妈妈智库C蝉魔方蝉妈妈智库价格趋势消费趋势C妈智库市场供需价格集中于0-30元的低价格段之间，但行业呈现抖音玩具消费中，主力消费人群为低线城市24-40岁的女性蝉魔方一定的消费升级趋势，千元以上市场存在一定潜力，品牌消费者，消费群体呈现年轻化、地域下沉化趋势，品牌可重可加速布局。点针对这部分群体的需求及消费喜好进行营销和投放。弹妈妈智库C蝉魔方蝉妈妈智库C蝉魔方蝉妈妈智库C蝉魔方蝉妈妈智库蝉魔方蝉妈妈智库数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）蝉魔方蝉妈妈智库知口库蝉魔方 X蝉妈妈智库潜力细分洞察扫码领取蝉魔方试用02玩具品类蝉魔方 X蝉妈妈智库C蝉魔万玩具：年货节及520为行业销售高峰，传统玩具增长放缓，新型玩具崛起520大促期间市场量价齐涨，其中，2024年5月同样受到520好礼季和618抢先购阶段的叠加影响，两个大促节点贡献超50%市场销售额。成熟，虽规模同比增速下滑，但仍占据较大市场份额。21-24年5月抖音电商玩具品类市场规模MAT2405年抖音电商玩具细分品类市场规模C蝉智库好物年货节规模同比增速潜力赛道行业平均规模明星赛道GMV件单价520好礼季+618抢宝宝纪念品/个性产品先购阶段520好礼季悠悠(溜溜)球C游乐/教学设备/大型设施电子/发光/充气/整蛊玩具520宠爱季蝉魔方什单GMY电动/遥控/惯性/发条玩具游泳池/戏水玩具C蝉魔万）价厂行业平均增速儿童机器人/变形/人偶玩具成熟赛道毛绒布艺类玩具户外运动/休闲/传统玩具娃娃/配件C蝉魔方x儿童玩具枪电动遥控玩具零件/工具*气泡大小表示商品件单价市场规模C蝉魔方）玩具品类蝉魔方 X蝉妈妈智库C蝉魔方x蝉奶C蝉魔方本士品牌主导市场分散多元，新兴品牌强势崛起上榜品牌多来自本土，头部品牌市占率较低，市场分散竞争；新兴品牌颂尼、Chongker强势崛起，高速增长。从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。MAT2405抖音电商玩具品类TOP品牌C蝉魔方MAT2405抖音电商玩具品类热销商品品牌同比增速市占率成交均价热销商品施坦森儿童蹦蹦床淘嘟嘟(TAODUDU)458.65%0.79%50-100儿童遥控车玩具类型：金属玩具材质：合金AULDEY/奥迪双钻-0.56%0.46%50-100爆裂飞车霸王龙功能卖点：面积加大、稳固承重、双层弹力带、T型扶SONUN/颂尼72036.33%0.61%50-100儿童遥控汽车手、加粗钢架结构、静音弹跳、轻松收纳 Jollybaby*292.30%0.69%0-50宝宝风铃BeiE/贝易99.86%0.05%500-1000婴儿围栏遥控碰碰车皓集玩票施坦森0.16%100-300家用儿童蹦蹦床亲子遥控碰碰车卡丁碰碰车Disney/迪士尼*-13.73%0.18%100-300疯狂动物城毛绒玩具玩具类型：电玩具外观造型：赛车亲子互动|多人对战Chongker1352.59%0.05%300-500仿真布偶猫包包功能卖点：亲子互动、多人对战、国家标准安全认证、柒彩熊-2.80%0.48%0-50大白鹅抱枕毛绒玩具耐摔耐撞、高低两档、趣味音效、LED车灯曼龙母婴104.88%0.12%100-300幼儿园姓名印章大礼包Yan fairy/妍精灵14.21%0.33%0-50可爱动物长条抱枕一脸快乐-40.39%0.43%0-50可爱猪猪毛绒玩具Chongker布偶猫包抓周1539.36%0.39%100-300抓周道具kt板玩具类型：毛绒玩具材质：毛绒填充物：PP棉 osage/欧塞奇10.66%0.38%0-50趣味脚踩飞碟功能卖点：大师开版、高端一体皮毛、纯手工缝制、细维市x1248.72%0.37%50-100儿童室内跷跷板HOBBY TREE/哈比树节精修打理*标记品牌为国际品牌；施坦森为新品牌，无MAT2305数据，故同比增速为“数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）MAT2305：2022.06-2023.05MAT2405：2023.06-2024.05C蝉魔方益智品类蝉魔方 X蝉妈妈智库蝉魔方蝉妈妈智库C蝉魔方益智：年货节及520为行业销售高峰，早教产品高规模，学习工具高增长益智品类市场同样受520礼赠场景和新春送礼影响，每年的520促销节点和2024年好物年货节期间，GMV均有较大幅度提升，其中，2024年5月同样受到520好礼季和618抢先购阶段的叠加影响，两个大促节点贡献超50%市场销售额；品牌需要把握年货节及520的大促节点，提前布局营销种草。3蝉魔方MAT2405学习/实验/绘画文具品类处于高增长高规模的明星赛道。幼儿爬行/学步/健身和儿童棋类/桌面游戏品类规模同比增速较高，品牌可重点关注。早教/智能玩具和手工制作/创意DIY品类发展较为成熟，增速有所放缓，但仍占据较大市场份额。21-24年5月抖音电商益智品类市场规模C蝉魔方MAT2405年抖音电商益智细分品类市场规模C蝉智库520好礼行业平均规模季+618抢潜力赛道明星赛道GMV件单价先购阶段规模同比增速蝉妈妈智库学习/实验/绘画文具好物年货节蝉魔万520好礼季C妈智库幼儿爬行/学步|健身儿童棋类/桌面游戏行业平均增速单方音乐玩具/儿童乐器手工制作/创意DIY幼儿响铃/布玩/安抚玩具520宠爱季彩泥/粘土/软陶泥仿真/过家家玩具早教/智能玩具串珠/拼图/配对/拆装/敲打玩具绘画类用品成熟赛道STEAM玩真/教真蝉魔万儿童智能玩具C蝉解锁/迷宫/魔方/智力玩具*气泡大小表示商品件单价市场规模）C蝉魔方益智品类蝉魔方 X蝉妈妈智库魔方蝉妈妈智库C蝉魔方本土品牌领跑市场库教学类益智产品受热捧，库功能全面产品赢得市场上榜品牌多为本土品牌，有早教、益智、学习功能的学习机、点读机和早教机等是主要销售产品。质量和商品价格等方面进行差异化竞争；消费者追求产品的教育性、功能性、安全性和娱乐性，功能全面、内容丰富、资源强大的产品更受市场欢迎。C蝉魔方蝉妈妈智库MAT2405抖音电商益智品类TOP品牌C蝉魔方MAT2405抖音电商益智品类热销商品市占率热销商品上万老师推荐品牌同比增速成交均价丰富早教内容MINGXIAO/名校堂第七代儿童早教机器人MINGXIAO/名校堂173.32%3.53%300-500儿童早教机器人类别：点读机/专业学习机ZEBRA/斑马*155.92%2.61%300-500斑马绘本机功能：益智动画、多重护眼、学习知识、亲子互动、AI青葫芦989.94%1.57%50-100早教书64G海量知识交互+优质有声内容、暖光夜灯凯叔讲故事-5.44%1.54%100-300早教机蓝牙音箱牛听听(N)-0.02%1.26%500-1000智能学习机牛听听儿童智能手机JOANMIRO/美乐童年*20.77%1.06%50-100diy儿童换装游戏盒牛听听（N）超记牛2Pro前后双带双卡双待双麦克猫魂565.81%0.0091100-300猫魂复古相机礼盒保来机器人话适记车类别：迷你学习机单魔门GiKER/计客133.08%0.86%100-300井字棋玩具游戏机功能：听觉体验、丰富内容、熏听计划、互动读书、地乐乐鱼323.00%0.70%0-50启蒙早教书道英语、语言输出、学习应用、即时通讯硬件强屏幕大学习顶配小儒童20.83%0.69%0-50早教点读书wisdom cool fort/智酷堡334.42%0.56%50-100地理早教磁力磁性拼图30个主题围绕兴趣点出发斑马世界130.75%0.56%50-100斑马官方启蒙动画青葫芦早教书会说话的34.83%类别：点读机/专业学习机巧虎*0.53%300-500巧虎认知魔音话筒060.49%beiens/贝恩施0.841150-100专注力训练机功能：熏听启蒙、百科知识、中英双语、安全环保材料趣味问答、标准范读、模拟3D立体环绕音MuWanZi/木丸子22.69%0.49%0-5047合1游戏棋中英双语*标记品牌为国际品牌数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）C蝉魔万童车品类蝉魔方 X蝉妈妈智库C蝉魔方童车：每年3-5月为行业销售高峰，自行车、电动车高规模，高增长童车品类销售具有一定的季节属性，3-5月为春季，户外活动增多，且包括清明节、劳动节等节假日，这些假期为家庭提供了更多的出游时间和机会，童车作为亲子出游的得C蝉魔方MAT2405儿童电动车和自行车等品类处于高增长高规模的明星赛道；扭扭车虽然市场规模较小，但增速较高，属于潜力赛道。21-24年5月抖音电商童车品类市场规模C蝉魔方MAT2405年抖音电商童车细分品类市场规模C蝉规模同比增速行业平均规模IGMV件单价潜力赛道明星赛道2022年1月和2023年1扭扭车月件单价均为全年最高，2024年件单价同比有所下降，1月件单C价仅次于3月踏行车/滑行学步车妈妈智库自行车GMV儿童电动车儿童滑板车行业平均增速滑板/活力板_成熟赛道三轮车蝉妈妈智库护具3蝉魔方溜冰鞋/旱冰鞋头盔童车配件市场规模*气泡大小表示商品件单价数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）MAT2305:2022.06-2023.05 MAT2405:2023.06-2024.05C蝉魔方蝉妈童车品类蝉魔方 X蝉妈妈智库C蝉魔方国产品牌深受喜爱库凤凰领跑童车市场，安全与质量都受关注上榜品牌多为国产品牌，国际品牌仅占1席，消费者将对国产品牌喜好度相对更高，头部品牌Phoenix/凤凰市占率达13.50%蝉妈妈智库。TOP15品牌均价都在100元以上，儿童自行车、电动车、滑板车、扭扭车为主要销售产品。从品牌热销商品和top商品来看，自行车、电动车类产品表现较优，消费者在追求产品的功能性和娱乐性的同时注重产品的安全性和舒适性，品牌在产品研发和宣传营销时除了蝉魔下产品的功能特点还可以重点突出产品的安全保障。MAT2405抖音电商童车品类TOP品牌C蝉魔方MAT2405抖音电商童车品类热销商品C蝉品牌同比增速市占率成交均价热销商品BEIQITONG/贝琦童儿童自行车单车Phoenix/凤凰129.65%13.50%100-300儿童平衡车型号：抖2-贝琦童A款COOGHI/酷骑16.82%5.02%500-1000S2/S3平衡车功能卖点：高低可调、闪光辅轮、连体曲柄、加固车BEIQITONG/贝琦童1806.82%3.97%100-300儿童自行车身、一体轮毂、安全骑重95%加固车身精行轻便没玩没了92.24%3.36%100-300挖掘机玩具车FOREVER/永久137.83%2.54%300-500儿童成人山地车BeiE/贝易32.25%2.23%300-500典藏扭扭车动力漂移卡车MAIDUOMI/迈多米230.52%1.98%100-300M6儿童滑板车型号：MG2023漂移卡丁车禅魔万BEIDUOQI/贝多奇282.07%1.72%500-1000儿童电动摩托车功能卖点：油门/刹车、四轮稳定车身、整车酷炫闪灯、usbon/益生贝美*66.83%1.32%300-500儿童电动车2.4G蓝牙遥控神舟鸟-20.64%1.31%100-300童车脚踏车早数功能/工厂直发BEIDINING/贝迪宁-2.64%1.31%1000-2000儿童电动车753.95%1.27%儿童滑板车Maydolly/萌动力500-1000Phoenix/凤凰儿童平衡车为小量入门国辉设计C蝉魔万beunty/巴比特11394.30%1.05%100-300儿童滑板车型号：006童凤祥5406.71%0.87%100-300儿童自行车功能卖点：镁合金一体车架、上下可调节座椅、加厚避BoBDoG/巴布豆6.54%0.79%100-300儿童扭扭车震橡胶轮、精密轴承花鼓、马鞍型座椅*标记品牌为国际品牌数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）MAT2305：2022.06-2023.05MAT2405：2023.06-2024.05C蝉魔万品类小结C蝉魔方蝉妈妈智库C蝉魔方蝉妈妈智库C蝉魔方C蝉魔方蝉妈妈智库C蝉魔方蝉妈妈智库蝉魔方玩具品类益智品类童车品类益智品类市场受520等节日促销童车品类市场受季节影响，大玩具品类市场规模随行业增长，受520等节日促销驱动显著。新推动，品牌需抓促销节点布局营促活动叠加节假日推动销量增C蝉智库型玩具高增长，传统玩具虽增速销。学习工具类高增长高规模，长。儿童电动车、自行车高增放缓仍占大份额。早教类和DIY类处于成熟赛道。长，扭扭车潜力大。市场竞争激烈，本土新兴品牌崛本土品牌主导，早教学习机热销国产品牌主导市场，头部品牌C妈智库起。市场需求多样，品牌需创新品牌需差异化竞争，注重教育性市占率高。热销产品以自行车、产品与营销，提升竞争力。功能性与科技融合。电动车为主。C单妈妈智库蝉C蝉魔方C蝉魔方XC蝉魔方x蝉妈妈蝉妈妈智库C蝉魔方蝉妈妈智库蝉魔方蝉妈妈智库数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）C蝉魔方蝉妈妈智库蝉魔方 X蝉妈妈智库内容生态分析扫码领取蝉魔方试用03销售方式蝉魔方 X蝉妈妈智库蝉魔方蝉妈妈智库C蝉魔方直播为主，商品卡库短视频为辅，低客单价品类商品卡、短视频占比较高玩具行业消费者倾向于在直播间下单购买，分析师认为主要是因为玩具品类消费者关注产品材质的安全性和产品功能的可玩性，对于益智类产品，消费者还会关注产品的使用逻辑和玩法规则，直播间能够更好地展示产品细节和使用方法，更加直观地示范讲解玩具产品的具体操作及注意事项，消费者更容易被种草，并且对于高客单价产品，消费者需要更多的实时互动信息来辅助决策。对于客单价相对较低的玩具和益智品类，短视频和商品卡带货的占比高于其他品类。蝉妈妈智库21-24年5月抖音电商玩具行业销售方式C蝉魔万MAT2024年抖音电商玩具行业各品类销售方式C蝉智库视频带货直播带货商品卡视频带货直播带货商品卡100%0614%20%16%0621%25%80%80%C妈智库70%70%60%60%50%单魔方50%80%76%66%60%40%73%40%禅妈妈智30%30%20%3蝉魔方20%10%10%15%13%7%8%0%6%0%1-042-10-01-04-072-0425-07积木模型童车玩具益智22252123-0123-24C蝉魔方数据来源：蝉魔方(蝉妈妈旗下行业研究数据平台）销售渠道蝉魔方 X蝉妈妈智库C蝉魔方蝉妈C蝉魔方行业直播曝光量提升，达播贡献主要销售额，今年1-5月单在直播场次低于2023年1-5月的情况下（MAT2405在直播场次低于MAT2305的情况下），观看人数却越高，意味着场观增加，行业直播曝光量提升。观看人数和直播销售额变化趋势大体相同，在24年1月均达到高峰，说明今年年货节的直播带货转化率较高，效果更佳。今年5月，在观看人数提升幅度微弱提升的情况下，销售额涨幅明显，说明520礼赠场景、好礼季和618抢先购阶段活动刺激了大部分行业原消费者的购买欲望。C蝉魔方21-24年5月抖音电商玩具行业直播场观趋势C蝉魔万21-24年5月抖音电商玩具行业自播/达播销售额变化趋势库直播场次一观看人数直播销售额自播销售额达播销售额100%0680%妈智库70%60%50%40%30%20%蝉魔方10%0%数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）达人生态蝉魔方 X蝉妈妈智库蝉魔方蝉妈妈智库C蝉魔方中腰部以上达人引领销售，TOP达人榜单母婴亲子类达人居多小尾达人数量最多，占比超7成，但超8成的销售额由中腰部以上达人贡献，其中中腰部达人贡献超4成销售额，消费者偏爱头肩部达人，在合作数量较少的情况下依然贡献了35%以上的达人销售额，肩部达人溢价能力强，平均客单价最高。C蝉魔方TOP1O带货达人均为中腰部以上达人，其中母婴亲子类达人占多数。MAT2405抖音电商玩具行业合作达人情况蝉魔方蝉妈妈智库MAT2405抖音电商玩具行业带货达人TOP10人数占比销售额占比达人名类型达人层级带货指数带货频次45%交个朋友直播间生活头部53621%时尚乐童玩具云仓才艺技能中腰部16%93917%1%5%38%38%1%18%主持人周洲母婴亲子头部227头部肩部中腰部小达人尾部达人慢慢绘本母婴亲子肩部1837MAT2405抖音电商玩具行业达人带货客单价C蝉魔方清华妈妈马兰花母婴亲子肩部3021平均客单价交个朋友母婴生活母婴亲子中腰部80562蝉妈妈智库46 东方甄选音乐头部3932交个朋友儿童服饰时尚肩部737蝉魔万东方甄选之图书教育培训肩部404头部肩部中腰部小达人库尾部达人蝉妈妈智乐迪玩潮中腰部338 库数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）粉丝量超过500万的为头部达人，粉丝量介于100-500万为肩部达人，粉丝量介于10-100万为中腰部达人，粉丝量1-10万为小达人，1万及以下为尾部达人统计数据已剔除品牌账号；带货频次=品牌直播带货次数+品牌带货视频数达人生态 蝉魔方 X蝉妈妈智库C蝉魔方母婴亲子类达人贡献TOP销售额，才艺技能类达人转化较高时尚、测评、生活、母婴亲子、教育培训均为品牌主要合作达人类型。母婴亲子类达人贡献销售额占比最高，其中，MAT2405贡献销售额TOP3的达人为主持人周洲慢慢绘本清华妈妈马兰花，为头部或肩部达人；生活类达人贡献销售额占比较高，其中，MAT2405贡献销售额TOP3的达人为交个朋友直播间Linyi_toys与辉同行，为头部或中腰部达人。时尚类达人合作数量最多但贡献销售额占比位居第四，转化相对较低。C蝉魔方xMAT2405抖音电商玩具行业合作达人数量及GMVby达人类型合作达人数量合作达人贡献销售额旭妈智库才艺技能、母婴亲子、音乐、二次元类达人人均贡献销售额均超过1亿元为MAT2405抖音电商玩具行业合作达人人均销售额TOP4码智库数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）粉丝量超过500万的为头部达人，粉丝量介于100-500万为肩部达人，粉丝量介于10-100万为中腰部达人，粉丝量1-10万为小达人，1万及以下为尾部达人统计数据已剔除品牌账号。蝉妈妈数智营销服务矩阵赋能每一个电商人战略决策最强大脑，做优质战略决策达播增长蝉魔方让达播提效+增长蝉圈圈蝉选自播爆量直播间管家，让自播爆量AI电商超强外挂蝉管家无限复制你的劳动力蝉镜电商运营+内容创意电商百宝书，做全面科学化运营chanjing.cc蝉妈妈蝉妈妈，赋能每一个电商人关键场景蝉妈妈矩阵赋能品牌电商经营地图开品上市/行业研究蝉魔方战略决策行业趋势竞争格局消费热点全业务复盘人群分析营销舆情内容电商精细化运营蝉妈妈（电商+创意+AI创作）找达人电商运营&amp;内容创意选爆品看竞对内容创作找素材做投放自播运营与管理蝉管家自播爆量主播绩效统计直播录屏AI排班C多直播监控投放分析达人营销种收一体蝉圈圈达播增长跨平台营销AI智能推达人达人带货管理寄样核销管理实时效果追踪团队业绩复盘达人分销爆量蝉选资源位曝光精准算法推荐精英团推品原创素材分发海量私域推品专属商务推品蝉镜AI赋能,降本增效AI电商chanjing.ccAI 短视频创作数字人无人直播</p>