增员及邀约话术.pptx
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2、理为先导 乘胜出击永续经营增员活动本质分析增员活动本质分析v增员实际上就是一个推销的过程;v增员推销的是一份工作、一项事业;v增员推销的对象是合适的准增员对象;v增员活动的目的非常明确,就是寻找、吸引和说服理想的准增员对象选择健康险营销事业、加盟我们的团队成为我们的事业合作伙伴。健康顾问创业轮廓探讨健康险健康顾问应具备的技巧与能力健康险健康顾问应具备的技巧与能力(无经验的健康顾问)(无经验的健康顾问)沟通能力 控制状况的能力 人际关系技巧 时间管理能力 职业道德与专业素养 自我学习,运用事实及各项数据和图表的能力 达成目标与成就动机的能力 独立与自信以上提到的9项技能加上 健康险专业知识 开拓
3、准客户的能力健康险健康顾问应具备的技巧与能力健康险健康顾问应具备的技巧与能力(有经验的健康顾问)(有经验的健康顾问)准增员的理想条件准增员的理想条件年 龄:23-45岁,身体健康者学 历:高中以上工作经验:两年以上 家庭状况:已婚、有子女 准增员主要来源准增员主要来源缘故关系人才市场原有客户校园招募社团组织金融服务行业 常用开拓方法常用开拓方法转介绍法建立影响力中心社交法咨询招募电话黄页随机法报刊广告 良好开拓方法的基本条件良好开拓方法的基本条件源源不断主动性高符合标准广开门路是成功开拓的基础综合运用方法是成功开拓的关键n增员概论n增员邀约及话术课程内容邀约的目的邀约的目的?争取机会和准增员面
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