华夏银行基金定投丶基金组合与新产品介绍.pptx

基金定投、基金组合与新产品介绍基金定投、基金组合与新产品介绍基金定投、基金组合与新产品介绍基金定投、基金组合与新产品介绍个人金融部个人金融部 2011-03 2011-03 21 基金定投业务及营销要点基金定投业务及营销要点基金组合构建与最新组合讲解基金组合构建与最新组合讲解2三三核心客户战略与新产品介绍核心客户战略与新产品介绍33 2 1.1 什么是基金定投什么是基金定投4v基金定投是指开放式基金的定期定额申购基金定投是指开放式基金的定期定额申购即：投资者委托基金销售机构，由受托机构在即：投资者委托基金销售机构，由受托机构在每每月约定时间月约定时间从投资者指定的资金账户上自动完成从投资者指定的资金账户上自动完成约定金额约定金额的扣款，自动申购的扣款，自动申购约定基金产品约定基金产品的一种的一种长期投资方式。长期投资方式。关键词：约定时间关键词：约定时间+约定金额约定金额+约定基金约定基金+自动完成自动完成基金定投的定义基金定投的定义5 1.1 什么是基金定投什么是基金定投1.2 基金定投对客户的好处基金定投对客户的好处6定投优点话术速记定投优点话术速记v超低门槛超低门槛 百元起点百元起点v自动扣款自动扣款 省心省力省心省力v平均投资平均投资 分散风险分散风险v长期投资长期投资 复利获益复利获益v纪律投资纪律投资 避免择时避免择时7优点优点1基金净值上涨时，购买量基金净值上涨时，购买量自动减少，有效降低持仓自动减少，有效降低持仓成本成本优点优点2基金净值下跌时，购买量自基金净值下跌时，购买量自动增加，累积更多基金份额动增加，累积更多基金份额期数期数/月月每期投资金额每期投资金额基金净值上涨时基金净值上涨时基金净值下跌时基金净值下跌时（单位：元）（单位：元）单位净值单位净值购得份额数购得份额数单位净值单位净值购得份额数购得份额数1 1月月100010001 11000 1000 1 11000 1000 2 2月月100010001.11.1909 909 0.90.91111 1111 3 3月月100010001.21.2833 833 0.80.8125012504 4月月100010001.31.3769 769 0.70.7142914295 5月月100010001.41.4714 714 0.60.61667 1667 6 6月月100010001.51.5667 667 0.50.52000 2000 总投资期间总投资期间总投资金额总投资金额平均持有成本平均持有成本持有总份额持有总份额平均持有成本平均持有成本持有总份额持有总份额6 6个月个月600060006000/4893=6000/4893=1.231.234893 4893 6000/4893=6000/4893=0.710.718456 8456 平均投资，分散风险平均投资，分散风险8长期投资，复利获益长期投资，复利获益20歲歲30歲歲40歲歲50歲歲60歲歲第第一一桶桶金金、留留学学基基金金子子女女教教育育基基金金环环游游世世界界旅旅游游基基金金退退休休养养老老基基金金結結婚婚、买买房房购购車車基基金金9每月投资每月投资每月投资每月投资500500500500元复利收益计算表元复利收益计算表元复利收益计算表元复利收益计算表（单位：元）（单位：元）长期投资，复利获益长期投资，复利获益年收益率年收益率5%5%8%8%10%10%12%12%15%15%总投资金额期末资产总值期末资产总值期末资产总值期末资产总值期末资产总值1 16,0006,140.486,226.056,283.896,342.386,431.342 212,00012,594.0712,967.7713,224.6813,488.0013,895.393 318,00019,377.8320,269.0520,892.2621,539.8722,559.324 424,00026,508.6628,176.3329,362.7430,612.9232,616.015 530,00034,004.3236,739.9238,720.1840,836.6544,289.366 636,00041,883.4846,014.2849,057.4752,357.0157,839.267 742,00050,165.7456,058.4060,477.2265,338.4473,567.368 848,00058,871.7566,936.1873,092.7679,966.2591,823.839 954,00068,023.1678,716.8287,029.3196,449.22113,015.10101060,00077,642.7991,475.24102,425.20115,022.65137,612.97151590,000133,646.59173,022.42207,239.63249,796.09334,262.742020120,000205,519.55294,515.13379,691.75494,638.58748,639.462525150,000297,758.34475,520.54663,428.76939,443.101,621,806.353030180,000416,133.79745,190.661,130,263.81,747,518.023,461,727.3510l假设每月投资假设每月投资10001000元，如果年回报率元，如果年回报率8%8%，2020年后年后累计的本金投入只有累计的本金投入只有2424万元万元。l本金加收益确高达本金加收益确高达 58.958.9万！万！利息占比将近利息占比将近60%60%长期投资，复利获益长期投资，复利获益11投资风险之最低投资风险之最低点点 乐观乐观兴奋兴奋 热血沸腾热血沸腾 忘我境界忘我境界 忧虑忧虑 拒绝承认拒绝承认 害怕害怕 沮丧沮丧 惊慌惊慌 投降投降 意志消沉意志消沉 心情低落心情低落 希望希望 松一口气松一口气 乐观乐观 投资风险之最投资风险之最高点高点 噢噢,我对这项我对这项投资满意极了投资满意极了 “也许我不应该也许我不应该继续停留在市场中继续停留在市场中”“短暂下跌短暂下跌 我是长期投资者我是长期投资者”纪律投资，避免择时纪律投资，避免择时12基金定投与单笔投资的比较基金定投与单笔投资的比较v基金净值由基金净值由1.0元上升至元上升至1.3元。元。每期投资额每期投资额=1000010000投资期投资期=2=25 5购入单位总数购入单位总数=21875=218750 0平均成本平均成本价价 =1=1.143143定投回报定投回报 =28=28.4343万万 （13.72%13.72%）单笔投资回报单笔投资回报=32.00=32.00万万 （28.5%28.5%）定投的回报率比单笔投资差定投的回报率比单笔投资差市场单边上涨市场单边上涨0.50.60.70.80.91.01.11.21.31.41.51471013161922240.70.80.91.01.1基金净值基金净值获得份额（万份）获得份额（万份）基金份额净值基金份额净值每期获得份额每期获得份额13市场单边下跌市场单边下跌每期投资额每期投资额=1000010000投资期投资期=2=25 5购入单位总数购入单位总数=170564170564平均成本平均成本价价=1.44941.4494定投回报定投回报 =22.0622.06万万 （-11.75%-11.75%）单笔投资回报单笔投资回报=20.00=20.00万万 （-20.00%-20.00%）定投的回报率高于单笔投资定投的回报率高于单笔投资v基金净值由基金净值由1.6元下跌至元下跌至1.3元。元。0.70.70.80.80.90.91.01.01.11.11.21.21.31.31 1.4.41 1.5.51.61.61 1.7.71 14 47 7 1010 1313 1616 1919 2222 24240.50.50.60.60.70.70.80.80.90.9基金净值基金净值获得份额（万份）获得份额（万份）基金份额净值基金份额净值每期获得份额每期获得份额基金定投与单笔投资的比较基金定投与单笔投资的比较14市场先跌后涨市场先跌后涨v基金净值由基金净值由1.60元先跌至元先跌至1.24元元再回升至再回升至1.60元。元。0.60.81.01.21.41.61.80.60.70.8基金净值基金净值获得份额（万份）获得份额（万份）基金份额净值基金份额净值每期获得份额每期获得份额定投的回报率大大高于单笔投资定投的回报率大大高于单笔投资每期投资额每期投资额=101000000 0投资期投资期=25=25购入单位总数购入单位总数=173548173548平均成本价平均成本价=1.42721.4272定投回报定投回报 =2=27.67.6万万 （10.25%10.25%）单笔投资回报单笔投资回报=24.624.6万万 （-1.5%-1.5%）基金定投与单笔投资的比较基金定投与单笔投资的比较15每期投资额每期投资额 =10=10000000投资期投资期=25=25购入单位总数购入单位总数=276685276685平均成本价平均成本价=0.80.89 9定投回报定投回报 =2 27.77.7万万 （10.8%10.8%）单笔投资回报单笔投资回报=20.5=20.5万万 （-18%-18%）基金净值基金净值获得份额（万份）获得份额（万份）0 00.40.40.60.60.80.81.01.01.21.21.41.41 14 47 71010131316161919222225250 00.50.51.01.0基金份额净值基金份额净值每期获得份额每期获得份额市场频繁波动市场频繁波动基金定投与单笔投资的比较基金定投与单笔投资的比较定投的回报率可能高于单笔投资定投的回报率可能高于单笔投资v基金净值由基金净值由1.2元波动跌至元波动跌至1.0元。元。16 当市场当市场单边上涨单边上涨，定投的回报率比一次性投资差。，定投的回报率比一次性投资差。当市场当市场单边下跌单边下跌，定投的回报率一定比一次性投资好。，定投的回报率一定比一次性投资好。当市场当市场先跌后升先跌后升，定投的回报率大大高于一次性投资。，定投的回报率大大高于一次性投资。当市场当市场频繁波动频繁波动，定投的回报率也可能比一次性投资高。，定投的回报率也可能比一次性投资高。结论：中国股市属于波动程度较高的市场，出现一路上涨的情况结论：中国股市属于波动程度较高的市场，出现一路上涨的情况 比较少见，因此定投的表现空间非常大！比较少见，因此定投的表现空间非常大！基金定投与单笔投资的比较基金定投与单笔投资的比较17忙于工作的上班族忙于工作的上班族自动投资自动投资省心省力省心省力不善理财的月光族不善理财的月光族自律投资自律投资学习理财学习理财有养老、子女教育有养老、子女教育等需求的幸福家庭等需求的幸福家庭长期储备长期储备复利获益复利获益把握不住市场的投资把握不住市场的投资者者分散投资分散投资获得收益获得收益基金定投基金定投“特别特别”适合哪些客户？适合哪些客户？18适合基金定投的客户特征没有大笔闲置资金在手；有定期收入来源；有中长期财务需求；没有时间投资理财；不太喜欢风险的人；愿意投资但无法把握投资时点的人；工作好几年，积蓄依旧少的人。基金定投基金定投“特别特别”适合哪些客户？适合哪些客户？19 2 1.1 什么是基金定投什么是基金定投1.2 基金定投对客户的好处基金定投对客户的好处1.3 基金定投对客户经理的意义基金定投对客户经理的意义20v与客户建立第一笔投资关系，最好的切入点与客户建立第一笔投资关系，最好的切入点就是定投。就是定投。v不用靠天吃饭，无论市场涨跌都有销售量。不用靠天吃饭，无论市场涨跌都有销售量。v客户经理心理负担很小，无论何时，客户经客户经理心理负担很小，无论何时，客户经理都可以轻松面对客户。理都可以轻松面对客户。一笔定投，多种收获一笔定投，多种收获21客户客户客户客户理财理财理财理财人员人员人员人员银行银行银行银行 聚沙成塔，积少成多长期营销定投可为银行每月带来可观收益策略：平均成本分散投资风险投资：复利效果惊人，让钱滚钱人性：强迫储蓄不当月光族，抵挡市场波动，克服人性弱点与客户建立第一笔关系的投资交易就是定投，长期营销定投不用再为每月的业绩烦恼，不用再靠天吃饭，无论市场涨跌都能创造佳绩。基金定投实现基金定投实现“三赢三赢”22 1.4 基金定投营销基金定投营销Q&A 1.1 什么是基金定投什么是基金定投1.2 基金定投对客户的好处基金定投对客户的好处1.3 基金定投对银行的好处基金定投对银行的好处23问题问题1：选择什么样的基金进行定投？：选择什么样的基金进行定投？净值走势净值走势年回报率年回报率A A基金基金11.5511.555555B B基金基金10.81.3310.81.33333324问题问题1：选择什么样的基金进行定投？：选择什么样的基金进行定投？v基金定投分散了基金净值波动的短期风险，只要基金定投分散了基金净值波动的短期风险，只要能遵守长期投资原则，选择波动幅度较大的基金能遵守长期投资原则，选择波动幅度较大的基金其实更能提高收益。其实更能提高收益。定投获得定投获得份额份额本利和本利和回报率回报率A A基金基金95909590148651486523.923.9B B基金基金1215612156161671616734.734.725问题问题2：市场大跌，继续定投岂不是亏大钱？：市场大跌，继续定投岂不是亏大钱？v定投的奥秘在于使你手中的基金成本尽可能低，定投的奥秘在于使你手中的基金成本尽可能低，让获利的份额尽可能增多，待到市场好转时大赚让获利的份额尽可能增多，待到市场好转时大赚一笔。一笔。v在熊市中停止定投，即使能熬过低点，也只是回在熊市中停止定投，即使能熬过低点，也只是回到投资原点，大部分人甚至无法忍受亏损而提前到投资原点，大部分人甚至无法忍受亏损而提前认赔出差，离理财目标越来越远。认赔出差，离理财目标越来越远。26v对于已经做了一次性大笔申购的客户来讲，假如对于已经做了一次性大笔申购的客户来讲，假如平时的收支有结余，也应该将结余的部分资金用平时的收支有结余，也应该将结余的部分资金用作基金定投，实现财富最大化。作基金定投，实现财富最大化。v通过分批投资的方式，降低一次性申购的风险、通过分批投资的方式，降低一次性申购的风险、摊薄成本，以获得较高的收益。摊薄成本，以获得较高的收益。问题问题3：我已经买了一大笔基金了，还需要定投吗？：我已经买了一大笔基金了，还需要定投吗？27v因为股市的景气周期一般为因为股市的景气周期一般为3-53-5年，因此基金定投年，因此基金定投通常需要通常需要3 3年以上才能看出成效。定投持续时间越年以上才能看出成效。定投持续时间越长，就越能发挥其复利威力。长，就越能发挥其复利威力。问题问题4：基金定投要坚持多久才好？：基金定投要坚持多久才好？28v基金定投新理念基金定投新理念 只设止盈不设止损只设止盈不设止损当收益达到预定报酬率后，进行赎回。当收益达到预定报酬率后，进行赎回。在市场大跌时不要停止定投，反而要加倍买入。在市场大跌时不要停止定投，反而要加倍买入。问题问题5：如何进一步提高基金定投的收益？：如何进一步提高基金定投的收益？29假设前提：假设前提：设定每月第一个工作日定投设定每月第一个工作日定投500元，时间段元，时间段为为2001年年10月到月到2009年年10月，共月，共8年年97个月个月。收益率以。收益率以上证综指每个月的涨跌幅进行统计上证综指每个月的涨跌幅进行统计。定投新方式定投新方式：在投资收益大于在投资收益大于50%（可设定）（可设定）时赎回已申购的所有基时赎回已申购的所有基金，金，赎回资金可存入货币基金或其他类现金的理财产品赎回资金可存入货币基金或其他类现金的理财产品中中；当投资亏损到达当投资亏损到达40%（可设定）（可设定）时，将前期赎回的资金时，将前期赎回的资金均摊成均摊成12份，增加到投资本金中份，增加到投资本金中。问题问题5：如何进一步提高基金定投的收益？：如何进一步提高基金定投的收益？30过程分析（普通定投）：过程分析（普通定投）：累计投入累计投入4850048500元，投资回报元，投资回报85248.285248.2元，元，回报率为回报率为75.8%75.8%同期上证指数从同期上证指数从16821682点涨到点涨到29952995点，涨幅点，涨幅为上涨为上涨84.3%84.3%定投跑输大盘定投跑输大盘问题问题5：如何进一步提高基金定投的收益？：如何进一步提高基金定投的收益？31v过程分析（新定投方法）：过程分析（新定投方法）：v累计投入累计投入4850048500元，按照元，按照“聪明进出聪明进出”方式，以方式，以50%50%为停利为停利点，点，-40%-40%为追加点：为追加点：v20062006年年1212月定投月定投收益超越收益超越50%50%，赎回，赎回全部份额，实得资金全部份额，实得资金59796.4959796.49元元v20072007年年8 8月定投月定投收益超越收益超越50%50%，赎回，赎回全部份额，实得资金全部份额，实得资金6354.786354.78元元v20082008年年6 6月定投月定投损失超过损失超过40%40%，将前期获利离场的将前期获利离场的66151.2766151.27元分元分1212期，以每期本金增加期，以每期本金增加5512.65512.6元的形式再全部元的形式再全部购回购回基基金份额金份额v20092009年年7 7月定投月定投收益超越收益超越50%50%，赎回，赎回全部份额，实得资金全部份额，实得资金117154.23117154.23元元问题问题5：如何进一步提高基金定投的收益？：如何进一步提高基金定投的收益？32v结果对比结果对比v新定投方法累计获得投资回报新定投方法累计获得投资回报118700.02元，回报率元，回报率144.74%，超出，超出普通定投近普通定投近1倍，超出上证指数倍，超出上证指数73%。新定投方法收益情况新定投方法收益情况模拟模拟传统定投收益模拟传统定投收益模拟投入成本投入成本 48500485004850048500投资回报投资回报 118700.02118700.0285248.285248.2回报率回报率 144.74%144.74%75.77%75.77%问题问题5：如何进一步提高基金定投的收益？：如何进一步提高基金定投的收益？33 21.4 基金定投营销基金定投营销Q&A 1.1 什么是基金定投什么是基金定投1.2 基金定投对客户的好处基金定投对客户的好处1.3 基金定投对银行的好处基金定投对银行的好处15 基金定投销售工具与组合基金定投销售工具与组合34定投积极型定投积极型组合组合v组合描述组合描述 该基金组合投资目的是为获取该基金组合投资目的是为获取较高的收益率（与股票市场整较高的收益率（与股票市场整体水平相当），需要的投资周体水平相当），需要的投资周期较长，至少期较长，至少5 5年以上年以上 由于组合内股票资产比例较高，由于组合内股票资产比例较高，投资者需要承担股票市场全部投资者需要承担股票市场全部的波动风险。组合的总体特征的波动风险。组合的总体特征为高风险、高收益为高风险、高收益。基金名称基金名称配比配比华商盛世成长基金华商盛世成长基金40.00%兴业全球视野股票兴业全球视野股票30.00%广发策略优选股票广发策略优选股票30.00%35定投平衡型定投平衡型组合组合v组合描述组合描述 该基金组合投资目的为获取中该基金组合投资目的为获取中等水平的收益率（介于股票和等水平的收益率（介于股票和债券资产的中间），需要的投债券资产的中间），需要的投资周期中等，至少资周期中等，至少3 3年以上。年以上。由于组合内具有一定比例的股由于组合内具有一定比例的股票资产（最新数据统计为票资产（最新数据统计为53.40%53.40%），投资者需要承担股），投资者需要承担股票市场部分的波动风险。组合票市场部分的波动风险。组合的总体特征为中等风险、中等的总体特征为中等风险、中等收益。收益。基金名称基金名称配比配比华夏红利混合基金华夏红利混合基金40.00%易方达沪深易方达沪深300指数指数30.00%申万巴黎债券基金申万巴黎债券基金30.00%36v将近将近500500只基金产品如何挑选只基金产品如何挑选v是否真有常胜将军？是否真有常胜将军？v不把所有鸡蛋放到一个篮子里不把所有鸡蛋放到一个篮子里 v提供差异化产品，提升服务层次、提提供差异化产品，提升服务层次、提高银行竞争力高银行竞争力37基金数量不重要基金数量不重要v基金组合基金组合基金收藏基金收藏v避免把不多的鸡蛋的放到太多的篮子里避免把不多的鸡蛋的放到太多的篮子里v资产资产的分散化程度，远比基金数目重要的分散化程度，远比基金数目重要38四大四大组合组合，重磅登场，重磅登场组合名称组合名称业绩比较基准业绩比较基准预期收益预期收益与风险与风险积极型组合积极型组合80%沪深沪深300指数指数20%中国债券总指数中国债券总指数高高低低进取型组合进取型组合70%沪深沪深300指数指数30%中国债券总指数中国债券总指数稳健型组合稳健型组合50%沪深沪深300指数指数50%中国债券总指数中国债券总指数平衡型组合平衡型组合40%沪深沪深300指数指数60%中国债券总指数中国债券总指数