当代大学生眼镜消费心理分析报告.doc
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1、当代大学生眼镜消费心理分析报告1:您的性别是( )A.男 B.女分析:本次眼睛消费问卷调查,问卷回收了50份,其中男占40%,女占60%。女生占大部分。如果问卷有误差,敬请见谅。2:您的年龄为( )A.1820岁 B.2122岁 C.2324岁 D.25岁本次研究对象主要是大学生,所以年龄阶段在18到25岁之间,其中2122岁的占多半部分,我们针对的大多是刚刚高考结束,大一的大学生群体3:购买的眼镜是哪种类型( )A.近视眼镜 B.隐形眼镜 C.美瞳 D.无镜片眼镜分析:当代大学生佩戴的眼睛类型有72%为近视眼镜,可能与长时间学习有密切关系。另外有14%的大学生选择佩戴无镜片眼镜,选择佩戴隐形
2、眼镜和美瞳的次之,所以我们的主流产品为近视眼镜4:喜欢的镜框形状是( )A.全框架 B.半框架 C.无框架 D.组合架 E.折叠架结果表明,大部分大学生喜欢全框镜框形状,然后是半框架,很少部分同学选择无框架组合架以及折叠架,我们的主要方向开始全框镜框5:您比较倾向的镜框材料?( )A.塑料架 B.金属架 C.混合材料架 D.其他分析:46%同学们大多倾向于混合材料镜框,其他28%选择塑料架22%选择金属架。我们在镜框进货时选择全框架混合材料6:您比较倾向哪种优势的镜片?( )A.耐刮(玻璃镜片) B.重量轻 不易破(高分子树脂) C.隔绝紫外线(PC镜片) D.其他分析:在玻璃镜片高分子树脂和
3、PC镜片选项中。重量轻,不易破的高分子树脂材料镜片受大68%学生喜爱,次之,28%大学生选择是具有隔绝紫外线作用的PC镜片。7.下列哪些镜片款式您更青睐? A.有色 B.无色 C.薄片 D.厚片分析:眼镜款式偏爱于无色的占了一半,有色的占了14%,有色镜片还是有一部分市场的;相对于厚镜片,都是喜欢轻薄的。8.购买眼镜时,您一般选择什么价位?A.99元以下 B.100299元C.300499D.500元以上分析:有54%的学生可以接受100到299元之间的眼镜价位,说明眼镜中高价位是比较普遍的,500元以上的只占到4%,太高价的眼镜有市场但是很小,待开发。9.您(想)佩戴眼镜的心理倾向是什么?A
4、.戴眼镜可以增长气质B.不戴眼镜看不清C.大部分人都戴D.其他原因 分析:因为视力原因而配戴眼镜比例占到82%,说明眼镜主要作用还是在于矫正视力,其他方面的作用没有引起消费者的主要关注,“大部分人都戴”的原因比例为0,说明眼镜市场几乎不存在跟风。 10.您从什么时候开始佩戴眼镜的? A.初中以前 B.初中时期 C.高中时期 D.大学刚戴分析:在初中以前就配戴眼镜的学生只占4%,在当代大学生的群体中,戴眼镜的年龄已经开始偏低龄化了,初中时期配戴眼镜的占46%,接近一半,配戴眼镜集中在中学阶段。11.您平均多久更换一次眼镜? A.一年以内 B.一年到两年 C.三年以上 D.无固定时间分析:54%的
5、大学生一到两年会更换眼镜,即在新客户中,有一半将在一年后有购买需求,如何在第一次销售过程中抓住消费者的心,取得其信任,为以后“回头客”打基础是很重要的。有16%的大学生每年都会更换眼镜,可以提供多样化的个性化的服务,是新客户,变成老客户,进一步发展成为忠实客户。12.您目前眼镜的度数范围? A.0100 B .100200 C.200400 D.400600E.600800 F.800以上分析:有44%的大学生眼镜度数在200400,属于中等,这之间的度数变化很大,属于上升期,更换眼镜的可能性比较大;有16%和18%的大学生度数在200以下 ,重度的比例少。第13题: 您选择眼镜更注重哪一方面
6、 单选题选项小计比例价格1122%品牌816%就近612%耐用2142%其他详细48%本题有效填写人次50 从图表中可以看出由于大学生的经济限制,注重品牌的的比重并不是很高,而是看重眼镜的耐用,说明大学生群体并没有忽略眼镜本身的作用,一味的追求眼镜的品牌。大学生就近配眼镜的比重只占了12%,可以看出,绝大多数的大学生并不会应为距离的远近而随便配眼镜,。从这向的调查可以看出,大学生对眼镜的消费还是挺理性的。第14题: 您一般比较喜欢在哪里购选眼镜 单选题选项小计比例大型商场12%品牌专卖店2346%附近店内1224%无所谓1428%本题有效填写人次50 调查分析,46%的大学生其配镜主要通过品牌
7、专卖店,因为专卖店专业、科学,大学生对其忠诚度较高:其次,28%的大学生持无所谓的态度,其忠诚度表现为无所谓;24%的大学生选择在学校的附近店内配镜,他们主要时间鉴于方便实惠:只有2%的大学生会在大型商场进行配镜,这类大学生可能对眼镜的要求比较高。第15题: 您对眼镜的创新及技术改进有声么 单选题选项小计比例可折叠510%能有效降低度数3264%多功能,可作太阳镜等1122%可填写详细24%本题有效填写人次50通过以上的调查,表明大学生作为眼镜消费的一个主流群体,随着消费观念与消费心理的改变,对眼镜消费逐渐呈现多元化趋势,在使用的基础上更加注重时尚、美观、保健。同时由于大学生的消费水平相对较低
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