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策划方案的定位与市场策略.docx
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1、策划方案的定位与市场策略引言在如今激烈的市场竞争中,企业要保持竞争优势和获得持续发展,就需要制定正确的策划方案和市场策略。策划方案的定位和市场策略决定了企业在市场中的定位和竞争优势。下面将从目标设定、定位策略、市场细分、目标市场选择、差异化策略、定价策略、产品策略、促销策略、分销渠道和品牌推广等方面展开探讨。目标设定首先,策划方案的定位与市场策略需要明确目标。企业目标应具体、可衡量、可实现。比如,一个企业可以设定目标是在未来三年内实现市场份额的增长20%。同时,还应设定市场扩展的目标,如进军新兴市场或者强化已有市场地位。定位策略定位策略是指企业如何在目标市场中建立自身的位置和形象。可以通过定位
2、差异化策略、定位成本领先策略和定位专注策略来实现。企业应根据自身优势和市场需求选择合适的定位策略。比如,苹果公司通过创新的产品设计和高价差异化策略,在高端市场定位,取得了巨大的成功。市场细分和目标市场选择市场细分是将整个市场细分为具有一定相似特征的若干部分,以便更好地满足不同消费者的需求。企业可根据消费者的地理位置、年龄、性别、兴趣爱好等因素进行细分。然后根据细分结果选择目标市场,即主要关注的市场群体。例如,可乐公司根据年龄和兴趣对其产品进行市场细分,并选择以年轻人为目标市场。差异化策略差异化策略是指通过区别于竞争对手的产品和服务来赢得消费者的青睐。企业应注重发掘自身的独特之处,打造具有竞争力
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