策划方案的目标市场与消费者需求的广度与深度研究.docx

策划方案的目标市场与消费者需求的广度与深度研究
现如今，随着市场竞争的日益激烈，任何一个企业都需要对目标市场和消费者需求进行深入研究，以制定更有效的策划方案。本文将从市场的广度和深度两个层面展开，并针对不同的策划目标进行分析。
一、市场广度的研究
市场广度指的是目标市场的规模和范围。企业在制定策划方案之前，首先需要确定目标市场的规模，即潜在消费者的数量。通过市场调研，企业可以了解市场的容量和潜在增长空间。例如，某汽车企业希望推出一款新能源汽车，首先需要知道当前市场上对新能源汽车的需求有多大，以及未来市场的增长潜力。
其次，企业还需要确定目标市场的范围，即潜在消费者所在的地理位置、行业或特定群体。通过市场细分，企业可以更精确地定位目标市场，以便更好地了解消费者需求和市场竞争情况。举例来说，某家电企业希望推出一款面向年轻人的智能冰箱，那么他们需要确定目标市场是哪些城市、哪些具有购买力的年轻人群体。
二、市场深度的研究
市场深度指的是对目标市场消费者需求的深入调研和分析。只有了解消费者真正的需求，企业才能推出符合市场需求的产品或服务，从而取得竞争优势。
首先，企业需要了解消费者的基本需求。这包括消费者在购买某一产品或服务时，最关注的是什么，他们追求的是什么价值。例如，某餐饮企业希望推出一款针对健康生活方式的快餐产品，那么他们需要了解消费者对于健康饮食的重视程度、对于快餐定位的需求等因素。
其次，企业还需要注意消费者的变化需求。市场需求是时刻变化的，忽视消费者的变化需求可能导致产品或服务的滞销。因此，企业需要通过市场调研和消费者反馈来了解消费者的变化需求。例如，某时尚品牌希望推出一款适合年轻人的新款包包，他们需要了解当前年轻人的时尚需求和审美取向。
总结：策划方案的目标市场与消费者需求的广度与深度研究对于企业的发展至关重要。只有通过对目标市场和消费者需求的深入分析，企业才能制定出更有针对性的策划方案，提高市场竞争力。在市场广度方面，企业需要确定目标市场的规模和范围，以及市场的增长潜力。而在市场深度方面，企业需要了解消费者的基本需求和变化需求，以便推出符合市场需求的产品或服务。