招商职责园区招商流程剖析.doc

招商总监主要职责：
1. 负责招商部的整体项目工作的定位、调研和策划。
2. 负责制定本部门各阶段工作计划，布置和安排本部门各项工作有计划开展。
3. 负责本部门员工业务培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工素质。
4. 负责考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。
5. 负责制定和分解项目招商指标，并监督检查完成情况。
6. 负责招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。
7. 负责安排本部门员工对商家资源的开发、维护和优化工作。
8. 负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。
9. 负责组织建设（制订）招商管理制度等系列标准文件，并形成成果；
10. 负责协调本部门同其他部门的工作。协调阶段性营销活
11. 合理有效的控制本部门费用开支，负责督促项目佣金的有效回笼。
12. 商业物业市场信息反馈，了解竞争对手动态
13. 主持每周例会，总结与检查阶段工作，对工作进行讲评
14. 处理客户的抱怨和投诉，做好客户管理工作
15. 就商业招商工作与相关单位或部门协调与应对（协调各单位各部门促进招商顺利开展
16. 与财务部门协调租金收取
17. 贯彻执行公司的经营指导思想和方针路线，维护公司的声誉，维护公司的各种利益；
18. 严格遵守国家的法律、法规，遵守公司的各项管理制度及财经纪律；
19. 在工作中以公司利益为重，做到公正、公平地开展招商，在工作中不得以公谋私；
20. 在本部门范围内根据工作需要合理协调组织人员，理顺工作细节；
21. 定期召开招商部工作总结会议，及时向总经理汇报工作进展情况；
22. 每周总结当周工作进展情况，做好下周工作的目标及任务；
23. 做好情报收集和分析工作，包括本企业的销售情况，消费需求动态情况，竞争对手的情报及供应商动态情报的收集和分析工作，并及时呈报总经理；
24. 积极进取，有责任向总经理提出异议及合理化建议；
25. 高度服从上级，并严格执行上级指示，为把本部建设成为团结、务实、创新、业绩突出的部门而努力奋斗。

产业园区招商总监职责
负责产业园区的招商工作，制定招商工作开展计划，对招商工作开展进行统筹管理、协调和推进。
1、按招商目标，制定招商战略，确定工作整体计划；
2、完善招商战略和规划，根据市场情况和实际项目进展加以调整，并进行推进实施；
3、参与项目发展的整体规划制定和相关开发洽谈工作；
4、根据市场情况和项目的具体情况，建立并完善全面的招商管理系统，组织客户资源整合、客户信息处理、客户法律事务服务等工作；
5、通过各种渠道捕捉信息，做好工业园区的项目策划工作，向政府、行业协会、企业、组织、机构等推广宣传园区招商工作；
6、招商相关的信息收集、市场及行业调研分析；
7、负责招商人员队伍总体建设，做好业务指导、培训与考核工作。

案例：统筹城乡莲湖高陵工业园区
项目准入标准
1、产业导向原则：申请入园项目须符合国家和省、市《产业结构调整指导目录》规定，凡属于禁止与限制类产业企业一律不得入园。
2、园区规划原则：入区产业和企业须符合园区发展规划，以装备制造业、应用电子产业、新材料产业和现代服务业为主。
3、环境保护原则：入园项目须采用清洁生产工艺和设备，单位产品的能耗、物耗和污染物的排放量应达到同行业先进水平。单位产值水耗须控制在4.5立方米/万元以下。单位产值能耗须在0.31吨标煤/万元以下。
可能造成环境污染或生态破坏的建设项目，一律不得进驻园区。
4、集约用地原则：进入园区的企业生产经营场地必须达到项目建筑密度≥50%，容积率≥0.8，行政办公及生活服务设施用地面积≤7%，绿化率≥35%，以提高园区的集约发展水平和投入产出效益。
5、投入产出原则：项目投资强度最低须达到150万元/亩，单位面积土地总产值原则上不低于267万元/亩，税收不低于24万元/亩。
项目用地在50亩以下的企业，鼓励进入中小企业孵化基地集群发展。
6、特殊原则：对于总投资在3亿元以上的项目一事一议。
对于暂不符合上述指标的创业期企业，在产业基础好、发展前景优、管理团队精良，并且拥有自有先进技术的前提下，经过园区筹建办组织专家审核认定后，可例外供地，但企业须保障每年利税增长20%。

统筹城乡莲湖高陵工业园区项目前期工作流程
项目初步对接

￣￣项目单位提交项目建议书

园区招商部门会同园区规划、土地部门进行会商并提出意见

办理规划建设手续

办理土地手续

园区筹建办主任办公会初审
不同意项目入园
同意项目入园
大兴新区总工办会评审
大兴新区主任办公会审定
项目单位提交可行性研究报告
统筹城乡莲湖高陵工业园建设工作联席会议通过
项目备案
土地预审
规划定点
环境评价
协助办理新公司注册
签订入区协议、支付定金

项目谈判
和高陵县对接
不同意项目入园
同意项目入园

项 目 实 施

空港新区简介
西咸新区位于西安、咸阳两市建成区之间，东距西安市中心10公里，西距咸阳市中心3公里，西起茂陵及涝河入渭口，东至包茂高速，北至规划中的西咸环线，南至京昆高速，规划区总面积882平方公里，其中规划建设用地272平方公里，包括空港新城、沣东新城、秦汉新城、沣西新城、泾河新城五个组团。区内现状人口约90万，城镇化水平23%。行政区划涉及西安、咸阳两市的7个县（区），23个乡镇（街办），承担着“建设大西安、带动大关中、引领大西北”的重大使命。

空港新城是西咸新区五大组团之一，总面积146平方公里。空港新城将在推动陕西省打造国家内陆开发开放战略高地中发挥着重要核心作用：
•以空港经济拓展大西安产业发展腹地和辐射范围
•为开放型经济注入新的发展内涵，建设第四代国际空港城市
•以空港经济推动高端服务、知识创新型经济发展
•发展快捷交通体系，建设中国西部综合交通枢纽
【发展现状】
        地理位置：空港新城位于西咸新区西北部，规划面积144.18平方公里，建设用地56平方公里。全境南北长18公里，东西宽14公里，海拔在430-560米之间。
        行政区划：区内现有3个半镇、街办（包括泾阳县的太平镇，渭城区的北杜镇、底张街办和周陵街办福银高速以北的区域），共56个自然村。
        人口：现状常住人口11.5万人。其中农业人口8.3万人；城镇人口3.2万人。
        产业：现有机场片区以航空物流业和相关的基础性服务业为主；各镇街办以杂果种植、畜牧养殖和劳务输出为主。
        基础设施：区内拥有我国西北地区最大的空中交通枢纽—西安咸阳国际机场；福银高速公路从南侧经过，机场高速公路从中部穿过，区内干线公路包括208 、105省道。
        历史遗存：区内有北杜千佛铁塔，明万历十八年（公元1590年）所铸，1957年公布为省级文物重点文物保护单位；唐顺陵是唐代女皇武则天母亲杨氏的陵墓，是我国现存风貌最完整的古陵园之一；以及汉初功臣曹参、萧何的陵墓等。
发展理念：空港新城      开放包容
发展定位：第四代国际空港城市
一门户
|  联通世界的门户
两枢纽
|  国际物流商贸枢纽、中国西部综合交通枢纽
一   区
|  临空产业聚集区
一典范
|  优美宜居魅力城市典范

发展目标：未来将建设成为临空特色鲜明的国际化、人文化、生态化、智慧化的现代城市。力争到2015年，区内GDP总量达到200亿元，2020年，人口达到27万人，确保实现省委、省政府提出的“三年出形象，五年大变样，十年大跨越”的战略发展目标。

　　国际化：与国际接轨，强化和提高各种功能的建设标准，带动和辐射西部区域，并通过点对点的方式连接世界重要城市和地区，实现世界范围的资源配置，使空港新城真正成为联通世界的门户。

　　人文化：新城规划体现以人为本，城市建设注重人文关怀，将人性、自然、情调、生活艺术、田园文化等元素引入城市空间，为城市居民营造诗意生活。

　　生态化：实现城市功能与田园风光的完美融合，用现代城市规划理念建设优美小镇，用现代技术促进产业向高端化发展，实现人与人、人与自然的和谐共生。

　　智慧化：新城通过建设宽带多媒体信息网络、地理信息系统等基础设施平台，整合城市信息资源、打造出数字政务、数字产业、数字民生三大板块，为居民提供无处不在的公共服务，为政府管理提供高效的手段，为企业提升工作效率，增强产业能力，使空港新城的运转更加高效。
规划格局：规划建设空港枢纽区、中央商务区、临空产业区、生态休闲区、优美小镇和临空农业区五大板块，区域之外以标准农田作为生态廊道相隔，明确增长边界，确保“大开大合、疏密相间”。

空港核心枢纽区
　　位于新城中南部区域，重点发展航空运输业，区内规划发展航空公司总部基地航空零部件制造和飞机维修基地等。区内将打造快捷交通体系，强化以高速公路轨道交通等为主体的地面综台交通体系，建立国际化大都市方便高效的空铁公联运体系，确立西安咸阳国际机场中国西部综台交通枢纽和中心门户机场地位。
        中央商务区
　　位于新城南部区域，重点发展高端服务业，区内规划建设商业综台体、中央商务、现代办公、金目女科技、会展等，打造商务之城科技之城、现代之城、魅力之城
        临空产业区
　　位于新城西部区域，重点发展航空物流高新技术等临空特色鲜明的产业，区内规划建设综台保税区高端商贸市场智慧谷-临空高新技术产业研发制造基地、物流园区，并配套居住商务服务等功能。
        生态休闲区
　　位于新城中部区域，重点发展生态休闲和文化产业，区内规划建设生态文化科技园区坚持以文化为核心、以科技为支撑、以旅游为平台、以生态为依托的发展理念，致力打造文化创意丰富、科技水平高端产业发展集约、带动效应巨大、生态环境和谐的文化科技产业基地和生态休闲区。
        优美小镇和临空农业区
　　位于新城北部区域，重点发展现代生态田园城镇和临空科技农业，区内规划建设优美小镇、临空国际农产品生产加工基地等。以“创意山水城、智慧新田园”为城镇规划理念，以绿色生活绿色交通、绿色文化绿色产业绿色建筑为城镇规划特色打造既彰显田园小镇特色，又兼具城市功能；既突出绿色产业支撑，又兼有高端服务业保障的优美宜居魅力城镇典范。

整体规划格局分（与下对应）：
1、空港核心枢纽区
2、中央商务区
3、临空产业区
4、生态休闲区
5、优美小镇及临空农业区
未来的规划发展（与上对应）：
1、航空运输、航空公司总部基地、航空零部件制造和飞机维修基地
2、商业综合体、中央商务、现代办公、金融科技、会展等
3、航空物流、综合保税区、高端商贸市场、物流园区、配套住宅、商务服务等
4、生态文化科技园区
5、现代生态田园城镇、临空科技农业
已入住区项目
1、空港综合保税区 占地：3000亩 总投资：100亿
2、东航飞机维修基地 占地： 未知 总投资：15亿
3、空港国际物联城 占地：5000亩 总投资：150亿
4、空港绿地新城 占地：4600亩 总投资：250亿
5、空港宝湾物流园 占地：400亩 总投资：6.2亿
6、圆通速递西北转运中心项目 占地：100亩 总投资：3亿
招行项目
1、西部飞机维修基地 占地：2000亩 总投资：40亿
2、公务机运营托管维修中心 占地：300亩 总投资：6亿
3、民航保税产业基地 占地：1000亩 总投资：15亿
4、西部快递转运中心 占地：1000亩 总投资：30亿
5、空港临空智慧谷 占地：2000亩 总投资：100亿
6、空港丝路天街 占地：1000亩 总投资：50亿
7、优美小镇 占地：3400亩 总投资：30亿
8、西部国际会展中心 占地：500亩 总投资：30亿
9、空港国际学校 占地：100亩 总投资：2亿
10、西部文化科技产业园 占地：2000亩 总投资：50亿
11、环球影视小镇 占地：2000亩 总投资：70亿
12、西部中医药文化产业园 占地：2平方公里 总投资：20亿
13、临空国际农产品生产及加工基地 占地：15000亩 总投资：2亿