玩具店创业计划书.docx

[投资少、收益高、回本快]
[策划人：***]
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2024年4月6日
[玩具店创业企划书]

目录

一、 店铺基本信息.................................................1
二、 投资预算......................................................1
2.1预计资金投入................................................1
2.2预计回本期..................................................1
三、 可行性分析....................................................2
3.1优势........................................................2
3.2劣势........................................................3
3.3机会........................................................3
3.4威胁........................................................4
四、 市场定位......................................................4
4.1目标市场....................................................4
4.2价格定位....................................................4
4.3进货渠道....................................................5
五、 营销方案......................................................5
5.1营销策略....................................................5
5.2推广方式....................................................5
5.3人员配备....................................................5
5.4执行方案....................................................5
六、 控制考核......................................................6
6.1门店控制....................................................6
6.2绩效考核....................................................6
七、项目评价......................................................6

附表1-5
一、 店铺基本信息
店铺名称：玩乐城
店铺址：新会区睦洲镇佳惠超市附近
店铺面积：30-40平方
店铺租金：2000-3000元/月
主营项目：儿童玩具
产品种类：遥控车、四驱车、积木、毛绒公仔、模型、充气玩具等等

二、投资预算
（1）预计资金投入：5-6万元
其中租金预付：1.5万元 店铺装修费用：2万元 首批产品成本：2万元
流动资金：0.5万元
（2）预计资金回本期：2年
预计营业额：1万/月
利润率：30-40%
纯利润收入：2400元/月
第一年预期收益表
月份
预计营业收入（元）
一月
15000
二月
20000
三月
4000
四月
3000
五月
4000
六月
4500
七月
8000
八月
15000
九月
10000
十月
4000
十一月
6000
十二月
5000
总计
98500

三、可行性分析
3.1优势：
根据镇政府数据显示：
（1）同比综合增长迅速。全镇实现规模以上工业增加值7.8亿元，同比增长3.24%；一般公共财政预算收入8508万元，同比增长10.19%；固定投资8.09亿元，同比增长42.37%；实际利用外资为800万美元，同比增长49%；合同利用外资1046万美元，同比增长10%；外贸进出口总值7700万美元，同比增长7.6%；社会消费品零售总额4175.8万元，同比增长11.12%。
（2）基础建设实现提速。投入480多万元的东成龙泉路段全线通车。投入5000多万元的新中一级公路（睦洲段）主体工程完成90%。新中一级睦洲大桥建成通车。投资1500多万改造省道S272南镇黄布路段，现可试通车。基础乡村公交车路线全面通车，睦洲-莲溪，睦洲-龙泉，睦洲-南朗等，可通珠海以及邻近各城镇，方便人们的出行。
（3）小城镇建设卓有成效。完成城镇建设总体规划修编初步方案并准备送审。基本完成全镇村庄规划修编。小城镇扩容提质工程完成投资3.3亿元，同比增长113%；新增建设面积25.1万多平方米，同比增长62%，完成区下达任务的207%。污水处理厂完成土建，明年投入运营。垃圾中转站建成投入使用。建立城管执法中队、绿化养护队、卫生保洁队，试行店铺门前四包及企业绿化保洁三包责任制，加强圩镇道路和下水道建设，圩镇市政管理得到加强。
（4）生态环境持续优化。扎实开展绿化大行动，完成莲子塘村165亩区级生态林改造。完成中心公园升级改造工程。城乡生活垃圾无害化处理率达100%。加强大气污染防治，完成高污染燃料锅炉整治23台。丰达纸业被重新认定为江门市清洁生产企业，并获得省电机能效提升专项资金50多万元。华睦、葵峰和润丰三家企业通过电机能效提升专项节能监察。
（5）小区型住宅逐渐落成。近年来，睦洲墟镇里新增数个小区型住宅：荷景湾、宏海新城、翠雍华庭等，吸引附近农村的家庭汇聚一起，形成一个较大的消费群体，大多数以家庭的的形式汇聚，因此玩具市场的前景乐观。
综合分析，睦洲墟镇经济、政治、环境逐渐改善，汇聚的人口越发增多，人们消费水平日益提高。

3.2劣势
（1） 人口流动率高
随着收入水平的提高，原睦洲墟镇居民大部分会选择向区或者市中心居住或发展，造成固定人口的流失，人口流动率高。
（2） 店铺租金昂贵
邻近中心市场路段的临街铺位租金，同比与其他店铺租金要高，会增加店铺的成本。
（3） 玩具市场购买力低
在玩具市场主要的消费群体来源于儿童、母婴、学生，相对的购买力较为不足。

3.3机遇
（1）根据数据显示2015年国内零售市场规模为650亿元人民币。三大因素合力扩张国内 玩具行业规模。1.随着中国经济稳步发展，城乡居民收入不断提升，消费能力逐渐 加强，在玩具消费上也会有相应的增加；2.第四次婴儿潮的到来以及二胎政策的放 开，为玩具行业提供了很好的消费者基础人群；3.目前国内家庭玩具消费尚处于较低水平，和玩具成熟市场以及部分新兴市场相比仍有很大的提升空间。
全面二孩放开，宝贝经济时代新消费空间为全面呈现中国母婴行业生态和消费行为，2016年5月24日，21世纪经济研究院联合京东正式对外发布《2016 中国母婴产品消费趋势报告》，这是国内首份依托大数据对母婴细分行业消费行为进行分析的生态报告，面二孩可带动中国潜在经济增长率提高0.5%左右，并可对母婴消费市场产生直接影响，预计每年可新增超300亿母婴消费，至少可带来年均13%左右的新增长空间。未来中国母婴电商发展还有很大提升空间。
根据调查显示2017年中国玩具市场零售额将突破1000亿元。可见国内玩具市场消费潜力多么巨大，除此之外消费人群也是颇为可观。目前国内14周岁玩具主要消费群体将达到2.2亿元，再结合当前各地二胎的现状，每年还会有200万婴儿出生，成为潜在消费群体。
8090后年轻父母舍得对孩子投入很多，而且其的消费需求也逐渐由物美价廉变成品质追求，所以在未来的国内玩具市场，只有创新而富有内涵的玩具才能吸引住他们的眼光，从而能在玩具市场占据一定份额。中国城市儿童玩具月均花费在100-199元的比例最高达30.5%。玩具购买力开始显示出强劲的势头，据估计，2017年中国玩具市场非常的有前景。
（2）镇上不同年级学校较多。幼儿园2间，小学2间，中学1间，职业学院1间。具有固定和一定的消费市场可开发。其中睦洲小学576名学生，睦洲镇小学658名学生。
（3）专营玩具店门店少。根据调查镇上毛绒公仔店1家，文具店5家，但是并没有专门的玩具门店。

3.4威胁
（1） 追逐潮流
玩具市场的消费群体容易追逐潮流，产品更新速度快，容易出现产品滞销，无形中会加大商家的投入成本。
（2） 电商冲击
80、90后年轻父母舍得对孩子投入很多，随着电商分销平台的普及，导致大多数年轻父母会选择从电商渠道购买玩具以及所需产品，对线下门店有一定的冲击。
（3） 购买意愿转移到市区
随着生活水平的提高，家家户户基本都有配有车辆，便于交通，大多消费群体会选择转移到区或市中心购买消费。

四、市场定位
4.1目标市场
目标市场定位：儿童、母婴、学生

市场需求量
高
A
D
G
中
B
E
H
低
C
F
I

低
中
高

消费者购买力

儿童、母婴、学生作为目标消费群体，处于A、D的两个区域，虽然这个目标市场的购买力不足，但是市场需求量大，汇聚的人群密集，稳定，适合持续发展。

4.2价格定位
产品价格定位：中下水平，把利润率控制在30-40%之间，适合目标群体的消费和购买能力。

4.3进货渠道
（1） 阿里巴巴
（2） 厂家直销

五、营销方案
5.1营销策略
（1） 微营销策略
1.开设主推的新品微信号，添加客户为微信好友，定期群发新品上架信息。
2.开设电商淘宝门店，即时跟进宝贝上架，发布新款宝贝。
（2）会员制策略
通过记录顾客的相关信息，确定为本店会员，给以相关的优惠折扣。

5.2推广方式
（1）在学校附近派发宣传单张
（2）定期举行促销活动
（3）微信朋友圈互转

5.3人员配备
店长：1名
店长职责：
（1） 负责门店正常销售
（2）整理货架、货品
（3）记录产品销售情况
（4）制定促销方案
薪酬：底薪+提成

5.4执行方案
方案的执行与跟进由店长统筹记录和操作。
六、控制考核
6.1门店控制
由店长制作月度、季度、年度门店《销售日报表》、《门店损益表》、《会员记录表》、《消费者偏好记录表》

6.2绩效考核
时刻关注目标群体的偏好，了解产品使用者以及产品购买者的情况，定期推出针对性商品，适应市场的需求。制作月度《商品销售计划表》，以达标率进行绩效考核。

七、 项目评价
综合分析在睦洲墟镇开设玩具专营店可行性较高，附近地段有精品店、文具店间接会导致顾客分流，但是只是一部分，只要本店明确市场定位，细分市场，避开竞争对手的同类型产品竞争， 目标消费群体并不会流失。投入成本较低，资金回本快，相对小本创业具有一定的可行性。

门店会员记录表
序号
会员名称
性别
年龄
职业
联系方式
微信、QQ号
登记日期
备注
1

2

3

4

5

6

7

8

9

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门店月度收益表

1月份
2月份
3月份
4月份
5月份
6月份
7月份
8月份
9月份
10月份
11月份
12月份
总计
备注
门店销售数量（个）

门店营业额（元）

门店其他收入（元）

收入总计（元）
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

门店租金（元）

门店广告费用（元）

其他费用（元）

支出费用总计（元）
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0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

利润（元）
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

门店销售日报表
日期
商品名称
价格（元）
数量（个）
销售额（元）
备注

月度销售目标计划
计划目标销售额：

周期
计划日销售量（个/天）
天数（天）
计划销售额（元）
实际销售额（元）
完成率
备注
第一周（1-7日）

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第二周（8-14日）

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第三周（15-22日）

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第四周（23-30日）

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合计：
0
0
0
0
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消费者购买偏好记录表
序号
购买者名称
性别
年龄
喜好、偏好
备注