10月三江大学蓝色畅想书店新学期开业庆典策划案1.doc
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1、2012年1月三江大学蓝色畅想书店元旦活动策划案一前言蓝色畅想书店是以全国连锁形式经营的,由高等教育出版社创立,北京有其旗舰店。在全国各地都拥有分店。目前,南京只有晓庄和三江学院有其分店。三江学院蓝色畅想书店以人性化服务让同学们在宁静、淡雅的氛围中安静的看书、学习,同时安装网络接口以便同学更好的上网查阅资料。该书店拥有各类专业的书籍、资料,有利于同学更好的选购,还有多种文具用品,精美礼品可供选择,更令人欣喜的是,蓝色书店一直与苹果公司有合作,每个书店内设有苹果体验区,可以供同学们在阅读之余,与高端新颖电子产品零距离接触,寓教于乐。做好三江学院蓝色畅想书店的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造蓝
2、色畅想书店的品牌形象,有助于提升书店在同学心中的地位。书店的理念在于“心系天下读书人”,并致力于把蓝色畅想书店打造成一个舒适学习的乐园,知识积累的源地。二 广告定位 蓝色畅想书店位于三江学院内,为了让同学们拥有更好更完善的学习环境,蓝色畅想书店在我校落户。现如今,书店已经开了一年多了,为了让同学们更加的了解该书店,书店于日前筹备了一系列活动。筹备会议案由书店店长领导负责召集,有计划有组织的做好活动工作的准备工作。活动期间书店以折扣形式吸引同学,让同学能够基本的了解书店的规模以及图书类型。在活动期间设有娱乐、游戏环节,同学们能更好的加入进来,并邀请校领导剪彩增添书店的品牌形象。三、市场分析(SW
3、OT分析)优势:【教材阵地海量教学资源】 买不到所需的教材?来“教材阵地”迅速搞定!蓝色畅想书店旗舰店的前身是高等教育出版社读者服务部,多年来一直坚持不懈地为广大读者提供完善、细致的教材服务。现作为蓝色畅想书店旗舰店,书店将承载“心系天下求学人”的宗旨,赋予全新使命,扩充营业范围,并将进一步提升教材服务,上万个品种教材、教辅图书不间断供应。【社会用书为你开解左右为难的选择题】 你曾面对各种图书排行榜却无从选择吗?你曾因种类庞杂的精品书单眼花缭乱吗?时间有限,精力有限,学海无涯,好书无限。蓝色畅想书店旗舰店为你精挑细选高品位人文、社科等社会用书。畅销小说,名人传记,历史名著,美容养生,健康饮食,
4、可爱绘本,轻松漫画为你开解左右为难的选择困惑,轻松品味优质读物。【优雅环境离开喧嚣,离开嘈杂,回归书香,回归心灵】 书店开辟了贴心的读者阅读区和特色文化体验区,让你在幽雅、舒适的购书与阅读环境中,释放压力与疲惫,吸纳知识,感受浓郁的学术氛围。来蓝畅书店,体会“逛书店是一种享受”。劣势受众比较小,它只是开在校园里,消费群体也只是学校的学生和老师,很少有社会上的人,并且在寒暑假,还必须得关门,这将会使营业额受到不小的影响。机会 蓝色畅想书店时一个全国性的连锁品牌,三江学院蓝色畅想书店和其他兄弟院校的书店一样,接受的是系统化的运营模式和规范化的管理。蓝色畅想大学书店按照直营连锁的模式进行建设与管理,
5、以教材供应为切入点,与学校紧密合作,围绕“传统卖场+资源平台+网上书店”的商业模式,满足师生不断增长的文化体验需求。这种商业模式是很少见的,这将会是一个很好的机会。威胁 如今的社会是一个网络社会,很多同学也会选择网购,购买书籍的网站也非常多,比如当当网,卓越亚马逊,如果同学们买书不是非常急需要的话,那通过这些网站买书就会有一个很低的价格,这是非常诱人的。四广告目标定性目标此次活动,我们的目标市场是我们的各大高校,很多同学喜欢购入新产品,追随时尚的潮流,我们都知道,蓝色畅想书店里面有苹果产品的体验区,还有很多除了书籍以外的新奇物品。因此,我们希望可以将三江蓝色畅想书店与店内的新产品有机结合,使两
6、者成为不可分割的一部分,提到书籍就能够想到蓝色畅想书店,提到蓝色畅想书店就能够想到店内不仅仅是书的那一部分。将蓝色畅想书店与店内新奇的东西的知名度打出去。本身,蓝色畅想书店在南京只有两家,这就更加坚定了我们打响这一品牌的信念。所以,我们将大力宣传,以苹果产品为噱头,去没有苹果体验区的高校发传单,使其他高校的同学们了解蓝色畅想书店,要让他们认为在三江蓝色畅想书店看书是一种享受,当然,我们也会为他们提供最舒适的环境。定量目标在销售初期,我们着力于让同学们了解蓝色畅想。蓝色畅想是一个新新书店,它的情况,很多同学还不是非常的了解,所以,我们在书店内专门设置了一个体验区, 让有兴趣了解产品的同学来体验一
7、下。这个期间,销量应该不在考虑的范围,主要是打响知名度。在此之后,蓝色畅想书店体验区将会被人们所熟知,因此,想要购买产品的同学便会选择这里。到了销售中期,蓝色畅想书店以及体验区的知名度已经打响,南京各大高校的学生都知道这个地方。四、广告与促销活动的配合渠道策略此次活动,我们的目标市场是我们的各大高校,因此,我们打算从各个高校入手。除此之外,我们还可以在校园招聘代理商,而各个院校的代理商也可以在自己所在的学校招纳贤才,成立自己的销售团队。现在很多同学在课余时时间都选择兼职,而做校园代理是一个很好的选择。前面说到,蓝色畅想体验区在南京仅存在于几所高校,并且南京的高校都集中在郊区,同学购物并不是很方
8、便,因此,我们可以在没有蓝色畅想体验区的高校诚招代理商,给予代理商一定的折扣,当他们手里有订单的时候,只要联系蓝色畅想书店,书店就负责派专人将产品送货上门,让消费者觉得购买很方便,并且还会比市场上便宜,一举两得。促销策略因为此次蓝色畅想销售主体是各大高校,主要针对的是学生群体,所以,我们也仅仅针对学生和老师采取一系列的促销活动。我们将促销时间定在元旦节前夕,即12月28日到12月31日三天。 在活动期间,学生凭借三江学院学生证可以获得大额度的降价优惠政策,而教师也可以凭借教师资格证享受这一优惠。而其他院校的学生如果也想购买蓝色畅想产品,可以凭借自己学校的学生证,虽然不能够取得与三江学生同样的优
9、惠,但是也可以以一个低于市场价百分之5的价格将蓝色畅想书店内任何产品收入囊中。除此之外,对于购买指定款的同学,还有礼物赠送。活动期外,我们的价格也是会比市场上便宜,这只是针对我们学生群体哦!在活动期间,消费者购买完蓝色畅想产品之后将自己的身份信息登记,待三天的促销活动结束后,蓝色畅想书店将采取一系列的抽奖活动,在所有消费者当中抽出一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名。一等奖的得主每人将会获得由蓝色畅想书店提供的100元购书券一张,二等奖将会获得5-元购书券,三等奖将获得20元购书券。广告策略在促销活动开展之前,蓝色畅想书店会进行一系列的广告宣传活动。三江校刊浅草将会给一个版面,刊登此次促销活动的
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