华为公司战略分析战略管理.pptx

Contents华为公司文化华为公司文化2华为的国际化战略华为的国际化战略4华为公司基本介绍华为公司基本介绍3 1公司内外环境分析公司内外环境分析3 3海尔海尔PKPK华为国际化华为国际化战略比较战略比较5华为公司基本介绍华为公司基本介绍中国电信市场及全球电信市场的主要供应商之一截至2008年6月，华为已累计申请专利超过29,666件，接连数年成为中国申请专利最多的单位产品和解决方案已经应用于全球100 多个国家，以及31 个全球前50 强的电信运营商，服务全球超过10亿用户2008年全球销售额达到233亿美元，同比增长46%，国际市场收入所占比例超过75%Company Logo 华为文化华为文化 是与非是与非饱受争议饱受争议回归中庸回归中庸华为华为基本法基本法狼性狼性文化文化灰色灰色理论理论华为基本法华为基本法“华为基本法对华为成长和发展的实际效果可能远没有她给华为创造的品牌效应和对中国其他企业带来的启迪价值大。”彭剑锋基本内容意义修改问题的存在狼性文化狼性文化 华为头狼任正非带领下的狼群外部：“进攻文化”利弊参半 “危机文化”中国典范内部：“床垫文化”难以为继 “压强文化”不堪重负灰色理论灰色理论提出背景：一、变革的需要 二、国际化的需要主要内涵：灰色管理是在是非分明之间寻找一种两全其美的平衡点。这种寻求平衡点的过程就是让“是”与“非”、“对”与“错”之间相互吸收，相互取舍，相互融合，达到互相促进和作用的目的。任正非宏观环境：宏观环境：PESTPEST分析分析 政治环境经济环境社会环境技术环境 政治环境政治环境 国家主管部门对移动增值产业的扶持相关法律法规的出台为增值服务的健康发展提供了法律支持新闻出版业”十一五”发展规划的实施 为移动互联网的持续发展提供丰富的内容资源 经济环境经济环境 国家宏观经济持续发展良好居民对娱乐性文化需求的增加将有效降低移动互联网的推广门槛移动增值产业媒体化手机终端保有量持续上升社会环境社会环境 庞大的国内手机用户资源为移动互联网服务的发展提供了良好的用户基础用户对移动互联网服务的认知度不断提高互动性业务的不断丰富满足了用户在移动互联网服务中娱乐的需要 技术环境技术环境 中国在移动通信领域的研发实力已跃居全球前列3G带宽资源的丰富将为基于视频的各类移动互联网服务提供良好的技术平台。互联网应用的普及和认知迅速扩展到移动平台公司的资源优势和劣势分析公司的资源优势和劣势分析（SWOT分析法）分析法）Company Logo优势（Strengths）人力资源财务资源知识产权资源劣势（Weakness）基础结构资源组织资源企业文化的弹性尺度机会（Opportunities）国家政策的大力支持改革开放的契机社会、经济环境稳定国际化战略扩大市场范围和份额跟进、模仿学习、创新利用政策和社会资源威胁(Threats)竞争对手强大技术创新的速度知识经济的潮涌全球化的文化冲击全球竞争加大研发投入企业文化改良忧患意识和危机文化成本优势更有效率的管理内部资源对策外部资源华为公司各种能力的综合测评华为公司各种能力的综合测评评价尺度12345市场渗透能力 产品线的范围产品质量 市场占有率生产能力 生产过程的质量水平 制造周期 制造成本科研开发能力 开发的新产品种类 企业的研究能力财务能力人力资源 员工的技能水平吸纳人才的能力企业的工薪水平管理能力企业的灵活性决策过程对华为公司的核心竞争力分析对华为公司的核心竞争力分析核心竞争力管理系统组织成员的技能技术创新系统企业文化技术创新系统技术创新系统优势优势Company Logo管理系统管理系统Company Logo五大评判标准五大评判标准有价值的能力核心能力具有市场价值、能为消费者带来价值创造或价值附加。稀有能力指那些极少数现有或潜在竞争对手能拥有的能力。难于模仿的能力是其他企业不能轻易建立的能力。不可替代的能力指那些不具有战略对等资源的能力。可转移的能力核心能力可使企业拥有进入相关市场的潜力，衍生出一系列新的产品和服务。Company Logo华为综合竞争力的维华为综合竞争力的维护护Company Logo核心竞争力的防范核心竞争力的防范战略性防范制度性防范竞争性防范Company Logo核心竞争力对比分析核心竞争力对比分析核心竞争力对比分析核心竞争力对比分析华为的国际化战略为什么要国际化国际化的运作手段华为国际化道路的总结华为为什么要国际化华为为什么要国际化开始阶段的“被逼无奈”国内市场被跨国巨头瓜分后来的“主动出击”为了公司的壮大和长期发展华为国际化的运作手段华为国际化的运作手段内部改革内部改革1 管理改革管理改革2 流程改革流程改革3 企业文化改企业文化改革革外部扩张外部扩张1、开拓亚非、开拓亚非市场市场（技术、设技术、设备和劳务的输备和劳务的输出）出）2、攻克欧洲、攻克欧洲和北美市场和北美市场（资本的运营）（资本的运营）农村包围农村包围城市城市华为国际化的总结华为国际化的总结 华为：中国本土企业自主创新和全球化运营的最佳典范。从商业模式来看，全球电信设备商分为三大类：第一类是依靠产品的性价比取胜，华为基本上属于此类；第二类已经能够为客户提供集成和综合解决方案，包括 Turnkey(交钥匙)工程，华为正在向这个方向努力；第三类则能够为客户提供整体运营层面的咨询服务。因此，在国际化的道路上，华为还有很长的路要走！海尔、华为概况比较海尔、华为概况比较行业背景行业背景产品产品销售渠道销售渠道海尔海尔家电行业家电行业与老百姓生活息与老百姓生活息息相关的家用耐息相关的家用耐用消费品用消费品主要是通过大主要是通过大卖场销售卖场销售华为华为通信、通信、ITIT行业行业针对运营商试用针对运营商试用的通信系统，属的通信系统，属于基础设施的资于基础设施的资本性产品本性产品一般是用户通一般是用户通过招标直接让过招标直接让客户采购客户采购Company L海尔海尔PKPK华为国际化华为国际化战略比较战略比较背 景进入方式发展路径扩张策略国际战略海尔海尔PKPK华为华为Company Logo华为华为背景背景 开始国际开始国际化的时间点化的时间点基本一致基本一致十几年的十几年的国际历程国际历程国内市场竞国内市场竞争激烈争激烈对海外市场、对海外市场、文化、环境不文化、环境不了解了解国际市场对国际市场对企业不了解，企业不了解，对产品的认可对产品的认可度低度低进入国际市场的方式进入国际市场的方式Company Logo在国内外建立起流通渠道和业务关系通过贸易作为试探为进一步的跨国经营活动铺平道路123发展路径发展路径Company LogoTEXT海尔海尔华为华为 先难后易先难后易先易后难先易后难 发达国家发展中国家 发达国家发展中国家高屋建瓴高屋建瓴农村农村包围城市包围城市 海外扩张策略海外扩张策略Company Logo直接出口直接出口&间接出口间接出口 扩张扩张海外市场海外市场占有国际占有国际市场份额市场份额渐进式渐进式海外扩张策略海外扩张策略贸易贸易海外市场海外市场 跨国发展战略跨国发展战略Company Logo选择与上下游企业合作海外科研机构自主核心技术路线用制度带动文化和人向西漂移从硬件到软件让当地人认同文化让海尔文化本土化让当地人接受产品选择人才战略人才战略华为华为 海尔海尔 拿来主义拿来主义 输出革命，赤化全球输出革命，赤化全球人才战略的一般步骤人才战略的一般步骤Company Logo第二步第三步第一步从国内培养从国内培养本国的国际本国的国际化人才，输化人才，输出派驻海外出派驻海外市场市场由本国的人由本国的人才培养当地才培养当地优秀人才优秀人才逐步实现人才逐步实现人才当地化、本土当地化、本土化，只有部分化，只有部分高层职位由本高层职位由本国人员担任，国人员担任，甚至全部本土甚至全部本土化化