上海服装市场调查报告.doc

关于上海户外服装产品的市场调查报告

户外用品产业，在欧美等发达地区已经非常普遍，而在经济快速发展的中国，户外休闲刚刚兴起，它将逐步形成产业规模，带动无限商机。户外休闲产业在中国蕴藏的巨大市场潜力还远未得到释放。而上海作为中国经济的中心，更是商机无限。

近来我对上海市场几大商圈进行了考查和调研，其结果如下：

一. 上海主要商圈及分布
目前上海市已成熟的商圈有九个，分别为：南京东路商圈、南京西路商圈（包括静安寺区域）、徐家汇商圈、淮海路商圈、陆家嘴商圈、虹桥商圈、五角场商圈、中山公园商圈、四川北路商圈。
1.A类商圈：南京东路商圈南京西路商圈、淮海路商圈、徐家汇商圈、陆家嘴商圈。

南京东路商圈－南京东路步行街是上海标志性的商业街，购物街向东直达黄浦江。主要有东方商厦、百联世贸国际广场、353广场、新世界城、永安百货、来福士广场、置地广场、宏伊国际广场、华联商厦。

南京西路商圈－是新兴高档商业中心，上海高档奢侈品商业的集中地。主要商场有上海金鹰国际购物中心、梅龙镇广场、中信泰富广场、 梅龙镇广场、恒隆广场、鸿翔百货和久光百货。但主要以一线国际品牌为主。

淮海路商圈－是上海传统的中高档商圈，主要商场有二百永新有限公司、巴黎春天淮海店，东方商厦淮海店，太平洋百货淮海店，百盛购物中心、大上海时代广场、伊势丹百货、东方美莎、新华联商厦、锦江购物总汇、第一百货淮海店、华亭伊势丹等 。

徐家汇商业圈－是上海年轻一代的时尚中心。主要商场有东方商厦、太平洋百货、汇金百货，上海六百，港汇广场，汇联商厦，福特斯。

陆家嘴商圈－是浦东地区商业中心。主要商场有有上海第一八佰伴 、正大广场 、华润时代广场、新梅购物中心、巴黎春天浦东店、华联商厦。

2.B类商圈：虹桥商圈、五角场商圈、中山公园商圈。

虹桥商圈－主要商场有虹桥百盛、虹桥友谊商城、嘉顿广场、金虹桥国际中心等。

五角场商圈－主要商场有百联又一城、东方商厦、巴黎春天、大西洋百货、万达国际广场。

中山公园商圈－主要商场有龙之梦、巴黎春天、芳汇广场。

3.C类商圈：四川北路商圈。

四川北路商圈－主要商场有巴黎春天、东宝百货、春天百货。
图示如下：

二．麦卡奇在上海市场定位

上海A类商圈中的南京西路和淮海路商圈主要进驻的都是国际一线品牌。根据“麦卡奇”产品的特征及品牌的特质，建议着重开发A类商圈中的南京东路，徐家汇和陆家嘴商圈及B类中较好的商城来拓展市场。

三．户外品牌一览；

目前上海的户外品牌主要有：始祖鸟，哥伦比亚、诺诗兰、奥索卡、探路者、狼爪、THE NORTH FACE、LA SPORTIVA、DUNLOP、哥伦布、凯乐士、KING CAMP、北极狐、AXE、BERGHAUS、CAMP、EAGLE CREEK、阿克姆、极地、生活无限、阿珂姆、火枫天石、麦哲伦、欧司朗、史密斯、瑞士军刀等品牌。

四．销售渠道：商场店铺+专业户外店

中国的户外产业正处于快速发展的阶段，从目前的销售渠道来看，户外用品销售渠道主要有两个，一是商场销售渠道，二是专业户外店渠道，此外还有网络和其他渠道。据三夫户外掌握的数据显示，2005年专业户外店销售额10.4亿元，商场销售额13.1亿；2008年专业户外店销售渠道14.6亿，商场销售渠道27亿；2009年专业户外店18亿，商场销售渠道30亿。店铺数量上，2007年专业户外店数量是1316家，商场1300多家；2008年专业户外店1200多家，商场1600多家；2009年专业户外店1400家，商场1850家。从销售比例看，2007年专业户外店占44%，商场渠道占55%；2008年专业户外店渠道占40%，商场渠道占57%；2009年专业户外店渠道占36%，商场渠道占60%。从中可以看出，专业户外店所占比率在下降，商场渠道逐步上升。

专业户外店
优势：专业优势，有户外特色，品类优势，产品齐全，消费者在专业户外店可以买到各种各样的装备，帐篷、背包、登山攀岩、滑雪、骑马等不同的用品。

劣势：资金劣势，大部分专业户外店非常缺乏资金，起点很低；运营管理水平低下，包括物流管理，人力资源管理、营运、客服、基础系统建设。目前真正形成比较规范管理的专业户外店渠道还很少。

商场渠道
优势：商场渠道固有的优势，人流量大，位置好，所有商场渠道的经销商运营比较规范；。此外，商场渠道在户外鞋服销售方面具有优势，这本身与商场渠道整体的销售结构和消费特点有很大关系，伴随着户外用品的大众化，更多的消费者将户外产品作为日常性的使用品，而非仅仅是为户外活动专门采购。

劣势：正如上面所提到的，商场渠道有其自身独有的销售结构和消费特点，这使得消费者在选购商品时的自由度提高，但只是因为商场销售结构的多元化，也造成了其在户外产品结构上的倾斜度严重，在遵循大众化的前提下，其专业度不如专业户外店渠道。因此，对于专业户外爱好者而言，其吸引力有待提升。

五. 麦卡奇上海市场发展规划——能否找到一种既有商场渠道优势又兼有专业户外店优势的集合体？

Sport 100（运动100）成立于1997年，是一家融合运动休闲、时尚购物为一体的多品牌大型零售概念店。其崭新的一站式购物模式，打破了运动产品行业以单品牌销售的传统格局，备受顾客青睐。其醒目的店铺形象和偌大的面积(平均2500平方米)，为顾客提供一站式的购物乐趣和舒适的购物环境

Sport 100分别在上海，北京，天津，大连，重庆，深圳，广州，武汉，成都，无锡，昆明等大中城市。上海13家分店，大多位于上海A,B类商圈的大型购物广场内。可以说是把商场渠道优势和专业户外店又是很好地结合在了一起。既有商场渠道优势“人流量大，位置好，经销商运营比较规范。”，又有专业店优势“有户外特色，品类优势，产品齐全，消费者在专业户外店可以买到各种各样的装备。”

六．市场拓展计划；

1.以上海为中心，首先依托SPORT100这样的商场渠道专业户外店，预计2011年在上海要进二到三家商场，2012年进到五到六家商场，并开设一家专卖店，将其打造为旗舰店。

2.预计在2012-2013年以专卖店或店中店为样版向华东地区诚招加盟代理商。

3.预计在未来三年内打入华东：杭州，嘉兴，湖州，绍兴，宁波，海宁，萧山，桐庐上虞，慈溪，金华，诸暨，温州，南京，苏州，昆山，常州，无锡，张家港，江阴，靖江，泰兴，泰州，宜兴，南通，合肥，芜湖，马鞍山，宣城，滁州。

4.预计三年内在华东区开到二十家店，二十家加盟代理商。

2010.11.8