合富辉煌江苏公司盐城富建洲际逸品项目一周销售总结.doc

<p>合富辉煌江苏公司盐城富建·洲际逸品一周销售总结
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一、 本周项目媒体推广途径汇总。
本周各天媒体推广计划

周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
短信

派单

报广

活动

其他

本周暂时没有媒体推广活动及报广出街。

二、 总数据： &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;
&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 接听来电：2组。

&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;接待来访：5 组 &nbsp;
来电分析：
１、 来电统计，每日来电数量及曲线图：

本周由于项目对完媒体推广还没有正式开展，所以本周来电数量依然很少

２、 来电客户获知途径分析：

来电的的获知途径主要来自于网络、朋介，都是各1组。洲际逸品项目有在盐城市各大房地长网站录入信息，所以网络的获知途径会有一些来电，但没有做网络的推广，所以网络获知的来电数量也不是很多，建议后期网络推广要加大力度。福建集团在盐城有一定影响力，所以会有一定的朋介来电客户。

3、 来电客户居住区域分析：
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本周来电依然以亭湖区（包涵经济开发区）为主，由此可以看出两点：一是，洲际逸品项目没有做充分的推广，项目在整个盐城市的范围内知名度不高；二是，盐城意向购房客户区域性划分明显，购房者多选择区域附近楼盘。

来电客户需求面积分析：
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从来电需求面积来看，110-130平米的实用性三房是比较受关注的，从以往的来电关注面积分析，100平米左右的面积也比较受青睐，但130平米以上的面积关注度比较底。

来电客户关注重点分析：

从上表可以看出客户重点关注对象为项目价格、开盘时间，说明河东区域客户是以刚需为主，更多的是关注价格，所以在后期的定价上要多考虑该区域的特点，合理定价，保证项目的开盘去化率；关注开盘时间说明该区域刚需消费群体消费欲望还是比较高的。

四、来访分析：
1、来访统计，每日来访数量：

本周来访数量5组，由于没有做任何媒体推广和活动，本周来访数量依然没有太大的增长。

&nbsp; &nbsp;每日未成交老客来访数量分析：
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项目还没有开盘，未有成交老婆客户。

2、 来访客户获知途径分析：

本周客户来访获知途经以路过为主，有4组，朋介1组。说明目前客户认知该项目还是以项目现场围墙广告和售楼部为主，后期要加强媒体推广，提升售楼部来访量。

3、 来访客户居住区域分析：

上周来访5组客户全部来自亭湖区域（包涵经济开发区），由此可以看出两点：一是，洲际逸品项目没有做充分的推广，项目在整个盐城市的范围内知名度不高；二是，盐城意向购房客户区域性划分明显，购房者多选择区域附近楼盘。

4、 来访客户需求面积分析：

&nbsp; &nbsp;来访客户的主要关注的面积多在100平米左右的2房3房，说明该区域主要消费群体是以刚性需求为主。后期开盘以后，如果出现大户型滞销情况，需要销售人员从大户型居住的舒适性角度推荐。
5、 来访客户年龄阶段分析：

来访客户年龄段主要集中在40多岁，但也不是很明显，20-35岁，也比较多，说明该项目购房群体比较分散。

6、 来访客户欲购房目的分析：

买房自住占总来访量的82%，现在大市场环境下，国家严格执行房价调控政策，出台的一系列限制炒房投资政策，将房地产推向了更稳步发展的阶段，房地产市场更趋向理性的自主性购买，而非投资性炒房，这部分客户对总价较为敏感，对项目品质的要求不是很强烈。

7、 来访客户工作单位分析：

从目前来访客户的工作单位来看，客户多以无固定职业和个体经营户为主，多来自于周边乡镇和小区。事业单位和附近大企业来访很少，所以后期在宣传和托客方面要加大对事业单位和大企业展开。
8、 来访客户关注重点分析：

从上表可以看出客户重点关注对象为项目价格、开盘时间，说明河东区域客户是以刚需为主，更多的是关注价格，所以在后期的定价上要多考虑该区域的特点，合理定价，保证项目的开盘去化率；关注开盘时间说明该区域刚需消费群体消费欲望还是比较高的。

六、本周工作总结：
1、继续去化剩余房源，周末暖场活动由于台风影响，造成售楼部外场销售环境恶劣，而顺延到下周。本周共成交3套。
2、本周继续催未签约客户来会所签约，本周共签约5套。追交客户银行按揭资料。
3、针对销售同事销售技巧缺乏的现状，拟定的8月的项目组培训计划表，已经开始执行，主要是针对新同事的房地产基础知识的相关培训。
4、本周开始安排销售同事走出售楼部市调，本周市调了4家楼盘。
5、最新的老带新优惠政策，从送老业主1年物管费调至2年物管费。培训销售说辞，让销售同事通知老业主，并短信告知。
4、6月销售佣金与销售额外奖励盯甲方财务走流程向南京公司申报。

七、下周工作安排：
1、继续去化剩余房源，目前可售房源共剩余81套，3#剩余31套，6#剩余43套，7#剩余7套。与甲方营销部沟通，将有未售房源的样板房对外开放，让客户可以看到实景房与装修效果。同时，已售如6#107户型样板房关闭，已经对客户成交产生影响。
2、19户未签约客户抓紧签约，做好认购时间分类催签约。一次性尾款客户催交款！按揭资料不齐客户尽快补齐按揭资料，定时间必须补齐。
3、 下周主要是项目组的销售技巧类培训。
4、 同时，下周继续按照市调计划表安排销售同事市调并于晚例会时分享。
5、 工棚由于施工已经封闭，客户无法通行，必须走停车场来售楼部。故建议甲方打好城管关系，做好花果山大道的指引。

连云港·恒大名都项目组
2012年8月5号</p>