合富辉煌江苏公司盐城富建洲际逸品项目一周销售总结.doc

合富辉煌江苏公司盐城富建洲际逸品一周销售总结                                              2012.08.13-2012.08.19                                  一、 本周项目媒体推广途径汇总。本周各天媒体推广计划周一周二周三周四周五周六周日短信派单报广活动其他本周暂时没有媒体推广活动及报广出街。二、 总数据：                           接听来电：2组。          接待来访：5 组  来电分析：、 来电统计，每日来电数量及曲线图：本周由于项目对完媒体推广还没有正式开展，所以本周来电数量依然很少、 来电客户获知途径分析：来电的的获知途径主要来自于网络、朋介，都是各1组。洲际逸品项目有在盐城市各大房地长网站录入信息，所以网络的获知途径会有一些来电，但没有做网络的推广，所以网络获知的来电数量也不是很多，建议后期网络推广要加大力度。福建集团在盐城有一定影响力，所以会有一定的朋介来电客户。3、 来电客户居住区域分析：     本周来电依然以亭湖区（包涵经济开发区）为主，由此可以看出两点：一是，洲际逸品项目没有做充分的推广，项目在整个盐城市的范围内知名度不高；二是，盐城意向购房客户区域性划分明显，购房者多选择区域附近楼盘。来电客户需求面积分析：    从来电需求面积来看，110-130平米的实用性三房是比较受关注的，从以往的来电关注面积分析，100平米左右的面积也比较受青睐，但130平米以上的面积关注度比较底。来电客户关注重点分析：从上表可以看出客户重点关注对象为项目价格、开盘时间，说明河东区域客户是以刚需为主，更多的是关注价格，所以在后期的定价上要多考虑该区域的特点，合理定价，保证项目的开盘去化率；关注开盘时间说明该区域刚需消费群体消费欲望还是比较高的。 四、来访分析：1、来访统计，每日来访数量： 本周来访数量5组，由于没有做任何媒体推广和活动，本周来访数量依然没有太大的增长。    每日未成交老客来访数量分析：  项目还没有开盘，未有成交老婆客户。2、 来访客户获知途径分析：本周客户来访获知途经以路过为主，有4组，朋介1组。说明目前客户认知该项目还是以项目现场围墙广告和售楼部为主，后期要加强媒体推广，提升售楼部来访量。3、 来访客户居住区域分析：上周来访5组客户全部来自亭湖区域（包涵经济开发区），由此可以看出两点：一是，洲际逸品项目没有做充分的推广，项目在整个盐城市的范围内知名度不高；二是，盐城意向购房客户区域性划分明显，购房者多选择区域附近楼盘。4、 来访客户需求面积分析：    来访客户的主要关注的面积多在100平米左右的2房3房，说明该区域主要消费群体是以刚性需求为主。后期开盘以后，如果出现大户型滞销情况，需要销售人员从大户型居住的舒适性角度推荐。5、 来访客户年龄阶段分析：来访客户年龄段主要集中在40多岁，但也不是很明显，20-35岁，也比较多，说明该项目购房群体比较分散。6、 来访客户欲购房目的分析：买房自住占总来访量的82%，现在大市场环境下，国家严格执行房价调控政策，出台的一系列限制炒房投资政策，将房地产推向了更稳步发展的阶段，房地产市场更趋向理性的自主性购买，而非投资性炒房，这部分客户对总价较为敏感，对项目品质的要求不是很强烈。7、 来访客户工作单位分析：从目前来访客户的工作单位来看，客户多以无固定职业和个体经营户为主，多来自于周边乡镇和小区。事业单位和附近大企业来访很少，所以后期在宣传和托客方面要加大对事业单位和大企业展开。8、 来访客户关注重点分析：从上表可以看出客户重点关注对象为项目价格、开盘时间，说明河东区域客户是以刚需为主，更多的是关注价格，所以在后期的定价上要多考虑该区域的特点，合理定价，保证项目的开盘去化率；关注开盘时间说明该区域刚需消费群体消费欲望还是比较高的。 六、本周工作总结：1、继续去化剩余房源，周末暖场活动由于台风影响，造成售楼部外场销售环境恶劣，而顺延到下周。本周共成交3套。2、本周继续催未签约客户来会所签约，本周共签约5套。追交客户银行按揭资料。3、针对销售同事销售技巧缺乏的现状，拟定的8月的项目组培训计划表，已经开始执行，主要是针对新同事的房地产基础知识的相关培训。4、本周开始安排销售同事走出售楼部市调，本周市调了4家楼盘。5、最新的老带新优惠政策，从送老业主1年物管费调至2年物管费。培训销售说辞，让销售同事通知老业主，并短信告知。4、6月销售佣金与销售额外奖励盯甲方财务走流程向南京公司申报。七、下周工作安排：1、继续去化剩余房源，目前可售房源共剩余81套，3#剩余31套，6#剩余43套，7#剩余7套。与甲方营销部沟通，将有未售房源的样板房对外开放，让客户可以看到实景房与装修效果。同时，已售如6#107户型样板房关闭，已经对客户成交产生影响。2、19户未签约客户抓紧签约，做好认购时间分类催签约。一次性尾款客户催交款！按揭资料不齐客户尽快补齐按揭资料，定时间必须补齐。3、 下周主要是项目组的销售技巧类培训。4、 同时，下周继续按照市调计划表安排销售同事市调并于晚例会时分享。5、 工棚由于施工已经封闭，客户无法通行，必须走停车场来售楼部。故建议甲方打好城管关系，做好花果山大道的指引。连云港恒大名都项目组2012年8月5号