端午节促销活动方案集合15篇.docx
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端午节促销活动方案 端午节促销活动方案集合 15 篇 为了确保工作或事情有序地进行,时常需要预先开展方案准备工 作,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。怎样写方案才 更能起到其作用呢?下面是小编收集整理的端午节促销活动方案,仅 供参考,欢迎大家阅读。 端午节促销活动方案 1 端午节,又称端阳节、午日节、五月节、五日节、艾节、端五、 重午、午日、夏节。端午节是我国汉族人民的传统节日,这一天必不 可少的活动逐渐演变为吃粽子,赛龙舟,挂菖蒲 `蒿草、艾叶,薰苍术、 白芷,喝雄黄酒。,是为了纪念屈原以 "中国端午节 "为国家法定节假 日之一。而且是小长假,很多的亲人都会选择到酒店聚餐。所以,直 接影响就是加速了酒店的生意,精明的商家们当然也不会放过这样的 一个绝佳的机会,一场场精彩的 .酒店端午节促销活动出场,吸引了消 费者,也为商家们提高了效益。酒店又是如何来搞促销活动的呢 ?下面 就是某酒店的促销活动策划方案。 一、推广形式 1. x 酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子(价格待定) (1)绿茶咸肉粽:清咽利喉,益气养颜。 (2)豆沙碱水粽:清凉解暑,消食健胃。 (3)薏米灵菇粽:清热解毒,散风通窍。 2. x 酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴,以强身健体功效明 显作为卖点向食客进行促销。 3. x 酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出"端午佳节品香粽、祛 病除疾保健康"的活动。 二、店内装饰、气氛 1. x 酒家在门口设一展示台,将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、 售卖。 2.用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰,楼面再用各色汽球 进行装点。 3.制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴,以扩大影响力, 引导宾客消费。 三、广告宣传 1.宣传单张(由美工负责制作, x 日前完成)。 2.报纸广告(由营销部负责,五月底和六月初在南山报和晚报上各 做一次广告)。 3.海报制作(由美工负责设计,并制作彩色喷绘图加 KT 板张贴于大 堂立柱正面, x 日前完成)。 四、促销分工 1.宣传单张派发由中餐营销主要负责,其它部门配合。 2.散客预订工作由中餐营业台负责。 3.常客、协议客预订工作由酒店营销部负责 4.促销及预订工作由营销部全面负责。 端午节促销活动方案 2 活动时间: 5 月 17 日— 19 日 活动内容: 1、店庆期间通过在商厦一层共享大厅内设置 6 个顾客接待处,每 个接待处分别根据自己的工作职责,接待顾客来访及回答顾客提出的 疑问。 6 个接待处分别是:总经理办公室、招商处、招聘处、促销活动 咨询处、温馨卡发放处、顾客意见接待处。每个接待处各有商厦职能 部门的领导负责接待。 2、接待咨询时间: 17— 19 日上午 10:00— 12:00;下午 13: 30— 15: 30 活动要求: 1、 接待咨询时间内,各接待处不允许出现空位的 '现象。如遇特 殊情况,须自行安排人员替代。 2、 各接待处准备好相关的资料。如招商手册、人事报名登记表 等。 3、接待中要认真作好登记。 4、接待人员要求统一着装。 (男 5 人、女 5 人) 5、行政部负责对各种资料的印制和桌椅的准备。 布置: 1、 两椰树间挂一红布条幅,内容突出主题。 2、 活动现场准备两块明示板。 3、 摆放 6 张圆形谈判桌,每桌配 4 把椅子。 接待处的设置: 序号 接待处名称 负责人 准备资料 1 总经理办公室 无 2 招商处 招商手册、厂商提供资信明细、商厦布局图 3 招聘处 招聘岗位、招聘登记表 4 促销活动咨询处 店庆期间商厦的各项促销活动 5 会员卡发放咨询处 会员卡的登记表、联网电脑、会员卡、会员 卡使用手册 6 顾客意见接待处 顾客留言簿、处理退货簿等 端午节促销活动方案 3 活动内容活动一、真情实意送父亲,健康礼品更贴心! 一、活动时间: 20xx 年 x 月x 至 x 月x 日(周六)---x 月x 至 x 月x 日(周日) 二、活动主题:二楼皮鞋推出“凉鞋节”,不要错过哦!! 活动二、浓情端午超市换购礼 活动三、五月端午 xx ,“巧手包粽”擂台赛 x 月 x 日至 x 月 x 日 活动期间,凡在超市购物的顾客,无论金额大小,即可报名参加相应 时间的“巧手包粽”擂台赛,每组限 5 人参加,在 5 分钟内包粽时间 短、包粽质量好的为获胜者,即可获赠礼品一份,每人限参加一次。 奖项设置: 第一名 “包粽王”冠军 三元牛奶一箱+西瓜任挑一个+自己所包 粽子第二名 “包粽王”亚军 三元牛奶一箱+自己所包粽子第三名 “包 粽王”季军西瓜一个+自己所包粽子参与奖:其他选手将得到自己所包 的粽子。●报名时间:x 月 x 日—x 月 x 日, x 各店服务台报名,报名只 限参加一店活动。 比赛时间地点: 1、新世纪惠万家超市闫庄店 x 月x 至 x 月x 日下 午 16:00 整 2、某商场店 x 月x 日下午 16:00 整 3、 xx 广场 x 月x 日 下午 16:00 整●比赛规则: 选手做好准备后,裁判宣布比赛开始, 在 3 分 钟之内,看哪位参赛者的'粽子包得又快又好,由专人负责记时 ,比赛可 分为 2— 3 轮以增强氛围.最快的选手将被评为冠军.四、 [广告宣传] : 序号 项目位置 备注 1、 电视台广告 每天 2 遍 莒县电视台媒体 播放时 间: x 月x 至 x 月x 日至 x 月x 至 x 月x 日、 飞字广告 每天 128 遍 中 央三、中央五、中央六、中央八、中央十、山东影视、齐鲁频道、莒 县综合 播放时间: x 月x 日至 x 月x 日、 气象局广告 每天 2 遍 电视台 媒体 播放时间: x 月x 至 x 月x 日至 x 月x 日 1. dm 单页 活动内容 大 度 8 开 2 页折叠 2. 卖场看板吊挂 超市和卖场主要通道吊挂 3. 横幅 3 条 每店 1 条 过端午节 到某地 参加“巧手包粽”擂台赛、“饱口福” 吃粽大赛等多项活动 4. 包粽大赛喷绘背景 1 块(3 店共用) 以 “擂”字 作背景 5. 地贴 全楼 卖场主要通道 6. 门贴 3 店 一楼主通道门玻璃 7. 门 外看板 3 店 写真看板。 端午节促销活动方案 4 一、活动时间: 20xx 年 x 月x 日(周六)---x 月x 日(周日) 二、活动主题:双节同庆----端午节、父亲节快乐三、活动内容活 动一、真情实意送父亲,健康礼品更贴心 !二楼皮鞋推出“凉鞋节”, 不要错过哦!! 活动二、浓情端午超市换购礼 活动三、五月端午新世纪,“巧手包粽”擂台赛 x 月x 日至 x 日活 动期间,凡在超市购物的顾客,无论金额大小,即可报名参加相应时 间的“巧手包粽”擂台赛,每组限5 人参加,在 5 分钟内包粽时间短、 包粽质量好的为获胜者,即可获赠礼品一份,每人限参加一次。奖项 设置: 第一名 “包粽王”冠军 三元牛奶一箱+西瓜任挑一个+自己所包 粽子第二名 “包粽王”亚军 三元牛奶一箱+自己所包粽子第三名 “包 粽王”季军西瓜一个+自己所包粽子参与奖:其他选手将得到自己所包 的'粽子。●报名时间: x 月x 日—x 月x 日,新世纪各店服务台报名,报 名只限参加一店活动。 比赛时间地点: 1、新世纪惠万家超市闫庄店 x 月 x 日下午 16:00 整 2、 xx 商场店 x 月x 日 下午 16:00 整 3、 xx 广场 x 月 x 日下午 16:00 整●比赛规则: 选手做好准备后,裁判宣布比赛开始, 在 3 分钟之内,看 哪位参赛者的粽子包得又快又好,由专人负责记时 ,比赛可分为 2— 3 轮以增强氛围.最快的选手将被评为冠军. 四、 [广告宣传] :序号 项目 位置 备注 1、 电视台广告 每天 2 遍 莒县电视台媒体 播放时间: x 月x 日至 x 日 2、 飞字广告 每天 128 遍 中央三、中央五、中央六、中央八、中央十、山东影视、齐鲁频道、 莒县综合 播放时间: x 月x 日至 x 日 3、 气象局广告 每天 2 遍 电视台 媒体 播放时间: x 月x 日至 x 日 1. dm 单页 活动内容 大度 8 开 2 页折 叠 2. 卖场看板吊挂 超市和卖场主要通道吊挂 3. 横幅 3 条 每店 1 条 过 端午节 到新世纪 参加“巧手包粽”擂台赛、“饱口福”吃粽大赛等多 项活动 4. 包粽大赛喷绘背景 1 块(3 店共用) 以 “擂”字作背景 5. 地贴 全楼 卖场主要通道 6. 门贴 3 店 一楼主通道门玻璃 7. 门外看板 3 店 写 真看板 端午节促销活动方案 5 端午节是我国民间传统几千年的节日,现更成为国家法定节假日, 一般都会将周末积累着一起放几天假,也可以归类为节日经济的范畴。 餐厅作为服务大众的行业,在顾客朋友倾家而出,享受节日乐趣,也 会举家外聚的这样日子里,餐厅的端午节营销,也要遵循节日营销的 原则: 第一,要捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造 热点,最终实现节日营销。 第二,方案的主题必须成为人们口口相传的话题,具备口碑效应。 第三,要充分嫁接节日文化氛围,开展针对性的文化营销。 端午节营销不仅仅是一次营销,更是一次文化之旅。要充分挖掘 端午节的文化价值,而不单纯挖掘其假日价值。不能将端午节当做一 种简单的延续和继承,而是要通过各种与节日相关的、让顾客朋友积 极参与的活动,与消费者之间形成互动,这才是餐厅营销的目的。 那么,如何制定一份规范的'营销方案呢? 类别:节日促销。 背景:借助端午节的节日概念,组织商品在门店开展常规促销活 动,通过本次活动对卖场内的气氛进行适当的调整,同时通过一些活 动来提高卖场客流量并增进销售额。 费用支出:单店费用 xxx 元,十店费用合计 xxx 元。 策划部门:市场营销部。 主题:粽情过端午,香飘五月五。 活动一、端阳商品龙舟(展销)会 活动内容:在活动期间制作大型的龙船陈列形式推出粽子、皮蛋、 以及将绿豆、红豆、糯米、玉米、珍珠米、红枣等散装食品组合在一 起进行展销,以端午节的概念对这些食品进行促销。 各店可以自己店面的情况,在活动区域设置相应宣传板来介绍端 午节的传统知识,主要有端午节的由来与典故、端午节各地的习俗、 端午节的诗词曲以及相关的一些图片等等。 活动二、端午特卖场,批量更优惠 活动时间:第一期:(x 天) 第二期:(x 天) 活动内容:由厂家提供活动的赞助支持,活动形式为商品分为两 种价格,零售单价和批量单价。以厅装啤酒为例, x 元/厅,批量价( x 厅以上) x 元/厅。 建议商品为包装牛奶、啤酒、水果(苹果 /香蕉)、汽水、棒棒冰、 鸡蛋、粽子。两期必须进行商品更换,第二期可以加入粽子商品做为 活动的商品。 注意事项:所选择的商品为顾客在这个时段内消费数量预计比较 大的商品。 费用预算: xx 元/店 活动三、香飘五月五,欢乐新一佳 活动时间: xxxx 活动内容:凡在活动期间一次性购物满 38 元,可以参加一次猜重 量的游戏。活动准备三组重量不同的粽子,顾客任意选择一组粽子, 并猜测其重量,如果猜测的重量与实际重量相差在xx 克及 xx 克以内, 获奖励 x 个粽子;相差在 xxx 克及 xxx 克以内,奖励 x 个粽子;相差在 xxx 克以外,奖励一个粽子。顾客当日小票限当日使用,隔日无效,小 票不累积使用。每店每天准备 xxx 斤用于活动的促销粽子。 费用预算: xxx 元 x 天=xxx 元/店 注意事项:建议三组粽子的重量分别为 xxx 克、 xxx 克、 xxx 克。 活动四、端午粽情礼! 活动时间: xxx。 活动内容:活动期间凡在一次性购物满 xx 元,可以领取奖品一份, 建议选择三种商品可供顾客选择( 350ml 雪碧、 x 枚装皮蛋、塑料小 盆),每种赠品各 xxx 份,单张小票限领一奖,当日小票限当日领取, 隔日无效,小票不累积使用。 费用预算: xxx 份 x 种 x 元=xxx 元/店 活动五、自助包粽大比拼 活动时间:上午 xx:xx 至xx:xx。 活动内容:在 x 月x 日端午节当天,顾客可参加自助包粽子活动, 分 x 名顾客为一组进行包粽子比赛,在十分钟内能完整包好粽子的顾 客,可以按每斤 x 元/xxx g 的价格购买粽子,每人不超过 x 斤。同时 最先包好粽子的顾客可以获得三斤粽子的奖品,其余顾客奖励x只(限 xx 名参与)。 注意事项:包粽子的地方应选取宽敞的地点,由 01 处的员工负责 安排! 费用预算: xxx 元/店。 广告宣传计划及费用: ( 1 )卖场内气氛布置费用: xxx 元/店 xx 店=xxx 元 ( 2 )要求店内将活动内容以喷绘、写真的形式在店门口醒目位置 公告。活动细则用 POP 海报的形式公布,店内广播在活动前一个星期 开始循环播出。 端午节促销活动方案 6 一、活动时间: 6 月 20 日 二、活动内容: 凡在 6 月 20 日 x22 日促销时间内,在 x 各连锁超市一次性购物满 18 元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。 三、活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽 籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要 相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的 .实 惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础。 1、《五月端午节, x 包粽赛》 (1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否 敬请公司领导定夺; (2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料 xx 材料到位 xx 活动宣传 xx 各 店组织比赛; (3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得。 2、《五月端午射粽赛》 (1)活动时间: 6 月 20 日 x22 日 (2)活动内容:凡在 6 月 20 日 x22 日促销时间内,在 x 各连锁超 市一次性购物满 38 元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》 活动。 (3)活动方式: 凭电脑小票每人可获得 5 枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有 场地门店) ,参加射粽籽活动,射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽 子一个;射中的为“肉粽”,即获得该种粽子一个; 道具要求:气球、挡板、飞镖; 负责人 xx 由店长安排相关人员。 四、相关宣传 1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传; 2、我司 DM 快讯宣传(分配数量见附件); DM 快讯第一、二期各 40000 份,第三期单张快讯 40000 份平均每店 1800 份(如祖庙丽园、 莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量) 3、场外海报和场内广播宣传。 五、相关支持 1、采购部联系洽谈 5000 只粽子做顾客赠送; 2、采购部联系洽谈 1000 斤粽子材料,举行包粽比赛; 3、采购部联系洽谈 2200 只粽子,举行射粽比赛; 六、费用预算 1、《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送 200 只/22 店=4400 只; 2、《x 猜靓粽,超级价格平》活动: (数量价格由赞助商在各店促 销决定); 3、《五月端午节, x 包粽赛》活动:粽子散装米每店 30 斤/22 店 =660 斤; 4、《五月端午射粽赛》活动:粽子每店 100 只/22 店=2200 只。 七、费用总预算: 1、装饰布置,气球、横幅、主题陈列饰物,平均每店 300 元,费 用约 6600 元; 2、吊旗费用: 10000 元六月份促销总费用:约 16600 元 端午节促销活动方案 4 一、时间: 6 月 日至 6 月 日; 二、活动目标与宗旨: 1. “先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略; 2.让顾客进一步了解酒店,打消对消费档次的各种顾虑; 3.丰富传统节日的庆祝气氛,激发顾客热情消费; 4.充分利用现有资源,调动淡季营业潜力,拓展客户、开发市场; 5.凝聚酒店销售合力,调动全员营销积极性,全盘带动式经营。 三、推销方向: 端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关 系客户等。 四、广告宣传定位: 可以“融融端午节,情牵八方客”主题,在广告宣传上出台相应 的举措,吸引客源,营造节日消费活动热烈氛围。 五、促销活动组合:以各部门联动配套拉升客源。 1.客房可采取“入住送粽餐”办法,或其它优惠办法,可根据入 住量和入住频率,配送相应数量; 2.餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法; 3.洗浴采取节日期间相应优惠办法; 采取节日期间相应优惠办法, 5.充值卡消费优惠办法 六、广告宣传策划与经费预算 端午节促销活动方案 7 一、促销主题: 忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽 二、促销目的: 树立五四新华都的人文形象,同时增进销售额的提高。 三、促销时间: X 月 XX 日:X 月 XX 日 四、促销对象: 第一商圈内的居民 五、促销商品: 主要商品成品粽及熟食、海鲜等; 六、促销内容: (一)价格促销: 对一些成品粽及熟食进行特价活动(X 月 XX 日:XX 日) 具体品项由采购部决定(一楼促销栏及广播进行宣传) (二)娱乐促销: 可选 2 项中的其中 1 项 1)包粽子比赛 游戏规则: 3 人/组;限时 5 分钟,以包粽子多者为胜; 胜者奖其所包粽子的全数; 其余参加者各奖一个粽子。 活动时间: X 月 XX 日/XX 日 活动地点: 一楼生鲜部的'冻品区前 道具要求: 桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶) 负责人: 生鲜部,采购部配合 2)射击粽子比赛 游戏规则: 每人可获得 5 科子弹;以射中的是标识为豆沙、肉粽等即获得该种 粽子一个; 活动时间: X 月 XX 日/XX 日 活动地点: 一楼生鲜部的海产区前 道具要求: 气球、挡板、子弹 负责人: 生鲜部,采购部配合 (三)免费品尝: 引进供应商进行场内免费品尝 时间: 6/XX 日—XX 日 具体负责: 采购部 (四)新品促销: 可考虑引进一批闽南肉粽,现场特色促销。 具体负责: 采购部 (五)卖场陈列与布置: 场内: 1)一楼冻品区前,两个堆头的位置,堆头前布置成龙舟的头,两 个堆头为龙舟的身; 2)冻柜上方用粽子或气球挂成“五月五吃粽子”字样。 场外: 条幅宣传“忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽” 端午节促销活动方案 8 活动名称: 端午节热庆活动。 活动前言: 端午节当天,超市将以全新的活动版块及其内容,为您及家人提 供一个温馨的购物场所,让您感受一个难忘的端午佳节。 活动内容: 一:超市的播音室于当天将适时推出为亲友送歌的免费业务,以 带去您对身边亲友的祝福与节日的 '问候,让舒适的购物场所更添温馨 的氛围。 二:超市将设立“老公寄存处”,不爱逛街的老公被老婆“寄存” 此处,看书、喝喝咖啡、吸吸烟,逃却逛街之苦,不亦乐乎。 三:当天购物金额数每满 15 元可获赠超市提供的优质粽子一个, 依此类推,多买多送。 四:推出“六六顺金球制胜法”的摸奖活动。 细则如下: 消费者凭 30 元以上的购物小票即可参与摸奖。摸奖时,每次只能 摸出一球,购物额每 30 元可摸奖一次。 摸奖箱内将设有 55 个白色乒乓球与 1 个黄色乒乓球,其中,黄色 球为中奖球,奖金值为每球 50 元。 超市每隔一小时将取出一个白色球,并再放进一个黄色球,直至 有黄色球被消费者摸出为止。 参与摸奖的消费者,只要能摸出箱内的任一黄色球,则箱内所已 经投放的黄色球一并视为归其中得,并可当场兑换与黄色球数相应的 奖金额。 活动评估:此端午节热庆活动,既体现了超市的人文关怀,也同 时以巧具匠心的独特摸奖形式,而给消费者一个全新的感受,即:新 颖、刺激、吸引力强。 通过此次活动,将有利于树立超市在消费群体中的良好形象,并 最终服务于超市销售额的增长与延续。 端午节促销活动方案 9 活动主题: 端午购物嘉年华 xx 送礼献真情。 活动背景: 农历五月初五,俗称“端午节”。“五”与“午”通,“五”又 为阳数,故端午又名端五、重五、端阳、中天等,它是我国汉族人民 的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为:吃粽子,赛龙舟, 挂菖蒲、艾叶,熏苍术、白芷,喝雄黄酒。据说,吃粽子和赛龙舟, 是为了纪念屈原,所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”,以纪念 屈原。至于挂菖蒲、艾叶,熏苍术、白芷,喝雄黄酒,则据说是为了 压邪。 一、卖场布置 1、场外布置 1)营销店各制作横幅一条,悬挂于 xx 店店招下。 2)门口处用气球进行布置,可选择吊挂式或是拱形悬挂式。 2、场内布置 1)商场内主要是对专区进行布置,配合商品合理布置。 2)对主通道重点布置,可用气球悬挂。 3)专区可用粽子悬挂成形状(如端午节快乐等)。 二、商品促销 1、商品陈列:各店在促销期间,应在主通道摆放 x 个粽子堆头。 要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子, 5 月初三、四、 五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放 x 个粽子堆头销售。各店在端 午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下,可将大约 x 斤重的粽子 用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开,避免顾客拆包多装) ,并 打上价格,悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方,以便刺激顾 客的购买欲望,促进粽子的节日销售。要求各店美工和管理干部员工 发挥水平,进行创意陈列和气氛布置。 2、商品特卖:在促销期内,粽子和其它节日相关商品 (如黄酒、 冷冻食品、饮料等食品,透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品 )均有 特价销售。 3、商品要求: 1)相关促销商品品项不低于 x 个(食品生鲜 x 个,生鲜 x 个)。 2)商品价格普遍低于市场价。 3)同类商品选择价格较低商品。 4)跟端午节一切有关连的商品,具体品项请参考如下 (红色字体为 重点推荐商品): 食品类 散装粽子。包装粽子。包装糯米。散装糯米。火腿肠。花生。红 豆。绿豆。芝麻。五香粉。花椒。白砂糖。食盐。红枣。食用油。麻 油。虾仁。黄酒。红酒。米酒。鸡精。糯米。酒甜。酒啤。酒红心咸 蛋。松花蛋。咸鸭蛋。鸡蛋。 生鲜类 五花肉。鸡肉。牛肉。虾肉。豆制品。汤料。紫菜。红枣。蜜枣。 豆沙。苏打粉。 三、团购业务 1、端午节期间送礼的顾客比较繁多,对当地的 '政府部门及工会 提前进行拜访,并表明意向,可增加营销店的销售业绩。 2、端午节前期 xx 科组织对各区域的客户进行短信派送,并提前 祝节日快乐。 3、 xx 店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友(18 岁以下) 赠送价值 x 元左右礼品一份。 端午节促销活动方案 10 一、活动分析 农历五月初五,是中国传统的节日——端午节,为庆祝端午节、 纪念屈原与保留民俗传统,特别举办多项庆祝端午节的促销活动,借 此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客,希望能提高商场知名 度,吸引人潮,为顾客提供一个温馨的购物场所,以及提高活动日的 营业额,让顾客感受一个难忘的端午佳节。 二、活动时间 XX 年年 6 月 19 日 三、推荐活动标题 千里闻艾香 “明珠”礼尤多 四、活动内容 (一)“包粽子、献爱心”比赛 在活动当天举办包粽子比赛,以拉近本店与消费者之间的距离, 并让比赛者通过本次活动,促进家庭成员之间的感情。在活动结束后, 将粽子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。 活动对象:现场顾客或者社区居民 活动方式: 1 .在 5 分钟之内,看哪位参赛者的粽子包得又快又好。 2 .由顾客自行评出前三名,及最上镜“粽子奖”。 3 .得奖者颁发相应“礼品”。 4 .凡参加比赛者都送一份纪念品。 5 .比赛结束后,将所完成的粽子送给养老院、育幼院等社会福利 中心。 注:此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定) (二)端午飘香、钓香粽比赛 活动时间: 6 月 19 日 活动地点:商场西门 活动内容:端午节到了,想在购物时得到节日的 '礼品吗?那就快 来参加我们的比赛吧! 凡当日在购物累计满 200 元可参加“钓香粽比赛”,满 200 元钓 一次(限时 1 分钟),满 400 元钓 2 次,以此类推,多买多钓。根据 所钓的“香粽”领取相应的礼品,礼品数量有限,先到先钓,钓完为 止。礼品即所得钓得的“粽子”。 道具:竹杆若干根、细绳、粽子等! (三) “顶天立地”立蛋大赛 活动内容:活动当天凡购物满 200 元均可参加,参加者每人持一 个鸡蛋在规定时间,不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来,成 功者将获得礼品一份,非成功者获纪念品一份。 活动时间: 5 分钟,每人限玩一次。 活动地点:商场西门 活动对象:对象不拘,凡有兴趣者皆可报名参加 预期效果:通过这个“新式”的玩法,让大家购物从乐。 五、活动宣传计划 1、宣传车:租用 3 辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣 传。( 1 辆停于购物中心, 2 辆自行安排) 2、会员手机短信、商场每隔 5 分钟通过播系统提醒、门口放展架、 横副等! 六、各部门协调工作 1、企划部负责活动的 pop 书写,宣传; 2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作; 3、总服台做好活动播音及顾客解释工作。 端午节促销活动方案 11 xxxx 端午节促销方案(执行) 前言: 通过“端午节”“父亲节”节日促销活动的开展,使 xxxx 超市各 门店的日均销售额得到提升,农历五月初五是中国的传统节日——端 午节,也是春节之后的一个重大节日。为抓住这一节日的促销契机, 特别策划了本次促销活动。 二、活动时间 20xx 年 6 月 12 日~6 月 22 日,为期 11 天。 三、活动主题 粽香 情(父爱)更浓 四、活动目的 1 .为庆祝端午佳节,以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来 营造节日氛围,提高 xxxx 美誉度。 2 .扩大顾客活动参与度,让顾客 尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近超市与顾客之间的距离。 3 .通过各项活动,吸引人气,提升超市的来客数,拉动销售,提高超 市的经营效益。 五、活动地点 xxxx 所属门店。(具体参与门店各区自定) 六、促销活动内容 (一)特价商品,助你“粽”情端午! 特价商品范围。 ( 1 )各品牌的粽子,促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、 搭配销售等、店内可自行组织供应商参加。 ( 2 )节日商品,包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、 红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。 ( 3 )节日礼品,包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各种礼盒 等。 (4)节日饮品,包括可乐、果汁、红绿茶等。 (二)多重好 真 情送! 2 .第一重好礼。端午心动 幸福中奖(总店 凌河店 滨河店 机场路 店) ( 1 )活动对象:凡于活动期间来我超市购物的 .顾客,当日单张 小票满 38 元,最多 3 张 ,即可到超市指定的地点参与本活动。 ( 2 )活动时间: 6 月 12 日-6 月 16 日 ( 3 )奖品等级:具体如下 表所示。 执行: 1、请各门店准备奖品。(明细另见附表 1 )。 2、请各门店于 11 日下午 3 时到总部领取奖卡。 3、请各门店加盖“奖品已付”印戳。小票收回。奖卡统计好,于 6 月 23 日报送策划部审核。 4、在收银台前用小 POP 书写“抽奖活 动”内容。粘贴。 3、第二重好礼 - “我是粽子王,包粽子大赛”活动细则 ( 1 )活 动时间: xx 年 6 月 19 日 ( 2 )报名时间: 6 月 12 日起在超市总服务台凭小票报名( 6 月 12 日起室内广播宣传) ( 3 )比赛地点及时间: 20xx 年 6 月 19 日上 午 9: 30 超市门前 (4)活动细则 1、 参赛前由超市将配料准备好,粽子叶、米、大枣、花生; 2、 比赛按报名顺序进行分组,每组 3 人; 3、 限时 3 分钟,按选手所包符合要求粽子的数量多少进行排序, 决赛取前 4 名; 4、 所包的粽子要求打好十字花,“点米不露”,且 美观。 5、 活动共设一、二奖和纪念奖若干名。 奖一等奖 1 名 奖品设置: 金元面粉一袋( 114419 )。 备注:所有礼品均由各门店自行配备(奖品选择严格按《 xxxx 抽 奖活动实施规范》执行)。 二等奖 3 名 奖精美组合套杯一组( 11 日下午到总部领取)。 参 与奖 参加的顾客都可获礼品一份(门店可自行安排礼品)。 6、所有选手都将免费获得自己在 3 分钟内所包的粽子,并有精美礼 品相送(门店自行准备)。 各部门工作配合 1. 主持人:店内自行安排。 2. 安保部:负责现场秩序。 3. 店内营运:本次活动方案的具体实施。 其它工作准备 1、粽子叶、米、大枣、花生需生鲜课提供 (按 20 人参加,大约需要粽叶 10 斤、江米 20 斤,大枣 350g 需 提前 1 天准备粽叶子、江米、绳子、蜜枣、剪刀、盘子、水桶、勺子、 围裙、一次性手套、纸巾、秒表器、桌子,并按每人半斤进行计算) 注:各分区中心店应参加此次活动。 费用约: 260 执行: 1、请各门店提前准备安排落实相关人员。 2、音箱设备及 桌椅可到总部领用。 3、 3、店外制作海报( 15 日到总部冯海东处领取)。 5、三重好礼- 忆端午 五彩情 免费送 6 月 17 日-6 月 20 日 瓶在 xxxx 购物满 18 元顾客均可获赠五彩线 一条,数量有限 送完为止。 说明:赠送在收银台可以直接派发。 执行:请各门店 11 日下午到总部领取,收银台前书写小 POP。费 用约: 800 元 七、活动宣传形式 (一)端午节快讯(38000 份) (二)店内广播 1 .节日广播,主要包括三大部分内容。 ( 1 )节日问候。 ( 2 ) 公告特价商品信息。 ( 3 )端午当天促销活动介绍。 2 .穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。 3 .背景音乐:活动期间,超市内播放传统古典的曲目,烘托浓浓 的端午节的节日气氛,在消费者心目中树立良好的品牌形象。 (三)店内展示板、 POP 海报 (四)门店彩旗、条幅 八、促销活 动操作 (一)时间进程 各项活动请于 6 月 12 日前准备完毕。 (二)责任分工 1 .各店店长负责本次促销活动中涉及礼品、奖品的落实,店内广 播稿、超市气氛创意的审批等工作。 2 .店内业务营运负责特价商品 的准备及促销活动的落实。 3 .营销负责人负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传 材料及广告的设计制作、超市节日氛围的营造等。 活动费用约 5560 元。 xxxx 20xx5.30 附表 1 :奖品分配表 端午节促销活动方案 12 一、促销时间: 6 月 2 日至 22 日,共 20 天(端午节: 6 月 2 日) 二、促销地点: 共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田,共 6 店 三、促销主题: 端午粽飘香,礼献 3 周年——热烈庆祝树田店 3 周年华诞 四、主题商品: 粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品 等。 五、商品、陈列、价格策略: 粽子的陈列:两套方案。一是由供应商自带展架,各自展示其商 品,如龙舟、竹架等,集中陈列在一起,形成一种氛围。二是由我们 自己包装堆头,用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈, 如果谈不好,就用第二方案,并请在0809 期 DM 拍照前告知市场部。 粽子集中陈列处要有气氛布置。 关联陈列:在粽子陈列的周围,可陈列一些糯米、红糖、红枣、 绿豆、粽叶、粽线等商品,以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外 可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品,以满足部分有送礼 需求的`顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾 客的节日需求。 季节性商品:夏凉商品仍可做一些堆头陈列,与主题商品相呼应, 满足顾客夏日季节需求。惊爆价商品要有醒目的标识。 熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉,根据预估的销量,每天 煮熟一批粽子,当场售卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。 六、活动内容: 活动一:买粽送砂糖(6 店做) 6 月 2 日至5 日共3 天内,凡在我店购买粽子一次性金额满30 元, 送砂糖 0.5 斤,满 60 元,送砂糖 1 斤,满 90 元以上送 2 斤,最多送 6 斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限,送完即止。单张小 票只能参加一次活动。 活动二:一“剪”双雕好省钱(6 店做) 6 月 2 日至 5 日共 3 天内,凡持剪下的我店 DM 封面优惠券,到 我店购物有如下优惠:购粽子 95 折优惠,购服装、鞋、家电、童玩、 童车 9 折优惠,特价商品除外。单独收银之专柜不参加。每人每次限 用一张优惠券。 活动三:西瓜猜“重”就归你(6 店做) 6 月 2 日至 5 日共 3 天内,凡在我店购物一次性金额满 20 元以上 者(服装、鞋、家电一次性购物满 40 元以上者) ,凭当日收银小票到店 头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。如果顾客所报重量与西瓜 的实际重量上下幅度不超过 1 两(含 1 两) ,西瓜立即免费赠送。如:西 瓜实重 1 斤,顾客报重 1 斤 1 两或 9 两,此西瓜即可归顾客所有。赠 品有限,送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次 活动。 活动四:逢 3 必奖乐翻天(树田店做,其它店不做) 6 月 5 日至 11 日,凡在我店购物者,不论金额大小,只要收银小 票单号的最后一位数是 3 ,即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。 数量有限,送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一 次活动。 活动五:刮一刮,大奖拿(树田店做,其它店不做) 活动细则: 6 月 10 日、 11 日,凡在我店超市区购物一次性金额满 18 元以上 者,在家电、服装区购物一次性金额满 38 元以上者,凭当日有效的收 银小票到店头抽奖处可抽奖一次,满 36 元可抽 2 次,满 54 元可抽 3 次,满 72 元可抽 4 次,满- 配套讲稿:
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