创业计划书1031汇编.doc
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1、第一章 前言在现实生活中,大学生恋爱的成功率不高,甚至因为谈恋爱发生矛盾而做出违法的事件也层出不穷。这与没有正确的恋爱观,不懂谈恋爱技巧有关。谈恋爱是正常人生的必经阶段,许多人在中学就开谈恋爱,可是即便谈过几次也未必就懂,即上了大学,也面临着不知道怎么恋爱、如何去恋爱、和谁去爱的问题。所以给大学生提供一些谈恋爱之道以及技巧,也会减少一些伤害,也会使他们更早地找到属于自己的幸福。不会谈恋爱,最大的原因可能就是对爱的理解存在误区,这会间接造成人生悲剧。因此,对于大学生的谈恋爱需要做一些心理辅导、及时的恋爱技巧帮助、全方位沟通是十分必要的。鹊桥会项目就是要研发一款APP手机客户端。集大学生交友匹配度
2、测试、恋爱方法指导、提供旅游娱乐于一体,帮大学生树立正确的恋爱观,提高恋爱成功率。该项目的开发既有一定的经济效益,又有一定的社会效益。第二章 项目描述(一)项目名称 鹊桥会(二)项目宗旨 为大学生创造谈恋爱的机会,帮助解决大学生恋爱中遇到的问题。(三)创业理念 为大学生提供全方位多层次的恋爱服务与帮助。(四)项目服务 1、 利用鹊桥会测试软件,试测拟恋爱的目标人群的匹配度,匹配度超过50%的恋爱成功率会大大提高。2、 提供约会地点,有感觉的约会对象,还可以官方或个人组织好玩的活动。3、 提供情侣之间可以聊的话题、口碑比较好的酒店、宾馆,以及情侣必去的一些地方,寄售门票、售卖情侣用品等服务。4、
3、 提供维系感情的方法,制造浪漫的小点子等。5、 提供记录感情的服务(可以打印成书),慢递书信6、 安慰咨询服务。7、 为VIP会员提供私人订制服务。第三章 市场分析(一)市场描述中国青年报社会调查中心通过民意中国网和问卷网,对2010年年轻人进行的一项在线调查显示,大学人群中,有82.0%的受访者心存遗憾。而关于自己大学最遗憾的事情,调查中,41.3%的受访者认为是没有谈过一场恋爱。(9月21日中国青年报)落户晋中的高校几十所,每所高校约有一万人。然而高校中真正谈恋爱的人很少,走到最后的更是凤毛麟角。究其原因,不外乎以下几种:一、 专业限制,男女比例不平衡,导致没有目标。二、 有喜欢的人却不知
4、道怎么追,眼睁睁看着喜欢的人投入别人的怀抱。三、 追到了却不知道如何经营感情,导致大学生恋爱的成功率极低。四、 遇到“七年之痒”等问题以及找不到热恋时期的感觉,致使走不到最后。(二)市场前景分析2015年7月23日,中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布第36次中国互联网络发展状况统计报告(以下简称报告)。报告显示,截至2015年6月,我国网民规模达6.68亿,互联网普及率为48.8%。移动商务类应用发展迅速,互联网应用向提升体验、贴近经济方向靠拢。报告显示,截至2015年6月,我国手机网民规模达5.94亿,较2014年12月增加3679万人,网民中使用手机上网的人群占比由2014年12月
5、的85.8%提升至88.9%,随着手机终端的大屏化和手机应用体验的不断提升,手机作为网民主要上网终端的趋势进一步明显。移动商务类应用拉动网络经济增长信息获取类应用注重个性化服务。由于移动端即时、便捷的特性更好的契合了网民的商务类消费需求,伴随着手机网民的快速增长,移动商务类应用成为拉动网络经济增长的新引擎。2015年上半年,手机支付、手机网购、手机旅行预订用户规模分别达到2.76亿、2.70亿和1.68亿,半年度增长率分别为26.9%、14.5%和25.0%。在2015年10月23日举行的“互联网+微信”论坛上,微信数据分析与海外运营组组长王傅仁表示,今年9月微信平均日活跃用户已达到了5.7亿
6、,而且平均每天发送的音视频数量达2.8亿分钟,相当于540年。工业和信息化部公布了我国4月份通信业经济运行情况报告,报告显示,我国移动用户数总规模达12.93亿户;4G移动电话用户月均净增超过2000万,移动宽带用户占比近50%。中国移动近日宣布,截至10月底中国移动用户总数突破8亿户。 大学生人人在用手机,容易接受新生事物,大多数都使用APP客户端和微信。我们的项目能够满足他们网上交友的需求。放眼市场上,并没有帮助大学生解决这一问题的产品。唯一可以和这个问题沾边的就是微信、QQ、陌陌、百合、珍爱等一些交友软件,这些交友软件都将会是我们产品潜在的竞争对手。相对而言我们的产品优势很大,上述的问题
7、都可以解决,后期还可以为处于各个感情阶段的大学生提供合理的建议以及正确的心理生理引导。(二)目标人群 前3年主要针对大学生,3年以后向全社会开放。 (三)市场发展战略创业初期阶段(第一年)我们创业初期处于APP的推广状态,我们通过官方网站推广法、问答平台推广法、微信朋友圈推广法、陌陌留言板推广法、新浪微博推广法、论坛推广法、百度贴吧推广吧、QQ空间推广法、QQ群推广法、下载市场推广法、PC网站推广法(其实这是最重要的,要懂得利用自身资源来推广)等方法来推广。这个阶段我们70%的依赖于APP的下载量来盈利。20%依靠广告盈利,10%依赖于寄售门票、预定酒店、售卖情侣用品等服务盈利。创业发展阶段(
8、第二、三年)此时我们在初期的规范运营中已经取得了很大的知名度,被越来越多的人认可,APP的运营已越来越稳定,那么这个阶段的目标就是进一步树立“鹊桥会”的品牌形象,并对市场进行进一步推广,扩大我们的目标人群。该阶段我们的产品已趋于稳定,主要盈利点不再是通过单一的下载量和广告盈利,而是寄售门票、预定酒店、售卖情侣用品、提供心理咨询等服务。(四)商业模式 O2O即Online To Offline,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。把线上的消费者带到现实的商店中去 -在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务。我们也会相应的建立注册会员制度,用户分为两种,一
9、种是免费普通用户,一种是VIP会员用户,通过收取年费提供高端私人订制服务,VIP 会员比免费用户享受更优惠的价格,而且享有一年一次的免费线下咨询服务。第四章 项目经营(一)公司业务初期的业务内容大致有以下几点:一、 综合生辰八字 、血型、星座、属相、性格等学科知识,编制一款在线测试恋爱匹配度软件,对拟恋爱的对象信息进行综合分析,测出二人的匹配度。二、 为没有目标的人群提供匹配度高的用户,并官方或者个人组织一些交友活动。三、 为有目标的用户提供一些追女/男朋友的方法。四、 为不知道如何经营感情的用户提供一些方法建议。五、 为感情中遇到问题的用户提供一些维系感情的方法,制造浪漫的小点子等。六、 为
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