二手市场开发.doc
《二手市场开发.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《二手市场开发.doc(13页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、创业计划书学院: 计算机科学系班级: 131班姓名: 王雅静日期: 2014.12.17目录一、 执行总结 41.创意背景和项目简述 42.创业机会概述 43.目标市场的描述和预测 44.盈利能力预测和预计能提供的利益 5二、产业背景和项目概述 51.详细的市场分析和描述 52.项目概述 6三、市场调查和分析 61.目标市场顾客的描述与分析 62.市场容量和趋势的分析、预测 63.竞争分析和各自的竞争优势和劣势 64.估计的市场份额和销售额 75.市场发展的走势 7四、项目战略 8 1.各阶段的发展战略 82.通过项目战略来实现预期的计划和目标 8五、总体进度安排 91.收支平衡点和正现金流
2、92.市场份额 93.产品开发介绍 94.融资方案 10六、关键的风险,问题和假定 101.关键的风险分析 102.应急计划 11七、团队管理 12八、假定项目能够提供利益 131.总体的资金需求 132.融资及其使用 131. 执行总结:创意背景和项目简述二手商品市场开发-目前的城市小区家庭有好多用过的家具、家电、电子产品、数码产品、书籍等,由于某些愿意闲置不用或者需要更换。但是这些产品成色尚好,还可以继续使用。同时也有些家庭或者其它个人正需要一些廉价的商品,而上述闲置的用品真好满足这一类人的需求。因此我们可以统一以合适的价格收购那些家庭闲置不用或者需要更换的二手用品,但是由于是二手用品我们
3、可以以比市场价低得多的价格收购,然后再以高于收购价20%的价格出售给那些需要的人。不但我们可以从中获取一定的利益,对于出售者和购买者都有一定的利益,而且可使节约资源。同时我们会建立自己的网站,让顾客更方便了解二手商品的收购信息和销售信息。创业机会概述由于一些家庭对一些商品只是一时需要并不长时间使用,所以一般都不想花费太多的钱财,然而二手商品正好能满足他们的需求,现在的城市有很多外来的务工者,他们也需要一些廉价的用品。城市里拥有大量的学生,他们也需要一些廉价的商品,例如数码产品、或书籍等。目标市场的描述和预测目前城市二手市场并不完善,二手商品不能充分流动,而且二手商品数量可观,大量家庭拥有闲置商
4、品,因此如果将这些商品全部流动起来,将会有很大的收益。盈利能力预测和预计能提供的利益据调查,现在城市里大学生有绝大部分来自农村的普通家庭,对一些高档的数码产品,他们的消费能力非常有限,但是他们又有这方面的需求,因此购买二手商品是他们最好的选择。现在城市里也有很多的外来务工人员,而廉价的日常用品和廉价的电器真是他们所需要的。有些城市里的老人对一些廉价的商品因为情有独钟。我们初期考虑在学校附近的犹存公寓一个月进行一次采购,并在大学城内进行销售。姚村公寓大概有800居民,每户居民平均有2件闲置商品,就会用1600件商品,一件商品平均价格50元,需要80000元的收购金额,若这些商品全部卖完,则总售价
5、为96000元,盈利16000元,一年下来,盈利为192000元。后期我们的市场会做大,例如扩大到别的小区或别的城市。这样盈利会更多。2.产业背景和项目概述详细的市场分析和描述我们所开发的是城市二手市场,很多人对二手商品都情有独钟,我们先在姚村公寓试行并保证服务上门送货到家,我们从姚村公寓采购二手商品,在大学城范围内销售,价格合理,并同时建立自己的网站,开通电子渠道,在网上销售,开发更大的市场,一旦在姚村公寓成功了,就可以向其他小区甚至其它城市推广了,因为在这一行,市场越大,收益才会明显。项目概述我们的产品是来广大家庭的闲置商品以及送货上门的服务,这些闲置商品并没有充分流动起来,我们将其统一采
6、购并销售出去,为了方便顾客,我们通过互联网,将二手商品的信息发布到网上去,只要他们登陆我们的网站,留下相关的信息,就可以买到满意的商品,而且在大学城内,不到24小时就可以收到商品了。3.市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析我们的顾客来自于学校的学生,和城市的务工人员以及低收入的人群。在学生当中80%的人来自农村,当然也会选择购买廉价的二手商品,所以我们的目标市场还是具有发展潜力的。市场容量和趋势的分析、预测姚村公寓生活节奏快速,商品交替速度快,周边临近大学城,且商业活动繁荣,农民工以及学生数量众多,因此二手商品来源广泛,销售市场也很庞大。竞争分析和各自的竞争优势和劣势我们的竞争优势体现在为不
7、同的群体服务的基础上,在天津大学城内送货上门(今后市场若打开了,可以将范围扩大到别的小区,甚至别的城市);廉价是我们的第二大特色;我们出售的是二手商品,价格便宜,一般来说只要市场价的一半就可以买到;方便快捷是我们的第三大特色,顾客只需要在我们的网址上搜索需要的是商品,输入通讯地址,就完成了网上的购买操作,接下来需要等待的就是收货了,我们承诺,大学城内24小时内就可收到购买商品;估计的市场份额和销售额由于我们所做的这个网站是史无前例的,而且又是为广大低收入人群服务的,虽然会有一些的二手商品网站与我们竞争,但是路遥方能知马力,我们以最好的服务和宣传将我们的网站推销出去,相比起以盈利为目的的网商来说
8、,我们应该更具有潜力。据调查,在天津工业大学附近二手商品收购行为并不多,但是真正能跟我们竞争的却寥寥无几,信息是我们竞争的最大优势,因此如果宣传做的到位的话,初期的市场份额应该会有80%,盈利有153600元。市场发展的走势就像淘宝、阿里巴巴等著名网站一样,只要我们是最大程度的满足客户的需求,就不担心没有市场,也就是说客户是我们最关心的。只要我们能够将二手商品的信息把握住,我们就会在二手商品这一领域占有重要位置。4.项目战略各阶段的发展战略一项目发展的初期项目发展的初期也就是市场调查阶段,我们会像各个不同领域的人们发放我们的调查问卷,了解他们的需求以及对二手市场的预期效果。通过对调查问卷的分析
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 二手市场 开发
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【胜****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【胜****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。