20XX年市场部考核办法.doc

20XX年市场部考核办法
市场部XX年绩效考核可分为月度考核、季度考核及年度考核，具体办法如下：
一、月度考核
1、考核内容：
市场部的工作项目，包括客户走访，市场推广、市场调研三项内容。
2、考核细则：
市场部年初制定上述三项内容的年度工作计划，并分解到每月。每月初拟制本月度工作计划和相应的考核标准、权重，说明上月工作计划的完成情况（填写《部门月度考绩表》），由总经理会同公司考核小组审核确定本月工作计划，并对市场部上月工作计划的完成情况进行考核评分（《部门月度考绩表》附后），考核总分100分，其中客户走访占40%权重，市场推广占40%权重、市场调研占20%权重，三项考核得分加权平均即为市场部月度考核得分。
二、季度考核
1、考核内容：包括季度销售指标和季度工作项目共两项
（1）季度销售指标：
销售指标
权重

时间
指标设定
确保额
实现额
力争额
季度
销售
回款
额
50%

一季度

二季度

三季度

四季度

季
度
库
存
总
额
50%
当季度销售回款额达到指标确保额时
一季度

二季度

三季度

四季度

当季度销售回款额达到指标实现额时
一季度

二季度

三季度

四季度

当季度销售回款额达到指标力争额时
一季度

二季度

三季度

四季度

（2）季度工作项目：包括客户走访，市场推广、市场调研三项内容。
2、考核细则：
（1）季度考核得分由季度销售指标考核得分和季度工作项目考核得分两部分组成，其中季度销售指标考核得分占70%的权重，季度工作项目考核得分占30%的权重，两项加权平均即为季度考核得分；
（2）季度销售指标得分由季度销售回款额及季度库存总额两部分考核结果组成：
■季度销售回款额考核得分：
季度销售回款额低于指标确保额时考核得分为0分；
季度销售回款额等于指标确保额时考核得分为70*50%；
季度销售回款额高于指标确保额时考核得分为：
=〔（季度销售回款-指标确保额）*30+70〕*50%
（指标实现额-指标确保额）
■ 季度库存总额考核得分：
季度实际库存总额超出指标确保额的，该项得分为0；
季度实际库存总额等于指标确保额的，该项得分为70*50%；
季度实际库存总额低于指标确保额的，该项得分为
= 〔（指标确保额-季度实际库存总额）*30+70〕*50%
（指标确保额-指标实现额）
（注：季度实际库存总额为每季最后一个月月末实际库存总额）；
（3）季度工作项目考核得分为该季度内每月考核得分的平均分。
三、年度考核
1、考核内容：
（1）年度销售指标
销售指标
权重

指标设定
确保额
实现额
力争额
年度销售回款额
40%

年
度
库
存
总
额
40%
当年度销售回款额达到指标确保额时

当年度销售回款额达到指标实现额时

当年度销售回款额达到指标力争额时

10万以上大客户数
20%

（2）年度工作项目
2、考核细则：
（1）年度考核总分为100分，其中年度销售指标考核得分占70%的权重，年度工作项目考核占30%的权重
（2）年度销售指标得分由年度销售回款额、年度库存总额、10万以上的大客户数量三部分考核结果组成；
■年度销售回款额考核得分：
年度销售回款额低于指标确保额时考核得分为0分；
年度销售回款额等于指标确保额时考核得分为70*40%；
年度销售回款额高于指标确保额时考核得分为：
=〔（年度销售回款-指标确保额）*30+70〕*40%
（指标实现额-指标确保额）
■年度库存总额考核得分：
年度实际库存总额超出指标确保额的，该项得分为0；
年度实际库存总额等于指标确保额的，该项得分为70*40%；
年度实际库存总额低于指标确保额的，该项得分为
= 〔（指标确保额-季度实际库存总额）*30+70〕*40%
（指标确保额-指标实现额）
（注：年度库存总额值为四个季度实际库存总额的平均值）；
■ 10万以上的大客户数量考核得分：
年度10万以上的大客户数量低于指标确保额的，该项得分为0；
年度10万以上的大客户数量等于指标确保额的，该项得分为70*20%；
年度10万以上的大客户数量高于指标确保额的，该项得分为：
= 〔（大客户数量-指标确保额）*30+70〕*20%
（指标实现额-指标确保额）
（3）年度工作项目考核得分为四个季度工作项目考核得分的平均分
（4）市场部达到年度力争指标，由总经理予以特别嘉奖，标准由总经理自行确定。

市场部月度考绩表
部门负责人 月份
本月工作项目（计划）
时间安排
考核标准
权重
得分
客户走访

市场推广

市场调研

上月考绩情况
上月工作计划完成情况：

存在的问题：

上月销售指标完成情况：

存在的问题：
上月临时工作完成情况：

建议要求

上月奖罚情况

上月出勤情况
应出勤 天 实际出勤 天
考绩结果
上月工作项目得分

上个季度考核结果
（季度内第1个月填写）
季度销售回款额： 分 季度库存总额： 分 季度工作项目： 分
合计： 分
被考核人签字 考核人签字
评分标准： 120分---创造性的，超乎预期的达成目标； 100分---完成目标且完成质量较高； 85分---完成目标但完成质量一般；
70分---基本达成目标，但有所不足； 0分---与目标存在较大的差距； 计罚工资---未进行此项工作。