行为的动力机制.pptx

第四章第四章 行为的动力机制行为的动力机制吃饭吃饭睡觉人类一些特殊的行为行为背后的秘密作为有智慧的人类，我们渴望尽可能多地了解“为什么”，了解我们行为的原因“为什么我们要吃饭、睡觉？”“为什么他要做这样的事？”“我为什么要在学校里？”“我真的想学习我目前这个专业吗？”究竟是什么在支配我们的行为呢？行为的动力机制活动设计请描述你一天的行为？请描述你一天的行为？请描述你周围人的行为？请描述你周围人的行为？比较：你和别人的行为有什么不同？比较：你和别人的行为有什么不同？为什么会这样？为什么会这样？结论：动机不同结论：动机不同 一、行为动力机制概述一、行为动力机制概述（一）（一）动机的内涵动机的内涵 动机是直接推动个人进行行为活动的内部动力，是引起和维持一个人的行为活动并使之朝向某一目标的心理倾向。动机在人的活动中有四个方面的作用：激发功能、指向功能、维持功能、调节功能。（二）需（二）需要及其种类要及其种类需要是人对客观事物的需求在头脑中的反映。需要往往以人内部的某中缺乏或不平衡状态，表现出其生存和发展对于客观条件的依赖性。需要是人的积极性的源泉，是动机产生的最根本的心理基础。（二）需要及其种类（二）需要及其种类1、生物性需要保存和维持个体生命和延续种族的那些需要。包括：进食需要、饮水需要、睡眠和觉醒的需要、性需要等。2、社会性需要与人的社会生活相联系的那些需要。包括：基本社会性需要（如劳动需要、依恋需要、交往需要等）和高级社会性需要（如成就需要等）。马斯洛的需要层次理论马斯洛(Abraham H.Maslow,1908-1970)，美国的比较心理学家和社会心理学家，人本主义心理学的创始人之一。他于1954年提出需要层次理论，之后又不断地加以发展，形成了颇有影响的需要理论。马斯洛的需要层次理论 需要层次论是研究人的需要结构的理论。需要层次论的构成根据三个基本假设：只有未满足的需要才能影响人的行为。人的需要按重要性和层次性排成顺序。当人的低层次需要得到满足后才会追 求高一层次的需要。马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论自我实现需要自我实现需要尊重需要尊重需要 归属和爱的需要归属和爱的需要安全需要安全需要生理需要生理需要需要层次需要层次满足方式满足方式挑战性项目挑战性项目,创新与创新与创造机会创造机会,培训培训重要项目重要项目,赏识赏识,显赫的办公位置显赫的办公位置朋友朋友,爱人，孩子，同事爱人，孩子，同事工作保证工作保证;医疗人寿保险医疗人寿保险;安全规则安全规则基本工资基本工资,工作机会工作机会,温暖温暖,饮水饮水,吃饭，繁衍吃饭，繁衍马斯洛的需要层次理论简评：简评：马斯洛的需要层次论第一次揭示了人类行为动机的实质需要是人类行为的导源需要是人类内在的、天生的、下意识存在的满足了的需要不再是激励因素马斯洛的需要层次理论存在的问题：存在的问题：认为人类的需要是由体质或遗传决定。认为个人的自我实现仅仅是少数人的自我实现。没有充分认识到高级需要对低级需要的调节控制作用。研究方法存在局限性。测测你的自我实现对下面对下面1515个陈述，按以下标准选择最符合你的分数：个陈述，按以下标准选择最符合你的分数：1=1=不同意；不同意；2=2=比较不同意；比较不同意；3=3=比较同意；比较同意；4=4=同意。同意。1我不为自己的情绪特征感到丢脸。2我觉得我必须做别人期望我做的事情。3我相信人的本质是善良的、可信赖的。4我觉得我可以对我所爱的人发脾气。5别人应赞赏我做的事情。6我不能接受自己的弱点。7我能够赞许、喜欢他人。测测你的自我实现 8我害怕失败。9我不愿意分析那些复杂问题并把它们简化。10做一个自己想做的人比随大流好。11在生活中，我没有明确的要为之献身的目标。12我恣意表达我的情绪，不管后果怎样。13我没有帮助别人的责任。14我总是害怕自己不够完美。15我被别人爱是因为我对别人付出了爱。记分方法记分时，以下题目要反向记分：2、5、6、8、9、11、13、14(选择“1”计4分；选择“2”计3分；选择“3”计2分；选择“4”计1分)。然后把15道题的分数相加。可以将你的分数和下面的大学生常模进行比较。分数越高，说明在你人生的某一阶段，越有可能达到自我实现。平均分 标准差 男生 45.02 4.95 女生 46.07 4.79（三）内驱力和诱因 动机与内驱力和诱因这两个术语有着密切的联系。内驱力：由于人内部的某种缺乏和不平衡状态所产生的旨在恢复稳态的一种内部推动力。诱因：能满足个体需要的外部刺激。（三）内驱力和诱因1、内驱力人的内驱力可以分两大类：原发性内驱力（基本内驱力）：由生理学要而驱使机体产生一定行为的内部力量，如饥饿内驱力、避痛内驱力等。继发性内驱力（社会性内驱力）：由责任感等后天形成的社会性需要所产生的内驱力。（三）内驱力和诱因2、诱因诱因按其性质可以分为两类：正诱因：凡是能使个体因趋向或获得它而满足其需要刺激物。（如：食物等）负诱因：凡是能使个体因逃离或回避它而满足其需要的刺激物。诱因强度和性质不是固定不变的，而是依机体的经验和需要等的不同而经常变化的，甚至会改变正负的方向。（三）内驱力和诱因 内驱力存在于有机体内部，诱因存在于有机体外部。内驱力是一种激活力，它释放的能量是无指向性的，可服务于任何具体的行为。动机行为具有明确的指向性，是由内驱力和诱因相互作用所决定的。许多动物实验表明，内驱力并不能直接推动机体的动机行为，只是使机体处于更易反应的状态，诱因才能使机体真正产生动机，导致行为。（四）行为发生的基本心理模式（四）行为发生的基本心理模式 个体的行为是由动机所直接导致的。而动机可以主要由个体的内驱力推动，也可以主要由外部的诱因拉动，但在一般情况下，动机往往是内驱力和诱因共同作用的结果。人的行为动力是由内因和外因，内在的主观需要和外在的客观事物共同制约和决定的。（五）动机系统（五）动机系统1 1、动机的种类、动机的种类根据动机的起源，可把动机区分为生物性动机（也称为生理性动机或原发性动机）和社会性动机（也称为心理性动机或习得性动机）。前者与人的生理需要相联系，后者与人的社会需要相联系。（五）动机系统（五）动机系统1 1、动机的种类、动机的种类根据动机内容的性质，可把动机区分为高尚的动机和卑劣的动机。前者是符合社会道德规范的，是从人民的、民族的、国家的利益出发的动机；后者是违背社会道德规范的，是损人利己、损公肥私的动机。（五）动机系统（五）动机系统1 1、动机的种类、动机的种类根据动机的影响范围和持续作用时间，可把动机区分为长远的、概括的动机和短暂的、具体的动机。前者影响范围广，持续作用时间久；后者只对个别具体行动一时起作用。（五）动机系统（五）动机系统1 1、动机的种类、动机的种类根据引起动机的原因，可分为外在动机和内在动机。外在动机是指活动动机是由外在因素引起的、是追求活动之外的某种目标；内在动机是指活动动机出自于活动者本人并且活动本身就能使活动者的需要得到满足。（五）动机系统（五）动机系统2 2、动机系统的静态结构、动机系统的静态结构 在人的复杂的活动中并不只是受一种动机的推动，而是受多种多样的整个动机系统的推动。这些形形色色的动机交织在一起，互相补充，处于一定的相互关系之中。它们对活动的驱动作用不是同等的，其中有的起主导作用，这种动机称为主导动机；另一些是次要的，称为次要动机。决定一个人行为的内在动力，往往是若干动机所组成的动机系统产生的合力。（五）动机系统（五）动机系统3 3、动机系统的动态结构、动机系统的动态结构 一个人的动机系统内的各种都处于相互作用、不断变化之中。其动态特征表现在以下三个方面：动机冲突动机合成动机转化二、影响行为动力的因素二、影响行为动力的因素 价值观因素情感因素认知因素行为因素（一）价值观因素价值观是人们用以评价事物价值标准并以之指导行为的心理倾向系统。它制约着个体去发现事物对自己的意义，设计自己，确定并实现奋斗目标。价值观的主要表现形式包括兴趣、信念、理想等，对人的行为动力的影响也主要通过这些形式得以具体化。（一）价值观因素1 1、兴趣、兴趣 兴趣是建立在需要基础上，带有积极情绪色彩的认知和活动倾向。是价值观的初级形式。个体的兴趣所向与其需要相一致，又伴有积极的情绪体验的支持，对个体的活动具有巨大的推动作用。个体对活动的兴趣往往会发展成为或动荡内在动机，对活动有持续作用。（一）价值观因素2 2、信念、信念 信念是个体对某些知识的真实性或某些观念的正确性抱有坚定的确信感和深刻的信任感，并力求加以实现的心理倾向。信念是知和情的升华，也是知转化为行的中介和动力，是知、情、意的高度统一体。它处于个性心理倾向中的上层部分，其对于个性心理倾向中的基础部分的需要具有控制和调节的作用，它往往通过对个体需要的调控来影响其动机和行为。（一）价值观因素3 3、理想、理想 理想是个体对未来有可能实现的奋斗目标的向往和追求。理想是以一定的信念为基础的，是信念对象的未来形象和具体内容。理想总是与奋斗目标相联系影响人的行为动力的，它会激发人的活动向着一定的方向和对象奋进，会引发巨大的激励力量。（二）情感因素 情感是人对客观现实的态度体验。情感情感正情感负情感（二）情感因素情感的动力功能情感的动力功能情感对个体行为活动具有增力或减力效能。美国心理学家汤姆金斯：情感具有“放大”内驱力的作用。美国心理学家利珀：情感本身就是动力。伊扎徳：情感是动机系统的重要组成部分。孟昭兰：情感的动力作用并非只体现在对内驱力的放大作用上，在人类的高级目的行为和意志行为的驱动作用中，十分重要地包含着情绪因素。（三）认知因素效价和期望评价自我效能感目标意识归因作用认知冲突（三）认知因素1 1、效价和期望评价、效价和期望评价目标或诱因能否激起个体的行为，取决于他们对个体所具有的价值大小（效价）以及所获得的概率（期望），用公式表示为：行为动机=效价期望一般来说，对客体的效价评估和期望评估越大，动机强度也就越大。（三）认知因素2 2、自我效能感、自我效能感自我效能是个体对自己从事某种工作所具有的能力的主观评价和确信。班杜拉（Bandura）认为在个体行为动机过程中，起主要作用的不是能力，而是个体对自己能力能否胜任该任务的知觉。其进一步发现自我效能感对行为的具体影响包括：影响个体对活动的选择性；影响个体对活动的坚持性；影响个体对活动中所遇困难的态度；影响个体在活动时的情绪状态；影响个体在活动中新行为的习得和习得性行为的表现。（三）认知因素3 3、目标意识、目标意识目标（goal）是行为所需达到的目的，是引起行为动机的外部条件。动机使个体的行为指向一定的目标，目标的设立也会通过自我激励机制对个体动机发生作用。目标意识影响个体行为动力主要表现在以下四个方面：目标的明确性 目标的适切性 目标的价值性 目标的自觉性（三）认知因素4 4、归因作用、归因作用对行为结果的原因的推论就称为归因。韦纳提出归因理论来分析个体动机过程。他把人们对行为成败原因的分析归纳为能力、运气、努力、工作难度、身心状况、别人反应等因素，而这些因素进一步归纳为三个维度：控制性（可控与不可控），稳定性（稳定与不稳定）和原因源（内部与外部）。各种归因与各归因事项所具特征之间的关系：归因别归因事项 的特征稳定性原因源控制性稳定不稳定内在外在能控制不能控制能力努力工作难度运气身心状况别人的反应4 4、归因作用、归因作用 一般说，把行为结果成败的原因归结为外部的或不可控的因素，会降低个体对后继行为的动力；而把行为结果成败的原因归结为内部的、可控的因素，则会增强个体对后继行为的动力。（三）认知因素5 5、认知冲突、认知冲突费斯丁格“认知失调”论：个体经常有保持心理平衡的倾向，但当个体对同一事物产生两种或多种不一致的认知时，就会产生心理紧张的失衡现象。个体为恢复平衡，产生旨在消除认知不一致的行为动力，因而认知失调具有认知动机作用。个体由于努力认知，使认知不平衡引起的紧张感解除，代以轻松、满意的情绪体验，这种积极的情绪体验对认知动机会起一种强化作用，增强个体认知活动的动机。（四）行为因素个体的行为是在其动机的驱动下发生的，而发生的行为所产生的结果，又会影响个体所后行为的动机。行为结果对个体行为动机的影响主要表现在以下两个方面：1.对行为动机的强化作用 2.通过对自我效能感的影响作用行为动机三、动机强度与工作效率 在各种活动中都有一个动机最佳水平问题。动机最佳水平因课题的性质不同而不同。左图为动机强度、活动难度和工作效率的关系（耶克斯多德逊定律）。四、学习动机的培养和激发（一）学习动机的培养（一）学习动机的培养人生观价值观教育民族责任感和社会使命感学习兴趣创设问题情景促使动机迁移四、学习动机的培养和激发（二）学习动机的激发（二）学习动机的激发提高教学艺术性明确学习目标提供成功机会正确对待挫折良好的学习心理环境。Thats all测测你的自我隐蔽测测你的自我隐蔽人本主义心理学的一个相关研究是对自我表露的探讨，与自我表露相对的是自我臆蔽。我们都有一些典型的从未告诉过他人的关于自己的秘密或信息。但比较而言，一些人更有可能与朋友和亲戚讨论个人消息。下面这个小测验可以帮你知道自己在忧伤或消极时将觉察到的个人信息隐蔽或表露的程度。采用5点记分的方法，1表示非常不同意，5表示非常同意。1我有一个从未与人分享的重要秘密。2如果与我的朋友分享所有的秘密，他们会不喜欢我。3我的很多事情只有我自己知道。4我的一些秘密确实折磨着我。5当发生糟糕的事情时，我倾向于不告诉别人。6我经常害怕会泄露我本不想泄露的事情。7说出一个秘密经常会产生事与愿违的结果，我真希望没说过。8我有一个很私人的秘密，任何人问起，我都会撒谎。9我的秘密如此尴尬，不能与人分享。10我自己的消极想法从不告诉他人。记分方法将所有题目的得分加起来。成年人样本的平均分是25.92，标准差是7.30。分数越高，自我隐蔽趋势越明显。激发功能激发功能动机能激发个体产生某种行为。动机是引起行为的原动力，对行为起着始动作用。如：某个人有想考上大学的动机，那么其就会在这个动机的推动下，产生相应的行为。指向功能指向功能动机能使个体的行为指向某一目标。动机是引导行为的引向器，对行为起着导向作用。如：个体在考上大学的动机的作用下，将激起的行为明确指向考上大学的目标。维持功能动机能使行为维持一定的时间。动机对行为起着持续推动的作用。如：个体在考上大学的动机推动下，进行一段时期的学习和准备工作，直到达到目标为止。调节功能调节功能动机能调节个体行为的强度，时间和方向。动机是行为的控制器，对行为起着调控的作用。学习的强度，维持时间的长短，都受到动机的制约。如：个体未能实现考上大学的目标，动机还将驱使个体转换行为活动方向，直到达到实现目标为止。哈洛的依恋需要实验哈洛制作了以下三种金属母猴：1.金属框架、绒布、奶瓶2.金属框架、绒布3.金属框架、奶瓶结果发现：小猴最喜欢第一种母猴，后两种母猴相比之下，小猴更多是依偎在第二种母猴身边，只是在饥饿时才到第三种母猴身边。沙赫特的实验沙赫特的实验沙赫特以每小时15美元的酬金聘人到一间没有窗户但有空调的房间去住。房内有一桌、一椅、一床、一灯，此外别无他物。进餐由人送至门底下的小洞口，住在里面的人伸手就可拿进食物。一个人住进这房间后即与外界完全隔绝。有五名大学生应征参加实验。其中一人只呆了二十分钟就要求出来，放弃了实验；三人呆了两天；最长的呆了八天。这个研究说明，人是很难忍受长时间与他人隔绝的；人们对孤立的容忍力中有相当大的个体差异。成就需要成就需要是个人对于自己认为重要的或有价值的事，力求达成的欲望。所谓的成就也是相对的，是一个人完成一件工作后与他人或自己的既定标准相比较所得出的结果。激发成就需要的条件：能让个人独立负责来解释问题的那种环境气氛；能制定出中等成就目标并接受“可预测风险”的倾向；有关其工作进展情况的详细而具体的及时反馈等。动机冲突 动机冲突主要是由个体内部需要与需要之间以及需要与外界客观现实之间的矛盾引起的，可归纳为四类冲突情境：双趋冲突双避冲突趋避冲突双重趋避冲突双趋冲突 当个体具有分别追求两个目标的 两个 动机，但又必须在两个目标中两择一的选择时所发生的冲突情境。鱼与熊掌不可兼得双避冲突 当个体想分别躲避两个目标的两个动机，但又必须在两个目标中作两择一的回避选择时所发生的冲突情境。左右为难趋避冲突 当个体面对同一目标，同时产生接近和回避两种动机，但又必须作出取舍抉择时所发生的冲突情境。双重趋避冲突 当个体面临两个甚至两个以上目标，而每个目标都有积极和消极两方面，便发生这类冲突情境。这实际上是多个趋避冲突混合而成的一种复杂模式，而现实生活中我们遇到的更多的是这类复杂的动机冲突。动机合成当个体为着某一目标实施活动，其行动受动机系统内部各有关动机的合力的支配，这个合力就是由个体的各种有关动机相联系的内驱力、诱因以及种种影响因素所引起的各式各样的作用合成的。动机转化个体的动机是受内部和外部各种条件制约的，而这种内外条件又是处在不断变化之中，动机系统内部的动机也会发生以下两种转化：动机种类上的转化 动机强度上的转化。