中小企业发展战略规划.ppt
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1、制作时间:2016-6-9制作人:周平伟程富科技第一个五年伟程富科技第一个五年发展战略规划发展战略规划报告报告初稿3/19/2024周平一:公司组织与运行机制设计一:公司组织与运行机制设计1:岗位描述2:公司管理体系和管理流程设计二:薪酬和考核评价体系设计二:薪酬和考核评价体系设计1:岗位评价办法2:各类人员考核表3:计划目标分解考核法4:总经理分配及考核方案三:战略规划总报告三:战略规划总报告1:公司运营项目的现状2:国内行业市场调研报告3:行业龙头竞争优势调研整理四:伟程富科技企业文化纲要四:伟程富科技企业文化纲要五年规划制定和实施的核心五年规划制定和实施的核心3/19/2024制作人:周
2、平五年规划的设计与实施流程l战略管理和计划管理系统l 基本内容和流程3/19/2024周平战略研究战略规划战略决策实施计划公司年度综合计划公司月度综合计划竞争对手信息分析客户用户信息客观信息分析行业信息分析调整检查实施部门和分支年度计划部门和分支月度计划战略管理系统计划管理系统3/19/2024周平长期目标和共同愿景的确立股东统一理念体系的确立股东统一理念体系的确立阶段性目标的确立定性定量规模目标(销售额、资产)效益目标员工收入目标产业目标产业规划资资金金运运筹筹规规划划市市场场发发展展规规划划技技术术发发展展规规划划人力资源开发规划核心能力培育规划3/19/2024周平五年规划总报告目录五年
3、规划总报告目录 引言:引言:SWOTSWOT分析分析 一一伟程富远景目标描述伟程富远景目标描述 二二伟程富中长期定量目标伟程富中长期定量目标 三三伟程富基本战略伟程富基本战略 四四产业拓展和区域扩张战略产业拓展和区域扩张战略 五五资本运筹规划资本运筹规划(含融资和负债经营等)六六体系优化规划体系优化规划 七七机制优化规划机制优化规划 八八核心能力战略核心能力战略3/19/2024周平伟程富伟程富SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析优势、劣势、机会、威胁)分析前前言言3/19/2024周平一般战略分析模型优势优势劣势劣势战略研究战略研究战略规划战略规划战术计划战术计划威胁威胁机会机会3/19/
4、2024周平一、优势一、优势1 1、领导人精神优势、领导人精神优势 伟程富领导者的决心态度和素养,支撑未来公司的发展!伟程富领导者的决心态度和素养,支撑未来公司的发展!2 2、企业精神优势、企业精神优势 由由决决策策人人精精神神所所延延伸伸的的企企业业精精神神是是未未来来伟伟程程富富发发展展的的动动力力。伟伟程程富企业精神体现为三个方面:创业精神、团队精神、谦谨精神富企业精神体现为三个方面:创业精神、团队精神、谦谨精神3 3、技术专长优势、技术专长优势 公公司司研研发发团团队队多多年年来来在在电电子子行行业业等等积积累累起起来来的的核核心心技技术术已已经经形形成成了坚固的竞争优势。了坚固的竞争
5、优势。4 4、市场占有优势、市场占有优势 伟伟程程富富在在充充电电桩桩行行业业已已初初步步形形成成了了一一个个产产品品系系列列,综综合合市市场场占占有有率率有有待待开开发发,某某些些产产品品的的市市场场有有一一定定的的占占有有率率。(需要进行了解核实)有有一一定定的的规规模模竞竞争争优优势势和和成成本本优优势势。(哪哪些些方方面面使使得得一一般般的竞争对手望而却步需要补充说明)。的竞争对手望而却步需要补充说明)。3/19/2024周平一、优势一、优势5 5、技术相对运营优势、技术相对运营优势 核核心心研研发发技技术术给给予予我我们们较较高高的的投投入入产产出出比比。(有有待待进进一一步步补补充
6、充说说明)明)6 6、政府政策支持优势、政府政策支持优势 由由于于伟伟程程富富所所经经营营的的项项目目属属于于工工业业4.04.0体体系系,必必然然会会得得到到政政府府多多方面的政策支持。方面的政策支持。7 7、效益优势、效益优势 伟伟程程富富产产品品以以其其技技术术和和项项目目优优势势,取取得得了了良良好好的的效效益益-(补补充充说明:主要说明:主要 突出其和同行比对占率等突出其和同行比对占率等8 8、相对资金优势、相对资金优势 由于良好的技术支持和人脉优势带来了相对充裕的资金。目前公由于良好的技术支持和人脉优势带来了相对充裕的资金。目前公司的负债率相对较低司的负债率相对较低-(安全可控)(
7、安全可控),给未来的发展提供了较,给未来的发展提供了较大的融资空间。大的融资空间。3/19/2024周平二、劣势二、劣势1 1、产品市场容量局限、产品市场容量局限 目目前前伟伟程程富富靠靠产产品品的的系系列列化化多多样样化化生生存存,但但每每个个产产品品都都未未能能形形成成一一定定的的规规模模,尽尽管管一一些些产产品品具具有有一一定定的的市市场场竞竞争争力力,但但20201616年年维维持持公公司司生生存存运运营营的的项项目目市市场场容容量量有有限限,这这对对于于追追求求公公司司规规模模、实实现现战战略略规规划划来来说说是是一一个个不不利利因因素素。要要稳稳步步发发展展,除除了了产产品品的的品
8、品质质外外,拓拓展展产产品品应应用用领领域域,不不断开发相关产品,向新领域发展则是重中之重。断开发相关产品,向新领域发展则是重中之重。2 2、地域局限、地域局限 重重庆庆二二线线城城市市,高高素素质质人人才才资资源源、资资金金资资源源、政政府府社社会会资资源源、信信息息资资源源、技技术术资资源源、投投资资机机会会资资源源等等都都相相对对缺缺乏乏,尤尤其其是是北北碚碚缺缺乏乏先先进进观观念念的的熏熏陶陶。所所以以融融入入一一批批大大企企业业和和大大企企业业家家群群体体的的相相互互沟沟通通和和相相互互示示范范,是是接接收信息的良好渠道,也可以解决伟程富收信息的良好渠道,也可以解决伟程富 当前当前“
9、万事开头难万事开头难”的境地。的境地。3 3、视野局限、视野局限 重重庆庆相相对对一一线线城城市市发发展展理理念念和和技技术术相相对对落落后后,长长远远发发展展视视野野就就相相对对受受到到局局限限,这这对对于于引引入入一一些些先先进进的的观观念念理理念念、先先进进的的经经营营管管理理方方法法就就较较为为滞滞后。因此需要长远的打开视野更新资讯。后。因此需要长远的打开视野更新资讯。3/19/2024周平二、劣势二、劣势4 4、人员素质局限、人员素质局限 伟伟程程富富属属于于创创业业初初期期,是是否否以以培培养养人人才才为为主主,或或是是挖挖掘掘人人才才为为主主都需要一个过程和调整。目的还是在高、精
10、、尖上。都需要一个过程和调整。目的还是在高、精、尖上。5 5、职业经理人队伍缺陷、职业经理人队伍缺陷 同同样样是是地地域域的的原原因因,虽虽然然管管理理层层和和技技术术人人员员在在各各专专业业领领域域都都各各有有建建树树,但但由由于于缺缺乏乏现现代代企企业业理理念念的的熏熏陶陶和和现现代代企企业业运运行行的的训训练练,全方位经营的职业经理层尚未形成。全方位经营的职业经理层尚未形成。6 6、产品形象、产品形象 我我们们的的产产品品定定位位因因涉涉及及到到四四个个板板块块(需需要要补补充充完完善善),若若为为其其他他产品的中间产品,则难以形成产品和产业形象。产品的中间产品,则难以形成产品和产业形象
11、。3/19/2024周平二、劣势二、劣势7 7、管理体系和组织功能有待完善,具体体现在:、管理体系和组织功能有待完善,具体体现在:(1)(1)公司经营的类目多,面临经营管理的新课题;公司经营的类目多,面临经营管理的新课题;(2 2)公公司司的的发发展展属属于于创创业业的的初初期期,许许多多发发展展的的功功能能需需要要培培育育。相相对对于于追追求求卓卓越越的的目目标标来来说说,目目前前的的组组织织中中战战略略研研究究、产产业业规规划划、企企业业文化、市场营销、人力资源开发等功能显得较为薄弱。文化、市场营销、人力资源开发等功能显得较为薄弱。(3 3)员员工工对对应应该该做做的的工工作作并并不不十十
12、分分清清楚楚,主主要要依依靠靠一一种种惯惯性性和和责责任任心在开展工作。心在开展工作。(4 4)缺缺少少完完整整的的部部门门职职能能说说明明书书 ,不不利利于于各各部部门门顺顺利利地地开开展展工工作作,也使高层领导难以准确评价各部门的工作。也使高层领导难以准确评价各部门的工作。(5 5)现现有有的的各各个个部部门门普普遍遍缺缺乏乏专专业业性性,职职业业经经理理队队伍伍的的形形成成任任重重道道远远。这样公司的深层次工作往往难以推进。这样公司的深层次工作往往难以推进。(6 6)公司有组建集团的思路,但集团化的管理运行机制未形成。公司有组建集团的思路,但集团化的管理运行机制未形成。3/19/2024
13、周平二、劣势二、劣势8 8、内部融合问题、内部融合问题 随随着着企企业业的的发发展展,企企业业会会引引入入各各种种各各样样的的人人才才,而而外外部部引引入入的的人人才才往往往往很很难难较较快快融融入入公公司司文文化化,很很难难认认可可公公司司的的理理念念,又又很很难难很很快快认认同同企企业业优优良良的的发发展展传传统统,更更难难以以跟跟企企业业的的创创业业者者磨磨合合。他他们们往往往往带带着着各各种种目目标标和和期期望望,这这种种目目标标和和期期望望可可能能往往往往与与公公司司的的目目标标不不一一致致,于于是是会会发发生生个个人人目目标标与与集集体体目目标标的的冲冲突突也也就就不不可可避避免免
14、了了,而而这这种种期期望望各各异异的的目目标标若若得得不不到到有有效效整整合合,必必将将对对发发展展造造成成重重创创。9 9、激励机制缺陷、激励机制缺陷 另另一一面面,企企业业文文化化精精神神理理念念的的渗渗透透和和共共鸣鸣机机制制尚尚未未形形成成,从从而而利利用用企企业业文文化化激激励励的的“义义聚聚机机制制”尚尚未未达达到到应应有有的的状状态态;另另一一方方面面,新新引引入入的的人人才才由由于于各各有有不不同同期期望望,利利用用利利益益分分配配激激励励的的“利利聚聚”机制尚未达到最佳状态。机制尚未达到最佳状态。3/19/2024周平三、机遇三、机遇从从以以下下有有关关一一些些大大趋趋势势的
15、的基基本本判判断断中中可可以以悟悟出出对对我我们们的的机机遇遇和和挑挑战战(“机遇和挑机遇和挑战战并存,机遇大于挑并存,机遇大于挑战战。)。)国家国家领导领导的口的口头头禅禅(1)(1)当当今今世世界界处处于于一一段段相相对对和和平平时时期期,国国与与国国之之间间纷纷争争从从军军事事对对抗抗转转为经济为经济渗透。渗透。(2)(2)世世界界贸贸易易趋趋势势,国国际际经经济济多多极极化化、区区域域化化日日益益强强化化,贸贸易易品品种种日日新新月月异异,以以直直接接投投资资为为主主的的资资本本贸贸易易和和技技术术贸贸易易逐逐步步替替代代实实物物输输出入的商品出入的商品贸贸易。易。(3)(3)国国际际
16、产产业业分分工工将将日日益益明明显显,产产业业空空心心化化和和产产业业梯梯度度转转移移将将掀掀起起高高潮潮,美美、日日欧欧等等发发达达国国家家及及某某些些新新兴兴工工业业化化国国家家产产业业高高级级化化方方兴兴未未艾艾,把把资资金金、劳劳动动密密集集化化产产业业大大量量转转移移出出来来,向向知知识识和和技技术术密密集型集型产业转产业转化。化。(4)(4)跨跨国国公公司司和和跨跨国国财财团团在在世世界界经经济济中中扮扮演演着着越越来来越越重重要要的的角角色色,正正在在逐逐渐渐左左右右整整个个国国际际经经济济的的发发展展。(罗罗斯斯彻彻尔尔德德家家族族,索索罗罗斯斯财财团团)(5)(5)随随着着当
17、当前前国国际际经经济济形形势势,中中国国经经济济走走向向市市场场化化、国国际际化化的的趋趋势势不不可逆可逆转转。3/19/2024周平三、机遇三、机遇(6)(6)(6)(6)中中国国制制造造业业的的两两大大利利好好已已经经不不存存在在了了 (“政政策策红红利利”和和“人人口口红红利利”),但但随随着着产产业业调调整整,一一个个国国家家的的经经济济命命脉脉始始终终要要回回到到制制造造业业上,所以上,所以这这个期个期间间我我们们要找准定位,站在要找准定位,站在风风口上,等口上,等风风来。来。(7)(7)在在经济处经济处于新常于新常态时态时期,中国将期,中国将进进入工入工业业化的理智化的理智阶阶段,
18、段,经济结经济结构的特征是构的特征是资资金密集型的重化工金密集型的重化工业为业为主主导导,将,将带带来来对对能源、原材能源、原材料的料的强强劲劲需求,需求,电电信、交通运信、交通运输输等将等将经历经历一个大一个大发发展展时时期。期。(8)(8)在在未未来来的的经经济济增增长长时时期期内内,机机械械、电电子子、能能源源、医医疗疗、交交通通将将成成为为国国民民经经济济新新支支柱柱和和新新的的增增长长点点。(这这个个阶阶段段要要思思考考企企业业的的未未来来在哪?在哪?资产资产配置在哪)配置在哪)3/19/2024周平三、机遇三、机遇(9)(9)企企业业重重组组将将掀掀起起高高潮潮,对对优优势势企企业
19、业来来说说,利利用用并并购购获获取取快快速速发发展展是一大机遇。是一大机遇。3/19/2024周平三、机遇三、机遇 以上的机遇(或挑战)有待于我们加强内功修炼,培育接收(或规避)以上的机遇(或挑战)有待于我们加强内功修炼,培育接收(或规避)机遇(或威胁)的能力,才能抓住(或规避)机遇(或威胁)。机遇(或威胁)的能力,才能抓住(或规避)机遇(或威胁)。3/19/2024周平四、威胁四、威胁 1 1、客户需求的不确定性、客户需求的不确定性2 2、劳动力成本会越来越高、劳动力成本会越来越高3 3、核心技术的竞争和更替、核心技术的竞争和更替4 4、出口产品的价格优势已经不存在、出口产品的价格优势已经不
20、存在5 5、电子制造行业面临强劲竞争、不排除挤杀的手段、电子制造行业面临强劲竞争、不排除挤杀的手段3/19/2024周平基本对策 伟伟程程富富战战略略的的核核心心是是一一个个发发挥挥优优势势、克克服服劣劣势势、抓抓住住机机遇遇、规规避避威威胁胁的的过过程程。针针对对公公司司的的SWOTSWOT分析,其基本对策也就是基本战略:分析,其基本对策也就是基本战略:“产产业业拓拓展展、区区域域扩扩张张、体体系系完完善善、机机制制优化、能力培育优化、能力培育”。3/19/2024周平一、伟程富远景目标一、伟程富远景目标远景目标描述:远景目标描述:通通过过公公司司领领导导员员工工共共同同努努力力,把把伟伟程
21、程富富打打造造成成为为行行业业龙龙头头,国国内内领领先先的的集集团团公公司司。通通过过大大家家的的共共同同创创造造,共共同同培培育育卓卓越越的的伟伟程程富富集团,共同实现伟大事业的追求,共同体现人生之价值。集团,共同实现伟大事业的追求,共同体现人生之价值。近期产业目标定位近期产业目标定位:以钣金加工为基础向相关领域拓展。在有优势的领域实施多元化以钣金加工为基础向相关领域拓展。在有优势的领域实施多元化发展。发展。3/19/2024周平区域发展目标定位:区域发展目标定位:立足重庆、辐射全国、走向世界。立足重庆、辐射全国、走向世界。管理和文化目标定位:管理和文化目标定位:完成从有限责任公司到集团公司
22、再到上市公司的演变;完成从有限责任公司到集团公司再到上市公司的演变;创立一个从民营再走向现代公司的成功模式;对外形创立一个从民营再走向现代公司的成功模式;对外形成管理输出和企业文化输出的态势。成管理输出和企业文化输出的态势。3/19/2024周平二、伟程富科技中长期定量经济指标二、伟程富科技中长期定量经济指标从从2 2016016年到年到20201818年年销售额的定量销售额的定量_年均增长年均增长_%。利利润润从从_万万元元增增长长到到_,年年均均增增长长_%。(增增长长超超百百分分之之二二十十方方为良性增长)为良性增长)我们逐渐进入高竞争行业,伴随产业微利化利润率降低的缘故。我们逐渐进入高
23、竞争行业,伴随产业微利化利润率降低的缘故。各各阶阶段数量目段数量目标标需要仔需要仔细细制定:如下表所示(表制定:如下表所示(表1 1)3/19/2024周平 表表表表1 1 1 1 伟程富科技数量目标伟程富科技数量目标伟程富科技数量目标伟程富科技数量目标 年份指标201620182021销售额(亿元)利 润(亿元)3/19/2024周平三、伟程富基本战略三、伟程富基本战略根据伟程富的目标定位和根据伟程富的目标定位和SWOTSWOT分析,提出基本战略定位如下:分析,提出基本战略定位如下:图图1 1:伟程富基本战略定位:伟程富基本战略定位伟程富基本战略3/19/2024周平伟程富基本战略伟程富基本
24、战略产产业业拓拓展展:以以核核心心技技术术和和品品质质为为基基础础,运运用用贸贸易易探探路路方方式式,利利用用资资金金、地地域域、影影响响力力等等优优势势,向向相相关关领领域域拓拓展展,形形成成充充电电桩桩、机机器人等多个产业相互支撑的产业格局。器人等多个产业相互支撑的产业格局。区区域域扩扩张张:形形成成以以重重庆庆为为核核心心、北北京京和和广广州州为为窗窗口口、多多地地运运营营并并存存的区域格局的区域格局体体系系完完善善:主主要要要要完完善善组组织织体体系系、营营销销体体系系、资资本本经经营营体体系系、信信息息管理体系、人力资源体系和企业文化体系等管理体系、人力资源体系和企业文化体系等机制优
25、化:主要要完善和优化产权机制、治理机制、用人机制、分机制优化:主要要完善和优化产权机制、治理机制、用人机制、分配机制和立体性的激励机制配机制和立体性的激励机制能能力力培培育育:主主要要要要培培育育核核心心业业务务经经营营能能力力、产产品品开开发发能能力力、市市场场营营销和拓展能力、资本经营能力和全方位的经营能力销和拓展能力、资本经营能力和全方位的经营能力3/19/2024周平四、产业拓展和区域扩张战略四、产业拓展和区域扩张战略(一)基本产业战略定位(一)基本产业战略定位 以充电桩主业,关注未来产业发展机会,孵化以充电桩主业,关注未来产业发展机会,孵化“意外意外”产业。产业。产产业业拓拓展展按按
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