促销方案设计实训PPT课件.ppt
《促销方案设计实训PPT课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《促销方案设计实训PPT课件.ppt(18页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、吴登开2012.1.11促销方案设计实训给力2011跨年演唱会1主要内容一点理论-促销工具一段示范-长城葡萄酒促销一个练习-看图作文2一点理论-促销工具促销原则-5W原则SP工具如何撰写促销活动方案3促销原则-5W原则谁谁促销?对谁对谁促销?怎样促销?通过何种途径何种途径促销?获得何种何种效果?4SP工具5免费sp免费样品赠品印花(Stamps)包装赠品酬谢包装邮寄赠品包装内赠品联合或选择分送(Co-oporSelective)包装上赠品包装外赠品可利用包装直接邮寄(DirectMail,DM)逐户分送(DoortoDoor)定点分送及展示(Centrallocation/demonstrat
2、ors)媒体分送(Media)凭折价券兑换(FreeSamplewithCoupon)零售店分送(SamplePackinStores)入包装分送(in-packoronpack)零售商型印花厂商型印花零售商积分赠送零售商集点赠送厂商型集点赠送包装集点赠送赠品(Premium)SP工具6竞赛sp消费者的竞赛与抽奖零售商的销售竞赛销售人员的销售竞赛总购买量竞赛总销售量竞赛基于配额的销售竞赛销售额增长速度竞赛销售量增长速度竞赛销售员或团队间竞赛销售赠奖让优秀的销售人员出名经销商的销售竞赛SP工具7优惠SP折价券(Coupons)折价优惠(Discount)自助获赠(Self-Liquidatepr
3、edium)退款优惠(Refundoffers)零售商型折价券厂商型折价券直接送予消费者媒体发送随商品发送特殊渠道发送合作广告(Cooperativeadvertising)消费者减价优惠(ConsumerDiscount)经销商折扣(Tradedeals)标签上的运用软质包装上的运用连接包装上的运用买赠减价(Price-offs)津贴(Allowance)广告津贴陈列津贴单一商品单一商品重复购买同一厂商多种产品相关性商品SP工具82024/3/19 周二9组合SP财务激励(Financeincentive)联合SP(JointPromotion)服务SP(ServicePromotion)连
4、锁SP(ChainPromotion)会员SP(ClubPromotion)银行按揭(Mortgage)信用卡积分供应零配件服务收钱服务开价服务订购服务加工服务送货服务维修服务培训服务代办托运服务函购邮寄服务保险服务咨询和信息服务SP工具10如何撰写促销活动方案一份完善的促销活动方案分十二部分一、活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?
5、哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 促销 方案设计 PPT 课件
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【胜****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【胜****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。