商品房销售顾问合同示范文本.doc

商品房销售顾问合同

委托人： （简称甲方）
联系地址：

代理人： （简称乙方）
联系地址：

甲方开发建设或所有的商品房位于
上海市 区 路 弄 号，该商品房名称暂定为“ ”（以下简称“该物业”）。现经双方友好协商，本着平等合作的态度，甲方将该物业全部委托乙方为销售顾问，特签订本合同，以资共同遵守：

第一条 本合同总则
1、 本合同为销售顾问合同，甲方承诺在本合同的履行期限内，自行组建销售队伍并接受乙方的销售顾问服务，进行该物业的销售。
2、 受甲方委托，乙方为甲方制定该物业详尽的营销策划等相关报告。在报告中提出之销售策略及销售方案，该方案经甲方认可后乙方将协助甲方执行。故甲、乙双方在本合同的履行期限内，均应严格执行上述策略及方案（如市场发生变化，该策略及方案可由甲方或乙方提出变更建议，但须征得对方同意），以保证该物业的营销成功。
3、 乙方在履行本合同的过程中，应为甲方获得最大的市场效益和经济效益而尽其所能，并以此为订立本合同的诚信表示，甲方以全面、适当履行本合同中甲方的义务为对应。

第二条 本合同的履行期限
本合同的履行期限自双方签订本合同之日起至甲方取得该物业预售许可证并正式对外销售之日后的 个月止。
若该物业包含的商品房分期取得预售许可证的，如在该物业包含的部分商品房取得第一张预售许可证后 个月内，该物业包含的其余商品房（与前述部分商品房共同构成该物业包含的全部商品房）未能取得预售许可证的，则就未能取得预售许可证部分的商品房，本合同的履行期限相应顺延。

第三条 市场推广费用
1、 该物业销售之所有广告费用及所有市场推广费用均由甲方承担。
2、 甲方应自行与广告公司及有关设计、制作公司签署相关合同、自行承担并支付包含广告费用在内的所有相关费用。
3、 其他或即时发生的预算外广告费用及市场推广费用，乙方应事先向甲方提交新的预算，经批准后以实报实销方式由甲方支付。
4、 报章、电视广告、 总费用预算计划总额为可销售金额（平均销售单价×可销售面积）的百分之 ；另制作物（如楼书、DM、展板、礼品等）及长效媒体（户外灯箱、看板、指示牌、围墙等）费用总预算计划为人民币 万元整；现场售楼处及样板房的装修、布置费用由甲方另行承担并支付。

第四条 甲方职责
1、甲方应承受预售合同或出售合同或其他与承买方签署的任何合同中出售方的权利义务，甲方与承买方在前述合同中形成的权利义务关系与乙方无涉。若由于甲方原因导致该物业的权属状况等发生纠纷或导致乙方不能正常开展销售顾问工作，则由甲方承担全部责任。若由于上述原因导致乙方受到经济利益上的损失，则乙方保留向甲方索赔及追究甲方相应法律责任的权利。
2、 甲方应向乙方提供与乙方进行销售顾问工作有关的所有资料与图纸（复印件）。
3、 甲方承诺该物业全部面积中尚未开工的部分将于第一期工程开工后 年内全部开工。
4、 在本合同的履行期限内，甲方自行组建销售队伍并接受乙方的销售指导。甲方对销售人员的素质及职业操守负责。
5、 甲方负责提供出纳人员，司机、售后服务等人员配合相应的销售工作，上述人员的工资由甲方承担并按双方商定的工作程序进行统一管理。
6、 甲方可以指定 名代表甲方行事的工作协调人，负责对乙方提出的需由甲方确认的各项事宜进行审核、签字确认。在本合同履行期限内，甲方发生与该物业销售有关的事宜的变动，应由该工作协调人及时向乙方进行传达和通报。该工作协调人的确定与变更，甲方均应及时书面通知乙方。
7、 甲方须于该物业开盘（以第一次报章开盘广告发布之日为准）前完成该物业现场售楼处及上海市市中心接待点（如有）的装修及布置工作。
8、 甲方有权更改该物业包含的部分商品房的单位销售价格或付款方法，但应事先征询乙方之意见，并根据具体情况，双方共同制定合理有效的销售方案。
9、 甲方须于开盘前完成至少 套全装修、家俱、电器全配的样板房。
10、 在本合同的履行期限内或履行期限结束后的二个月内，甲方应对所受理的准客户（有购买意向并已签订认购书之客户）予以确认。确认的客户最终成交，甲方应按本合同第八条的约定支付给乙方销售顾问服务费（含奖励金）。
11、所有与承买方签订的任何合同均由甲方最终审核、签字、盖章。
12、甲方负责收取由承买方支付的任何款项，并由甲方出具相应的合法、有效之收款凭证。
13、 甲方应按照本合同约定及时、足额支付给乙方销售顾问服务费（含奖励金）。
14、 甲方应负责解决因该物业建筑、施工、质量、产权或交房日期等方面产生的问题，并自行承担相关的法律责任。
15、 甲方承诺在本合同的履行期限内及本合同终止后（无论何种原因） 个月内，不聘用乙方工作人员。否则甲方应赔偿乙方违约金按每位乙方工作人员人民币贰拾万元整计。

第五条 乙方职责
1、 乙方负责该物业的市场调研、营销策划、推广计划、销售计划、销售组织与控制等，并应提前报请甲方批准，经确认后实施。
2、 乙方所提出的策划方案、各类销售资料的制作、广告公司的确定及现场布置等一系列工作及计划均需事先征询甲方意见并获得甲方批准确认后方可予以实施。
3、 乙方应针对该物业委派固定的销售专案和策划专案，以保证销售任务的全面完成（该项费用由乙方自行负责）。
4、 在本合同生效后，根据甲方确认的广告预算，乙方有责任协助甲方安排、指导及督促广告公司的工作。
5、 乙方应根据实际销售情况，提出和确定每期媒体广告的发布日期及版面安排，并报请甲方批准。
6、 乙方于每周向甲方提交上周销售情况及现场销售执行与监控情况报告、存在问题分析与对策，乙方每月 日前向甲方提交下月销售计划、广告推广计划，并于每月 日前向甲方提交上月销售情况分析报告、广告投放效果评估报告及市场分析报告。
7、 乙方对该物业的任何销售顾问行为均应符合中华人民共和国的有关法律、法规。
8、 在该物业正式对外销售之前，乙方根据甲方提供的预售许可证，拟定相应的销售计划，该销售计划分别界定每期物业公开发售时间及销售进度。

第六条 甲方的权利
1、 甲方有权提出调整各阶段的最低销售价格、付款方式、折扣等方案，但需事先向乙方说明并征询乙方意见。
2、 甲方有权全面了解销售安排、市场推广方案、销售进度等情况，并对乙方之日常工作提出建议和要求。
3、 该物业销售的广告费用、市场推广费用的数额及其变更由甲方全权确定。

第七条 乙方的权利
1、 乙方应按销售方案和实际市场动态，对广告及市场推广费提出不高于费用预算的建议，每月广告支出计划均需提前通知甲方并经甲方批准后实施。
2、 乙方应在经双方协商确定的各阶段最低销售价格基础上，制定出一套合理的统一报价，并报请甲方确认后施行。
3、 乙方有权对甲方的销售队伍建设及编制提出建议。
4、 乙方有权在发布该物业广告的报纸、电视、广播、互联网、灯箱、横幅、围墙、楼书、单页等各类媒体上以销售顾问的身份披露乙方公司的名称及标记。

第八条 销售顾问服务费及支付方式
1、 双方同意按甲方取得的该物业预售许可证所载的可销售面积，以相应预售许可证所载的可销售面积分期（若该物业预售许可证分期取得）独立核算的方式分别计算及支付给乙方该物业各期的销售顾问服务费及奖励金，若甲方取得该物业预售许可证无分期的，则以一期统一计算并支付给乙方销售顾问服务费及奖励金。
2、 对于该物业售出的每一套单元，甲方均须向乙方支付该单元的销售顾问服务费，费用标准按如下比例执行：成交金额的 %；
3、销售顾问服务费支付时间及方式：当承买方签订预售合同（出售合同）并将首期房价款支付到甲方指定帐户时，视为乙方完成销售顾问服务，可收取销售顾问服务费。该服务费结算时间为每月 日或之前，支付到乙方指定帐户时间为每月月底或之前。届时甲方须一次性支付乙方上个月的销售顾问服务费。逾期支付，则按照逾期支付金额的每日千分之五（5‰）向乙方另行支付逾期违约金。
4、奖励金支付标准、时间及方式：
若自该物业取得预售许可证并正式对外销售之日起 个月内，该物业完成 %的销售率，则甲方应当在完成 % 销售率的当月月底之前按总已成交金额的 %提取奖励金一次性支付到乙方指定帐户。逾期支付，则按照逾期支付金额的每日千分之五（5‰）向乙方另行支付逾期违约金。
注1：本款所述“完成”是指承买方签订预售合同（出售合同）。
注2：本款所述“销售率”是以承买方签订预售合同（出售合同）的该物业单元所对应的总已销售面积与可销售面积的比值确定。
注3：上列注2所述“可销售面积”是指预售许可证所载的可销售面积与甲方保留不售的面积之差额。
5、若因甲方原因，承买方未能如期与甲方签订预售合同或出售合同，则甲方应按照本条第2款及第3款之约定支付给乙方销售顾问服务费。若因承买方原因，未能如期与甲方签订预售合同或出售合同，则甲方应将承买方已付的定金之50%支付给乙方作为销售顾问服务费（以不超过本条第2款约定之销售顾问服务费为限）。

第九条 其他
1、 本合同适用中华人民共和国相关法律、法规、规章、政策等，本着公平、公正的原则制订。本合同未尽事宜，双方另行协商。如有需要，双方可在本合同条件下另立补充协议，本合同附件及补充协议与本合同具有同等法律效力。如双方发生争议并无法友好协商解决，则任何一方均有权依法向有管辖权的人民法院起诉。
2、 本合同及其附件一式肆份，甲乙双方各执二份。合同正文及附件是不可分割的整体，具有同等法律效力。双方签字盖章后即告生效。

附件1：

附件2；

附件3：

甲方（加盖公章）：

授权代表签字：

联络地址：

联络电话/传真：

乙方（加盖公章）：上海中原物业代理有限公司

授权代表签字：

联络地址：上海市长宁区延安西路889号太平洋中心23楼

联络电话/传真：

签约地点：————————————————————————————

签约时间：————————————————————————————

附件：销售顾问工作内容

第
一
部
分

营
销
策
划
1、营销策划

1.1整体营销策略

1.1.1市场定位
A
1.1.2 客户定位
A
1.1.3 价格定位
A
1.1.4 销售分期
A
1.1.5 销售策略
A
1.1.6 营销费用预算编制
A
1.2 分阶段价格策略
A
1.3 行销组合策略

1.3.1开盘计划
A
1.3.2SP或PR活动
A
1.3.3阶段销售计划及战术
A
第
二
部
分

开
盘
前
期
准
备
策
划

2、销售道具准备

2.1售楼处装修及布置建议
B
2.2样板房装修及布置建议
B
2.3模型公司选择及制作建议
B
2.4效果图的制作建议
B
2.5销讲资料编写
A
2.6销售管理制度及管理文件的拟定建议
A
2.7价目表、付款方式及销售表拟定建议
B
3、销售培训工作安排

3.1接待礼仪、售楼技巧
B
3.2销控体系执行培训
A
3.3售楼处表格化管理体系
A

第
三
部
分

销
售
执
行

3、销售调整

3.1专案人员进场
B
3.2销售组织和现场管理
B
3.3现场销售情况统计与监控
B
3.4电话量、客户量、成交量统计与通报
B
3.5价格反应与检讨
B
3.6广告效果检讨
B
3.7销售策略调整
B
3.8 销售节点活动
B
4、销售会议

4.1销售形势分析与预测
A
4.2会议安排
B
4.3销售人员再培训
A
4.4每周例会
B
4.5月会
B
4.6阶段销售会议
B
备注：
若有重要的促销活动或当天广告发布，乙方将集中力量，重点出击
类别A 乙方主持工作 类别B 乙方提出建议