营销策划书的撰写456.doc
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1、-精选财经经济类资料- 营销策划书的撰写456 营销策划书的撰写123456分析营销机会明确营销战略制定营销方案营销过程管理策划书版面设计策划书的重点和技巧1、管理营销信息与衡量市场需求、营销情报与调研、预测概述和需求衡量2、评估营销环境、分析宏观环境的需要和趋势、对主要宏观环境因素的辨认和反应3、分析消费者市场和购买行为、消费者购买行为模式、影响消费者购买行为的主要因素、购买过程4、分析团购市场与团购购买行为社会阶层与消费者行为社会群体与消费者购买行为家庭与消费者行为团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场5、分析行业与竞争者1)识别公司竞争者2)辨别竞争对手的战略3)
2、判定竞争者的目标4)评估竞争者的优势与劣势5)评估竞争者的反应模式6)选择竞争者以便进攻和回避7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场1、营销差异化与定位产品差异化服务差异化 开发定位战略即推出多少差异or推出那种差异定位渠道差异化 传播公司的定位形象差异化2、开发新产品、新产品开发的挑战,包括外部环境分析、有效的组织安排,架构设计、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化3、产品生命周期战略、产品生命周期包括
3、需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。4、自身定位设计营销战略市场领先者战略 包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额市场挑战者战略 确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略.选择特定的进攻战略市场补缺者战略市场追随者战略5、设计全球营销战略关于是否进入国际市场的决策关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程1、产品线、品牌和包装 ?2、设计定价策略与方案 ?3、选择和管理营销渠道 ?4、整合营销传播开发有效传播,包括确定目标受众;确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制
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