白酒广场路演活动策划方案.ppt

1 苏州同乐商务服务有限公司苏州同乐商务服务有限公司2煮酒忆往昔煮酒忆往昔 为今天干怀！为今天干怀！广场路演活动策划方案广场路演活动策划方案晨宇广告晨宇广告苏州同州同乐商商务服服务有限公司有限公司 2012.5.12此文件此文件仅仅供客供客户户及及苏州同乐商务服务有限公司苏州同乐商务服务有限公司使用。未使用。未经经同同乐商商务的的许许可，其他机构或个人不得可，其他机构或个人不得传阅传阅、引用或复制。、引用或复制。3前前言言致谢！致谢！感谢感谢美麟白酒美麟白酒为我们提供本次合作机为我们提供本次合作机会，本方案会，本方案以以我们长期以来所从事并执我们长期以来所从事并执行类似活动的经验和把握而提出行类似活动的经验和把握而提出。在我在我们们理解理解美麟白酒美麟白酒举办举办本次路演本次路演活活动动的目的目的、意的、意义义及相关需求后，及相关需求后，可根据沟通可根据沟通结果果再再进行行调整。整。本方案更多本方案更多地地界定活动策略界定活动策略及活动及活动执行执行方向端的规划，方案中涉及到的相方向端的规划，方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。关资料如有疏漏之处，敬请谅解。4目目录录观点提炼观点提炼策略导入策略导入核心亮点核心亮点执行规划执行规划执行保障执行保障5观观点点中国老百姓热爱白酒的根源在哪里？中国老百姓热爱白酒的根源在哪里？中国拥有千百年来积淀的丰厚的酒文化，众多与酒的历史典故，文化影响生活。中国拥有千百年来积淀的丰厚的酒文化，众多与酒的历史典故，文化影响生活。适度的喝酒能舒经活血，利于身体健康适度的喝酒能舒经活血，利于身体健康酒是交友、聚会、团聚时表达感情的良好载体。酒是交友、聚会、团聚时表达感情的良好载体。喝酒是人们对美好生活的一种表达方式，它脱离了工作，脱离了生活的各种压喝酒是人们对美好生活的一种表达方式，它脱离了工作，脱离了生活的各种压力，激发对自我的肯定，自我定英雄。是另一种感情的表达。力，激发对自我的肯定，自我定英雄。是另一种感情的表达。根据以上的一些观念，结合现在正是青梅成熟的时间，正好利用了历史的根据以上的一些观念，结合现在正是青梅成熟的时间，正好利用了历史的典典故青梅煮酒，提炼出故青梅煮酒，提炼出“煮酒忆往昔煮酒忆往昔 为今为今天干杯天干杯”的活动主题，来一场回忆历史，的活动主题，来一场回忆历史，回忆过去，热爱今天，放眼未来的文化回忆过去，热爱今天，放眼未来的文化盛宴。为盛宴。为“今天干杯今天干杯”的活动主题又正的活动主题又正合美麟酒的广告语。合美麟酒的广告语。6目目录录观点提炼观点提炼策略导入策略导入核心亮点核心亮点执行规划执行规划执行保障执行保障7策策略略文化文化 健康健康 情感情感文化：中国拥有众多与酒有关的历史典故，及文化诗篇，很多都耳熟能详，从文化：中国拥有众多与酒有关的历史典故，及文化诗篇，很多都耳熟能详，从文化方面入手，能引起大多数中国人的文化共鸣。青梅煮酒也是一著名的历史文化方面入手，能引起大多数中国人的文化共鸣。青梅煮酒也是一著名的历史典故，几乎无人不知。典故，几乎无人不知。健康：随着社会的发展，人们物质生活水平的得高，人们对健康的重视程度也健康：随着社会的发展，人们物质生活水平的得高，人们对健康的重视程度也越来越高，食品安全是这两年的热门话题，健康自然就是大家的关注重点越来越高，食品安全是这两年的热门话题，健康自然就是大家的关注重点情感：城市生活中的工作压力及特殊人际交往模式。很多的情感表达在现今的情感：城市生活中的工作压力及特殊人际交往模式。很多的情感表达在现今的社会越来越有障碍，人们希望有一个很好的表达自我情感，缓解生活压力的渠道，社会越来越有障碍，人们希望有一个很好的表达自我情感，缓解生活压力的渠道，酒自然而然成了人们享受健康人生的良好载体。酒自然而然成了人们享受健康人生的良好载体。本次活动将以本次活动将以“文化文化”、“健康健康”和和“情感情感”为主线，以为主线，以“忆忆”和和“干杯干杯”为方为方法，达到本次的活动目的。法，达到本次的活动目的。策略基础策略基础8策策略略策略思考策略思考广场路演广场路演知名度提升知名度提升忠诚度提升忠诚度提升美誉度提升美誉度提升首选率提升首选率提升占有率提升占有率提升试用率提升试用率提升品牌端品牌端需要具有感染力需要具有感染力需要具有号召性需要具有号召性需要具有延展性需要具有延展性需要具有特指性需要具有特指性销售端销售端需要具有互动性需要具有互动性需要具有参与度需要具有参与度需要具有推荐度需要具有推荐度需要具有试用度需要具有试用度9策策略略活动策略活动策略策略思考策略思考长长线线 路演当天只是路演当天只是本次路演的外在集本次路演的外在集中表现。在路演之中表现。在路演之前和路演之后，要前和路演之后，要有一个长线轴的时有一个长线轴的时间段来形成路演的间段来形成路演的效果最大化效果最大化情情 感感酒作为情感表达的酒作为情感表达的一个载体，将酒与一个载体，将酒与人对情感的表述相人对情感的表述相连是至关重要。所连是至关重要。所以整体活动要大打以整体活动要大打情感牌，怀古励今情感牌，怀古励今也好，豪情壮志也也好，豪情壮志也好都是我们要激发好都是我们要激发的。的。形形象象 时尚、健康的时尚、健康的品牌形象、产品形品牌形象、产品形象要高调的展现出象要高调的展现出来。做大、做生动，来。做大、做生动，让受众形成深刻印让受众形成深刻印象象策略策略10目目录录观点提炼观点提炼策略导入策略导入核心亮点核心亮点执行规划执行规划执行保障执行保障11亮亮点点文文 化化 中国的白酒文化博大精深，诗词歌赋、中国的白酒文化博大精深，诗词歌赋、历史典故数之不尽，几乎每人都能呤上两句，历史典故数之不尽，几乎每人都能呤上两句，很多都源于生活，生活也提炼文化，通过很多都源于生活，生活也提炼文化，通过“忆忆”的方式来表达对文化的传承和热爱。的方式来表达对文化的传承和热爱。诗词接龙诗词接龙整理一些与酒有关的诗词，做整理一些与酒有关的诗词，做成游戏道具，或编排成互动游戏模式。成游戏道具，或编排成互动游戏模式。典故问答典故问答整理出一些与酒有关的经典故整理出一些与酒有关的经典故事，说出其中一段，或其中的一些经典对白，事，说出其中一段，或其中的一些经典对白，以问答的形式让人猜出此典故源于哪里。以问答的形式让人猜出此典故源于哪里。情景扮演情景扮演-选择一些与酒有关的典故作为选择一些与酒有关的典故作为情景剧，现场表演出来，由于很多典故大家情景剧，现场表演出来，由于很多典故大家都耳熟能详，或者电视电影上都有见过，如都耳熟能详，或者电视电影上都有见过，如果通过这种方式再现场演译一次，肯定能得果通过这种方式再现场演译一次，肯定能得到很多观众的认同。并且通过情景剧的扮演到很多观众的认同。并且通过情景剧的扮演也能穿插互动也能穿插互动12亮亮点点健健 康康在活动现场设置一个在活动现场设置一个“品酒区品酒区”。采摘青梅，现场煮酒，并设立几块采摘青梅，现场煮酒，并设立几块健康饮酒或健康与酒的相关知识的健康饮酒或健康与酒的相关知识的展板，参与活动的观众可以现场品展板，参与活动的观众可以现场品味酒的美味，又能学习健康饮酒的味酒的美味，又能学习健康饮酒的相关知识。相关知识。由专人煮酒，促销小姐为每位观众由专人煮酒，促销小姐为每位观众送酒，每人限送一小杯送酒，每人限送一小杯13亮亮点点情情 感感情感的表达也是本次活动的重点之一，情情感的表达也是本次活动的重点之一，情感的表达也有很多种方式，有些感的表达也有很多种方式，有些人通过语言，有些人通过动作，有些人选人通过语言，有些人通过动作，有些人选择默默的放在心里，而干怀无疑择默默的放在心里，而干怀无疑也是情感表达的一种方式，在露天的广场，也是情感表达的一种方式，在露天的广场，中国人特有的个性，一般不适中国人特有的个性，一般不适合作情感表达的活动。我们采取一种既能合作情感表达的活动。我们采取一种既能让人表达情感，又能让大家觉得让人表达情感，又能让大家觉得自然，还能为本次活动留恋的方式自然，还能为本次活动留恋的方式留影墙留影墙14目目录录观点提炼观点提炼策略导入策略导入核心亮点核心亮点执行规划执行规划执行保障执行保障15规规划划基本信息基本信息活动时间：活动时间：活动地点：活动地点：活动主题：煮酒忆往昔，为今天干怀！活动主题：煮酒忆往昔，为今天干怀！活动内容：美麟酒路演活动内容：美麟酒路演16规规划划活动面向群体活动面向群体都市白领，大学生等，有一定都市白领，大学生等，有一定的文化底韵，热爱生活。敢于的文化底韵，热爱生活。敢于展现自我、表达自我，有小资展现自我、表达自我，有小资情调的青年人。情调的青年人。活动执行基调活动执行基调一场谈古论今的一场谈古论今的文化盛宴文化盛宴17前前 期期 预预 热热 在相关楼宇、卖场、小区等地，在相关楼宇、卖场、小区等地，有效的针对目标客户群有效的针对目标客户群/社会公众社会公众/媒体等开展活动的媒体等开展活动的前期宣传，确立活动主题与活动形象前期宣传，确立活动主题与活动形象,扩大影响力，为后续活动蓄客。扩大影响力，为后续活动蓄客。晨宇对活动前期工晨宇对活动前期工作的解读作的解读规规划划18主题海报效果宣传单页效果横幅展板效果卖场、酒店展示效果前前 期期 预预 热热规规划划备注：待最终确定后可设计相关效果备注：待最终确定后可设计相关效果19通过有效媒介的选择，配合相关传播物料，在前期宣传阶段吸引消费者的注意，调动消费者参与的热情及关注。n 借助资源优势（借助终端销售渠道（酒店、卖场）向目标受众进行有效告之。海报、DM、X展架、异型陈列等）n 社区DM（面对与消费对象相合的小区进行DM投放，拉横幅，放置活动宣传展板等，吸引受众目标关注）n写字楼邮箱DM（主要针对职业人群，此类人群为消费的主力人群，第一时间锁定集中客群进行传播）n相关媒介投放n 短信传播短信传播执行要点规规划划20规规划划场地布置场地布置 整个场地划分为三个区域，功能明确，互不影响又浑然一体。在场地周围整个场地划分为三个区域，功能明确，互不影响又浑然一体。在场地周围施放施放2个空飘气球和大型拱门，空飘竖幅和拱门上均标注个空飘气球和大型拱门，空飘竖幅和拱门上均标注“煮酒忆往昔，为今煮酒忆往昔，为今天干杯，美麟酒大型路演活动天干杯，美麟酒大型路演活动”字样以烘托气氛。字样以烘托气氛。产品区：产品展示、售卖产品区：产品展示、售卖舞台区：仪式、演出、互动舞台区：仪式、演出、互动互动区：游戏区、品酒区、留影区互动区：游戏区、品酒区、留影区产品区产品区舞台区舞台区节节目目演演出出情情景景剧剧表表演演舞舞台台互互动动互动区互动区游游戏戏区区品品酒酒区区留留影影区区产品区产品区产产品品展展示示产产品品售售卖卖21规规划划整体布置正面效果图整体布置正面效果图22规规划划整体布置侧面效果图整体布置侧面效果图23规规划划舞台区效果图舞台区效果图24规规划划产品区效果图产品区效果图25规规划划互动区效果图互动区效果图26规规划划活动流程活动流程产品区流程产品区流程09：3012：00现场销售、产品介绍现场销售、产品介绍纪念品发放纪念品发放12：0013：00午休午休13：0017：00现场销售、产品介绍现场销售、产品介绍纪念品发放纪念品发放27活动流程活动流程舞台区流程舞台区流程09：3009：35主持人介绍本次路演活动主持人介绍本次路演活动09：3509：40动感舞蹈动感舞蹈09：4009：45古典器乐表演古典器乐表演09：4510：00引出诗词接龙或典故问答引出诗词接龙或典故问答 的互动活动的互动活动10：0010：05动感小提琴动感小提琴10：0510：10歌曲演唱歌曲演唱10：1010：25情景剧表演（可将美麟酒情景剧表演（可将美麟酒 作为台词穿插进去）作为台词穿插进去）10：2510：35杂技表演杂技表演10：3510：40动感舞蹈动感舞蹈10：4011：00健康知识问答并引出美麟健康知识问答并引出美麟 酒的相关知识介绍酒的相关知识介绍11：0011：05歌曲演唱歌曲演唱11：0511：10动感舞蹈动感舞蹈11：1011：25 情景剧表演（将美麟酒情景剧表演（将美麟酒 作为台词穿插进去）作为台词穿插进去）11：2511：30 总结活动（情感综述）总结活动（情感综述）一天若做两场，下午场上同，下午时间为：一天若做两场，下午场上同，下午时间为：15：30-17：30规规划划28规规划划活动流程活动流程互动区流程互动区流程08：309：30游戏区游戏区、健康知识及品健康知识及品 酒区、留影区同时开放酒区、留影区同时开放 纪念品发放纪念品发放9：3011：30停止活动停止活动11：3015：30游戏区游戏区、健康知识及品健康知识及品 酒区、留影区同时开放酒区、留影区同时开放 纪念品发放纪念品发放15：3017：30 停止活动停止活动 15：3017：30 活动继续活动继续29规规划划活动流程活动流程促销小姐巡场地点：活动场地内时间：始终贯穿整个活动形式：激情四射的美麟小姐巡场，派发美麟活动宣传单张及优惠券、礼品等（配合网上订购活动、派发网上订购单张、介绍网上具体活动情况）30规规划划流程概述流程概述动感舞蹈演出动感舞蹈演出 选择青春、活力、动感的舞蹈演出配合选择青春、活力、动感的舞蹈演出配合本次路演活动。演出人员全部身着印本次路演活动。演出人员全部身着印有美麟有美麟logo的演出服装。演出节目的演出服装。演出节目分三个时段，第分三个时段，第一个时段以古典的舞为主，第二个时段以一个时段以古典的舞为主，第二个时段以动动感健美操感健美操为主为主，第三个第三个时时段为时段为时尚街舞尚街舞 31规规划划规规划划流程概述流程概述古典器乐表演古典器乐表演 由古及今的表演方式，开始我们是在怀由古及今的表演方式，开始我们是在怀古，诗词歌曲，人文典故，相应的表演也以古，诗词歌曲，人文典故，相应的表演也以古风为主。如演奏高山流水等。古风为主。如演奏高山流水等。或唱一曲或唱一曲霸王别姬，或贵妃醉酒，将人们带入那以酒霸王别姬，或贵妃醉酒，将人们带入那以酒当歌的年代当歌的年代32规规划划流程概述流程概述情景剧表演情景剧表演 情景剧表演可以做为舞台节目的重头戏，情景剧表演可以做为舞台节目的重头戏，情景剧可把时间设为古时的某个著名典古，情景剧可把时间设为古时的某个著名典古，又可设为现代的人们在生活中与人对饮的某又可设为现代的人们在生活中与人对饮的某个场景。可以在不同的时段表演不同的剧情。个场景。可以在不同的时段表演不同的剧情。还可将美麟酒与之融合，既有观赏性，又能还可将美麟酒与之融合，既有观赏性，又能宣传产品。文化与广告的完美融合宣传产品。文化与广告的完美融合33目目录录观点提炼观点提炼策略导入策略导入核心亮点核心亮点执行规划执行规划执行保障执行保障34保保障障执行文档执行文档 1.控制台本控制台本2.费用预算清单费用预算清单3.主持人串讲词主持人串讲词4.相关物料设计稿件相关物料设计稿件5.情景剧台本情景剧台本6.问答题问答题7.紧急预案紧急预案注：以上文档在方案确认后提供注：以上文档在方案确认后提供35保保障障项目组项目组项目经理项目经理客服代表客服代表现场执行现场执行演出督导演出督导搭建督导搭建督导文案文案设计设计演员演员主持人主持人现场流程控制现场流程控制客户日常沟通客户日常沟通场地搭建场地搭建物料准备物料准备物品管理物品管理36保保障障冷场措施冷场措施人员配合：事先培训人员配合：事先培训45个工作人员，现场以参与者身份带动个工作人员，现场以参与者身份带动 气氛气氛行走气模：选择外形像美麟酒造型并印有美麟行走气模：选择外形像美麟酒造型并印有美麟logo的卡通行走气的卡通行走气 模在现场不停走动或与游人互动，增加现场乐趣模在现场不停走动或与游人互动，增加现场乐趣背景音乐：事先刻录好对于美麟酒相关的知识介绍现场播放背景音乐：事先刻录好对于美麟酒相关的知识介绍现场播放赠品保证：赠品保证：安排好足够多，价值不高的小赠品，由现场的巡场安排好足够多，价值不高的小赠品，由现场的巡场 促销小姐，为每位到场的观众发放小礼品促销小姐，为每位到场的观众发放小礼品37Thanks for your attention.Thanks for your attention.谢谢！谢谢！