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西安大都市地产项目推广计划PPT课件.ppt
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1、20102010年年营销策略策略西安大都市新北城领地未来城目目 录Part 1 销售篇售篇 销售售节点点(p3p3)Part 2 战略篇略篇 纲举目目张(p10p10)Part 3 市市场篇篇 主主题(p14p14)产品价品价值点及点及结论 (p16p16)未来未来领地地(p13p13)背景背景(p15p15)Part 4 推广篇推广篇 我主我主未来未来(p19p19)基基础筹筹备工作工作(p23p23)推广推广预热工作工作(p26p26)形象形象导入期入期(p27p27)认购蓄蓄势期期(p34p34)开开盘强销期期(p41p41)PART 1 PART 1 销售售篇篇 时 间 节 点点 20
2、102010年年4 4月月 园林示范区开放园林示范区开放 20102010年年5 5月月 工程出地面工程出地面 20102010年年1010月月 20102010年年1111月月 项项目工程目工程节节点点销售售节点点 2010 2010年年3 3月月 积积累客累客户户 2010 2010年年5 5月月 营销营销中心投入使用,开始内部中心投入使用,开始内部认购认购 2010 2010年年9 9月月 正式开正式开盘盘 2010 2010年年1010月月 样样板板间间开开放放工程工程工程工程节节节节点点点点销销销销售售售售节节节节点点点点3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月1
3、111月月园林示范区开放园林示范区开放 开始开始储储客客售楼售楼处处投入使用投入使用内部内部认购认购正式开始正式开始9 9月月1010月月1212月月临时销临时销售中心启售中心启动动开开盘盘样样板板间间开放开放工程正式工程正式动动工工推广周期划分推广周期划分 2010.342010.34形象形象导导入期入期认购认购蓄蓄势势期期开开盘盘强强销销期期2010.5 82010.5 82010.9-122010.9-12事件事件传传播播示范区开放示范区开放项项目开目开盘盘阶阶段段时间时间阶阶段段 重要重要节节点点基基础础筹筹备备期期形象形象导导入入2010.22010.2补补强强地段地段 树树立形象立
4、形象产产品亮点品亮点价价值值最大化最大化热销热销并持并持续续形象形象导导入入认购认购蓄蓄势势开开盘盘强强销销阶阶段段主主题题目的目的领领地未来城,地未来城,铜铜川未来生活川未来生活的指向的指向标标户户外、事件外、事件传传播、播、网网络络、DMDM等等 领领域未来城的域未来城的情趣生活空情趣生活空间间户户外、外、报报广、广、DMDM、示范区、示范区、样样板板间间开开放活放活动动等等全面居家解全面居家解决方案决方案户户外、外、报报广、广、DMDM、公关活公关活动动等等2010.3-42010.5-82010.9-12渠道与手段渠道与手段2010.2基基础础筹筹备备市市场发场发声声引引发发期待期待铜
5、铜川第一大川第一大盘盘即将面世,即将面世,敬敬请请关注关注工地工地现场现场包装包装户户外等外等PART PART 2 2 战战略篇略篇 纲纲 举举 目目 张张本案本案营销营销的的三大三大问题问题:1 1、地、地处铜处铜川新区川新区边缘边缘(客客户户印象:地段价印象:地段价值值不高)不高);2 2、铜铜川楼市火爆,本案入市滞后,在当前大形川楼市火爆,本案入市滞后,在当前大形势势下,下,营营 销风险销风险将日愈增加将日愈增加;3 3、精品房、精品房产产高价入市,会增大客高价入市,会增大客户购买户购买抗性抗性.化解化解“三大三大问题问题”(营销营销核心核心)之道)之道、突出本案生、突出本案生态态、环
6、环保、保、环环境境优势优势,借毗,借毗邻铜邻铜川唯一生川唯一生态态花园花园“城城 市会客市会客厅厅”得天独厚的得天独厚的资资源,源,树树立立铜铜川第一大川第一大盘盘“生生态态城城”、“宜居宜居 城城”、“低碳城低碳城”、“人文城人文城”概念,概念,树树立立领领地地未来城的未来独尊未来城的未来独尊地地 位;位;、欧式、欧式现现代代简约风简约风格与中国庭院园林布局完美的格与中国庭院园林布局完美的结结合,庄重合,庄重质质感的外立感的外立 面,面,艺术艺术情趣昂然的共享大堂,人性化的舒适情趣昂然的共享大堂,人性化的舒适户户型型,完善的配套完善的配套环境境 ,精品物有所精品物有所值值,价格抗性自当减弱;
7、,价格抗性自当减弱;化解化解“三大三大问题”(营销核心核心)之道)之道3 3、全方位温馨的物、全方位温馨的物业业服服务务。(水、。(水、电电、气、暖;衣、食、住、行;生、老、气、暖;衣、食、住、行;生、老 、病、死;、病、死;等等)样样样样有人管;直述西安(有人管;直述西安(铜铜川老城)班川老城)班车车会将会将领领地地 未来城未来城变为变为西安新北城;西安新北城;4 4、随本案工程、随本案工程进进展及展及营销节营销节点点强强化化,推广使本案不推广使本案不仅仅在在铜铜川,川,还还要在西安要在西安 、全省、全国,甚至全世界(主要通、全省、全国,甚至全世界(主要通过过网网络络)家)家喻户晓喻户晓,形
8、成本案炙水,形成本案炙水 可可热热,抢购抢购局面。局面。PART PART 3 3 市市场场篇篇 领地 未来城 未未 来来 领领 地地主主题:领领地地未来城未来城“未来未来领领地地”历史原因致铜川高品质楼盘稀缺本案以生生态态、环环保、宜居、低碳、人文的未来城填保、宜居、低碳、人文的未来城填补补了高品了高品质产质产品市品市场场空白空白。铜川楼市品牌开发商不多领地置业以以实实力和品牌力和品牌创创新新未来城,步入未来城,步入铜铜川楼市一川楼市一线线品牌品牌企企业业。总结总结:领领地地 未来城未来城 楼市方向引楼市方向引领领者者 楼市高端楼市高端产产品的品的标标杆杆本案本案产产品价品价值值点点中式布局
9、的中式布局的围围合空合空间间传统传统内涵、内涵、现现代演代演绎绎表表现现的主的主题题园林园林 庄重里透着庄重里透着现现代的建筑代的建筑设计设计彰彰显显居住者身份感的居住者身份感的专专属会所属会所高舒适度的高舒适度的户户型空型空间间全面家居解决方案(精品魅力)全面家居解决方案(精品魅力)结论结论:地段宣地段宣传传 势势在必行在必行 强强化楼化楼盘盘位置宣位置宣传传:除在各种:除在各种销销售道具上售道具上标标注外,注外,应应在在铜铜川川 主要主要户户外广告上,外广告上,标标明通往明通往领领地地未来城未来城 的路径。的路径。大力宣大力宣传铜传铜川生川生态态花园花园“城市会客城市会客厅厅”是本是本项项
10、目的天然目的天然 氧吧,休氧吧,休闲闲、健身的福地。提升、健身的福地。提升项项目价目价值值和引和引领领未来精品楼市未来精品楼市 方向。方向。新区新区 高速路出口及重要地段,开发商自己设立长期性广告牌 租用广告牌:嘉宝莉2块、长虹南路南头(加油站对面)耀州区政府门口电子显示屏 锦阳路与文营西路十字路牌 其它可用资源老区老区 川口十字(艺术馆门面房)王益区政府对面星光楼上(现为移动的)项目现场搭建(建议)地块西北侧搭建6米*20米的围墙广告户户外广告牌的外广告牌的设设置建置建议议:PART PART 4 4 推广篇推广篇 我我 主主 未未 来来主主题题:毗毗领领7575万城市会客万城市会客厅厅的的
11、6060万的万的 领领地地未来城未来城 畅畅享田园享田园风风光、天人合一、和光、天人合一、和谐谐温馨。温馨。具体推广具体推广执执行行 (2010年2月2010年12月)基基础础筹筹备阶备阶段段 (20102010年年2 2月)月)阶阶段主段主题题:谁谁的的领领地,地,谁谁的未来城的未来城铜铜川第川第 一大一大盘盘即将面世,敬即将面世,敬请请关注!关注!v VIVI基基础延展延展 VIVI系系统的的设计完成及制作完成及制作 (手提袋、名片、胸卡、基(手提袋、名片、胸卡、基础导示系示系统、工地、工地围档等)档等)v 销售道具售道具 折折页页、海、海报报/户户型型单页单页/产产品手册品手册/楼楼书书
12、/纸纸杯杯 基基础础筹筹备备工作工作v 网站网站 与其他宣与其他宣传品品风格格统一,本一,本阶段内容主要以段内容主要以项目形象和目形象和产品告知品告知为主主 v 户户外外原原 则则:尽量多拿据点,:尽量多拿据点,发发布主布主题题与与项项目目进进程配合程配合紧紧密密选择选择种种类类:擎天柱:擎天柱/路牌路牌/楼楼顶顶广告广告说说 明:有效的明:有效的户户外告知、引外告知、引导导是本案未来是本案未来传传播的关播的关键键。户户外外导导引系引系统统由于本由于本项项目区位相目区位相对对劣劣势势,视觉视觉通达性不通达性不够够直接,需要通直接,需要通过导过导引系引系统统有效有效引引导导客客户户到达本到达本项
13、项目,并阻分周目,并阻分周边边其他其他项项目人流;目人流;A A、地、地盘导盘导引系引系统统:项项目西目西侧长侧长丰南路沿丰南路沿线线做工地做工地围墙围墙广告;广告;B B、外部、外部导导引系引系统统:新区内重要路段新区内重要路段设设置置导视导视路牌或挂旗路牌或挂旗 (内容突(内容突现现距离未来城多少米)。距离未来城多少米)。工地工地视觉视觉包装包装A A、高端、高端项项目的目的细节细节更更为为重要,工地重要,工地现场现场也会成也会成为为理性客理性客户户的关注重点的关注重点B B、本案的工地、本案的工地现场视觉现场视觉包装要契合包装要契合项项目气目气质质和客群的和客群的审审美特点美特点v 现场
14、现场包装包装策略:以策略:以产产品品牌的力量品品牌的力量导导入,先入入,先入为为主的建立未来城的地段定主的建立未来城的地段定义义;不不过过多空多空谈谈,逐步渗透,逐步渗透项项目内容,引目内容,引发发期待。期待。主主题:谁的的领地,地,谁的未来城!的未来城!铜川第一大川第一大盘即将面世,敬即将面世,敬请关注!关注!推广推广预热预热工作工作 第一第一阶阶段段:形象形象导导入期入期(20102010年年3 3月月44月)月)阶阶段主段主题题:我的我的领领地,我地,我们们的未来城!的未来城!领领 地未来城,地未来城,铜铜川未来生活指向川未来生活指向标标。动动作作户户外(外(3 3月月-4-4月)月)策
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