房地产市场建筑工程招投标管1.docx

你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。
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房地产市场建筑工程招投标管理之见解
本文以课本的一些案例和自己的见解对在工程承包过程中应该采取的一些措施，房地产市场建筑工程招投标管理是一项必需的一项要走的流程，建筑招投标市场虽然存在很多的一些问题，但它总是朝着发展的趋势不断健全，不断完善，进一步的规范的方向前进。同时我们国家和地方政府也在制定一些相关的法律法规，规范市场的一些不好的地方，使市场行为朝着好的方向发展。
1、序言
虽然现在随着房价的居高不下国家也给出相应的调控，房地产泡沫也会在一定时期随着专家的预言和分析破灭，但房子永远会是很多人的追求，随着国家的调控房地产只会在调控中不断发展，未来还会有很好的潜力。房地产建筑项目招投标工程是当前建筑市场从无形建筑市场到有形建筑市场转变的关键，我国经济发展和社会建设呈现前所未有的大好势头，房地产建筑市场的建设和城镇建设化进程也得到了空前的发展。建筑行业在更广阔的领域，更深的层次上参与了全球化竞争，房地产工程建设招投标市场采用了低价中标的方式选择中标单位的做法有愈演愈烈之势，形成了建筑工程招投标市场中混乱的现状。在深入学习和实践科学发展观的活动中，加强建设工程房地产招投标工作的管理，用科学发展的思想武装我们的自己的企业同时谈谈对建筑工程招投标市场的思考和管理。
2、房地产工程开发建筑市场投标基本形式问题研究
2.1目标定位问题
业主进行工程投标的目标主要有哪些：
（1）市场份额、高额利润、技术声誉、地域性的规模效应、维持生存的业务量。相对于一个相同的项目，不同的企业处在不同的发展阶段，其经营战略思路也是不同的，其中当前的战略能力以及战略要素的配置也是不同的，因而其战略需求也是不通的。比如，有的企业的开工条件不是太充足，急于获得维持基本经营业务，必然会以维持最低的利润为目标去争取项目。还有有的企业为了占据某一方的市场份额，甚至他们可以不惜采用“先亏后赢的策略”。
（2）高报价情况大致有一下几种情况：施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，这样的公司又一定的人才和专家和一些专长；工期要求短时期完成的工程。对手比较少的工程；支付条件打不达不到预期的一些不理想工程。
（3）根据以下条件可以适当的降低报价：施工的条件比较好、工作比较简单，工程量大而且对一般的承包商都可以做的工程；公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在某地区已经经营多年，但即将面临没有工程的情况，机械设备、周转材料等转移时；竞争对手多，竞争力强时；非急需工程；支付条件好的工程。
2.2项目的筛选问题
（1）企业生产能力。根据企业的专业范围、经济实力、管理水平、管理经验能否满足指标项目来要求完成的项目，该项目是否能发挥自身专业特长和技术优势。和企业在面临一些工程实际问题是的应变能力。
（2）项目的竞争是否激烈。以企业的现有的优势是否能否战胜竞争对手，对于毫无把握的一些项目不要勉强参与，对于一些可以把握的项目进行可行性的去把握。
（3）项目的可靠性。在一项工程的招投标前期，要首先考虑工程实现的可能性，建设条件是否很具备，资金是否已经落实，施工条件以及业主资信等。对不具备条件的项目不要参与，避免一些更大的损失。能否抢占本行业的制高点，根据自身的实际条件相结合。慎重选择，尽量回避的项目经济效益差和风险大的项目；规模和技术超过本公司能力的项目；技术难度大在盈利能力上吸引力不大的项目；非本专业又很难以就找到一定的可靠的投标联合体的项目；
（4）当获得某工程招标信息后。投标人首先要先从企业当前的经营状况和长远的经营目标、业主以及招标项目的总体情况进行全面衡量，以确定是否参与投标。对于拟投标项目，要对竞争对手做好仔细的分析，从而部署有利于自己的作战方案，对于不利于自己的方面要采取相应的补救措施，来化不利为有利。在选择标段时，发挥自己的优势，尽量避开比自己强的对手。
2.3施工企业如何正确认识自身经营实力和竞争对手的分析
对工程项目的投标，最终的胜利者只有一个。正确认识自身实力和掌握竞争对手情况同样重要，知己知彼是进行投标决策的重要环节，是企业对外投标能否取胜的重要因素。
（1）分析企业经营实力。主要内容，施工的能力和特点。在本项目上有哪些优势和劣势，还要类似的工程经验，投标项目对本公司的流动资金情况，企业的市场应变能力和企业的综合盈利能力如何等等。
（2）对竞争对手的分析。对可能参加此次投标竞争的企业，列出这些对手的名单，调查他们在历次投标时的情况。具体内容包括以下几个方面：本次招标中投标单位名称、每标段报名情况、投标优势单位历史的投标经验、投标优势单位市场份额和经营状况、竞争对手是否具有行业保护和地方保护优势、投标对手的最有利的优势是什么，在这一点上，是否有通过采取其他措施取胜的可能性，在分析自身经营实力和对手的情况后，如果我们自身没有太大的优势，宁可放弃。
2.4建设工程投标文件的组成问题研究
建设工程投标人应按照文件的要求编制投标文件。从合同订立过程来分析，招标文件属于要约邀请还是其他方式，投标文件必须对招标文件提出的实质性要求和条件作出准确的表达方式，包括技术要求、投标报价要求、评标标准等，必须按照规定的时间、地点提交给招标文件。
投标文件是由一系列有关投标文件的书面资料组成的。一般来说，投标文件由以下几个部分组成：（1）投标书；投标书附录；投标保证金；法定代表人资格证明书；委托授权书；具有标价的工程量清单与报价表；（2）辅助资料表；资格审查表；对招标文件中的合同协议条款内容的确认和响应；施工组织设计；按招标文件规定提交的其他资料。
3、房地产建设工程投标管理研究
3.1编制建设工程投标文件的步骤问题
编制投标文件的步骤，投标人在领取招标文件以后，就要进行投标文件的编制工作。编制投标文件的一般步骤是：（1）编制投标文件的准备工作，包括：熟悉招标文件、图纸、资料、资料有不清楚的地方，可以用书面的形式向招标人咨询、澄清；参加招标人组织的施工现场勘查和答疑会；调查当地材料供应和价格情况；了解交通运输条件和有关事宜。（2）实质性响应条款的编制。包括对合同主要条款的响应，对提供资质证明的响应，对采用的技术规范的响应等。（4）复核、计算工程量。编制施工组织设计，确定施工方案。计算投标报价。装订成册。
3.2建设工程投标策略
建设工程投标策略，是指建设工程承包商为了达到中标的目的而在投标过程中所采取的手段和方法。建设工程投标策略和技巧是建设工程投标活动中的一个重要方面，采用一定的策略和技巧，可以增加投标的中标率，又可以获得较大的期望利润，它是投标活动的关键环节。
（1）知己知彼，把握形势。当今世界正处于信息时代，广泛、全面、准确的收集和正确的开发利用投标信息，对投标活动具有举足轻重的作用。投标人要通过有效的信息手段对招标人的情况、市场动态，建筑材料行情，工程背景和条件、竞争对手情况等各种与投标密切相关的信息，并对之进行深入的调查，综合分析，准确把握情势，做到知己知彼，百战不殆。（2）以长制短，以优胜劣。每个工程中彼此之间都有自己的长处和不足之处，因此在投标竞争中，必须学会以优胜劣。（3）随机应变，争取主动。市场竞争激烈，承包商要对自己的实力、信誉、技术、管理、质量水平等各个方面作出正确的评估，过高或过低都不利于市场竞争。
4、结论
在房地产建筑招标市场不断规范的今天，施工单位有必要认真研究工程投标策略和投标技巧，提高工程中标率，不断增强自身的经济实力，扩大企业的生存空间。企业在长期的发展中，在一定的市场内形成了优劣竞争力。当遇到自己并不擅长或缺乏经验和竞争的专业工程，投标人课根据自身的技术实力以及经验专长，分析各个标段的技术特点，联合其他在此方面有实力的企业，作为联营体进行投标。有方式的针对重点标段报价，以增强自身竞争力，加强企业的管理在房地产的市场创新形象。

《工程招投标》

结课论文

专 业 工程管理
年 级 2012级工程管理本科班
学 号 20120703015
姓 名 周彦辉
论文题目 市场建筑工程招投标管理之见解

命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中
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