成都万达瑞华中心推广策略方案.ppt
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1、成都万达瑞华中心 推广策略竞标案推广策略竞标案2我们在哪里?为什么在这里?我们要去哪里?我们如何去那里?目录目录1我们在哪里现状分析相对可相对可喜喜,又相对可,又相对可悲悲销售角度销售角度5可可喜喜去年一年,写字楼去化去年一年,写字楼去化9 9层,层,这在去年惨淡的楼市中,已经可谓是牛这在去年惨淡的楼市中,已经可谓是牛x x哄哄。哄哄。6可可悲悲有着万达系列中最顶级的产品,又占据着整个成都最中心、最繁华的地段,9层写字楼中,只有1层,是成都客户购买的。有有高高度,无度,无深深度度推广角度推广角度8有高度有高度在最繁华的地段,呈现最顶级的酒店、写字楼、商业有高度的产品有高度的产品有高度有高度7星
2、级酒店、7星级写字楼、7星级定制商业全新的七星级商业集群有高度的概念有高度的概念无深度无深度这样的这样的产品,理应成为成都的骄傲,理应受到公众的关注然而,从销售结果来看,尽管在万达系统内部的渠道很成功,但在成都的落地,却是失败的。11公众业界客群从起势到亮相甚至到续销期,不可谓无作为,但在成都,却并没有引起与项目向匹配的关注和期待。业界,对本案没有任何负面评价,也没有任何正向评价,不关注,不议论,不宣传。成都客户仅有1位,说明本案在我们的本地目标客户圈层,也同样缺乏知名度无深度无深度2为什么在这里?原因分析对于每一个大型城市而言对于每一个大型城市而言城中川流不息的母亲河,都是当地人内心深处藏溺
3、的情怀城中川流不息的母亲河,都是当地人内心深处藏溺的情怀也都是这个城市,最亮丽的风景和最也都是这个城市,最亮丽的风景和最华美的封面!的封面!在在20142014年初,我司为本案的提案中,曾经提到过:年初,我司为本案的提案中,曾经提到过:上海158年来,外滩一直是中国乃至远东的门户,还有百年地标和平饭店;为长江修五座大桥,滨江商务区夜夜灯火见证着两岸流动的繁华;武汉近千年“羊城八景”,伴随着璀璨华灯及豪华游轮承载河畔隽永的都市辉煌;广州伊顿、牛津、亨利、温莎,伦敦塔及塔桥,交相辉映,铭记着英国母亲河的独特魅力;伦敦塞纳河蜿蜒流过,两岸耸立着的地标景物,成就享誉世界的绮丽繁华;巴黎自自老南门大桥老
4、南门大桥向东至向东至河滨印象河滨印象,短短,短短5 5公里锦江沿岸,公里锦江沿岸,所见皆繁华所见皆繁华聚集了这座城市最好的商业、餐饮、豪宅、大学、写字楼聚集了这座城市最好的商业、餐饮、豪宅、大学、写字楼占据着成都财富密度最大、占据着成都财富密度最大、浓缩着成都数十年发展精华的绝版宝地!浓缩着成都数十年发展精华的绝版宝地!20万达集团,在已经如此繁华的宝地之上,并没有坐享其成万达集团,在已经如此繁华的宝地之上,并没有坐享其成而是极尽全力,为这条黄金五公里,而是极尽全力,为这条黄金五公里,贡献着最顶级、最引人关注的作品!贡献着最顶级、最引人关注的作品!带来中国西部唯一7 7星级酒店,引领成都进入7
5、 7星级办公时代,带动成都商务接轨国际,理应成为整座城市的骄傲。然而,在去年的推广中,因为亮相时间短、营销费用有限、投放少等等原因,对高端性的传达、产品的诠释、对城市的贡献、对公众的价对高端性的传达、产品的诠释、对城市的贡献、对公众的价值、值、缺乏系统性地表达。缺乏系统性地表达。万达瑞华中心,万达瑞华中心,理应能够,影响整座城市理应能够,影响整座城市!而如今,却不温不火而如今,却不温不火243我们要去哪里?明确目标本案的目标非常清晰:既叫好,又叫座既叫好,又叫座10月底酒店开业前,实现全面清盘细分任务酒店尽可能地累计粉丝基数,为开业后的经营提供支持商业3月开卖,10月底酒店开业前必须完成去化写
6、字楼完成最后8层的销售4怎么去那里?工作方法具体工作方法具体工作方法1、既叫好又叫座的广告2、既叫好又叫座的媒介3、既叫好又叫座的展示4、既叫好又叫座的活动既叫好又叫座既叫好又叫座的广告的广告写字楼写字楼去年一年,去化9层,如此业绩,足以震撼业界。因此,要用去年写字楼的业绩说话,向公众、业界、目标客户,证明写字楼的“好”。“叫好叫好”的广告的广告31写字楼价格形象文案写字楼价格形象文案万达瑞华中心写字楼,开启成都7星办公时代 20002000整层起售整层起售2.62.6万万/起起6个客户,9层,6亿销售额,成都写字楼销冠全球顶级商务地标,恭迎最后8家领袖企业入驻!写字楼写字楼实现写字楼在成都的
7、销售,主打投资客,释放价值点,让他们觉得:值!“叫座叫座”的广告的广告33“叫座叫座”的广告的广告 /写字楼推广策略写字楼推广策略实际上,打动投资客,只有两问:实际上,打动投资客,只有两问:能否租得出去租金能租多少34那么,我们以同样处于锦江边的那么,我们以同样处于锦江边的香格里拉写字楼写字楼为例,为例,按照按照150150元元/天天的租金进行测算。的租金进行测算。数数据据来来源源:万万达达瑞瑞华华中中心心D DMM单单“叫座叫座”的广告的广告 /写字楼推广策略写字楼推广策略35每月租金每年租金回本时间150元/*2000=30万30万/月*12月=360万5000万(总价)/360万=14年
8、“叫座叫座”的广告的广告 /写字楼推广策略写字楼推广策略36所以实际上,我们要做的,就是要告诉所有目标客户,本案的写字楼,不仅租得出去,而且租金并不低。“叫座叫座”的广告的广告 /写字楼推广策略写字楼推广策略37凭什么保证一定租得出去?那么,我们该如何告诉目标客户:“叫座叫座”的广告的广告 /写字楼推广策略写字楼推广策略38那么,容我们反问一句:5000万总价,假设优雅的降价,优惠10%,就一定卖得掉吗?“叫座叫座”的广告的广告 /写字楼推广策略写字楼推广策略39我们认为,那也不一定。“叫座叫座”的广告的广告 /写字楼推广策略写字楼推广策略40对能拿出5000万用于投资的客户而言,关键并不在于
9、降价,而在于物业本身,是否具备价值。“叫座叫座”的广告的广告 /写字楼推广策略写字楼推广策略41与其期望通过优惠来吸引客户,倒不如巧用这10%的优惠,将其转为营销费保证完成销售目标,亦保住本案的价格形象。“叫座叫座”的广告的广告 /写字楼推广策略写字楼推广策略42如何操作?“叫座叫座”的广告的广告 /写字楼推广策略写字楼推广策略43租客租客租赁中介租赁中介业主业主“叫座叫座”的广告的广告 /写字楼推广策略写字楼推广策略44500万租赁中介入驻企业“叫座叫座”的广告的广告 /写字楼推广策略写字楼推广策略45租赁中介签约五大行,拿出140万,作为奖励,只要找到一位租客,租下一层写字楼,立刻支付佣金
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