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中原-拓盘报告的整体思路及撰写技巧PPT课件.pptx
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2、一城、御花苑、虎门1 1号、虎号、虎门国国际公公馆、金湾、金湾领海独墅、碧水天源、海独墅、碧水天源、莲湖山庄、中熙湖山庄、中熙弥珍道、金桂弥珍道、金桂华府、南国雅苑、北大府、南国雅苑、北大资源御湾源御湾Code of this report|3 Copyright Centaline Group,2010章回小章回小说议论文文 散文散文无目的的数据堆砌无目的的数据堆砌有小有小细节无大思路无大思路没没结论、没、没观点点不懂得不懂得设置包袱置包袱连自己都打自己都打动不了不了没有解决没有解决问题常常见问题常常见误区区正确理解正确理解八股文八股文 【1、拓、拓盘报告文体告文体观】如何看拓如何看拓盘报告
3、?告?首先是首先是报告,是告,是应标方案;方案;其次是面其次是面试,是,是营销的准的准入入门槛;是是艺术,是策划人价,是策划人价值的的体体现。怎怎样才算好才算好报告?告?能成功能成功签约楼楼盘;能吸引到开能吸引到开发商,使其信商,使其信任、任、满意;意;体体现了了专业性和表性和表现力;力;整体性、整体性、连贯性;性;专业性、高度性;性、高度性;亮点亮点频出、高潮迭起。出、高潮迭起。Code of this report|4 Copyright Centaline Group,2010【2、消化客、消化客户内存内存】消化内存是消化内存是为了了获取信息;取信息;消化内存是消化内存是为了有的放矢。了
4、有的放矢。病人与医生?病人与医生?破局;破局;伙伴与伙伴与导师?学学习。Code of this report|5 Copyright Centaline Group,2010【3、找到核心、找到核心问题】Code of this report|6 Copyright Centaline Group,2010【4、善于、善于顺瓜摸藤瓜摸藤】Code of this report|7 Copyright Centaline Group,2010【5、搭建好、搭建好变压器器】Code of this report|8 Copyright Centaline Group,2010【6、到什么山唱什么
5、歌、到什么山唱什么歌】Code of this report|9 Copyright Centaline Group,2010【7、万、万变不离其宗不离其宗】Code of this report|10 Copyright Centaline Group,2010【8、红尘处处有玄机有玄机】Code of this report|11 Copyright Centaline Group,2010【9、写好提、写好提纲就成功了一半就成功了一半】2012年年3月沙田某月沙田某项目案例目案例2011年年7月月莲湖山庄案例湖山庄案例Code of this report|12 Copyright Ce
6、ntaline Group,2010【10、规定定动作与自作与自选动作作】Code of this report|13 Copyright Centaline Group,2010【11、大众信息与黄金信息、大众信息与黄金信息】我我们罗列的大多是大众信息,甚至是垃圾列的大多是大众信息,甚至是垃圾信息,黄金信息信息,黄金信息实在太少了在太少了Code of this report|14 Copyright Centaline Group,2010【12、手里有粮,心里不慌、手里有粮,心里不慌】储备粮食:方案、粮食:方案、图片、模型、案例片、模型、案例时刻准刻准备着,粮到用着,粮到用时方恨少方恨少
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