产说会邀约技巧话术.ppt

万一网万一网 中国保险资料下载网中国保险资料下载网万一保险网万一保险网-中国保险资料下载网站中国保险资料下载网站借力、借势借力、借势u借公司的力u借团队的力u借家人的力u借客户的力u借一切可能借的力u收集名单每人至少要收集10名准客户u人员筛选漏斗原理u客户条件 有稳定的中高收入的 有健康的身体的 有中长期的投资意识的和储蓄习惯的 有保障需求的 有亲和力容易接近的产说会客户邀约流程（一）10572u了解客户资料分析需求根据客户不同的需求设计建议书及利益演示表u与客户约访面谈带上客户的建议书及演示表,同时准备好三个问题（不同的客户问题不同）,并告知客户产说会时间，作口头邀约。产说会客户邀约流程（二）保费的多少与地方经济无太大关联，而与客户层次有关。u再次拜访送邀请函,明确参会的具体事宜（建议技巧:我公司将于1月25日，特邀请到理财专家为您介绍理财渠道，同时也让您更多地了解公司,让您明明白白作选择。)u最终确定与客户明确共同参会事宜,最后确定参会人员,并上报公司。（沟通技巧：恭喜您！我已经为您在我公司会议中申请了一个席位，到时候我将请您一起出席，届时您一定会受到我公司的尊敬与欢迎。）产说会客户邀约流程（三）不知道怎样邀约客户参加产说会？技巧的确很重要，它可以使事情改变，可以使客户自己说服自己。业：李姐，您好，我是业：李姐，您好，我是，请问打扰您了吗？，请问打扰您了吗？客：不客气，有事吗？客：不客气，有事吗？业：是这样的李姐，快到年底了，我周六下午五点在业：是这样的李姐，快到年底了，我周六下午五点在*大酒店特别大酒店特别准备了答谢晚宴，想感谢一下这几年来一直支持我的朋准备了答谢晚宴，想感谢一下这几年来一直支持我的朋友，李姐您可是我友，李姐您可是我生命里的贵人，特别在我困难期间对我的大力支持，我生命里的贵人，特别在我困难期间对我的大力支持，我一直牢记在心，在一直牢记在心，在这里，我诚挚的邀请李姐您全家光临我的答谢晚宴，届这里，我诚挚的邀请李姐您全家光临我的答谢晚宴，届时我亲自来接您。时我亲自来接您。客：有时间我一定来，到时我们再联系吧。客：有时间我一定来，到时我们再联系吧。业：那说定了，我周五再和您联系。再见业：那说定了，我周五再和您联系。再见会前邀约技巧（营销员）业：李姐，您好，我是业：李姐，您好，我是，请问打扰您了吗？，请问打扰您了吗？客：不客气，有事吗？客：不客气，有事吗？业：是这样的李姐，前段时间拜访几位做企业的朋友时，业：是这样的李姐，前段时间拜访几位做企业的朋友时，都聊到能否找个都聊到能否找个时间大家聚一聚，吃个饭，在一起互相认识认识沟通一时间大家聚一聚，吃个饭，在一起互相认识认识沟通一下，多个朋友多条下，多个朋友多条路，顺便探讨一下企业经营、投资理财的问题，我感觉路，顺便探讨一下企业经营、投资理财的问题，我感觉这个平台还是蛮挺这个平台还是蛮挺不错的，所以我在第一时间就想到了您，时间初步定在不错的，所以我在第一时间就想到了您，时间初步定在周六下午周六下午5 5：0000，地点在地点在，到时您和大哥一起来吧？，到时您和大哥一起来吧？会前邀约技巧（营销员）客：周六？不好意思，已经安排好了。客：周六？不好意思，已经安排好了。业：李姐，真没想到您有那么忙，我提前一周给您约还是业：李姐，真没想到您有那么忙，我提前一周给您约还是落空了，不过呢这个落空了，不过呢这个饭局对您肯定有价值，来的几位都是在企业界比较有影响饭局对您肯定有价值，来的几位都是在企业界比较有影响的朋友，说不准还能的朋友，说不准还能给带来些商机，您能把原来的安排做个调整吗？给带来些商机，您能把原来的安排做个调整吗？客：到时候再给您回话行吗！客：到时候再给您回话行吗！业：是这样的李姐，为了保证会议的质量与效果，我要提业：是这样的李姐，为了保证会议的质量与效果，我要提前做准备的，我明天前做准备的，我明天下午再与您联系，不来真的蛮可惜的？下午再与您联系，不来真的蛮可惜的？会前邀约技巧（营销员）张哥，您好！我是张哥，您好！我是.，为庆祝公司成立，为庆祝公司成立XXXX周年及周年及成功股改，我们成功股改，我们公司特别举办了一系列的活动，有抽奖、送礼包、送家公司特别举办了一系列的活动，有抽奖、送礼包、送家电等等，但由于参电等等，但由于参与的名额十分有限，全县就与的名额十分有限，全县就XXXX个名额，您看我是给您留个名额，您看我是给您留一张幸运抽奖邀请一张幸运抽奖邀请函还是留两张，让您可以带着朋友一块来参加？函还是留两张，让您可以带着朋友一块来参加？（二择一法确定送邀请函的时间）（二择一法确定送邀请函的时间）一般会前3至7内递送邀请函产说会会前邀约技巧（营销员）会前确认提醒技巧（营销员）会前确认提醒技巧（营销员）张哥，明天就是我们公司庆祝成立张哥，明天就是我们公司庆祝成立XXXX周年及成功股改的周年及成功股改的系列活动了，系列活动了，那明天早上那明天早上8 8：4040我去请您吃早餐，再一起去参加我们的活动，我去请您吃早餐，再一起去参加我们的活动，怎么样？怎么样？（客户答应）（客户答应）那好，咱们就说好了，明早那好，咱们就说好了，明早8 8：4040我去找你您，我去找你您，记得带上您的记得带上您的邀请函，不见不散！再见！邀请函，不见不散！再见！（客户推托）（客户推托）张哥，没关系，反正我们都要吃早餐嘛，我们张哥，没关系，反正我们都要吃早餐嘛，我们也有好长时间没见了，明早您就赏脸让小弟做东请您吃早也有好长时间没见了，明早您就赏脸让小弟做东请您吃早餐，就这样定了，明早餐，就这样定了，明早8 8：4040我去找您，记得带上您的邀我去找您，记得带上您的邀请函，不见不散！再见！请函，不见不散！再见！会前1天或会议当天提醒客户产说会会前内勤电话回访技巧会前内勤电话回访技巧（营销员无法确认客户是否到会，内勤可在会前一天进行（营销员无法确认客户是否到会，内勤可在会前一天进行电话回访）电话回访）您好您好,请问是张请问是张XXXX先生吗先生吗?我是我是XXXX公司的工作人员公司的工作人员XX,XX,(语气喜悦状语气喜悦状)恭喜您成为我们公司恭喜您成为我们公司XXXX年大庆及成功股改系列活动的特邀年大庆及成功股改系列活动的特邀嘉宾。您将可以嘉宾。您将可以参加明天的抽奖、送礼包、送家电等活动，但由于名额有参加明天的抽奖、送礼包、送家电等活动，但由于名额有限，所以我特意打限，所以我特意打电话向您确认明天是否能准时到会？电话向您确认明天是否能准时到会？（客户确定到会）（客户确定到会）那我让公司优秀员工代表那我让公司优秀员工代表xxxx明天联系您，明天联系您，并为您留并为您留XXXX个个位置，位置，届时只要凭借您的邀请函就可以参与我们的所有活届时只要凭借您的邀请函就可以参与我们的所有活动了，感谢您的动了，感谢您的支持，期待您的光临，再见。支持，期待您的光临，再见。产说会会前内勤电话回访技巧会前内勤电话回访技巧产说会客户不确定是否到会：张先生,还是请您确定一下吧,因为我们明天抽奖、送礼包、送家电等这一系列活动的参加名额非常有限，所以所有到会的特邀嘉宾我们都是预留位置的才能参加的,您看您能到会吗?（若客户答应到会，使用前边的客户确定到会技巧来结束电话回访）不能，确实没时间：那真是太遗憾了，不过没关系，下次有类似活动我们再邀请您好吗？谢谢您对我工作的支持，祝您天天好心情，再见。