房地产蓄客方案.ppt
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1、 世豪瑞世豪瑞世豪瑞世豪瑞丽丽二期一批次蓄客方案二期一批次蓄客方案二期一批次蓄客方案二期一批次蓄客方案n n 产品情况和销售目标产品情况和销售目标n n蓄客策略蓄客策略世豪瑞丽蓄客世豪瑞丽蓄客方案方案本批次推售房源情况本批次推售房源情况本批次推售房源情况本批次推售房源情况80-90m 80-90m 80-90m 80-90m 90-100m90-100m90-100m90-100m 100-120m100-120m100-120m100-120m 120-140m120-140m120-140m120-140m D2D2D3D3D1D1D3D3C1C1C2C2C2C2C3C3C3C3C1C1C
2、2C2C2C2C3C3C3C3E4E4E1E1E1E1E2E2E3E3E3E3E4E4E1E1E1E1E2E2E3E3E3E3D1D1D2D2D2D2D3D3D3D3sohosohosohosoho1 1 1 12 2 2 23 3 3 34 4 4 45 5 5 56 6 6 6 本批次即将推出二期一批次本批次即将推出二期一批次本批次即将推出二期一批次本批次即将推出二期一批次4 4 4 4号楼,面积区间号楼,面积区间号楼,面积区间号楼,面积区间80-12480-12480-12480-124的套二,的套二,的套二,的套二,套三,共套三,共套三,共套三,共155155155155户。户。户。户
3、。最终根据诚意金客户的积累最终根据诚意金客户的积累最终根据诚意金客户的积累最终根据诚意金客户的积累来调整推售房源。来调整推售房源。来调整推售房源。来调整推售房源。楼栋楼栋户型户型面积面积()单层套数单层套数套数套数层数层数1 1号楼号楼D191.7416232D281.226232D3124.6623132统计统计/81-124/155套/推售时机及优劣势推售时机及优劣势推售时机及优劣势推售时机及优劣势1 1、市场机会:传统旺季来临,可借势房交会海量蓄客。、市场机会:传统旺季来临,可借势房交会海量蓄客。2 2、客户机会:部分刚需客户结束观望,开始入市。同时项目拥有一的老业、客户机会:部分刚需客
4、户结束观望,开始入市。同时项目拥有一的老业主基数可以进行挖掘。主基数可以进行挖掘。3 3、产品机会:项目产品为片区稀缺的刚需产品。、产品机会:项目产品为片区稀缺的刚需产品。有利因素有利因素有利因素有利因素不利因素不利因素不利因素不利因素1 1、周边竞品集中放量,片区竞争加剧、周边竞品集中放量,片区竞争加剧2 2、政策调控持续,项目部分客群受限购和限贷影响。、政策调控持续,项目部分客群受限购和限贷影响。3 3、项目一期存在部分遗留问题,存在客户口碑隐患。、项目一期存在部分遗留问题,存在客户口碑隐患。4 4、整体蓄客周期和亮相时间属于市场集中放量期,项目形象和价值传递会受到影响。、整体蓄客周期和亮
5、相时间属于市场集中放量期,项目形象和价值传递会受到影响。5 5 5 5月推出恰好处于市场推售高峰期,项目重点竞品将对项目带来巨大月推出恰好处于市场推售高峰期,项目重点竞品将对项目带来巨大月推出恰好处于市场推售高峰期,项目重点竞品将对项目带来巨大月推出恰好处于市场推售高峰期,项目重点竞品将对项目带来巨大的销售冲击。的销售冲击。的销售冲击。的销售冲击。销售目标销售目标销售目标销售目标4 4楼楼计划推出量(套)计划推出量(套)155155套套/开盘销售目标开盘销售目标当月销售目标当月销售目标目标销售率(目标销售率(%)75%80%目标销售量(套)目标销售量(套)1161161241241 1 1 1
6、、4 4 4 4月月月月15151515日销售中心开放,预计日销售中心开放,预计日销售中心开放,预计日销售中心开放,预计5 5 5 5月月月月28282828日开盘,蓄客时间约五周。日开盘,蓄客时间约五周。日开盘,蓄客时间约五周。日开盘,蓄客时间约五周。2 2 2 2、4 4 4 4月中下旬,开始进行线上进行推广,预计月中下旬,开始进行线上进行推广,预计月中下旬,开始进行线上进行推广,预计月中下旬,开始进行线上进行推广,预计5 5 5 5月月月月18181818日开始诚意金收取。日开始诚意金收取。日开始诚意金收取。日开始诚意金收取。:(1 1 1 1)将以项目二期形象为诉求进行宣传,将采用报广
7、、网络、广播等渠道;)将以项目二期形象为诉求进行宣传,将采用报广、网络、广播等渠道;)将以项目二期形象为诉求进行宣传,将采用报广、网络、广播等渠道;)将以项目二期形象为诉求进行宣传,将采用报广、网络、广播等渠道;(2 2 2 2)“鞭尸鞭尸鞭尸鞭尸”前期来访客户,邀请他们重回项目,借助其口宣传产品;前期来访客户,邀请他们重回项目,借助其口宣传产品;前期来访客户,邀请他们重回项目,借助其口宣传产品;前期来访客户,邀请他们重回项目,借助其口宣传产品;(3 3 3 3)房交会期间向业主公布)房交会期间向业主公布)房交会期间向业主公布)房交会期间向业主公布“老带新老带新老带新老带新”优惠政策,展开业主
8、资源挖掘。优惠政策,展开业主资源挖掘。优惠政策,展开业主资源挖掘。优惠政策,展开业主资源挖掘。n n 产品情况和销售目标产品情况和销售目标n n 蓄客策略蓄客策略蓄客策略蓄客策略世豪瑞丽蓄客方世豪瑞丽蓄客方案案优惠释放优惠释放优惠释放优惠释放在在在在5 5 5 5月月月月28282828日之前取得预售证的情况下日之前取得预售证的情况下日之前取得预售证的情况下日之前取得预售证的情况下银卡优惠释放阶段:银卡优惠释放阶段:银卡优惠释放阶段:银卡优惠释放阶段:1 1、第一步对渠道客户及现场自然来访客户进行申请登记。填写、第一步对渠道客户及现场自然来访客户进行申请登记。填写客户基本信息及进行客户基础需求
9、调查。客户基本信息及进行客户基础需求调查。2 2、第二步房交会期间通知客户到现场领取银卡,不交任何费用、第二步房交会期间通知客户到现场领取银卡,不交任何费用购房可享受一万购房可享受一万/套的优惠。套的优惠。金卡优惠阶段:金卡优惠阶段:金卡优惠阶段:金卡优惠阶段:4 4、第三步以、第三步以诚意金收取,或提供指定银行存款诚意金收取,或提供指定银行存款诚意金收取,或提供指定银行存款诚意金收取,或提供指定银行存款,释放金卡优惠:,释放金卡优惠:交三万元,优惠一万五交三万元,优惠一万五/套。可与银卡优惠叠加套。可与银卡优惠叠加销售节点:销售节点:销售节点:销售节点:4 4月月1515日售楼部开放,日售楼
10、部开放,4 4月月29-529-5月月3 3号参加房交会,号参加房交会,5 5月月1818日银卡转金卡,诚日银卡转金卡,诚意金收取,意金收取,5 5月月2828日开盘。日开盘。蓄客时间节点及方式蓄客时间节点及方式蓄客时间节点及方式蓄客时间节点及方式4 4月月5 5月月节点节点动作动作VIPVIP问卷填写问卷填写开盘开盘6 6月月物料物料4 4月月2525日,日,正式开始发放银卡正式开始发放银卡5 5月月2828日日 正式开盘正式开盘pp客户问卷调查表客户问卷调查表pp宣传资料、户型图、总平图宣传资料、户型图、总平图pp公示物料公示物料pp金卡金卡pp诚意金收据诚意金收据价格口价格口径径参加房交
11、会参加房交会周边价格比较法,不释放具体项目价格周边价格比较法,不释放具体项目价格大致表单价格区间大致表单价格区间银卡换金卡银卡换金卡诚意金收取诚意金收取目的目的蓄积客户蓄积客户海量蓄客海量蓄客客户转化客户转化筛选客户诚意度筛选客户诚意度pp银卡银卡pp房交会相关物料房交会相关物料5 5月月1818日日银卡转金卡银卡转金卡4.164.16日日项目正式开放项目正式开放pp开盘相关物料开盘相关物料pp相关活动物料相关活动物料推广推广pp报广、网络报广、网络pp回访电话、渠道拓展回访电话、渠道拓展pp 现场包装,昭示现场包装,昭示pp报广、网络、短信报广、网络、短信pp回访电话、杂志回访电话、杂志pp
12、渠道拓展、暖场活动渠道拓展、暖场活动pp报广、网络、短信报广、网络、短信pp回访电话回访电话pp开盘活动开盘活动蓄客目标蓄客目标蓄客目标蓄客目标市场转换率参考市场转换率参考:根据市场调查得知近期开盘的项目天府鹭洲其转换率在:根据市场调查得知近期开盘的项目天府鹭洲其转换率在20%20%,鑫苑,鑫苑名家转换率在名家转换率在15%15%,保利中心转换率,保利中心转换率25%25%;转换率预估转换率预估:根据:根据4 4号楼号楼75%75%的销售目标、以及参考其他项目的转化率、市场走势等因的销售目标、以及参考其他项目的转化率、市场走势等因素,预估转化率在素,预估转化率在15%-25%15%-25%左右
13、,将假设高、中、低三个转化率来推算所需来访量。左右,将假设高、中、低三个转化率来推算所需来访量。转化率转化率转化率转化率15%15%15%15%20%20%20%20%25%25%25%25%需要来访客户量需要来访客户量需要来访客户量需要来访客户量774774774774580580580580464464464464根据根据18%18%转化率,转化率,4.25-5.274.25-5.27日需要来访客户日需要来访客户774774余组余组;按最高转换率;按最高转换率20%20%计算,需计算,需要要 464464组来访客户,按最高蓄客来看,要求平均每天蓄客组来访客户,按最高蓄客来看,要求平均每天蓄
14、客2525组组。2011201120112011年年年年4 4 4 4月月月月25252525日日日日-5-5-5-5月月月月18181818日日日日海量蓄客海量蓄客海量蓄客海量蓄客银卡发放银卡发放银卡发放银卡发放2011201120112011年年年年5 5 5 5月月月月19191919日日日日-5-5-5-5月月月月28282828日日日日银卡升级银卡升级银卡升级银卡升级诚意金客户登记诚意金客户登记诚意金客户登记诚意金客户登记蓄客第一阶段蓄客第一阶段蓄客第一阶段蓄客第一阶段本阶段任务:本阶段任务:本阶段任务:本阶段任务:海量蓄客,全城发放银卡海量蓄客,全城发放银卡海量蓄客,全城发放银卡海
15、量蓄客,全城发放银卡,蓄客目标:蓄客目标:蓄客目标:蓄客目标:600600600600组客户组客户组客户组客户销售节点:销售节点:销售节点:销售节点:4 4 4 4月月月月29292929日日日日-5-5-5-5月月月月3 3 3 3日,日,日,日,2011201120112011年春季房交会年春季房交会年春季房交会年春季房交会物料准备(物料准备(物料准备(物料准备(4 4 4 4月月月月29292929日前到位):日前到位):日前到位):日前到位):(1 1)现场包装完成;)现场包装完成;(2 2)根据本阶段推广诉求设计户外、路名牌、公交站台等广告;)根据本阶段推广诉求设计户外、路名牌、公交
16、站台等广告;(3 3)直投物料准备()直投物料准备(DMDM单,单,VIPVIP表,户型单页)。表,户型单页)。(4 4)银卡准备,看房车准备,及房交会现场物料准备。)银卡准备,看房车准备,及房交会现场物料准备。2011201120112011年年年年4 4 4 4月月月月25252525日日日日-5-5-5-5月月月月18181818日日日日海量蓄客海量蓄客海量蓄客海量蓄客银卡发放银卡发放银卡发放银卡发放2011201120112011年年年年5 5 5 5月月月月19191919日日日日-5-5-5-5月月月月28282828日日日日银卡升级银卡升级银卡升级银卡升级诚意金客户登记诚意金客户
17、登记诚意金客户登记诚意金客户登记蓄客第一阶段蓄客第一阶段蓄客第一阶段蓄客第一阶段本阶段任务:本阶段任务:本阶段任务:本阶段任务:海量蓄客,全城发放银卡海量蓄客,全城发放银卡海量蓄客,全城发放银卡海量蓄客,全城发放银卡,蓄客目标:蓄客目标:蓄客目标:蓄客目标:600600600600组客户组客户组客户组客户销售节点:销售节点:销售节点:销售节点:4 4 4 4月月月月29292929日日日日-5-5-5-5月月月月3 3 3 3日,日,日,日,2011201120112011年春季房交会年春季房交会年春季房交会年春季房交会物料准备(物料准备(物料准备(物料准备(4 4 4 4月月月月292929
18、29日前到位):日前到位):日前到位):日前到位):(1 1)现场包装完成;)现场包装完成;(2 2)根据本阶段推广诉求设计户外、路名牌、公交站台等广告;)根据本阶段推广诉求设计户外、路名牌、公交站台等广告;(3 3)直投物料准备()直投物料准备(DMDM单,单,VIPVIP表,户型单页)。表,户型单页)。(4 4)银卡准备,看房车准备,及房交会现场物料准备。)银卡准备,看房车准备,及房交会现场物料准备。蓄客第一阶段蓄客第一阶段蓄客第一阶段蓄客第一阶段线上推广:线上推广:线上推广:线上推广:1 1 1 1、报广投放、报广投放、报广投放、报广投放预计来访预计来访预计来访预计来访50505050组
19、组组组 4 4月月21,21,日,日,4 4月月2626日,日,4 4月月2828日投放商报报广日投放商报报广5 5月月5 5日和日和1212日商报和华西硬广日商报和华西硬广内容:项目二期形象及优惠释放信息。内容:项目二期形象及优惠释放信息。2 2 2 2、杂志投放:、杂志投放:、杂志投放:、杂志投放:预计来访预计来访预计来访预计来访10101010组组组组主要用于房交会期间,投放杂志选择重点以居周刊为主。主要用于房交会期间,投放杂志选择重点以居周刊为主。3 3 3 3、短信:、短信:、短信:、短信:预计来访预计来访预计来访预计来访30303030组组组组建议每周四持续到周六发放短信,客户群体
20、为登记客户和渠道客建议每周四持续到周六发放短信,客户群体为登记客户和渠道客户及世家积累客户资源,户及世家积累客户资源,5 5月月16-1716-17号短信告知客户换卡升级。号短信告知客户换卡升级。4 4 4 4、网络:、网络:、网络:、网络:预计来访预计来访预计来访预计来访30303030组组组组搜房网即时更新数据和信息,重点以搜房网为主。搜房网即时更新数据和信息,重点以搜房网为主。2011201120112011年年年年4 4 4 4月月月月25252525日日日日-5-5-5-5月月月月18181818日日日日海量蓄客海量蓄客海量蓄客海量蓄客银卡发放银卡发放银卡发放银卡发放20112011
21、20112011年年年年5 5 5 5月月月月19191919日日日日-5-5-5-5月月月月28282828日日日日银卡升级银卡升级银卡升级银卡升级诚意金客户登记诚意金客户登记诚意金客户登记诚意金客户登记蓄客第一阶段蓄客第一阶段蓄客第一阶段蓄客第一阶段线上推广:线上推广:线上推广:线上推广:5 5 5 5、户外大牌:、户外大牌:、户外大牌:、户外大牌:预计来访预计来访预计来访预计来访20202020组组组组建议选取在城南区域,做到及时更新信息,让客户关注。建议选取在城南区域,做到及时更新信息,让客户关注。6 6 6 6、项目一期住宅包装即工程呈现、项目一期住宅包装即工程呈现、项目一期住宅包装
22、即工程呈现、项目一期住宅包装即工程呈现:预计来访:预计来访:预计来访:预计来访20202020组组组组建议项目现场的昭示更换成颜色鲜明,字体大方,昭示性强。建议项目现场的昭示更换成颜色鲜明,字体大方,昭示性强。7 7 7 7、路名牌投放、路名牌投放、路名牌投放、路名牌投放:预计来访:预计来访:预计来访:预计来访20202020组组组组 重点要选取售楼部旁边路牌,作为现场宣传以及指示。重点要选取售楼部旁边路牌,作为现场宣传以及指示。2011201120112011年年年年4 4 4 4月月月月25252525日日日日-5-5-5-5月月月月18181818日日日日海量蓄客海量蓄客海量蓄客海量蓄客
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