房地产业高薪现象分析.doc

<p>房地产业高薪现象分析

在深圳，房地产业是人们趋之若鹜的行业，因为其薪水高，更难得的是，根据调查，2002－2003年房地产业薪酬水平的平均增幅在12％－20％之间，在这个如日中天的社会热点型产业里，从业人员的薪水到底有多高呢？

　　房地产行业是人们公认的好行业，也是大学毕业生们趋之若鹜的行业。那么地产人到底拿多少钱？哪些地产人在拿高薪？记者为此走访大量的圈内人士。

　　房地产业主要分地产开发公司与地产中介公司两大块。

调查一

开发公司人员拿多少钱？

　　这里面又可分为国企和民营两大块。尽管像万科、招商、华侨城、中海等都带有国企的性质，但其运营模式已经与民营企业没什么两样，因而我们也将其归入民营企业中。

　　调查显示：与经营业绩挂钩，向中高管理层骨干员工倾斜，加大职务间的差距，给予负有管理职责的员工更好的回报，已经成为房地产业薪酬的一种流行的做法，而且，这种趋势越来越明显。

　　在深圳，还有相当一部分房地产公司实行的是传统的薪酬制度。其薪金一般是根据工龄递增的。以底薪来算，一般职员是2000－5000元／每月，中层一般是6000－7000元／每月，高层一般是10000－20000元／每月。薪酬与公司业绩和个人的经营能力关联度不高。与级别、学历、工作年限挂钩，收入比较固定。国营企业的津贴和福利待遇一般比较好。有的公司还对中高层配房配车。

　　但在深圳，更为流行的薪酬模式出现在民营企业。其最大特点，就是与业绩紧密挂钩。以底薪为例，普通职工只有二三千，中层一般有七八千甚至一万多，高层的差别就非常大，从一万多到五六万不等。

　　以万科为例，其公布的2002年年度报告显示：在公司任职的董事、监事、高级管理人员年度薪酬总额为439万元，其中在60万元－65万元之间1人；50万元－59万元之间1人；40万元－49万元之间4人；30万元－39万元之间4人；30万元以下1人。金额最高的前三名董事的报酬总额164万元，金额最高的前三名高级管理人员的报酬总额141万元。年底考核的奖金发放，与各企业的营业状况、个人表现、公司政策有关。

　　由于房地产行业自身的特点，在员工住房福利上凸显优势。除去为员工缴纳法定住房公积金，企业还通过为员工租房、补充住房公积金、优惠出售房屋、福利分房等方式为员工解决“住”的问题，福利水平明显优于其他行业。

调查二

地产中介人拿多少钱？

　　由于在地产中介领域存在一个“二八理论”，即20％的企业拥有80％的业务，所以，我们调查的是那些做得较好的20％的企业的薪酬。最核心的是策划和销售两大块。

　　调查显示：房产营销人才月薪低则二三千元，高则五六千元至七八千元，个别优秀者，月收入可达一两万元甚至更高。与开发公司的销售部相比，中介公司的福利要稍稍差一些，尤其是刚入行的毕业生到开发公司的薪酬起点会高一些。

　　销售部门的薪酬结构普遍实行“底薪＋提成”制，底薪一般为1000－2000元，“提成”则形式多样，比例各异，视房屋品种类型而定。比较流行的做法是：每个月每位营销人员都有几套指标，每售出一套可得奖金200元左右。超出部分按销售总额的千分之一到二的比例提成。各房产销售公司每月底公布销售业绩排行榜，根据业绩核发名次奖。营销人员按级别不同，享有不同的底薪和提成比例。

　　基层销售人员的底薪一般为1000多一点，提成为千分之一到千分之二，中高层底薪略高，为2000到3000元，提成低一些，不足千分之一。具体销售时，由于房屋存在地段、朝向、造型、结构、层次、款式等因素的差异，销售提成比例也不尽相同。如整盘销售现场楼盘较易脱手，其销售提成比例相对较低，散盘销售房源分散，不连成片则提成比例相对较高。

　　策划部门的薪酬差别很大。有的公司以提成为主，相对底薪就会低一些，2000－4000元的底薪，再加业务提成。有的公司提成占很小比例，主要用固定工资来支付报酬。一般员工为五六千元，中高层为1－1.5万元。

　　结果
　　哪些人在拿高薪？

　　地产公司与中介公司相比较而言，地产公司的整体效益要好过中介公司，福利也好过中介。但少数规模较大、业务量较大的中介公司，其薪酬水平与地产公司不相上下，而且两大块的人员流动也特别频繁。

　　先来看一下地产公司的内部设置（中介公司大同小异）：企业发展部、策划部、销售部、客户服务部、财务部、成本部、工程部、行政人事部门等。每个部门都设有经理、副经理、主管、总监和一般员工等职位。工程项目经理是房地产公司中收入最高的职位，平均年薪可达三十多万，最高可达六七十万，技术总监、营销策划总监的职位也炙手可烫，平均年薪也有一二十万。

　　　就一般员工来讲，销售部由于直接与业绩挂钩，相对比其他部门收入要高一些，但压力也相应增大许多。

调查显示

房地产业如日中天

　　日前，北京太和企业管理顾问有限公司完成了2003年上半年度全国五地区（北京、上海、广州、深圳和重庆）房地产行业薪酬福利调查。此次薪酬福利调查的结果显示，目前房地产行业还处于社会热点型产业。薪酬水平比之其他行业更具有挑战性。通过对2002年度和2003年度房地产行业薪酬福利调查结果的比较（以年度总薪酬为例），薪酬水平的平均增幅在12％?20％。有关资料显示，尽管按平均水平来算，房地产行业的薪酬水平在深圳还只占老四，与排名第一的教育有30％的差距，但考虑到房地产业中高管理层与普通员工的薪酬的两极分化，以及深圳房地产薪酬水平占全国第一的双重因素，对那些想通过自身努力挣大钱的年轻人来说，显然更有吸引力。</p>