Vivo营销策略.ppt

步步高步步高VivoVivo智能手机智能手机小组成员：小组成员：何健萍何健萍 毛春雪毛春雪慕霞慕霞 李建霞李建霞谭建琼谭建琼市场营销课程设计步步高步步高的企业背景的企业背景一、步步高通信设备有限公司原身为步步高电话机厂，建厂于1995年10 月，一直致力于有绳电话、无绳电话、数字无绳电话、音乐手机等各类通信产品的研究、开发、生产、销售。二、步步高通信设备有限公司的企业文化可以概括为：一愿景、二方针、四使命、六核心价值观。三、步步高vivo智能手机是步步高公司在2011年新研发的智能手机。Vivo手机定位是专为追逐梦想的群体打造，拥有精致、个性、潮流的卓越外观和专业级的音质享受，令人惊喜、充满乐趣、易用的用户体验智能手机。理念“帮助他们实现梦想，让生活更美好。”四、vivo智能手机，主要针对中高端市场发起挑战。Vivo的两大特色为：音乐和相机功能。出色的音乐实力是步步高的优势，vivo 也延续了这种优势，vivo俨然成为安卓产品中音乐手机的标杆品牌；Vivo手机的拍照功能也是相当强大，大多数有自动对焦和闪光灯，拍照界面和Android原生的完全不一样，亮点是支持各种LOMO特效。根据艾媒咨询2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告显示，在GSM和CDMA市场中，步步高和OPPO分别占据3.1%和3.3%的市场份额，而从纯GSM市场来看，步步高与OPPO合计约能拿下近10%市场份额，而根据易观智库的2010年中国手机市场季度监测，2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，步步高和OPPO合计销售手机约1500万台。vivo智能手机共有三大系列：vivo E系列、vivo S系列和vivo Y系列。其中，vivo E系列定位高端精英，追求配置的发烧用户和商务白领是其锁定人群；vivo S系列定位时尚娱乐，面对的客户是快节奏重时尚的都市受众，其中不乏追捧外观的娱乐、时尚女性用户；而vivo Y系列则定位年轻社交的新新人类和入门级用户。市场调查及分析市场调查及分析vivo智能手机的目标群体主要为18-30岁的年轻人。vivo智能手机的市场占有率还有很大的提升空间。vivo智能手机的价格大概在1000-2500元这个范围，会被大多数的消费者所接受。vivo智能手机在外观上还是有很大的独特之处的，很多消费者都比较喜欢它的经典颜色白色，整个外观给人一种比较清新、干净的感觉。据问卷调查分析可以知道：Vivo智能手机的智能手机的SWOT分析分析想要很好的在手机行业立足，首先要全面了解自己、竞争对手和市场，那么SWOT分析就是必不可少的。vivo智能手机的SWOT分析：VivoVivo的竞争环境分析的竞争环境分析有苹果、三星、诺基亚、HTC、联想、华为等强有力的竞争对手。有不知名的山寨机不断进入手机行业占取市场占有率。有平板电脑和笔记本之类的替代品的威胁。消费者在购买手机时候跟商家进行讨价还价。供应商在供应材料的时候也企业进行讨价还价。竞争环境分析：市场细分（1）消费者需求的差异性。（2）步步高公司所拥有资源的有限性。（3）为进行有效的市场竞争。目标市场的选择选择差异性市场营销战略市场定位针对高端商务、时尚娱乐、年轻社交三大人群的不同定位，定位为手机行业中高端的产品。研发部分：1.4Ghz超强配置 步步高欲推vivo系列智能机目前vivo智能手机旗下共有四大系列，分别是S系列、E系列、Y系列和X系列，而vivo最具代表的两个系列Y系列和X系列。改造部分：锁屏通知栏界面多彩主题七大智“汇”Vivo安全秘书恰到好处的贴心小细节步步高vivo【vi:vu】智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机；帮助ta们实现梦想，让生活更美好。品牌的涵义：vivo 的品牌色为天空蓝，色值（C100 M20 Y0 K0）。蓝色在东方代表永恒之意，在西方则指出身名门，在商业领域蓝色代表品质优秀，科技。天空蓝则代表初生的希望，象征着具有年轻活力的时代，心理学家认为天空蓝是使人轻松愉快的首选色系。Vivo的几个字母分别代表了活力的、个性的、成功的、独创的。vivo的首要包装就是产品的外壳设计，根据我们的市场调查结果，很大一部分年轻的消费者对产品设计更倾向于优雅清新的风格，应消费者需求，vivo在手机的外观设计风格上主要以清新精致，简洁大方为主调。vivo的次要包装为与vivo的品牌形象保持有一致，vivo手机的包装盒也走的是清新优雅路线，采用统一的白色包装盒，包装盒上除了必须的产品及品牌信息外没有过多的装饰图案，也没有大幅的产品图像或代言人的宣传画，但不管是选材还是盒体造型，或是外观细节，都是能够体现出商家用心的，真正将包装盒做得简约大方，精致优雅。产品定价产品定价步步vivo智能手机的定价目标有以下4个方面：（1）争取消费者关注，吸引消费者体验，从而获取消费者认同；（2）打开销路，在竞争中生存下来，获得市场份额；（3）获取合理的利润，稳步发展；（4）建立性价比高的产品形象，塑造物美价廉的产品印象。企业的产品价格高低受市场需求、成本费用和竞争情况三个方面因素的影响和制约。最后在符合政府有关部门的政策和法令规定以及企业定价政策的前提下vivo智能手机的定价如下：低端客户：1000元-1500元中端客户：1500元-3000元高端客户：3000元-3500元步步高在全国给各地采用代理商形式的销售渠道。由于一些特殊情况，步步高公司调整了其渠道策略，并对行销渠道进行了优化组合，继续依靠一级代理商进行各地区分销市场组织，并改善与关键分销商的关系，做到重点突出，各司其职。同时在公司内部成立分销战略小组，直接督导、管理有关产品的分销活动计划，配合产品及其宣传，推动每个零售店地销售。在渠道模式上，步步高的渠道模式仍是传统的省包-地包-零售店的方式，步步高过去的其他产品都有依赖地包来做，进而形成了这样一个稳固的体系，步步高手机各省包由于多年来的情感自然也无法跨过这些地包来做直供零售商的事情，因而仍沿用此传统。同时也将vivo智能手机的渠道扩展到线上，即在互联网上建立自己的官方网站，在网站上推出自己的新品，提供配件、售后咨询、社区交流等服务。人员推销聘请推销人员，让他们在手机体验店或者是商城的专营店向消费者进行手机推销，刺激消费者的欲望。广告促销1、与著名电视节目合作。2、聘请形象气质较佳的明星给vivo智能手机代言。3、与报纸、杂志、广播等进行合作。公共关系热心公益，积极投入慈善事业；通过赞助活动，以提高步步高手机的知名度和美誉度；关注全球的教育事业，建立慈善基金。国内各品牌手机占有率：国内各品牌手机占有率：根据图表可得：vivo智能手机竟然没有挤入我国手机占有率的前十，看来在以后的营销中还有很大的发展空间。