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选择医药目标市场PPT课件.ppt
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1、LOGO选择医药目标市场销售部助理:王婷 1 1消化不良市场已经成熟,整体增长空间有限 2 2对手强大,面临劲敌吗丁啉 3 3江中健胃消食片推广乏术 5.一线报告武汉健民健胃消食片低价销售(每盒比江中便宜 1 元)竞争对手持续性促销活动经销商大促销(批发送太空被等)等全国性持续促销降价活动6.理由市场上有大量的未被开采的“空白”,并未成熟 消费者用药率低 助消化药市场中吗叮啉一枝独秀的竞争格局较低的行业集中度显示出消化不良用药市场并未成熟第二品牌空间存在需求未被满足从上述三个方面,得出结论,消费者需求未能得到很好的满足,助消化药市场远未成熟,存在较大的空白市场,足以打消了江中健胃消食片增长空间
2、有限的疑虑。返回7.市场细分标准主要主要覆盖市场覆盖市场成人成人儿童儿童江中健胃消失片8.消费者特点家长担心儿童用“成人药品”有损健康,而已有的儿童健胃消食片品种多但多为地方杂牌军,缺乏品牌效应,无法满足家长的安全用药需求。小孩自身越来越多的小孩挑食暴饮暴食,产生的消化不良也越来越严重。而已有的其他的儿童健胃消食片,由于包装、广告的不到位,吸引不了广大的小朋友,小朋友恐惧吃药不同地域消费者吗丁啉在中国的发展极不均衡,在江浙市场已趋成熟,消费者对吗丁啉耳熟能详;而在黑龙江、江西等被地区,山高水远,消费者对吗丁啉知之甚少。返回9.江中内、外部环境分析竞争者优势劣势机会10.内、外部优势v优势v.国
3、家鼓励中医药事业发展的政策;v2.可以依托江西中医学院的科研力量;v3.江中制药厂原来的名声优势;v4.江中集团重组东风股份,为公司提供资金后盾。v5.江中牌健胃消食片从健胃入手,标本兼治。11.内、外劣势v弱点v1.后江中集团的压力空前增大;江中牌健胃消食片成功后,会有好多,者生产健胃消食药;v2.于自己原来的生产方式;v3生产单一12.机会v机会v1.不良用药市场的行业集中度不高,还有创立品牌的空间;v2.国消化药市场在儿童助消化方面存在空白;v3.儿童是特殊群体,药效好会有吸引力13.环境分析国家市场科研媒体1.抓住国家鼓励发展中医药的政策,开辟中成药市场;2依靠江西中医学院的科研力量和
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