销售经理述职报告-销售经理年终述职报告.doc
《销售经理述职报告-销售经理年终述职报告.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售经理述职报告-销售经理年终述职报告.doc(3页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
销售经理述职报告 尊敬的各位领导,各位同事大家好: 本人自2009年7月份有缘加入***公司,至今也已两年半的时间,主要负责了***梧桐人家项目的全盘销售工作。截止今年10月份**项目结束,目前负责桥东景旭公园里项目的销售前期工作。 进入**公司两年半时间,见证了**公司两年来的高速、高效发展,从代理销售项目,代理策划项目的不断增多,奠定了公司在**市房地产代理行业的标杆地位;经历了公司各项管理制度及各类表格制度的修正完善,真正体验到**公司专业、专注、专心的核心价值理念。 本人自09年7月份加入公司后,被委派至**梧桐人家项目负责销售管理。梧桐人家项目是公司第一个中途接手的二手项目,项目建筑面积10万余平,总计966套房源。开发商在之前已经销售近一年的时间,销售房源100余套,因前期策划定位失误及销售团队的不专业造成销售停滞不前,在我们公司接手前,销售经理已换过三任。 梧桐人家项目截止今年10月份结束全面的销售工作,历时两年零三个月,累计销售房源800余套。结束项目销售时,剩余房源8套。本人也蹲守县城两年多时间。从最初开发公司的销售困难期接手至最终圆满的完成销售任务,完美撤离,中间学习和实践到很多以前没有接触到的东西。 1、 公司接手该项目后投入专业、专注的策划人员、设计人员,对项目做新的市场定位、产品定位、销售主题及卖点的提炼,销售团队的组建、培训、考核等工作,使梧桐人家再次推向**市场时形成了高度的关注力和可观销售量。本人有幸参与了全程的工作,在其中学会了对产品分析、策划定位等系列工作,对自己的能力再次提高充实内涵。深刻认识到任何产品都有其客群存在,关键是如何发现客群和被客群发现,不管是销售还是策划思路要宽,眼界要广。 2、 在当前的市场形势下,在竞争对手逐渐增多的围城中,怎样突出自己的项目,吸引更多的客户成交。事件营销是条有效的途径,梧桐人家项目在**市场首家举办青年置业计划,满足刚参加工作人群的经济能力不足的购房需求;首家举办购房抽汽车大奖活动,连续抽走三辆汽车;首家举行购房赠金条活动,各种活动的举办成功吸引了**市场的关注,成为**知名度最高的楼盘之一。 3、 对成交客户维护,有力推进老带新的政策执行。每月或一到两个月定期举办老业主联谊活动,用抽奖、演出等方式赢得老业主对社区的归属感,邀请表现突出的老业主出外旅游等活动,大力的促进了客带客的成交率,正常都在50%左右,最高时达到70%;其中较为优秀的老业主介绍新客户的数量达到10个以上的就有好几位。 本人能在这样的项目成功销售至圆满结盘,离不开公司的策划及设计全力的支持,在此,再次感谢公司强大的策划设计队伍成员:兄弟们辛苦了!是你们专心、专业的策划设计成就了**人家的销售,树立了在**市场的优良口碑。体现了我们公司强大的策划执行力。 本人是做销售管理的,销售团队就是我的武器,组建自己的销售团队,打造好团队,建设好团队,武器才能威力无比。依靠严谨的管理制度,详细的作战计划,坚守现场督导执行。有关销售现场的事务要不断叮咛交代,鼓励成功,安抚失败;严格贯彻公司各项制度,管理好营销团队才会实现最终任务。我是从以下几方面着手: 1、 首先执行目标管理,结合公司战略计划把我部工作详细、实际可操的分解为各项任务计划,计划好了再干事,用计划实现目标管理,分解从年初销售目标开始到季度销售目标,甚至到每人每月每日的销售目标,让每个员工知道我们的年度任务是什么,月度任务是什么。清楚的目标管理从上到下层层分解又合二为一----就是完成公司下达的任务。 2、重视个人价值培养。给营销部每位员工一个客观的评价、公正的待遇是一直以来我做营销工作基本原则。制定有效的业绩考核,正确的衡量每位员工的工作积极性。主动完成工作、高效率完成工作要奖励,奖罚都以业绩考核和日常行为为准,做到客观有据,只有这样才能调动员工的积极性,让他们不断实现自我超越和提升。帮助员工职业生涯管理。不仅仅把置业当作置业顾问培养,而是帮助他们向销售主管、销售经理等更高职位追求,培养正确的人生观、价值观和危机意识。帮助员工做好职业生涯目标管理,而不是永远甘当置业顾问。 销售行业看似每一个人都能做,但是做好销售不是每一个人都能达到的,就好比销售冠军一样,永远是留给工作和学习最努力的员工的,销售经理也一样,在现在的市场形势越来越严峻,政策调控力度不断加大,客户群体越来越成熟。金融环境变化莫测的时代,作为一个销售经理,要不断的与时俱进,不停的充电学习,适应新形势下的各种工作环境,完善提高自己的策划能力,执行能力,管理能力,才会成为一个真正的房地产操盘手。 当然本人在工作中也有一些不足,个人比较粗心,对于一些细则方面注意不够,而销售就是细节决定成败的,所以在这一方面自己要有一个清晰的认识,注意克服自己的劣势,凡事从细节入手,认真做好每一件事情。 梧桐人家项目结束后,从11月份开始接受**市桥东景旭公园里的销售管理工作,该项目从初期入手,从团队组建、培训、考核、上岗;项目各类知识、数据的从无到有,售楼部的接手、完善,目前该项目正在前期认购VIP贵宾卡,历时45天,VIP卡登记77张。任何一个新项目开始都是一场战役的序幕,能否赢得最终的胜利,需要对每个细节、每个变化、每一个可能出现的问题不断论证,围绕主线和最终目的,策划和实施各类小型活动,修正各类偏差。作为一线的销售经理,要及时提供各阶段详尽的数据,细节的变化,汇总各种信息,分析可能的战机。为最终的目标不余遗力。要正确贯彻各个工作环节,执行力度要彻底。 同时要注重团队的建设,打造一个和谐稳定而有激情的销售队伍,保持蓬勃向上的积极性,要乐观的面对每一个客户,每一种销售情况,每一个销售阶段,才能态度决定一切;才能乐于挑战,乐于工作;同时要注重服务理念,现在的房地产开发项目日益增多,售楼部更是占据每条街道,现在的竞争不但是拼项目的硬件品质,销售人员的服务态度也是决定客户是否选择自己楼盘的重要因素,客户的购买心理会偏向于产品相距不大,但服务意识更好的楼盘。 虽然当前国家调控政策较为严峻,市场销售形势不容乐观,但未必就不是代理公司展现专业能力的机会,我相信我们成城公司的专业能力,相信我们策划团队、设计团队的专注能力,更相信公司*总,*总的专心价值,只要公司全体众志成城,在2012年我们必将会迎来更大,更多的舞台来展示成城公司的旗帜。谢谢各位的聆听。 2011年12月28日- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 经理 述职 报告 年终
咨信网温馨提示:
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【仙人****88】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【仙人****88】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【仙人****88】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【仙人****88】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。
关于本文