浙江经视营销策划案例：2008秀色江南电视模特大赛整体招商策划方案.doc

营销策划（广告）部 “秀色江南”电视模特大赛招商方案
第九届CCTV电视模特大赛长三角赛区比赛

2008“秀色江南”电视模特大赛

项目招商
（草案）

2007年11月

内 容 纲 要

项 目 简 介

项 目 组 织

项目优势价值

活动特点推介

项目推广计划

项 目 流 程

项 目 招 商

潮流领地，秀色江南
城市新锐，时尚先锋

【项目简介】

◎ CCTV电视模特大赛
——中国影响最大的模特赛事
由中央电视台举办的全国性专业模特大赛，与新丝路和世界精英模特大赛并列为中国三大模特赛事，专业，权威，社会关注度高，属于非常优质的大型活动资源。
中国模特实力的集中展示，创造时尚文化氛围、推动中国模特界的健康发展，引领其走向世界。连续举办七届，共推出了四百余名佳丽先后走上了央视星光灿烂的T台。更重要的是，她向世界展现了中国青年的才智、文明、健康的精神风貌！这一赛事，由于广泛的影响力，确定了其在中国时尚界的稳定地位，成为激荡青春、引领潮流、追求梦想的象征。同时，她也以其精彩的内容、不断创新的形式，获得了广大电视观众的赞许，收视率连创新高。

◎“秀色江南”电视模特大赛
——个性、独立、新锐、时尚的最具影响力分区大赛

CCTV电视模特大赛长三角赛区比赛是由（CZTV-3）承办，是长三角地区最具规模的模特大赛，影响力辐射浙江、上海、安徽、江西等目前最具经济活力的长三角地区。
浙江经视独立主题，以“秀色江南”的品牌打造分赛区的赛事活动，创意举措，打破了一般媒体承办央视活动时被央视的光芒笼罩，失去了自己的独立性和个性的格局。“秀色江南”主题的提出，着重了浙江的灵秀和深厚的文化底蕴以及融合了上海的时尚和海派文化。倡导多元性，在模特评比的形式和内容上，加大覆盖范围，身高、年龄等要求放松，以选手的文化修养、气质内涵为首要条件，所以赛事吸引了一大批江南的才子佳人，参赛者有非常好的综合素质。
作为时尚节目的代表，大赛受到了众多年轻人的追捧。同时由于俊男、美女的相互竞争，也吸引了社会大众的广泛关注。大赛已成为众多商家追逐的目标，商业前景十分广阔。

奖项
设置

Ø 男模女模设冠、亚、季军奖
Ø 十佳女模、五佳男模
Ø 最佳形象奖
Ø 最佳魅力奖(男模)
Ø 最佳才艺奖
Ø 最佳人气奖
Ø 最佳媒体印象奖等
（等等待定……）

大赛评委以美学大师、时尚造型师、教育专家、著名模特等有关权威人士组成。第八届CCTV电视模特大赛长三角赛区比赛仍将设置场外观众评委，观众通过发送手机短信方式对选手进行打分，作为考量选手的分数之一。通过电视机前观众的参与评分，使场内场外互动，必将调动广大观众的收视热情。地区时尚盛事，美丽之夜荧屏相约。

2005年6月至8月，浙江经视成功举办第六届CCTV电视模特大赛长三角赛区比赛——金味杯“秀色江南”电视模特大赛。

上届大赛所推出的男模女模在最后的央视总决赛中表现亮眼，成绩优异，其中包括：

§ 第六届CCTV模特电视大赛全国总决赛季军：宋珊珊
§ 第六届CCTV模特电视大赛十佳女模称号：宋珊珊、冒绮
§ 第六届CCTV模特电视大赛男模总决赛最佳人气奖：李凌云
§ 第六届CCTV模特电视大赛女模总决赛最佳人气奖：冒绮

2006年6月至8月，浙江经视与湖州政府合作，成功举办了“秀色江南·清丽湖州”第七届CCTV模特电视大赛。活动充分结合了当地的地域特色，将“秀色”与“清丽”作为主打概念，在赛事日程和节目形式上作了大胆的创新——变“服装秀”为“全能秀”，扩大甄选范围，吸引了许多有个性有实力的选手参与：其中46岁进入总决赛的李杭美，双耳失聪却能始终微笑的杨晶，相互支持，共同进退的情侣档、兄弟档，都给观众留下了深刻的印象。而在湖州各主要景点拍摄的主题VCR，不仅展示了选手的个人魅力，也从各个角度反映了“清丽湖州”的宣传理念，得到了合作方极大的认可。
活动分10场复赛，3场决赛，1场总决赛在7月—8月连续播出。最后的总决赛直播最高收视点达到了3.0，平均收视1.9，在2006年选秀热潮中，与“超女”、“好男”共同成为选秀类节目的收视热点。
大赛所推出的男女模在央视总决赛中再次取得优异成绩：

·第七届CCTV模特电视大赛全国总决赛男模亚军：王力元
·第七届CCTV模特电视大赛女模总决赛最佳上镜奖、最佳人气奖：张辰宇
·ELITE世界精英模特大赛亚军：王佳璐

2008年，秀色江南第八届CCTV模特电视大赛浙江赛区，将继续秉承2005、2006年的节目宗旨，通过海选，复赛，决赛，总决赛，培养和选拔集“服装模特”、“平面模特”、“商业模特”、“影视模特”、“广告模特”等各类模特应具备的职业素质的模特人才，展示不同阶层，不同年龄，不同职业的人对美的感受和理解。

【项目组织】

主办单位:
中央电视台经济频道CCTV-2
浙江经视（浙江经视CZTV-3）

承办机构：
浙江经视营销策划部 节目部
协办单位：
总冠名机构 特约赞助企业等
合作单位：（筹）
* 平面媒体
日报类：都市快报、钱江晚报、今日早报
周报类：浙江广播电视报、杭州广电周报、行报、上海壹周
* 广播电台：
浙江交通之声
杭州经济之声
浙江城市之声
* 网络媒体：
网易or 新浪网
浙江在线
华数在线
* 其它：
预选赛区所在地媒体
广告公司

【项目优势价值】

★ 全面覆盖的传播策略

■ 覆盖长三角地区，以最具活力的杭州、上海为中心，辐射浙江、江西、安徽等地区；
■ 浙江经视联合地区媒体对分赛区进行专题报道和展播；
■ 长达3个月，近100天的全面宣传推广，高频次的宣传片多媒体滚动；
■ 10 + 3 + 1赛制模式，总决赛进行现场直播，高密度集中曝光；
■ 长三角地区最受瞩目的“美丽选拔”也将吸引到社会各层面的关注，浙江省内、上海地区的主流媒体、时尚类媒体和分赛区媒体的报道，共同参与大赛每个阶段的跟踪宣传，营造一个大影响力，高关注度的传播平台！
■ 赛事的预选专题片以及决赛节目将登上央视播出，女模前五名和男模前三名直接入围CCTV模特电视大赛全国的总决赛。给参与赛事的赞助商更多的品牌曝光度；
■ 多元模特文化，时尚潮流领地，以文化打造节目品质提高关注度拉高收视率，上一届的决赛阶段掀起经视晚间时段长时间的高收视狂潮。

★ 与企业实现双赢的价值选择

·年轻赛事引领时尚，引发社会广泛关注
本次大赛具有赛事周期长、地域跨度大等特点。作为时尚活动的代表，大赛受到了众多年轻人的追捧。同时由于俊男、美女的相互竞争，也吸引了社会大众的广泛关注。

·高频宣传紧密启动，品牌宣传同步导入
前7届大赛的成功举办，使大赛再次成为众多商家追捧的目标，商业前景十分广阔。企业与本次大赛长时间、高密度的同步宣传与播出，将为企业带来巨大的商机和极大提升企业的品牌知名度和美誉度，在长三角地区提升企业的品牌综合竞争力。同时，通过赛事登上央视舞台，赞助企业的品牌也将亮相于全国观众，真正的达到了物有所值的宣传效果，使企业获得超值回报。

【活动特点推介】

比赛内容 —— 继续强化从“单纯的服装秀”到“全能秀”的形态
本届大赛的比赛内容将继续由服装秀＋才艺展示＋影视表演组成。节目将缩短以往舞台上的服装秀环节，采用综艺节目设计思路，大量加入选手的才艺表演。本届大赛将更加关注对参赛选手成长历程的呈现，有意识的突出一些有潜质或者是有背景故事的选手，缩短观众与参赛选手之间在情感上的距离。
报名条件 —— 降低门槛，吸引爱好者广泛参与
2006年CCTV模特大赛采取了海选的比赛方式，并降低了报名的门槛，取得了较好效果，吸引了更多模特爱好者的广泛参与。2007年将继续采取这种方式，只要年满18岁，对模特行业有兴趣的人均可参加。
赛后出路 —— 营造更多的电视活动出口
活动评选出的男女优秀模特，将成为广告超模，知名企业品牌代言人，参加影视剧拍摄，得到商业合约。
评委结构 —— 延续去年的评委结构
赛事评委将由5位具有亲和力，语言生动，幽默的时尚界人士组成，将继续放大评委在节目中“秀”的元素，并有意识的培养属于本次活动的特定评委。

大赛所选拔的人才除具备以往强调的身高，三围，还应该具有：
Ø 职业素质（舞台表现力、文化艺术修养）
Ø 个性魅力（出色的才艺，某一方面的个性特质）
Ø 聪明智慧（应变能力，沟通能力，语言表达能力）
根据以上特点2007年《第八届CCTV模特电视大赛》的比赛与评判将按照三个比赛环节进行：
Ø 走秀：对模特基础条件的考察
Ø 才艺：对模特个性魅力的考察
Ø 表演：对模特职业素质、聪明智慧的考察

【项目推广计划】

主导推广平台：

　　　　浙江经视：多版本宣传片制作及播出
　　　　　　　　　　　结合自身平台的相关节目制作、播出
　　　　　　　　　　　比赛花絮剪辑播出
　　　　　　　　　　　大赛10场预选赛录播、3+1决赛现场直播
《经视新闻》等黄金收视新闻节目开辟专题报道
中央电视台2套：
长三角赛区总决赛转播
预选赛精华内容等剪辑专题播出

其他形式媒体发布：
移动媒体：活动宣传片投放，如公交视频、公交站牌等分众传媒
户外平台：路牌灯箱、社区海报等

【项目流程】
（最终计划视实际节目安排而定）
范围
时 间
活动事项
赛事安排
浙
江
赛
区
4月—5月
活动招商，前期预热
6月2日、3日、4日
海选及路演
6月15日
新闻发布会
6月16、17、18日
复赛节目录制
7月14、15、16
决赛直播
7月28日
浙江赛区总决赛直播
播出安排
浙江经视
6月25日—7月5日
10场复赛录像
7月14日—7月16日
3场决赛准直播
7月28日
浙江赛区总决赛直播
CCTV2
8月上旬—8月30日
地方赛区海选，资格赛播出
9月起，每周末
淘汰赛播出
10月1日—10月6日
每天直播晋级赛
CCTV1
10月7日
直播全国总决赛

【项目招商】
招商方案：
总冠名全程项目

总冠名全程项目

招商项目一：“秀色江南”全程总冠名

全程冠名的各项资源回报配比：
1. 企业对长三角赛区的全程冠名权（本年度“秀色江南”范畴，含宣传期历时3个月）
自合作之日起，第八届CCTV模特大赛长三角赛区组委会印制的公函、宣传册、请柬、海报、门票等正式文件、文本及媒体报道均以总冠名合作企业前缀规范。同时，总冠名企业可以无偿使用第八届CCTV模特大赛长三角赛区的LOGO和赞助第八届CCTV模特大赛浙江赛区名义进行企业公关宣传活动。
2. 总决赛的地点选择决定权及该场主题冠名（其余场次的决定权需另行核算费用）
3. 企业产品享有本次“秀色江南”指定产品称号
4. 根据企业品牌需求可设置一项本次大赛的单项奖
5. 企业品牌元素进入活动宣传报道的全程曝光
6. 活动宣传片、预告片等资源融入冠名企业元素5”，随宣传片等滚动高频播出
7. 活动期间，企业广告享有本活动时段播出位置的第一选择权
8. 企业负责人出席本次活动期间的重要场合，包括启动仪式、比赛现场、决赛颁奖等
9. 企业员工方阵进入复赛、决赛等比赛现场，给予电视镜头（3+1场决赛阶段赛事）
10. 活动节目片头、现场背景板、活动海报、活动手册、主持人口播、手持麦克风、选手号牌等细节全面融入企业品牌元素
11. 在预选赛、决赛阶段的活动现场酌实情设置企业品牌、产品等相关的曝光点
12. 比赛环节根据企业产品的特点，设计进入大赛环节，如模特产品展示秀的比赛环节等
13. 企业对本次大赛所推出的模特，享有资源共享的权利，如企业产品形象代言人。

（详细计划及具体回报方案见后）

具体回报方案：
第一部分：电视广告及冠名标版播出计划
（以实际合同订单为准）
项目阶段
播出内容
播出时段/天
播出频次/每天
赛事启动预热期
2006年5月底至6月中（约20天）
预热宣传片
含企业冠名元素
白天时段
3次
晚间黄金时段
2次
晚间非黄金时段
3次
冠名企业广告片
15”
白天时段
1次
23：05《上班这点事》
1次

海选、复赛期
2006年6月中至7月初
（约25天）
复赛期宣传片
含企业冠名元素
白天时段
4次
晚间黄金时段
2次
晚间非黄金时段
3次
冠名企业广告片
15”
白天时段
2次
23：05《上班这点事》
1次
/

决赛集训期
和
浙江区总决赛阶段
2006年7月初至7月底
（约20天）
决赛期宣传片
含企业冠名元素
白天时段
4次
晚间黄金时段
2次
晚间非黄金时段
2次
冠名企业广告片
15”
白天时段
2次
晚间黄金时段
1次
晚间非黄金时段
1次
3场决赛、1场总决赛（另见播出计划）

另：活动节目播出广告套播计划：

阶 段
播出位置
播 出 内 容
次数/每单期

3场复式决赛
和
1场总决赛
（7月中下旬）

节目片头
广告＋冠名标版15”+5”
1次

片头
融入冠名企业元素
/

节目插播1
广告＋冠名标版15”+5”
1次

节目过程
活动角标（含冠名元素）

节目插播2
广告＋冠名标版15”+5”
1次

片尾
鸣谢LOGO拉滚
/

片尾广告
广告＋冠名标版15”+5”
1次

（以上内容，具体时段视实际播出为准，次数总量不少或有额外增加）

以上广告及标版回报价值总922200万

第二部分：节目及活动现场回报

节目相关：
n 企业享有对总决赛举办地点的共同选择决定权，配合企业营销推广的需求设计总决赛晚会主题（其余场次需另行核算费用）
n 根据企业品牌需求设置本次大赛的单项奖
n 企业员工方阵进入决赛等比赛现场，给予电视镜头；

现场相关：

n 在总决赛的活动现场，为合作企业在舞台地面、主持台、场地四周等特别设计现场广告，利用二次传播充分展示总冠名企业形象；
n 现场活动海报、活动手册等包含冠名企业品牌元素
n 在本次大赛请柬内页及封底、门票票面印制总冠名企业的广告，并奉赠一定数量的相关活动门票（可以邀请企业消费者来参加）；
n 企业可将有自己企业广告宣传内容的礼品及礼品袋、包装袋在活动现场发放，以扩大影响。

节目及活动现场回报价值50万

第三部分：媒体宣传回报

§ 浙江经视作为本次活动的主导媒体将对活动和总冠名企业进行重点宣传；
§ 浙江经视将对本次分区赛的总决赛进行现场直播，期间可酌情穿插企业负责人的致辞等；
§ 浙江经视将对本次分区赛的复赛进行录制播出，根据频道安排在晚间时间播出；
§ 华东地区的区域性媒体，省内最具影响力的平面、广播媒体作为本次大赛的合作媒体，将对本次大赛全程跟踪报道，都将结合对企业的宣传报道；
§ 组委会将把活动内容招贴至合作网站，其网页上将突出企业冠名，并友情链接冠名企业网站，实现双方企业文化互动；
§ 组委会在其他媒体平台投放广告，包括平面、移动媒体、户外广告等，都将显著标示冠名企业的名称或品牌LOGO；
§ 活动海报、活动手册等相关活动的宣传手段都将包含冠名企业的内容。
媒体宣传回报价值30万

第四部分：项目公关资源等软性回报

Ø 全程冠名形式：*** “秀色江南”电视模特大赛暨第八届CCTV模特电视大赛长三角分赛区比赛”；
Ø 总冠名企业的产品享有本次大赛浙江分赛区指定产品；
Ø 自合作之日起一年内，第八届CCTV模特大赛长三角赛区组委会印制的公函、宣传册、请柬、海报、门票等正式文件、文本及媒体报道均以总冠名合作企业前缀规范；
Ø 自合作之日起，总冠名企业可以无偿使用第八届CCTV模特大赛长三角赛区的LOGO和赞助第八届CCTV模特大赛浙江赛区名义进行企业公关宣传活动，来提高企业的知名度和美誉度；
Ø 对本次分区赛中所推出的模特，冠名企业享有商业化运作的权利，如挑选企业产品代言等；
Ø 活动结束后，组委会将赠送总冠名企业一定数量的活动资料照片、录像带供企业收藏、宣传之用。
公关资源等回报价值50万

第五部分：其它活动项目策划
（此部分产生费用需另行核算，冠名企业享有优先参与权）

在赛事过程中，为了增强活动的社会关注度和观众注意力，将进一步根据项目进程策划事件亮点，以上届为例，大赛组委会联合冠名企业推出冠军大奖“宝马车”，极大地提升了赛事的社会曝光和活动影响力，由“宝马车最终花落谁家”而引发的讨论更是激起广泛讨论。

潮流领地，秀色江南
城市新锐，时尚先锋

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