班级网站推广策划书项目教学设计.doc

《班级网站推广策划书》项目教学设计
《班级网站推广策划书》项目教学设计
广州市土地房产管理学校 马冠群
科目：《电子商务基础》
课时：2课时
一、项目任务分析
《电子商务基础》是电子商务专业的核心课程，本课程有三大重要模块，即电子支付、网络营销和物流管理，其中网站推广是网络营销中一个重要知识点，也是学生应掌握的网络营销技能之一。本次“班级网站推广策划书”的学习是以06电商班的班级网站为载体，在各小组学生学习并完成网民基本情况构成分析，重新设计了班级网站版面、确定网站风格后进行的班级网站推广，目的是通过简单有效的网站推广让更多的网民认识06电商班的班级网站，提高其点击率。本次任务是网络营销大项目中的一个子项目，每个小组需提交的成果是一份具有可行性的“班级网站推广策划书”。
班级网站推广策划书编写的主要过程有：
步骤一：教师布置任务，补充知识点，学生接受任务。
步骤二：学生小组讨论，制定工作计划，分配工作任务。
步骤三：学生通过讨论，优化网站推广方案。
步骤四：学生分组完成班级网站推广策划书的编写。
步骤五：通过学生自评、互评、教师点评，共同评出最佳推广方案。

二、完成任务的条件
教学对象分析：本次任务的教学对象是06电子商务班的学生,该班学生在校学习已经近一年，这期间学习了《商品学》、《现代商务》等课程，对商品、现代营销方式有一定的了解，在《电子商务基础》网络营销模块的学习中了解了网站类型，网民构成，不同年龄构成的网民的消费、娱乐习惯，具有初步的网络营销环境分析能力；学生思维活跃，部分学生有良好的表达能力，能保证策划书的顺利完成。
教学手段分析：本次任务的学习载体为06电子商务班的班级网站，

该网站为06电子商务班同学在上开通的免费空间，班级管理员将学校及班级的最新情况放到网络上，但网站点击率不高，本次课的教学任务“网站推广”就是通过网站推广策划书的评比，让胜出的小组按照策划方案进行网站推广，提高网站点击率。
教学条件分析：“班级网站推广策划书”的后续工作是在网络机房完成实际的网络操作，我校目前已经具备完成网站推广所需的教学场地和教学设备，能较好地满足学生完整地完成任务。
教学形式：以小组形式进行学习，将全班分为八个小组，每个小组六人左右，选出小组长，由小组长统筹、组织组内分工合作事宜，小组长负责最后策划书的讲解，其作用相当于项目经理。

三、 教学前准备
1. 教师准备好有关网站推广的学习资料，补充课本上的案例不足的缺点，同时拓展学生的思路。
2. 教师准备好《班级网站推广策划书》指导书，使学生编写策划书过程中有清晰的指引。
3. 学生能进行简单的网络营销环境分析，熟悉网络营销的手段，具有一定网络营销知识储备。
4. 完成《班级网站推广策划书》所需的稿纸、笔等编写工具。
5. 《班级网站推广策划书评价表》若干份。

四、 教学目标分析
通过制作班级网站推广策划书，让学生熟悉网站推广的程序，掌握网站推广方法，提高其综合职业能力和就业竞争力。同时，通过制作网站推广策划书，提高学生文字策划能力，选择其切实可行的方案进行推广，让学生感受到自己想法在实际生活中的应用，增强其对本专业的兴趣和热爱。
能力目标：
1. 熟悉网络营销的基本方式；
2. 掌握网站推广的方法及特点，胜任网络推广员这个工作岗位；
3. 学会为不同类型的网站选择合适的推广方式；
迁移目标：
1. 提高学生分析能力，能根据现实情况制定出切实可行的实施方案；
2. 提高学生公文写作能力，能写出具有一定水平的策划方案；
3. 培养学生创新精神，具有一定知识迁移能力；
情感目标：
1. 培养学生团队合作的职业精神和实事求是的工作态度
2. 关心社会热点焦点，具有时代嗅觉
五、教学流程图
教师行为

开 始

接受任务

任务描述
问题导入

学生行为

头脑风暴法，回答问题

补充知识点
整合知识点

制定工作计划

巡查辅导

分配工作任务

提示、分析

初步确立推广方案

解答疑问
方案可行性讨论

讨论修改

自 评

优化方案

学生互评

互相启发

终结性评价
提交方案
分析、评价

结 束

六、教学组织过程
1、教师总结前一阶段学习，布置本次课的工作任务（5分钟）
经过前段时间对网络营销前期工作的准备，已完成了对网民的基本情况分析，对班级网站的重新规划，版面设计，现要编写一份切实可行的班级网站推广策划书。由于学生第一次接触策划书，对策划书的内容要求，格式不是很清楚，可让学生按学习指导的提示编写策划书。

2、教师为本次任务引入问题（10分钟）
利用已学知识，小组讨论可用哪些方法宣传推广班级网站，小组长汇总组员意见进行分组汇报。
【课堂调控】：先完成总结的小组先举手示意回答，其它小组有不同意见继续补充回答，为回答问题的小组加分，作为过程性评价的依据。
【学生答案预测】：学生的大部分答案可能与传统营销的宣传手法相似，不必加以引导，让其发挥知识积累。

3、教师工作任务描述及补充知识点（15分钟）
【教师讲解】：本次网站推广主要是利用网络，面向广大目标网民，除传统的宣传推广方式外，要具体描述利用网络工具进行推广的方式，并考虑其宣传效果及宣传费用。
在网络上进行网站推广的方式有：搜索引擎注册；在线推广，包括网站链接和在线广告推广；其它网络推广形式，包括利用新闻组、邮件列表进行宣传。
离线广告推广：大众媒体推广，户外媒体推广（如路牌、灯箱、交通媒体、公共汽车等）。
【教师行为】：发放网站推广学习资料

4、学生制定工作计划（5分钟）
这个过程主要是学生以组为单位进行讨论并制定相关的工作计划和组员分工，如某个同学负责讨论速记，组织文字；某个同学负责进度的提醒；哪些同学是头脑风暴法的主力等等；教师巡回检查，并适当地提出意见，帮助学生制定出合理的，最有效的工作计划。每组同学根据策划书指导书进行讨论，制定一份详细的工作计划。这份计划主要包括人员的分工，工作进度表。
【课堂调控】：在这一过程，学生容易出现的问题是：组员分工时产生分歧意见。
【解决办法】：由组员自我推荐，小组成员讨论，投票决定，根据平时学习工作的表现，分工时以组员个人擅长技能为主，以达到团队分工合作的最佳效果。

5、学生讨论、制作班级网站推广策划书（30分钟）
在学生执行任务，开始制作的过程中，教师巡回指导，对于出现问题的地方要及时给学生指出。教师指出问题的所在，鼓励学生说出自己想法并分析其可行性，让学生在讨论、思辨中让自己的想法变得更加可行、切合实际。
【课堂调控】：在这一过程中，学生可能会出现的问题有：
1) 有某一想法，却无法用准确的语言表述；
2) 对某一种推广方式的技术认识模糊；
3) 进度明显落后其它组，没有全员参与工作；
【解决办法】：
1) 教师可引导其说出自己的想法；
2) 分别或集中解释认识的模糊点；
3) 督促小组长调整进度及管理好本小组成员，尽到一个项目经理应尽的责任；

6、对结果的评价（25分钟）
1） 学生自评：每组小组长将完成的策划书进行分项讲解，讲明网站推广的主要方式，组员给自己小组的工作表现评分。
2） 组组互评：一组的同学在讲解时，其他几组的同学可以根据评分标准对该组的成果做一个客观的评分。
“班级网站推广策划书”学生评价表
项目
组别
语言表达
（20分）
推广手段创意性（30分）
推广方式可行性（30分）
团队协作、工作态度（20分）
总分
（100分）
过程性评 价
自评
互评
教师
自评
互评
教师
自评
互评
教师
自评
互评
教师
自评
互评
教师
第一组

第二组

第三组

第四组

第五组

第六组

第七组

第八组

3） 教师过程性评价：教师应根据学生的工作态度、工作过程的表现，是否具有团队合作精神等职业范畴的表现给予过程性评价并根据策划书的完备性，可行性，是否具有创新点等给小组做一个综合的评价。
4） 教师终结性评价：根据学生自评、组别互评、教师评价给出综合分数，评出本次课最优“班级网站策划书”。
教师终结性评价＝自评×20％＋组评×40％＋教师过程性评价×40％

七、小结
本次项目任务——班级网站推广策划书，基本满足学生学习知识和掌握技能实践的学习任务，为进一步学习和完成较复杂的任务打下基础，为更高目标的技能学习打好基础，也让学生有一个表现自我，向竞争对手学习，在比较分析中成长的机会。通过该项任务的完成，学生的专业知识得到了进一步的巩固，让学生学会整合已学知识为新的学习任务服务，在完成学习任务中学到新的知识点，具有初步自学能力。

《班级网站推广策划书》学习指导
一、项目任务描述
根据所学知识及教师知识点补充，小组讨论，编写一份具有可行性的班级网站推广策划书，注意其推广效果及推广费用。

二、工作计划内容
1、相关知识的梳理和补充。
2、组员分工：组长根据对组员的了解，给每位组员安排适当的任务。
3、小组讨论：采用头脑风暴法，先集思广益再筛选出有价值的点子整理成文，教师在此过程帮助学生理清其思路和进行学习指导。
4、小组互评：在评价中互相学习，共同进步。

三、班级网站推广策划书的制作
一、建设网站前的市场分析
1、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。
2、班级自身条件分析、班级概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。
二、建设网站目的及功能定位
为什么要建立网站，是为了树立班级形象，宣传班级人和事，还是进行电子商务？是班级建设的基本需要还是学生自身才艺的展示？
三、网站技术解决方案
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用Window2000/NT还是unix,Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。
5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、网站内容及实现方式
1、根据网站的目的确定网站的结构导航。
一般企业型网站应包括：班级简介、专业介绍、行业动态、校园动态、在线调查、学生风采、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、自我推荐、英文版等等。
2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。
如FLASH引导页、会员系统、在线讨论、问卷调查系统、信息搜索查询系统、流量统计系统等。
3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。
如班级简介中可以包括：班级成员、班级活动、班干风采、班级彩照、班级荣誉、班级点滴、班主任寄语等；校园动态可以包括：校园文化、校园活动、校园点滴等；行业动态可以包括：电子商务新闻、行业人物介绍、行业人才要求、行业招聘情况等。
4、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。
五、网页设计
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与班级整体形象一致，要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
六、费用预算
班级网站建设及维护预算
七、网站维护
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
3、内容的更新、调整等。
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。
八、网站测试
网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：
1、服务器稳定性、安全性
2、程序及数据库测试，网页兼容性测试，如浏览器、显示器。
3、文字、图片、链接是否有错误。
九、网站发布与推广
1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。
2、搜索引掣登记等。
十、网站建设日程表
各项策划任务的开始完成时间，负责人等。

四、成果评定：
1、学生自评(20%):对自己小组表现进行评分。
2、学生互评(40%)：一组的同学在讲解时，其他几组的同学可以根据其表达流畅程度，思路
清晰程度按评定标准打分。
3、教师过程性评价(40%)：根据学生的自评、工作态度、工作过程的表现，按评定标准评分
及综合考虑学生策划书的可行性、创意性。
4、教师综合性评价：根据学生自评、互评、教师过程性评价进行综合评分。

附1：
学习资料：
一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
1、确定网站推广的阶段目标。
如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。
如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

案例：猜灯谜网站建设初步定位是：宣传以灯谜为主的民族文化的互动网络平台 ；长远定位是：传统文化及工艺商品电子商务交易平台；
初步目标：利用6个月时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；第六个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；
中期目标：利用6个月的时间，网站向传统文化及工艺商品电子商务交易平台实现初步转化，第12个月达到日访问量10000以上；展开多种合作形式，吸引多方资金注入；
长远目标：利用12到24个月的时间，将网站运作为专业文化用品及工艺品行业电子商务交易平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分；实现注册会员50万以上，进入中国互联网CNNIC排名前100名；网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源。
结合4C导向进行网站建设的注意事项：
1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；
2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不可铺张烧钱；
3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作；
4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；
阶段一：注意力营销和推广
网站策略
将营销策略贯穿到网站建设过程， China-me的网站策略模式是：专业网站＋社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便；
电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；
搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；
信息平台发布
将China-me现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高猜灯谜品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；
广告策略
广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；
网站推广法
网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；
雁过留声法
大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；
阶段二：整合营销与推广
联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；开展有奖活动；
做专题策略
网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应；
媒体策略
利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨；
社区策略
努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营猜灯谜社区，推陈出新，倡导文化，开辟网上生活新时尚，得到用户首肯就是成功标志；
电子包装
做好网站的电子产品服务，是稳定网站形象与地位，获取稳定用户和访问源，占领市场份额的有效手段，主要包括：电子杂志、电子灯谜库、多媒体光盘等；
离线策略
围绕猜灯谜网站的内容和服务，提供传统产业产品服务（例如文化用品，书籍，小礼品，电子、音像制品等），就是一种离线策略，是营销推广重要手段；
数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心；
综合营销与推广实务
注意力营销与推广是一项长期的工作，贯穿于整个网站运营期间，不同阶段，不同实力，不同知名度的时候方法与手段有所不同，但目的都只有一个，将有限的注意力尽可能吸引到我们这里来；
虚拟社区模式是网络发展的大方向，是培养自己的电子商务消费者的乐园，建设和运营好猜灯谜网站的灯谜互动社区是猜灯谜网站成功实现商业转化的关键所在；
策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争。猜灯谜网站将自己定位于开拓文化事业的网络商机，这即为我们的策略联盟的主要对象；
离线策略不仅是网站的营销和推广，同时也是网站拓宽受众，开拓发展思路与方向，借助网络实施“鼠标＋水泥”策略的有力尝试（体现在猜灯谜网站的社区商城栏目的经营上）；寻找自身的利润点是猜灯谜网站生存和发展的重中之重。猜灯谜网站在营销和推广中，要做到随时可以从以下方式和途径中实现赢利：
（1）网站社区、广告等服务；
（2）产品网上销售服务；
（3）中介、培训服务；
（4）提供解决方案和技术支持，帮助传统行业企业实现网络化。
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