论三株模式：浅析三株招商制度的亮点.doc

浅析三株招商制度的亮点

为了让大家更好的理解三株新模式，在8个方面就三株与直销大哥安利做个系统比较，浅谈一下个人看法 ：

一、 奖金制度
安利：单纯的级差制，从9%－27%级差比例不等，标准特点:前期赚钱难，因此单纯的级差奖金制度已经在30年前淘汰了，大量的安利新人倒在前三个月到六个月里，阵亡率业内最高。
三株：VIP和贵宾奖池是二二复制见点制，中间创业奖池是10%－35%的级差制，三个奖池用见点制和级差制相结合，环环相扣，相互补充，静动结合，依动促静，易形成团队互动，互帮性高，前期收益见效快，中后期收益稳。

二、 会员级别晋升
安利：经理三个部门，高级经理六个部门，总监九个部门，FCC需要20个部门，每个部门即是一个高级主任DD，年年考核，晋升难，下降易。太阳线的管理制度，使用管理效率下降，因此在这个制度出现十年后，在七十年代出现矩阵制变成五个部门管理，九十年代出现双轨制或三轨制，减少管理的部门数量，提高团队管理效率，加大团队的互帮互助性，提高团队活力。 
三株：经理二个部门，高级经理和总监均是三个部门，不需要在前期开第四条线，有利于团队的管理和互帮，发展快，管理效率快，级别只升不降。

三、 培训与教学
安利：标准的传统地面直销运作，主要是工作室和地面会议，领导人主要奔波在市场上，因此时间和金钱开支太大，是开展市场的一大障碍，更让新人却步。
三株：地面会议与网络会议相结合，满足不同会员的培训需要，真正做到一台电脑，一根网线，一杯咖啡在家创业，不出家门做遍全球市场，加入免费，易快速开展市场。

四、 企业电子商务化
安利：目前依然采取地市区店铺＋会员制，全国只有247家店铺，还是只能在店铺提供会员身份证及本人签定合同等办理会员注册，没有开展官网快速注册，无法锁定会员，铺开销售网络团队。后台不支持小额物流发货，最后经销商变成送货员，因此大家对做直销就是送货求人的看法，基本来自安利的营销模式。
三株：全面与互联网结合，走异业联盟，官网后台支持直接快速免费注册，可以不受时间地点的沟通，及时注册成功，开展各地市场。公司支持物流直接发货，经销商不需要再送货，一切公司搞定，经销商不再是拎着产品四处送货的销售员了。

五、 业绩积累差异
安利：业绩归“0”制，年年考核，业绩不到就降级，时间一到就从头再来。因此安利的经销员基本是家家屯货，自己吃着过期的营养品，很多的经销商为了保持级别或为了市场需要，避免职务下降，花红分少，大量屯货，年年压力大，辛苦数年并不没有赚到钱。
三株：后期的直销公司例如三生，隆力奇就取消了业绩压力，让经销商轻装上阵，只是少量的月月复消，现在新的公司也取消了复消的制度。三株是无业绩要求，无月复消要求，职务只升不降，给大家足够的市场信心，而且复消只是三折左右，做到真正让消费者便宜消费，自主消费动力强。

六：产品
安利：产品知名度高，美誉度高，但是产品类同，几乎各直销公司都相似，价格高，性价比不高，而且这类的保健品，效果不明显，大量的科学实验表明投入大量的金钱吃这价位的保健品并不是明智之举。
三株：独特的发酵中药，世界唯一，欧盟27国、日本、韩国等30国国际专利，全球无复制性，垄断性产品，20年无人超越，几千年的中医药文化，解决慢性疾病的有效途径，三株的产品就是具有调理和治疗性的中药，不是单纯意义上的保健品，因为药效明显，易取得市场的产品认可。

七、 企业国属
安利：美资企业，虽然是世界直销大哥，开创了直销先河，是一家伟大的公司，值得世人尊敬。但是从经济角度上，每年从中国市场拿走近300亿，标准的和平年代经济侵略，同时作为中国政府也是对他严格要求，没有政策倾向。
三株：实力雄厚的民营企业，独特的专利产品，国粹中药，世界专利，垄断性产品，是解决慢性疾病的有效途径，真正达到治疗性。在和平年代，政府一定是扶持有竞争能力的民营企业，担当大任，抗拒和超越外资企业，达到经济保护，因此在政策倾向和营销行为上均有较大的市场活动空间。

八、 企业整合力，营销团队
安利：有众多优秀的系统，几乎国内的直销商都多多少少有过安利的经历，受益于安利的培训，但是产品好公司好，经销商的奖金制度不好，传统的地面直销运作，大量的直销难民就是安利产生的，所以我们现在不断听到看到安利的大团队或钻石或FCC脱离了安利进入其他的公司，没有听到其他公司的团队和高级领导人进入安利。足以说明安利已经没有整合其他团队的能力了。
因为多年的市场营销，形成大量忠实的消费者，所以安利的年销量还是每年依10%多的速度还在增加，但是他真正的优秀经销商却在每年减少，一家企业优秀的管理和营销人员在流失，那这家企业也已经过了如日中天的时候。
三株：15年前创业国内营销神话，无人超越，成为保健业的教父企业，国内药业保健品业九成的高管均有过三株的从业经历。今天三株15年厚积薄发，一切准备好了重新崛起，一个全新的三株新时代，多维立体式营销[代理商+地面万店连锁+会员制+电子商务（异业联盟）]，国内首创，三网汇天下，今天您走进三株，就是走进成功的行列.
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