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XX年9月工作总结及10月工作计划
2011年9月工作总结及10月工作计划
9月工作总结
9月份工作主要围绕校园营销活动和“二十天酬金激励计划”进行。经过一月的努力自己的工作取得了一些成绩，但不足或不妥之处还有很多，请领导批评指正。下面就我一个月以来的工作总结如下：
一、校园营销活动。
从8月底各个高校陆续开学，作为XX县区营业部市场部的一员我积极参与到了竞争激烈的校园营销活动之中。先后参加的校园活动有临汾警校新生开学、师大文理学院老生开学、临汾学院老生开学、临汾学院新生开学、山西师大新生开学等。我所做的工作主要有：
1、前期准备。
参与了所有校园营销活动的前期准备工作。主要是在营销活动开展前准备营销活动所需的各种物料，包括帐篷、桌椅、条幅、色达纸、电脑、复印机、打印机、文具等等。前期准备工作看是简单，其实十分的繁琐，特别是实施起来特别是在体力劳动方面更是有一定的困难。前期准备需要协调好各方面的资源，并且要做到按时配送、没有遗漏。
在师大、师大文理学院、师大体育学院新生开学这三个最为重要的校园营销活动中，总共向这三个校区配送了帐篷150余顶、动感地带t恤衫1000余件、电脑20台以及大量宣传单页、办公用品、一米线等，这些物品的搬运没有配备额外的人力，全部由我和司机充当搬运工，为此付出艰辛的劳动，而且这些物品的到位需要比所有的营销人员先到位，撤离需要在所有的营销结束后才能撤离，这就要求我在营销开始前就开始准备，在营销结束后才能开始回收，为此我做到了提前将物品分配到位，营销活动结束后加班回收，保证了这些物品的按时、足量到位，并且及时、足量回收。这对营销活动的顺利开展起到了极大的支撑作用。
2、现场营销。
我参与了临汾警校新生开学、师大文理学院老生开学、临汾学院老生开学、临汾学院新生开学、山西师大新生开学的现场营销活动，在营销现场充分关注竞争对手营销状况，我公司营销状态，处理协调营销现场的营销工作。
通过一线的现场营销活动，使我更进一步的了解认识了校园市场的特点，积累了工作经验，提升了工作能力。
3、校园营销数据收集上报。
对每次校园营销活动入网数量、参加营销活动数量、终端销售数量进行认真仔细的统计，并按时上报给领导及市场部。
二、“二十天份额提升”相关工作。
在9月23日公司提出9月20日至10月10日“二十天份额提升”相关工作后，便积极投入到该项工作之中。
1、渠道相关工作。
根据各个渠道网点前三个月同期的入网数据给各个网点下发了任务，并对任务完成情况进行监督通报，同时安排内训师进行现场检查指导。取得里一定的成果。
2、手机卖场相关工作
根据市场部及领导的安排在前期手机卖场的摸底的基础上同片区社区经理一起对各大手机卖场又进行了一次深入摸底，并对摸底情况进行了汇总上报。在同市场部进行就酬金沟通后，同片区经理一起进行了大型手机卖场的直销卡推广工作的安排。
三、公共场所自助缴费机相关工作。
在XX市政大厅提出自助缴费机安装需求后，通过与市政大厅工作人员、市场部的多次沟通后确定了市政大厅自助缴费机的安装方案，现在相关工作还在进一步进行之中。
10月工作计划
在9月工作的基础上，10月份有如下工作计划：
一、渠道相关工作。
1、随时观察业务发展情况，对完成不好的营业厅电话沟通，进行监督督促。
2、由于校园营销活动9月份没有对专营店进行业务检查，现计划10月9日、10日到所有营业厅进行业务发展情况进行检查，内容包括td发展、无纸化办公设备使用、9元轻松卡推广等。
二、自助缴费终端。
计划本月中旬完成市政大厅的自助缴费终端的布防工作。
三、其他临时、日常工作。
完成好其他临时、日常工作。包括业务发展情况通报，专营店各种日常工作协调等。还有完成领导交代的其他各种临时性工作。
XX县区营业部张军
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