第十三章国际货物买卖合同PPT课件.ppt

国际贸易实务第四篇1 1第13章国际货物买卖合同l l学习目标：学习并掌握交易磋商的形式、交易磋商的环学习目标：学习并掌握交易磋商的形式、交易磋商的环节及其应具备的条件；了解进出口合同的重要性、合同节及其应具备的条件；了解进出口合同的重要性、合同的形式、内容及成立的条件。的形式、内容及成立的条件。l l本章重点：本章要学习的重点内容是交易的磋商程序和本章重点：本章要学习的重点内容是交易的磋商程序和合同的形式、内容及成立条件，其中交易的磋商程序是合同的形式、内容及成立条件，其中交易的磋商程序是非常重要的内容，同学们必须用心学习并掌握交易磋商非常重要的内容，同学们必须用心学习并掌握交易磋商的步骤以及撤消和撤回的划定界限，这是我们将来进行的步骤以及撤消和撤回的划定界限，这是我们将来进行国际贸易的基础。国际贸易的基础。l l本章难点：交易的磋商程序是比较难理解和掌握的，任本章难点：交易的磋商程序是比较难理解和掌握的，任何一个步骤处理不好都有可能遭到索赔或造成合同不能何一个步骤处理不好都有可能遭到索赔或造成合同不能成立，所以老师会通过案例的方式让同学们有深刻的了成立，所以老师会通过案例的方式让同学们有深刻的了解和掌握。解和掌握。l l授课方式：讲授授课方式：讲授案例案例提问提问 l l课时分配：课时分配：6 6学时学时2 2 13.3交易磋商一笔国际货物买卖的交易在经过必要的交易前的准备工作后，应进入交易磋商阶段，从而达成买卖合同。、交易磋商的含义、交易磋商的形式与内容、交易磋商的程序3 3交易磋商的含义交易磋商(BusinessNegotiation)是指买卖双方就某种商品的各项交易条件进行洽商，以期取得一致意见，达成协议的过程，通常称为谈判。4 4交易磋商的含义交易磋商是签订合同不可缺少的前期基础工作，而签订合同是磋商的主要目的和圆满结果。买卖双方一旦对交易条件达成协议，订立买卖合同，就必须按照协议的内容行使权利和履行义务。5 5交易磋商的形式与内容一、交易磋商的形式交易磋商的形式口头磋商书面磋商行为表示电子商务6 6口头磋商：买卖双方面对面的交流，包括通过电话进行磋商。便于了解对方的诚意和态度，以便针锋相对地采取相应的措施，并可根据进展情况及时调整策略，争取达到预期的目的。7 7书面磋商：买卖双方通过来往信函、电报、电传或是电子数据交换方式进行磋商。书面磋商是商品进出口交易中最主要的磋商形式。8 8行为表示：行为表示如在拍卖行、交易所等场合所进行的货物买卖形式等。9 9电子商务：电子商务是一种以互联网和信息高速公路为基础设施，以电子化的方式来建设全社会的“数字化神经系统”，进行以信息知识为核心要素的商业再造和经济重塑的系统工程，又称为无纸贸易。1010二、交易磋商的内容买卖双方磋商的内容又称为交易条件。交易条件可以分为主要交易条件和其他交易条件。交易磋商的形式与内容1111主要交易条件：包括商品的品质、数量、包装、价格、支付方式以及交货的时间、地点等内容。这几项交易条件是买卖双方在磋商中不可缺少的。1212其他交易条件：如保险、仲裁、索赔、不可抗力等内容。虽然不是合同中不可缺少的，但在磋商中也不容忽视。1313有些进出口商根据长期形成的贸易习惯，简化了磋商的内容，将一些变动不大的交易条件作为“一般交易条”(GeneralTermsandConditions)，即对每笔交易都适用的一套交易条件。一般交易条件大都是在合同的背面或下部，交易双方对一般交易条件认同后，在以后的磋商中将不再考虑这些内容，只对主要交易条件进行磋商。1414l l交易磋商的程序依次有四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。其中，发盘与接受是构成进出口有效合同的基本环节。出口商出口商进口商进口商询盘发盘还盘接受交易磋商的程序一般程序1515询盘询盘又称为询价，是准备购买或出售商品的人向又称为询价，是准备购买或出售商品的人向潜在供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的潜在供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。可能性的业务行为。询盘询盘提出询盘的可以是出口商，也可以是进口商。提出询盘的可以是出口商，也可以是进口商。询盘询盘人被询盘人1616询盘询盘的内容：价格、规格、品质、数量、包装等，而多数只是询问价格。1717询盘询盘的特点：（1）多由买方做出；（2）初次建立业务关系时做出；（3）不直接使用“询盘”字眼，而多用“PLEASEOFFER”、“PLEASEINFORM”等大写英文字母表示。1818询盘询盘是对发盘的一种邀请，对询盘人和被询盘人不具有法律约束力。询盘一般使用“请电传告知”、“请报价”、“对有兴趣，请报价”等术语。1919例：A、买方询盘“请速以电报或电传告我木材可供品种、规格、数量并报CFR中国主要港口的最优惠价格，以使我优先考虑今后与贵公司的交易。”B、卖方询盘“可供中国东北大豆，请递价。”询盘2020询盘询盘只是一种交易意向，询盘人不需承担必须买卖该商品的义务，同样，被询盘人也不负必须回答的责任。但为了今后的业务往来打基础，被询盘人接到询盘后一般应给予迅速答复。2121询盘在询盘过程中应该注意以下问题：1、询盘虽然可以向多个交易对象发出，但不应在同一时期集中对外询盘，防止暴露我销售或购买心切的情况。2、询盘对询盘人和被询盘人在法律上均无约束力，但是在交易习惯上，应该避免出现只询盘不购买或者不售货的现象，因为这样容易失掉信誉。3、询盘虽然对双方无约束力，但如果在询盘的基础上进行了磋商，最后达成了交易，如履约时发生了争议，原询盘内容也可以成为解决争议的依据。2222发盘又称为报价、报盘、发价，在法律上称为“要约”，是出口商或进口商向对方提出的各项交易条件，并愿意按照这些交易条件达成协议的一种意思表示。发盘发盘发盘人受盘人2323发盘在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担发盘条件中履行合同义务的法律责任。发盘既可以是应对方要求发出，也可以是在没有询盘的发问下，直接向对方发出。2424发盘发盘一般是由卖方发出的，这种发盘称作售货发盘（sellingoffer），但也可以是买方发出，称作购货发盘（buyingoffer）或递盘。2525 例：例：A A、“贵方贵方3 3月月5 5日电传收悉，我报价如下：日电传收悉，我报价如下：木材种类：辐射松；长度：木材种类：辐射松；长度：4 41212米；最小直径：米；最小直径：1616厘米；平均直径：厘米；平均直径：2424厘米；最低数量：厘米；最低数量：30,00030,000立立方米；价格：每立方米方米；价格：每立方米7777美元美元CFRCFR中国主要港口；付中国主要港口；付款：不可撤消即期信用证；款：不可撤消即期信用证；1212日复到我方有效。日复到我方有效。”B B、“明亮牌明亮牌TW1100TW1100型号台灯型号台灯10001000套，纸盒装每盒套，纸盒装每盒1 1套，每套套，每套8 8美元美元CIFCIF汉堡，汉堡，9 9月装即期不可撤消信用证，月装即期不可撤消信用证，限限1515日复。日复。”发盘2626发盘根据法律责任分为发盘根据法律责任分为实盘实盘和和虚盘虚盘（1 1）实盘：具有法律约束力的发盘，发盘人一旦）实盘：具有法律约束力的发盘，发盘人一旦向受盘人发出实盘，在有效期内，发盘人不得任意修向受盘人发出实盘，在有效期内，发盘人不得任意修改，撤销发盘，受盘人若在有效期内接受发盘，则协改，撤销发盘，受盘人若在有效期内接受发盘，则协议达成并具有法律效力。实盘中的各项交易条件具有议达成并具有法律效力。实盘中的各项交易条件具有明确、完整、终局的特点。实盘一般标明有效期或时明确、完整、终局的特点。实盘一般标明有效期或时间。间。（2 2）虚盘：不具有法律约束力的发盘，交易条件）虚盘：不具有法律约束力的发盘，交易条件不具有明确、完整、终局的特点。在用词中往往会使不具有明确、完整、终局的特点。在用词中往往会使用用“以我方最后确认为准以我方最后确认为准”、“大约大约”、“仅供仅供参考参考”的字样。虚盘一般不标明有效期或时间。的字样。虚盘一般不标明有效期或时间。发盘2727发盘11、发盘与发盘邀请的区别、发盘与发盘邀请的区别 依依法法律律规规定定作作出出区区别别。例例如如，一一些些法法律律明明确确规规定悬赏广告是发盘，寄送价目单是发盘邀请。定悬赏广告是发盘，寄送价目单是发盘邀请。根根据据当当事事人人的的意意愿愿作作出出区区分分。例例如如，如如果果一一方方在在其其建建议议中中提提出出“须须以以我我方方确确认认为为准准”、“不不受受约约束束”、“可可随随时时调调整整，恕恕不不通通知知”或或“仅供参考”，就表明该建议是发盘邀请；，就表明该建议是发盘邀请；根根据据当当事事人人之之间间的的交交易易习习惯惯来来区区分分。例例如如，招招标标是是发发盘盘邀邀请请，投投标标是是发发盘盘；普普通通商商业业广广告告是是发发盘盘邀请，悬赏广告是发盘。邀请，悬赏广告是发盘。2828 一方在报刊杂志或广播电视中所做的内容明确完整的商业广告属于（）A、邀请发盘 B、询盘 C、发盘 D、还盘2929发盘 2 2、构成发盘的必要条件、构成发盘的必要条件 发盘通常都具有特定的形式和内容。一项发盘要发生发盘通常都具有特定的形式和内容。一项发盘要发生法律效力，必须具有特定的有效条件。构成发盘的必要法律效力，必须具有特定的有效条件。构成发盘的必要条件如下：条件如下：（1 1）发盘必须是特定人的意思表示。）发盘必须是特定人的意思表示。发盘人应该是该发盘一旦被接受即产生合同的一方当发盘人应该是该发盘一旦被接受即产生合同的一方当事人，并且发盘人要具有缔结相应合同的能力。事人，并且发盘人要具有缔结相应合同的能力。（2 2）发盘必须向一个或一个以上特定的人提出。）发盘必须向一个或一个以上特定的人提出。“特定的人特定的人”可以是自然人，也可以是法人。向特定可以是自然人，也可以是法人。向特定的人提出，即指发盘人在发盘时必须指明收受该项发盘的人提出，即指发盘人在发盘时必须指明收受该项发盘的公司、企业或个人的名称。的公司、企业或个人的名称。提出此项要求的目的在于，把提出此项要求的目的在于，把发盘发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为区别开来。等行为区别开来。3030（3 3）发盘内容必须十分确定。）发盘内容必须十分确定。、发盘内容应该是、发盘内容应该是完整的完整的。发盘一般应包括拟订合。发盘一般应包括拟订合同的各项主要交易条件。同的各项主要交易条件。、发盘的内容应是、发盘的内容应是明确的明确的。如对价格不能使用参考。如对价格不能使用参考价格及对交货期不能使用价格及对交货期不能使用“aboutabout”之类的字眼。之类的字眼。、发盘内容应该是、发盘内容应该是终局的终局的。要求对发盘中某项重要。要求对发盘中某项重要交易条件不含有交易条件不含有“以我方作最后确认为准以我方作最后确认为准”、“仅供参仅供参考考”等保留性或限制性的字样。等保留性或限制性的字样。联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定，凡包含以下规定，凡包含以下三项基本要素的订约建议，即可构成一项发盘：三项基本要素的订约建议，即可构成一项发盘：应表明货物的名称。应表明货物的名称。应确定货物的数量或规定数量的方法。应确定货物的数量或规定数量的方法。应确定货物的价格或规定确定价格的方法。应确定货物的价格或规定确定价格的方法。发盘3131发盘（4 4）应表明订约的意旨。）应表明订约的意旨。一项发盘必须表明发盘人在发盘被接受时承受约束一项发盘必须表明发盘人在发盘被接受时承受约束的意旨，即发盘人明示或暗示其将按发盘的内容与受的意旨，即发盘人明示或暗示其将按发盘的内容与受盘人订立合同。盘人订立合同。（5 5）发盘必须向发盘人希望与之缔结合同的受盘人）发盘必须向发盘人希望与之缔结合同的受盘人发出。发出。发盘只有向发盘人拟以与之成立合同关系的受盘人发盘只有向发盘人拟以与之成立合同关系的受盘人发出，才能够引起受盘人的承诺。发出，才能够引起受盘人的承诺。（6 6）发盘必须送达受盘人所控制的范围内。）发盘必须送达受盘人所控制的范围内。发盘人无论采用什么方式发盘，必须送达受盘人后发盘人无论采用什么方式发盘，必须送达受盘人后此发盘方能生效。例如，采用信件方式发盘，中途信此发盘方能生效。例如，采用信件方式发盘，中途信件丢失，未达受盘人，则此发盘在法律上是不成立的。件丢失，未达受盘人，则此发盘在法律上是不成立的。3232例：报河北小麦大路货2001年产50公吨，净重25公斤，麻袋包装，每公吨540美元CFR神户，10月份装运，即期信用证支付，限本月16日复到有效。333333、发盘的有效期、发盘的有效期发盘的有效期是指发盘的有效期是指可供受盘人对发盘作出接受的时间可供受盘人对发盘作出接受的时间期限。期限。在通常情况下，发盘都具体规定一个有效期，作为对在通常情况下，发盘都具体规定一个有效期，作为对方表示接受的时间限制，超过发盘规定的时限，发盘人方表示接受的时间限制，超过发盘规定的时限，发盘人即不受约束。当发盘未具体列明有效期时，受盘人应在即不受约束。当发盘未具体列明有效期时，受盘人应在合理时间合理时间内接受才能有效。内接受才能有效。“合理时间合理时间”则需要根据具则需要根据具体情况而定。体情况而定。规定发盘的有效期的方法有下列几种：规定发盘的有效期的方法有下列几种：（1 1）规定最迟接受的期限。）规定最迟接受的期限。例如：限例如：限5 5月月6 6日复（限日复（限5 5月月6 6日复到此地）日复到此地）发盘的有效期至（我方时间）发盘的有效期至（我方时间）1515日日（2 2）规定一段接受的期限。）规定一段接受的期限。例如：发盘有效期为例如：发盘有效期为5 5天（发盘限天（发盘限5 5天内复）天内复）发盘3434发盘 采采用用此此类类规规定定方方法法，关关于于期期限限的的计计算算，按按联联合合国国国国际际货货物物销销售售合合同同公公约约规规定定，这这个个期期限限从从电电报报交交发发时时刻刻或或信信上上载载明明的的发发信信日日期期起起算算。如如果果信信上上未未载载明明发发信信日日期期，则从发盘送达受盘人时起算。则从发盘送达受盘人时起算。注意两个问题：注意两个问题：A A、如如果果由由于于时时限限的的最最后后一一天天在在发发盘盘人人营营业业地地是是正正式式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。B B、如如果果时时限限期期间间出出现现发发盘盘人人的的正正式式假假日日或或非非营营业业日日，时限不顺延。时限不顺延。（3 3）发发盘盘也也可可不不明明确确规规定定有有效效期期。例例如如：“发发盘盘速复速复”，这样的发盘是以，这样的发盘是以合理的时间合理的时间为准。为准。（4 4）对对于于口口头头发发盘盘（除除非非有有另另外外的的规规定定）必必须须马马上上给给予答复，不然发盘就算失效。予答复，不然发盘就算失效。3535 英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘，若英商与国外客户无特别约定，国外客户（）。A、任何时间表示接受都可以使合同成立 B、应立即接受方可使合同成立 C、当天表示接受方可使合同成立 D、在两、三天内表示接受可使合同成立363644、发盘的生效时间、发盘的生效时间发盘在送达受盘人时生效。发盘在送达受盘人时生效。5 5、发盘的撤回、撤销与失效、发盘的撤回、撤销与失效（1 1）发盘的撤回。）发盘的撤回。只只要要撤撤回回通通知知于于发发盘盘送送达达受受盘盘人人之之前前或或和和发发盘盘同同时时送达受盘人，便可依法撤回发盘。送达受盘人，便可依法撤回发盘。换换句句话话说说，一一项项发发盘盘只只要要在在其其尚尚未未生生效效以以前前，都都是是可以修改或撤回的。可以修改或撤回的。（2 2）发盘的撤销。）发盘的撤销。在在发发盘盘已已送送达达受受盘盘人人，即即发发盘盘已已经经生生效效，但但受受盘盘人人尚尚未未表表示示接接受受之之前前这这段段时时间间内内，只只要要发发盘盘人人及及时时将将撤撤销通知送达受盘人，便可将其发盘撤销。销通知送达受盘人，便可将其发盘撤销。发盘3737练习：根据公约的规定，发盘的生效采取（）A、投邮生效原则B、签订书面合约原则C、口头协商原则D、到达生效原则 3838发盘但并不是所有的发盘都是可以撤销的，下列两种情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销：在发盘中明确规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可撤销的。例如发盘中标明“不可撤销”或“实盘”字样，则该发盘不可撤销。受盘人有理由认为该发盘是不可撤销的，并且已经为履行合同作了准备工作。一项发盘，即使是不可撤销的也可以撤回。3939 我方于周一上午10点以电传方式向英商发盘，公司原定价格为每单位2000英镑CIF伦敦，由于经办人员失误，错报为每单位2000美元CIF伦敦，如果当天下午2点发现问题，如何处理？第二天上午9点发现问题，而客户未接受，如何处理？按照公约的规定进行解释。（注释：发盘传至对方需10小时）4040（3 3）发盘的失效或终止）发盘的失效或终止发盘失去法律效力发盘失去法律效力一项发盘因以下情况而终止：一项发盘因以下情况而终止：发盘被发盘人依法撤回或撤销。发盘被发盘人依法撤回或撤销。拒绝。拒绝。还盘。还盘。发发盘盘在在规规定定的的有有效效期期内内未未被被接接受受，或或虽虽未未规规定定有有效效期期，但但在在合合理理时时间间内内未未被被接接受受，则则发发盘盘的的效效力力即即告终止。告终止。发发盘盘人人在在发发盘盘之之后后，发发生生了了不不可可抗抗力力事事件件，如如所所在国政府对发盘中的商品或所需外汇发布禁令在国政府对发盘中的商品或所需外汇发布禁令 发发盘盘人人或或受受盘盘人人在在发发盘盘被被接接受受前前丧丧失失行行为为能能力力，如死亡或如死亡或得精神病等。得精神病等。发盘4141还盘又称为还价，在法律上称为反要约，是受盘人对还盘又称为还价，在法律上称为反要约，是受盘人对发盘的内容提出修改或变更的表示。发盘的内容提出修改或变更的表示。还盘实际上是对原还盘实际上是对原发盘的拒绝，同时也是一个新的发盘或邀请发盘。发盘的拒绝，同时也是一个新的发盘或邀请发盘。受盘人对发盘作出了受盘人对发盘作出了实质性实质性的变更就形成了还盘。其的变更就形成了还盘。其中实质性的变更是指：中实质性的变更是指：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点作出了添加、限制或其他更改。间与地点作出了添加、限制或其他更改。例如例如，“对你对你方方8 8日报价，价格太高，还盘日报价，价格太高，还盘7.57.5美元限美元限1818日复日复”。一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加、限制或更改。争端的办法等条件提出添加、限制或更改。例如例如，“你你方方1010日发盘已收到，要求争端用仲裁方式解决，速复日发盘已收到，要求争端用仲裁方式解决，速复”。还盘4242对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式。对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式。例如例如，受盘人在答复发盘人时，附加有，受盘人在答复发盘人时，附加有“以最后确以最后确认为准认为准”、“未售有效未售有效”等规定或类似的附加条件等规定或类似的附加条件,这种答复就只能视作还盘或邀请发盘。这种答复就只能视作还盘或邀请发盘。案例：案例：我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商外商3 3月月2020日的发盘，有效期至日的发盘，有效期至3 3月月2626日。我方于日。我方于3 3月月2222日电复：日电复：“如果要把单价降低如果要把单价降低5 5美元，可以接美元，可以接受。受。”对方没有反应。后因用货部门要货迫切，又对方没有反应。后因用货部门要货迫切，又鉴于该商品行市看涨，我方随即于鉴于该商品行市看涨，我方随即于3 3月月2525日又去电日又去电表示同意对方表示同意对方3 3月月2020日发盘提出的各项条件。试问，日发盘提出的各项条件。试问，此项交易是否达成此项交易是否达成？还盘4343 我6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称“你10电接受，以获得进口许可证为准”。该接受（）A、相当于还盘 B、在我方缄默的情况下视为有效接受 C、属于有效接受 D、属于一份非实质性变更发盘条件的接受4444接受在法律上称为承诺，是接受在法律上称为承诺，是指受盘人在发盘规定的指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。单单独独的的沉沉默默或或不不行行为为本本身身并并不不等等于于接接受受。但但是是，如如果果沉沉默默或或不不行行为为与与其其他他因因素素结结合合在在一一起起，足足以以使使对对方方确确信信沉沉默默或或不不行行为为是是同同意意的的一一种种表表示示，即即可可构构成成接接受受。假假定定交交易易双双方方有有协协议议或或按按业业已已确确认认的的惯惯例例与与习习惯惯做做法法，受盘人的缄默也可以变成接受。受盘人的缄默也可以变成接受。例例如如，交交易易双双方方均均为为老老客客户户，根根据据原原定定协协议议、惯惯例例或或习习惯惯做做法法，几几年年来来卖卖方方一一直直按按买买方方的的定定期期订订货货单单发发货货，并并不不需需要要另另行行通通知知对对方方表表示示接接受受其其订订货货单单。若若有有一一次次，卖卖方方收收到到买买方方订订货货单单后后，既既不不发发货货，也也不不通通知知买买方方表表示示拒拒绝绝其其定定货货单单，在在此此情情况况下下，卖卖方方的的缄缄默默就就等等于于接接受受，买买方方就就可可以控告卖方违约。以控告卖方违约。接受454511、构成接受的条件、构成接受的条件只有满足以下几个条件，才能构成有效的接受：只有满足以下几个条件，才能构成有效的接受：接受必须由特定的受盘人做出。接受必须由特定的受盘人做出。接接受受必必须须是是无无条条件件的的，即即受受盘盘人人完完全全同同意意发发盘盘所所提提出的交易条件。出的交易条件。接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人。接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人。接受必须以某种形式表示出来。接受必须以某种形式表示出来。接受的传递方式应符合发盘的要求。接受的传递方式应符合发盘的要求。（2 2）接受生效的时间）接受生效的时间接受送达发盘人时生效。接受送达发盘人时生效。此外，接受还可以在受盘人采取某种行为时生效。此外，接受还可以在受盘人采取某种行为时生效。接受4646 如如根根据据发发盘盘或或依依照照当当事事人人业业已已确确定定的的习习惯惯做做法法或或惯惯例例，受受盘盘人人可可以以作作出出某某种种行行为为来来表表示示接接受受，而而无无须须向向发发盘盘人人发发出出接接受受通通知知。例例如如，发发盘盘人人在在发发盘盘中中要要求求“立立即即装装运运”，则则受受盘盘人人就就可可以以作作出出立立即即发发运运货货物物的的行行为为对对发发盘盘表表示示同同意意，而而且且这这种种以以行行为为表表示示的的接接受受在在装装运运货货物物时时立立即即生效，合同即告成立，发盘人就应该受其约束。生效，合同即告成立，发盘人就应该受其约束。在在实实际际业业务务当当中中，受受盘盘人人在在表表示示接接受受的的同同时时，提提出出某某种种希希望望和和建建议议，这种希望和建议不构成实质性修改发盘的条件，应看作是一项有效接受而不是还盘。，应看作是一项有效接受而不是还盘。3 3、逾期接受、逾期接受 逾逾期期接接受受又又称称为为迟迟到到的的接接受受。如如果果接接受受通通知知超超过过发发盘盘规规定定的的有有效效期期限限或或发发盘盘未未具具体体规规定定有有效效期期限限而而超超过过合合理理时间才传达到发盘人，这就成为一项逾期接受。时间才传达到发盘人，这就成为一项逾期接受。接受4747接受联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定：规定：A A、一一般般情情况况下下逾逾期期接接受受不不能能被被视视为为有有效效的的接接受受，而而只只能能算算是是一一项项新新发发盘盘，必必须须经经原原发发盘盘人人及及时时表表示示同意，方能达成合同。同意，方能达成合同。B B、如如果果是是受受盘盘人人自自己己的的原原因因所所造造成成的的逾逾期期接接受受，必必须须发发盘盘人人毫毫不不延延迟迟表表示示接接受受，合合同同才才成成立立。如如果果发盘人不予理睬或是表示拒绝，则合同不成立。发盘人不予理睬或是表示拒绝，则合同不成立。C C、如如果果是是由由中中途途传传送送机机构构的的原原因因所所造造成成的的逾逾期期接接受受，必必须须发发盘盘人人毫毫不不延延迟迟表表示示拒拒绝绝，合合同同才才不不成成立立。如果发盘人不予理睬或是表示接受，则合同成立。如果发盘人不予理睬或是表示接受，则合同成立。4848 某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日接到对方来电称：“你方16日电接受，希望在5月装船。”我方未提出异议。于是（）A、这笔交易达成 B、需经该公司确认后交易才达成 C、属于还盘，交易未达成 D、属于有条件的接受，交易未达成4949我方某出口公司于5月5日以电报对德商发盘，限8日复到有效。对方于7日以电报发出接受通知，由于电信部门的延误，出口公司于11日才收到德商的接受通知，事后该出口公司亦未表态。此时，（）。A除非发盘人及时提出异议，该逾期接受仍具有接受效力。B该逾期接受丧失接受效力，合同未成立C只有发盘人好不延迟的表示接受，该逾期接受才具有接受效力，否则，合同未成立D由电信部门承担责任5050 我公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，我公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复，此时，国际市客户于星期二回电还盘并邀我电复，此时，国际市场价格上涨，我未予答复。客户又于星期三来电表场价格上涨，我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，则（示接受我星期一的发盘，则（）A A、接受有效、接受有效 B、接受无效 C C、如我方未提出异议，则合同成立、如我方未提出异议，则合同成立 DD、属于有条件的接受、属于有条件的接受 5151 我公司15日向日商发盘，限20日复到有效，日商19日用电报表示接受我方15日电，我方21日才收到对方的接受通知，此时（）A、合同已成立 B、若我方毫不延迟地表示接受，合同成立 C、若我方缄默，合同成立 D、属于逾期接受，合同不成立 5252例：例：A A公司公司5 5月月1818日向日向B B公司发盘，限公司发盘，限5 5月月2525日复到日复到有效。有效。A A公司向公司向B B公司发盘的第二天，公司发盘的第二天，A A公司收到公司收到B B公司公司5 5月月1717日发出的，内容与日发出的，内容与A A公司发盘内容完全公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（相同的交叉发盘，此时（）A A、合同即告成立、合同即告成立B B、合同无效、合同无效C、A向B或B向A表示接受，当接受送达对方时，合同成立DD、必须是、必须是A A公司向公司向B B公司表示接受，当接受通知公司表示接受，当接受通知送达送达B B公司时，合同成立公司时，合同成立 5353案例l3月15日，A公司向新加坡客户G公司发盘：报童装兔毛衫200打，货号CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份装运，即期信用证付款，25日复到有效。3月22日收到G公司答复如下：你方15日发盘收到。你方报价过高，若降至每打90美元可接受。A公司次日复电：我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑。3月26日G公司又要求航邮一份样品以供参考。29日，A公司寄出样品，并函告对方：4月8日前复到有效。4月3日，G公司回函表示接受发盘的全部内容，4月10日送达A公司。经办人员视其为逾期接受，故未作任何表示。5454l7月6日，A公司收到G公司开来的信用证，并请求用尽可能早的航班出运。此时因原料价格上涨，公司已将价格调整至每打110美元，故于7月8日回复称：我公司与你方此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，无效。请恕我方不能发货。信用证已请银行退回。如你方有意成交，我方重新报价每打CIF新加坡110美元，9月份交货，其他条件不变。5555l7月12日G公司来电：我方曾于4月3日接受你方发盘，虽然如你方所言，4月10日才送达你方，但因你我两地之邮程需两三天时间，尽管我方接受在传递过程中出现了失误，你我两国均为联合国国际货物销售合同公约的缔约国，按公约第21条第（2）款规定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，这就意味着合同已经成立，请确认你方将履行合同，否则，一切后果将由你方承担。5656双方所在国均为公约的缔约国，因此，应按公约的有关规定处理。关于逾期接受，公约认为一般无效，但也有例外情况。公约第21条规定：“（1）逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不延迟地用口头或书面形式将此种意见通知受盘人。（2）如果载有逾期接受的信件或其他书面的文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期的接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不延迟地用口头或书面方式通知受盘人，他认为发盘已失效。根据这条规定，不管什么原因造成的逾期接受，发盘人都有权利决定它有效还是无效，只要采取相应的行动即可。A公司4月10日收到逾期的接受后，如及时复函表示发盘已失效，则该接受就无效，合同不成立。5757l此案的教训是，在收到逾期的接受时，首先要判断造成逾期的原因。如难以判断，则根据具体情况采取不同做法，或去电确认有效或表示发盘已失效。置之不理会产生纠纷，陷入被动，造成不必要的损失。5858接受4、接受的撤回或修改接受可以撤回或修改。只要撤回或修改通知于原接受生效之前或同时送达发盘人该接受就可撤回或修改。5959练习：练习：我某进出口公司于我某进出口公司于19901990年年1111月月1515日上午日上午8 8：5050用电报向美国用电报向美国Smith CoSmith Co发盘：发盘：19901990年年1111月月2020日复到我公司有效。日复到我公司有效。1111月月1818日上午日上午1010：0000同时接同时接到到smith Cosmith Co的接受和撤回接受的电传。根据的接受和撤回接受的电传。根据联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的规定，对此的规定，对此“接受接受”（）A A、可以撤回。、可以撤回。B B、不得撤回，必须与我某进出口公司签约。、不得撤回，必须与我某进出口公司签约。C C、视为撤销、视为撤销 DD、在我某进出口公司同意的情况下，才可撤回。、在我某进出口公司同意的情况下，才可撤回。6060案例：1、我某出口公司于2月1日向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外还表示：“完好包装”。在发盘有效期内美商复电称：“接受你方发来的电传但包装改为新包装”。我方收到上述复电后即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称合同并未成立，而我方坚持合同成立，你认为如何？6161案例2 2、某外贸土特产品进出口公司，拟向某外商出口一某外贸土特产品进出口公司，拟向某外商出口一批土产品。双方就出口商品品名、规格、质量、数批土产品。双方就出口商品品名、规格、质量、数量、价格、包装、交货日期、付款方式等交易条件量、价格、包装、交货日期、付款方式等交易条件通过电报往来进行磋商。通过电报往来进行磋商。3 3月份基本达成协议，惟月份基本达成协议，惟有价格一项，中方坚持单价不得低于每公吨有价格一项，中方坚持单价不得低于每公吨15001500元人民币，并要求外商在元人民币，并要求外商在“两个月内答复两个月内答复”。下半。下半年，国际市场该土特产品的价格猛涨，外商才复电年，国际市场该土特产品的价格猛涨，外商才复电可按中方可按中方15001500元元/公吨的价格成交。此时，中方发公吨的价格成交。此时，中方发现国内货源已紧缺，无法供货，故未予理睬，外商现国内货源已紧缺，无法供货，故未予理睬，外商于数日后未接到中方答复，便指责中方违约，并要于数日后未接到中方答复，便指责中方违约，并要求中方承担违约责任。问：中方是否要承担违约责求中方承担违约责任。问：中方是否要承担违约责任？为什么？任？为什么？62623 3、中国中国A A进出口公司于某年进出口公司于某年7 7月月1010日向美国日向美国B B公司公司发出电传：以每公吨发出电传：以每公吨19001900美元美元CIFCIF纽约的价格出售纽约的价格出售300300公吨咖啡豆，实盘的有效期限为两个星期。公吨咖啡豆，实盘的有效期限为两个星期。7 7月月2222日，我方公司获悉：国际市场咖啡价格上涨日，我方公司获悉：国际市场咖啡价格上涨了了30%30%。也就是在。也就是在2222日早晨，美国日早晨，美国B B公司发来表示公司发来表示接受的电传。请问：如果此时接受的电传。请问：如果此时A A进出口公司将每公进出口公司将每公吨吨19001900美元的价格提到美元的价格提到25002500美元是否允许？为什美元是否允许？为什么？么？4 4、我出口企业对法国某商发盘限我出口企业对法国某商发盘限1010日复到有效。日复到有效。9 9日法商用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传日法商用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于递延误，我方于1111日上午才收到对方的接受通知。日上午才收到对方的接受通知。而我方在收到接受通知前已获悉市场价格已上涨。而我方在收到接受通知前已获悉市场价格已上涨。对此，我方应如何处理？对此，我方应如何处理？案例63635 5、我方我方1010日电讯出售货物限日电讯出售货物限1515日复到有效，日复到有效，1313日收到受盘人答复日收到受盘人答复“价格太高价格太高”，1515日又收到日又收到受盘人来电受盘人来电“你你1010日发盘我接受日发盘我接受”，此时市价上，此时市价上浮，我复电拒绝。问：我方这样做是否可以，理由浮，我复电拒绝。问：我方这样做是否可以，理由何在？何在？6 6、中方某公司向美商发盘限中方某公司向美商发盘限6 6日复到有效。美商于日复到有效。美商于4 4日发电表示接受。由于电报局投递延误，该接受日发电表示接受。由于电报局投递延误，该接受电报于电报于7 7日上午送达中方公司。此时，中方考虑到日上午送达中方公司。此时，中方考虑到出厂价上升，当即回电拒绝。但美商认为接受通知出厂价上升，当即回电拒绝。但美商认为接受通知迟到不是他的责任，坚持合同生效，而中方则认为迟到不是他的责任，坚持合同生效，而中方则认为合同不成立。试问：按合同不成立。试问：按公约公约规定，合同是否成规定，合同是否成立？为什么？立？为什么？案例6464 7 7、A A向向B B发盘，发盘中说：发盘，发盘中说：“供应供应5050台拖拉机，台拖拉机，100100匹马力，每台匹马力，每台CIFCIF香港香港35003500美元，订立合同后两个月装美元，订立合同后两个月装船，不可撤销信用证付款，请电复。船，不可撤销信用证付款，请电复。”B B收到发盘后，收到发盘后，立即电复说：立即电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后立即装我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。船。”A A未作任何答复。问：双方的合同是否成立？为未作任何答复。问：双方的合同是否成立？为什么？什么？8 8、我某公司于我某公司于8 8月月1 1日上午以电报向一伦敦商人就某项日上午以电报向一伦敦商人就某项商品发出实盘，限商品发出实盘，限8 8月月3 3日复到有效。电报刚一发出，收日复到有效。电报刚一发出，收到总公司紧急通知：该商品自到总公司紧急通知：该商品自8 8月月1 1日起提高价格日起提高价格20%20%。我公司当即以电传通知对方撤回我原发盘。我公司当即以电传通知对方撤回我原发盘。2 2日上午公日上午公司收到对方发来的电传通知，表示无条件接受我方司收到对方发来的电传通知，表示无条件接受我方8 8月月1 1日的发盘。根据国际惯例，我方是否只得以原发盘条件日的发盘。根据国际惯例，我方是否只得以原发盘条件与对方达成交易？与对方达成