美特斯邦威--METT系列营销策划分析-.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,METT系列营销分析,1,美特斯邦威,美特斯邦威集团始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。美特斯邦威是企业自主创立的本土休闲服品牌，其内涵是：“美”，美丽,时尚；“特”，独特,个性；“斯”，在这里,专心,专注；“邦”，国邦,故邦；“威”是指威风。独特的品牌名称正说明美邦专注于为消费者提供时尚个性的服饰,立志成为中国休闲服饰的领导者,以扬国邦之威。,Meters/bonwe,2,品牌大事记,1995年4月22日，温州解放剧院第一家专卖店的开业标志着“美特斯邦威”品牌正式面世。,1995年，美特斯邦威销售收入达到500多万元，成为当年年利润率最高的休闲服饰品牌。,1998年，美特斯邦威走出温州，在杭州、上海投资开设直营专卖店。,2001年，香港四大天王之一郭富城为美特斯邦威做代言，“不走寻常路”成为美特斯邦威独特、个性的代名词。,2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。,2003年，华语天王周杰伦开始担任美特斯邦威代言人，受到年轻群体的热烈响应。,2004年，“美特斯邦威”被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。,2005年，美特斯邦威集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。,2005年，美特斯邦威全国总部迁至上海，确立了其中国休闲服饰的霸主地位。,2005年，“美特斯邦威”连续第二年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。,3,2006年，美特斯邦威再次荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”。,2007年，美特斯邦威进一步细化市场群体，邀请新生代青春派明星张韶涵和潘玮柏为美特斯邦威校园系列代言，周杰伦代言都市时尚系列。,2008年5月，美特斯邦威启动“我和你在一起汶川地震紧急救援行动”，向灾区紧急捐赠价值400万的衣物，树立了企业的良好形象。,2008年，国际明星文特沃斯米勒和名模布鲁娜特诺里奥代言美特斯邦威CITY都市时尚系列的男女装，美特斯邦威开始走向国际舞台。,2008年8月，美特斯邦威在深交所正式挂牌上市，成为国际性服装品牌。,2009年，成功与变形金刚2联手，在变形金刚2中植入广告。在全国2000多家专卖店开设了变形金刚专区，推出了第一波变形金刚动画版的T恤衫产品，并在市场上热卖。,2011年，作为唯一的中国本土服装品牌，美特斯邦威首次跻身全球服装品牌10强（以14.46亿美元的价值，位列第10位），问鼎世界服装领域最具价值品牌TOP10。,2011年，美特斯邦威“我是新国货”营销活动获2011中国媒介创新营销奖金奖,品牌大事记,4,品牌定位,Meters/bonwe,1,2,2,3,2,18-25岁活力和时尚的年轻消费者,倡导年轻活力和个性时尚的品牌形象,广告语“美特斯邦威,不走寻常路”,5,产品关注,Meters/bonwe,市场细分,MJeans,MTEE,M.Polar,6,T恤在中国的流行，最早源自80年代改革开放以后，以年轻人为消费主体。由于T恤上通常会印有一些明显的文字或图案，它也被很多人称为文化衫。而它的舒适、随意、能让人尽情地表达个性，则是其最终赢得各年龄段、各职业背景的消费者欢心的要诀所在。MTEE，其实就是美特斯邦威（Meters/bonwe）T恤的简称。,MTEE所瞄准的目标消费群16-25岁的年轻人来说，这群已经或即将踏入社会的80后、90后们虽然眼下面临着巨大的经济和生活压力，消费能力极其有限，但他们儿时却曾经享受过空前的自由和宠爱，对任何新事物都有着无限的接受度，那股子“玩乐”的精神也几乎已渗入他们的骨髓。唯一的问题在于，如何将它重新挖掘出来，并转化为实际的购买行为。,METT背景,Meters/bonwe,7,变形金刚2上映前Meters/bonwe所公布的最新变形金刚创意大片,METT 2009,与变形金刚2联手,8,美特斯邦威“变形看我”系列,9,“变形看我”系列T恤,10,变形金刚2植入广告,11,选择PPLive网络电视媒体进行广告投放,线上的网络广告策略,美特斯邦威网络广告画面,营销效果：,在为期16天的投放期中，PPLive网络电视媒体平台为美特斯邦威客户创造了超过2500万次的高清TVC及视频植入内容曝光。每天有超过11万人观看，对美特斯邦威的产品产生兴趣，并点击查看详情，有效收视达2.6%，远远高于业内1.5%的平均水平。,12,线下公共关系策略,美特斯邦威媒体观影活动,13,METT 2010,人人都爱MTEE,怀旧+设计，提升品牌时尚调性,14,MTEE系列与,招商银行信用卡,合作推出Hello Kitty 粉丝金卡,15,病毒营销,超Q动漫视频,点击播放,16,整合企业内外部资源,METT 2011,口碑营销“我是新国货,”,1,外部资源,消费者怀旧热潮,2,内部资源,企业已获得的产品和营销优势,17,平面作品系列,18,网络营销,广度覆盖+深度体验结合,多元化和层次化的网络媒介组合策略,19,说服人人网首次动用了全流量的公告栏，确保活动第一天所有的人人用户都能知晓并支持新国货运动。并针对年轻人爱读图的特点，设计了视觉导向的新国货宣言，发表内容易引起好友们的注意。,网络营销,人人网,20,充分发挥腾讯微博覆盖面广、传播速度快的优势，只要发表任何形式的新国货宣言，都能得到一枚新国货勋章。,网络营销,腾讯微博,21,考虑到新浪微博是中国最活跃最具创造力的网络平台，允许用户自己设计一条结合自身特点和创新表现的新国货宣言，随着转发数的增加，他们获得的微博勋章也将随之升级。这大大激发了网民的积极性，产生了数以万计的高质量的原创内容。同时，还为新浪微博的认证名人们颁发象征最高荣誉的微博勋章，邀请他们加入新国货代表团，借助他们的影响力，将新国货运动从时尚圈扩散到各行各业，真正实现了全民参与。,网络营销,新浪微博,22,23,通过感知与消费者建立共鸣,网络营销,活动亮点,24,一个真正出色的广告，其核心不在于其表现形式，而在于其策略的设计。好的广告策略不仅能主导广告的执行，品牌的传播，甚至可以影响到企业线下的活动推广。,1.广告诉求精准传达。,2.鲜明的品牌语言。,4.持续的广告创新与完善的市场营销。,3.找准消费空隙。,总结,25,THE END !,26,