企业家们应该如何做网络营销呢？.doc

　 深山老林网络营销培训机构
　 企业家们应该如何做网络营销呢？

　　首先最重要的是：企业家们需准确、客观的市场定位。网络营销与一般营销的前期工作都要根据自身发展需求做出准确、客观的市场定位。网络营销与一般营销还是有很大的区别的，因此在做市场定位的时候也有其独特的特点。怎样做出准确、客观网络营销市场定位呢?要做出，就必须搞清楚下面这几个关键性问题：

　　一、判断产品或者服务是否适合在网络上进行销售。那么如何判断你的产品或服务是否适合呢?常规来看，标准化、品质容易识别、数字化的产品或服务更加适合在网络上进行营销。标准化指很少发生变化，使消费者容易识别其性能的一种商品或服务。消费者比较熟悉且比较放心，所以，标准化产品比较适合在网络上进行营销。品质容易识别，是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的特色，以致于消费者很容易识别出来。可以理解为品牌效应。数字化，则是指虚拟数字产品了，笔者不多赘言。

　　二、分析互联网上的竞争对手与现实中方法一致，网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于互联网，必须与线下相结合，分析其综合的营销手段。在互联网上，要访问竞争对手的网页，往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网页上;而且要注意本企业站点的建设，以吸引更多的消费者光顾，更多的竞争对手分析可在现实中实现。

　　三、目标市场客户应用因特网的比率网上营销并非万能，它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用因特网的比率，无疑是一个非常重要的参数，假若目标市场的客户基本不使用网络，那在网络上营销显然是不值得的，如面对这样的情形，则可以通过互联网完成原传统营销方式的一部分功能：如广告宣传等。

　　四、确定具体的网络营销目标与传统营销一样，网络营销也应有相应的营销目标，须避免盲目营销。有了营销目标，还需进行相应的控制。网络营销的目标总体上应与现实中营销目标一致，但由于网络面对的市场客户有其独到之处，且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体，因此具体的网络市场目标确定应稍有不同。在当前，企业产品网络营销刚刚起步发展的时候，不应期望值过高。工作中心应在于如何积累客户、如何良好的转化客户。

　　五、准确的市场定位决定着营销方式定位是整个网络营销的基础，由此决定网页的内容和营销形式，进行营销的产品、服务通过网页实现，而网页建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。

　　以上所述仅是根据自身经验的一些拙见罢了，网络营销是不断进步的，要根据自身企业打造合适的网络营销策略才是正道。最重要的是企业发展的好，不仅仅营销就可以的，产品或服务的质量才是最重要的，希望各位不要忽略根本。
本文由深山老林网络营销课程整理发布，深山老林：