2021年度工作参考总结房地产销售年度工作参考总结.docx

年度工作参考总结-2021房地产销售年度工作参考总结
　　房地产销售年度工作总结一　　回忆年，寄望年。马上逝去的09年，中国房地产行业呈现特别火爆的景象，在刚刚经历了年的低谷后，又迎接了本年度的高潮现象，关于特别多从业来说是不平凡的一年。关于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的协助下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，所以也存在一些缺乏，下面我对年总结和年计划做详细汇报。
　　第一部分：年工作部分。
　　胶南分公司工作
　　一、营销治理工作
　　本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼根本到达清盘、办公楼注重人气”的目的，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。
　　1、做好销售治理根底工作。包含市场调查、售楼现场治理、银行贷款、报表治理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。
　　2、做好广告企划工作。包含广告工程的招标、询价;广告方案的执行工作;
　　3、做好房地产权证办理工作。截止年11月26日，办理房地产权证160户左右。
　　4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“凯华8周年，交2万抵8万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的根底上，执行涨价策略。
　　5、特色工作。胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商——青岛东方凯歌广告创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司依照合作期间的销售额(除特价房外)提成。做好10月份的营销筹划座谈会的预备工作。处理疑难客户，比方五号网点、soho2101、2102的交房咨询题和土地年限咨询题等等咨询题都得到了妥善处理。
　　二、办公室工作
　　本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手，催促检查，协调效劳”三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后效劳工作提供良好的根底。
　　1、做好日常治理工作。包含收发文、秘书、文件和档案治理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。
　　2、做好企业文化建立工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”;日常宣传报道工作等等。
　　3、做好材料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度计划和总结等等。
　　4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产治理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作;比方年9月2021日，胶南市市委员会书记张大勇莅临麟瑞商务广场调研的预备工作;11月份，在开发区管委会的指导下，组织申报了青岛市中小企业创业基地。
　　5、领导交办的其他事宜。比方年7月初协助公司做好年凯华公司半年工作会议的筹备工作。
　　三、工委工作
　　做好新时期的工委工作，必须树立“以人为本”的理念，为广大职工“诚心诚意办实事，尽心尽力解难事，坚持不懈做好事”的主旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。
　　1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习;比方在七一建党节期间组织学习xx在七一期间的讲话;组织屡次学习中央、股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。
　　2、组织活动。在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。
　　3、处理员工的困难。在下半年，申报一人为公司五帮户。
　　四、其他工作
　　在做好本职工作的同时，尽量协助和配合其他同事，积极贯彻团队理念，让本人多做一些事情，把公司的事情当做本人家里的事情，实在提高本身综合水平。
　　1、协助财务做一些财务类工作，比方纳税申报、银行业务等等。
　　2、领导交办的其他事宜。比方协助济南分公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签订工作;协助莱西做好莱西房地产市场的产品专项调查工作。
　　青岛中铁凯华公司工作
　　一、学习
　　年11月26日，赴青岛中铁凯华工作。作为房地产业从业人员，我深知应该具备快速习惯生活和工作的习惯才能，熟悉地块情况，熟悉西侧开工部分，熟悉东侧正在报规划的地块。
　　二、营销筹划预备工作
　　1、做好市场调研工作。在前期产品调研的根底上，分三个版块(北区新区、中区区域、南部区域)对莱西房地产市场做更加全面的调查。同时，做好客户访咨询工作，掌握客户的消费特征，期望值等等，到达知己知彼的目的。
　　2、做好工程环境调研。主要针对本工程的地理位置、周边配套和swot分析进展分析。
　　3、做好中国人居金牌试点工程的活动方案。公司与中国房地产研究会人居环境委员会合作，希望借他们的力量，通过“高举高打”的方式，占据工程推行的制高点。
　　4、“新莱西、新南城、新人居”的报告。我们与望城办事处接洽，希望借政府之手大力支持南城区域开展房地产业。
　　5、销售前期预备事宜。包含整体vi部分、工程定位和推行思路、销售道具预备和物业公司等等事宜。
　　三、工程报批报建工作
　　1、配合做好东侧地块的前期证件办理工作
　　第二部分：个人工作感受
　　1、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不同阶段的核心工作。
　　2、注重对细节的操纵。比方在广告合作上，关于稿件操纵不到位，最后导致无效特别多。
　　3、持续学习。在学好业务知识和政治知识的根底上，尽量学习一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和物业等等;也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实际情况，加以运用。
　　4、为人处世是关键。作为团队中的一人，我们要善待四周的一切，看到别人的优点，谦虚慎重地向别人学习;互通有无，本人的长处应该与同事分享，到达大家共同成长的目的。
　　第三部分：年工作计划。
　　1、做好营销筹划工作。让本人的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。
　　2、拓展综合水平。在做好本职工作的根底上，按照职业经理人的要求，学习各方面的知识和锻炼各方面的才能。
　　展望将来，任重道远。我一定会以“炽热的激情、专业的水平、高度的老实、负责的态度”对待工作、生活和学习，为公司的开展添砖加瓦，为个人的开展增加砝码。最后，值此新年到来之际，祝愿凯华事业蒸蒸日上、鹏程万里;祝愿大家身体康健、合家幸福。
　　房地产销售年度工作总结二　　在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。尽管本人的水平有限，但依然想把本人的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也能够从中找到本人需要学习的地点，完善本人的销售水平。
　　经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开场熟悉了。在接待客户当中，本人的销售才能有所提高，渐渐的关于销售这个概念有所认识。从本人那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的特别好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
　　第一、最根本的确实是在接待当中，一直要保持热情。
　　第二、做好客户的登记，及进展回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
　　第三、经常性约客户过来看看房，理解我们楼盘的动态。加强客户的购置决心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，防止在集中在同一个户型。如此也方便了本人的销售。
　　第四、提高本人的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立本人的专业性，同时也让客户更加的想信本人。从而促进销售。
　　第五、多从客户的角度想咨询题，如此本人就能够针对性的进展化解，为客户提供最合适他的房子，处理他的疑虑，让客户能够放心的购房。
　　第六、学会运用销售技巧，营建一种购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。
　　第七、不管做什么假如没有一个良好的心态，那确信是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人才能、经历的不完善，他们乐意不断向好的方向改良和开展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
　　第八、找出并认清本人的目的，不断坚决本人勇往直前、坚持到底的决心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历的人，像是乌龟一般，明白得匀速徐行的道理，我深信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用尽的一天。