2021年度工作参考总结木业厂市场部年度工作参考总结.docx

年度工作参考总结-木业厂市场部年度工作参考总结
　　坚守“国内板材业第一军团”地位，瞄准中高端的市场，按照认清情势、找准位置、积极进取、稳中有进的总体思路，以经济效益为中心，以科学治理为主线，以质量为前提，平安消费为重点，主动习惯市场需求变化，有效化解各种危机，发挥企业优势，开展技术和治理创新，保证质量、稳定产量，加强企业竞争力和市场妨碍力，在全国经济情势下行情况下保持了正常运转和盈利。
　　一、公司消费、技术革新改造方面
　　全年消费共计完成xxx.01m³板材，优等品率xx.88%注(注：至12月18日)较去年下降了2.38%。离公司计划目的92%相差甚远!废品率是0.49%，低于公司计划目的0.5%。电耗是278.49kwh/m³较去年的281.61kwh/m³减少3.12kwh/m³。制造费用(注：至12月2021日)共计2xxxxx.78元，每立方均30.2元。较去年的每立方的22.67元上升7.53元，其中砂带今年全年共计使用3091条，共计是xxxx.11元，占制造费用的38%。20xx年全年共计使用xxxx条，共计xxxxx.08元，占制造费用的24%，较去年上升14个百分点。费用惊人，应当引起公司、集团的高度注重。每立方板材施胶量在公司制定范围内，可控。但原材料(大柴、木片)单耗不可控，主要是公司没有精准的计量手段，导致公司收买的原材料不管多少最后只有消费部来承担。离公司制定的原材料单耗有一定的间隔。另外燃料由于公司采纳了各种堆放方式降低燃料的含水率，今年燃料应该有一定的减少。
　　技术革新及设备改造。20xx年，消费环节由于各种要素的妨碍遭到了自投产以来最为严峻的考验，但我们照旧团结一心，努力完成集团下达的各项技改及设备更新的任务。
　　公司向集团提出制胶车间增加尿素自动添加的技术方案，集团给与财力支持购置了设备，公司配合设备厂家进展设备安装和调试、电气重新制造电源、敷设电缆及安装、调试操纵部分;对公司采购的新削片机2113进展了设备安装、电缆敷设及操纵部分调试及试运转投入使用，同时为了节约资金大胆否认雇佣xxxx吨吊车的方案，采纳公司现有的5吨叉车和3吨叉车两辆，就把近几十吨的削片机安装就位，而且还免去拆卸原有削片料棚的烦恼，为集团节约了近3万元的安装费用，得到集团领导的确信;由于长期在潮湿的环境下，热磨工段2、3楼的平台严峻腐蚀，有些地点已经已经有人踩上去会漏下去的危险，公司及时上报集团公司，并下达采购计划，购置防滑铁板，利用停机检修的空隙重新铺设了平台，解除了平安隐患;木片料仓的拨料臂经常损坏，车间有关骨干在一起研究，制定可行的技改方案，由资源部牵头购置，车间人员施行安装和调试，为公司节约了非常多资金。延长了拨料臂的使用;由于管道锈蚀严峻，经常有金属颗粒被压在板材里，给砂光工序带来非常大的烦恼，而且砂带费用直线上升，为制订了技改方案，购置了两块磁铁安装与系统中，降低了砂带的费用;完成了木片料仓拨料臂轴承的更换。完成了原有污水处理设备的拆卸。
　　年末，公司提出对枯燥管道部分进展更换的提议，得到集团领导的支持，投资30多万购置钢材用于管道制造。详细是将备件库以后的枯燥管道及两个旋风别离器全部更换，缘故是通过几年的使用，其这部分的锈蚀和腐蚀严峻，在消费中锈斑被带进纤维里，且不能有效别离出来，造成成品板的后道砂光工序砂带耗费出奇的高，通过更换管道能够有效地降低板材内含有金属锈斑的几率，降低砂带的耗费，为明年的消费打下坚实的根底。另热能中心近两年炉排片没有更换过，为此通过这次检修更换部分炉排片，及检查或更换炉排底部横梁，能够为明年的消费提供更有效的热力能源。减少因锅炉毛病带来的不必要的停机损失。
　　集团财力支持本公司新打深井一眼，有效缓解了消费环节及生活、中央空调运转当中的缺水征询题，为公司消费运营提供了可靠保证。
　　凭借几年来的不懈努力和质量品牌积淀，得益于政府、行业各方面的支持协助，在原有获得的荣誉根底上，我公司又相继获得河北省农业产业化龙头企业、河北省资源综合利用企业等荣誉称号。20xx年11月份董事长武秀梅出席中国林产工业协会第五届理事会并中选为副会长，我公司荣耀的成为国家林产工业协会副会长单位。加强了公司的知名度和社会妨碍力。
　　二、完善销售新体制，打破僵化旧形式，加大市场开辟力度
　　20xx年人造板市场寸步难行，中高档人造板市场严峻供大于求，销售市场异常竞争剧烈。据不完全统计，我国纤维板消费线总量已到达800条，分布在二十多个省市，中纤板产能过剩和今年市场需求的萎缩之间的矛盾，导致中纤板现存仓量较大，部分商家接着坚持走量消仓以争取资金回笼。在这种困难的销售市场中，巴迈隆人用已有八年之久的设备，消费出一流的产品，坚硬着超一流的价格，产品销售尽管不如人意，但巴迈隆板材仍然保持华北第一板的殊荣，做到了销售价格最高，部分产品走俏，市场开辟较好，几大客户忠诚不改等亮点。截止20xx年12月31号共计完成销售75359.06立方，较好完成了今年的销售任务。
　　“以出货成交为原则、以回笼资金为目的”，针对个别客户适当出台了一些相关政策，全年共计销售库存积压产品13071.78立方，有效的盘活资金，提高了库房使用率。营销人员先后走访了正定、京津唐、东三省、山东、河南、山西、等区域，并获得了较好的成绩，使国内知名品牌东建木业、兄弟木业等一些优秀企业愿意长期合作，提升了公司的品牌妨碍力，及时理解代理商的运营情况，建立客户的良好合作关系，进一步扩大了市场份额。
　　在众多人造板及家具厂行业面临停产、半停产、保市场、保生存的背景下，我们一直把提高产质量量、扩大二、三线市场份额，加大终端客户的开发作为硬性指标，20xx年开发新客户49家，现有稳定客户28家，有过联络但需要拓展或待拓展客户40多家。赢得了长春兄弟木门、哈尔滨森海木业、辽宁引领木业、山西泰亨木门等国内知名厂商的青睐，保持开发客户良好势头，高端客户日趋增多，成绩来之不易。
　　今年六、七月份，几大客户销量忽然下降，东兴茂，森达，沈阳市场集中投诉我司板材纤维粗大、吸厚超标、镂洗发毛等质量征询题，公司高度注重立即派员赶赴北京、正定、沈阳亲临现场查找缘故，通过分析最后确认是当时由于环保水洗设备停了一段时间，消费了一批纤维较粗集中销售造成的，公司立即作出决定，认真妥善处理此征询题，有质量征询题及时赔付，达不到标准的坚决降级，最后得到几大客户的认可，终于渡过危机，保住了客户。及时理解市场和客户的需求，特别是针对TATA木门等国内高端客户，依照市场波动，及时作出相应的调整，确保不给竞争对手可趁之机。
　　“流通制造财富，信息制造价值”。电子商务是企业扩增渠道的一种手段。20xx年，为了进一步提高公司知名度以及扩大市场份额，我们开场尝试在网络上进展产品推行。首先是公司网站的优化，原网站自从20xx年上线以后，没有专业人士负责维护更新，导致搜索排名不高。今年未增加任何费用新制造并发布了公司新网站，同时针对网络搜索做了相应的技术处理。目前百度、360综合搜索关键词“密度板厂家”，我们公司网站均排在首位。通过宣传推行，网络征询客户数量明显提高，其中聊城孩室宝家具、太原市福富特装饰材料、哈尔滨金冠木业达成共识并发货。目前洽谈中较有诚意客户：xx木业、xx家具、xx门业、xx橱柜有限责任公司等。
　　三、原材料供应保障有力，原料市场竞争剧烈。
　　20xx年全年木材原材料收买目的为14.2万吨，其中木片xx.8万吨，果木1.2万吨，燃料1.5万吨，全年完成收买原料102340.96吨，完成任务量的72.07%，其中木片xx.36吨，完成任务量的25.29%，果木xxx.24吨，完成任务量的57.44%，燃料5160.3吨，完成任务量的34%。
　　原材料采购环节抓收买质量、增加收买量、降低本钱，为公司增创效益，在集团财力的大力支持下，完成的较为满意，就收买原材料而言，20xx年的均价为399.82元/吨，较上年下降12元/吨，燃料收买均价为272.27元，较上年下降2021元/吨，而且燃料质量明显提高，多为木块及少部分树皮，20xx年9月份藁城鑫鑫木业20xx消费线的投产，对我厂的原材料收买造成非常大妨碍，不断在价格上牵制我们，使原材料的均价居高不下，且收买量不断上不去，再加以资金跟不上，能够想象20xx年的原材料收买工作会有多困难，目前周边板厂根本上是没有库存的，包括武邑板厂库存1万吨，xxx库存xxx吨，藁城鑫鑫库存2万吨，佳林库存1万吨，我厂现有库存xxx吨，只能维持15天的消费，目前累计欠款350余万元，并已经连续月余没有收买资金，同时20xx年的大柴收买旺季已过去，假如没有在20xx年旺季(3、4、5月份)收买尽可能多的原材料，20xx年的工作会在各种情况下压力下寸步难行，明年后半年的收买均价和收买量都不是我们能够承受的，极有可能出现停工待料的情况，因此希望集团公司给以资金上的大力支持。
　　调整原料收买工作思路和策略，算总账，掌握主动权，努力保证消费需要。总结汲取近年来原料收买工作的经历教训，我们依照今年周边县市原料市场供求情势和年度采购计划，突出早计划、早落实、算总账、打主动仗，强调甲方认识，适时协调联动，千方百计操纵收买质量和收买均价。为精确把握市场动态和走势，发动堡垒户及时传递周边板厂收买价格、收买方法的信息。资源部有关人员坚持每周两次外出跑市场、摸情况，公司周一例会将资源保障作为重要议题，通报收买进度，商量收买策略，提出价格建议，为集团正确决策奠定了可靠根底。在收买资金根本自给、没有外来注入的情况下，巧妙运用季节量价变化，适度把握赊欠时间和额度，努力掌握收储的主动权，改变了被送料户牵着鼻子走的被动情况。
　　四、举行全员大培训，结实树立平安消费是第一要务认识，认真落实平安消费责任制
　　防患未然、持之以恒，保证了公司的和谐稳定平安开展。为保障公司平安、健康、平稳开展，配合贯彻施行新的《平安消费法》，公司于20xx年12月3日举行了一次关于平安消费、消防、内部平安保卫为主题的全员培训大会。
　　对这次培训大会集团领导高度注重，武秀梅、尚树杰两位董事长亲身指导制定培训计划，并告诫警示大家“宁可停产整顿，不要出事征询罪。”要结实树立平安确实是消费力，平安确实是效益的强烈认识。培训大会期间该公司专门聘请了市公安局内部保卫平安防备专业人士、市安监局平安消费方面资深专家及公安消防大队的消防灭火专家前来授课指导，各位专家并深化厂区车间和平安消防重点部位，及时指出公司存在的平安消费、消防隐患并提出整改意见。
　　大会完毕后，举行了专题考试和初期火灾的扑救演练及逃生演习，员工们在消防官兵的指导下成功的扑灭火源，并按照应急预案要求高标准的完成任务。这次培训大会提高了公司全员的平安消费、消防平安和内部保卫防备认识，对企业健康可持续开展具有重要意义。