天连锁酒店分店利润分配奖金方案PPT课件.ppt
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1、-1-2010年分店利润分配(奖金)方案年分店利润分配(奖金)方案-2-放羊理论放羊理论自动自发自动自发自主经营自主经营奖金政策背景奖金政策背景-3-奖金模型与解读奖金模型与解读季度奖金基准模型季度奖金基准模型:B(奖金)=营业利润增长P*30%+网络利润增长E*50%一个简单计算示例本季PP40基数P0当季度EE30上季度E奖金数奖金数 B=27B=27 30%50%季度环比-4-奖金模型奖金模型 P部分部分 解析解析P P开业18个月(6个经营季度)以上的分店,与上年度同期营业利润对比计算增长;开业不足18个月(6个经营季度)的分店,经营利润基数由收益确定,每季度对比基数体现增长。开业满1
2、8个月不足18个月P(分店营业利润增长)=本季度营业利润(P1)(上一年度的同季度营业利润P0+max(P0*5%,5000))本季度房价比上一年度的同季度高8%以上分店,需要单独核对上年度同季度营业利润基数的合理性 P(分店营业利润增长)=本季度(P1)-季度营业利润基数P0(以收益发布的为准)目前的基数P0计算方法在后面附录P=P1-P0,P0=P0+Max(P0*5%,5000),考虑年度增长率-5-奖金模型奖金模型 E部分部分 解析解析E E网络利润E=9个月内本店发展的会员本季在他店的过夜房费收入*30%pE=E1E0 (E0=E(MIN)=21,000,即是上季度的E最低基数为21
3、,000)p若本店自主渠道预订的比例低于55%的,则 E=0p经营满18个月及不满18个月的分店都适用pIN网上有X7.1,X7.2两张网络收入报表供查阅Q1Q2Q3Q4本店累计发展会员数某分店单季网络收入示例:Q3在其他分店过夜房费消费额分店A分店B分店C分店D分店E-6-奖金的分配与发放季度经营奖金,店长与员工的分配比例为7:3(见习店长不享受)店长个人全年季度奖金收入不超过20万(每季度不能超过5万元),员工按比例封顶分店奖金出现负数时,分店员工不倒扣。店长个人奖金按照比例扣减季度绩效工资(绩效工资为月标准工资的30%),并以(季度绩效工资)为封顶上线,超过部分不予再扣;店长个人奖金设置
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