饮料销售业务员工作参考总结【5篇】.docx

2021饮料销售业务员工作参考总结【5篇】
　　饮料销售业务员工作总结(一)
　　本年来，在公司的关心和支持下，借助于公司提供的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，通过本人的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作，在进一步稳定老客户的根底上，不断开展新客户，在为公司奉献了微薄业绩的同时，更使本人得到了锻炼和提高。现对本年来的工作总结如下：
　　一、获得的业绩
　　(一)、接着协调公司与“XXX”等老客户之间的利益诉求，进一步稳定合作关系。
　　新兴的广告媒体方式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择。“XXX”作为公司的长期合作伙伴之一，对公司的业绩有着一定的奉献。为了更好地稳定合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，理解客户对广告投放的建议和意见;二是针对客户提出的意见和建议，及时跟进处理，做到客户有求必应，以客户满意为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了极佳的口碑。通过积极主动的工作，公司与“XXX”的合作呈现出良好的开展态势，业务量稳中有升。
　　(二)、积极拓展新客户，为公司的可持续开展提供源源不断的动力。
　　如何在众多媒体方式的鼓舞竞争中为公司争取到客户的广告投放，需要业务员做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤确实是要擅长观察觉察，搜集相关工程的筹备情况及产品在本地的上市推行活动;腿勤确实是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中赢得先机;嘴勤确实是要多与业主进展沟通交流，理解其广告投放意向，以便及时跟进;脑勤即勤于考虑，要擅长从与业主的沟通交流中，分析其对广告投放的趋向性选择，并按照其工程或产品特点，适时向其宣传推行公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放。
　　通过积极主动的工作，拓展了“XXX”、“XXX”、“XXX”等一批广告客户，为公司的持续开展注入了活力。
　　二、存在的缺乏
　　(一)、与同事的交流不够多，团队认识有待进一步加强。
　　(二)、相关广告业务技能的掌握还不够好，与客户的沟通交流技巧还需进一步提高。
　　三、今后工作的计划
　　(一)、加强学习，进一步提高业务才能，以适应日新月异的广告市场变化。
　　(二)、以公司整体利益为重，加强团队认识，发挥团队在广告业务拓展方面的优势，提高协同作战才能。
　　(三)、进一步稳定“XXX”等合作伙伴的广告合作关系，为公司的开展提供长期、稳定的业务量。
　　(四)、以更加积极主动的工作开展新客户，增加业务量，为公司开展注入源源不断的活力。
　　尽管本年的工作在公司的关系和支持下获得了一定的成绩，但与公司的要求还存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司X总、X总的带着下，通过本人业务才能的不断完善和提高，一定会做得更好。
　　饮料销售业务员工作总结(二)
　　近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，觉察我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝确实是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏决心与耐心。
　　(1)配制奶
　　公司认为配制奶销售量仍然特别大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大要素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到4元/板，到达32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、XX1元/箱、220ml奶0.5元不变)的方法提高零售商的利润。对价格提不到4元/板的省份要求重推XX到终端为25—25.5元/箱，零售价确保4元/板(合计32元/箱)，经销商、二批商的差价保证在2—2.5元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装XX，制定好合理差价，以渗透方式促销，逐步扩大奶的销量。
　　(2)XX系列
　　公司预备推出加果汁的XX系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放1.5元刮刮卡进展促销，额度300万箱，随后降低为1元/箱，XX可乐与其它XX系列按每箱1元促销一个月，以后视情况再定。
　　(3)XX饮料
　　XX饮料必须确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10万短袖加上原已发合计2021.79万件，按5—10箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进展认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦觉察要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5月份将XX打响。
　　(4)瓶装水
　　目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低本质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停顿促销后人家迫于本钱的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再如何促销。目前主要的征询题是零售价偏低，零售卖1.5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的方式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为仍然可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格到达3元多，仍销了一段时间，而我们1.5元/瓶，消费者好奇应该仍然能接受的(原零售价在1.5元/瓶的可以按2元/瓶销售，各省本人按情况而定)。
　　(5)其它品种
　　目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面阻碍。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省，要求各省指定专人、专户进展销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，详细计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监视与调查。
　　饮料销售业务员工作总结(三)
　　时间飞逝转眼间已经来到了20XX年，一年的工作下来，我对销售有了本人的认识。
　　关于如今做的销售工作，每天感受本人就变了一个人。本人可以瞬间放一下一切，立即全部投入，一年来感谢销售带给本人的欢乐，感谢销售带给我的自信，同时也感谢销售带给我的动力。
　　事实上销售不仅仅是只靠大数法则，因此夜路走多了自然会遇到鬼，但这不是业务经理的主要部分，去分清业务经理该做的不只是这一点点。
　　在我看来销售最有效的方法，从模仿开始，再到自我学习深化，直至本人开发作为销售新人，最聪明确实实是，先把前辈的经历全部吸收再收入大量信息，再确实是纯熟的掌握专业知识，自信是销售的成功重要砝码。
　　事实上销售特别简单本人总结确实是以下几点：
　　1、首先必须明白什么是效率，由于客户资源有限。
　　2、要谦虚和四周的前辈请教学习。
　　3、要大胆的说，会说，能说出重点。
　　4、必须学会倾听，说的再好，客户不关心，那么等于直截了当失败。
　　5、每天回家对着镜子念半个小时的书。
　　6、留意和工作有关的所有专业知识，包含信息、报纸和一些新闻都是必理解的。
　　7、要做到坚持不懈。
　　8、所有的收获和付出都是相辅相成的必须做好对本人心态的一个调整。
　　9、做好事情前提是做好本人。
　　10、理想是巨人，行动是矮子，那么就注定失败。
　　11、要擅长沟通，擅长观察。
　　12、要和上司搞好关系。
　　13、销售不仅是销售的是产品更是业务经理这个人。
　　14、要必须明白这个世界没有任何产品是销售不出去的只有不明白得如何销售的业务经理。
　　本人深深地明白销售压力大，也特别辛苦、特别累。但是本人觉察本人开始享受销售所带给我的欢乐，我愿意在销售这条路上走得更远。20XX相信本人会做的更好!加油!
　　饮料销售业务员工作总结(四)
　　一季度的工作小结今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份特别有可能负增长。因此情势不容乐观，而且征询题也确实不少，必须进展认真分析，加以改良，否则今年的计划任务无法完成，而且会阻碍到公司的可持续开展。
　　二、目前主要存在的征询题1经销商数量与运营才能缺乏以支撑我司销售业务的需要全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营才能缺乏以协助我公司操纵市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存开展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，如此就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险才能不强，驾驭市场的才能缺乏，因此给市场的销售带来极大的隐患。
　　2经销商、业务员无法进展全品项销售公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最顶峰时确信价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断开展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还缺乏以与世界级大品牌进展竞争，因此公司近几年的品种开展特别快亦特别多，本来应该是增加我们销售的盘旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有适应与有才能来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的开展，亦没有才能去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的场面，阻碍军心与决心，甚至带来后遗症。
　　3经销商为盈利阻碍我司销售最近觉察不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而本人又没有才能全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丧失了，最近山东烟台、贵州泸州确实是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要缘故，假设不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，阻碍我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建立二批网络将货卸下去。假设经销商不愿执行可明确告诉他，我们本人直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们因此亦不会考虑照顾其利益。
　　饮料销售业务员工作总结(五)
　　饮料公司业务员工作总结及工作规划近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，觉察我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝确实是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏决心与***。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年XXX老总听说我们要做茶饮料立即到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有如今多，销售人员的收入出没有如今多(按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入22.46万元，区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元)但效率与业绩都比如今高得多，而且据查止前通报亦未传到达各级业务员与经销商处，因此也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员***与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。
　　6广告宣传不到位，促销活动无力的情况亦没有得到改变当前销售产品没有规划，没有整套的促销推行方案，广告筹划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未到达效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌根底下降，新品拓展不开，老品销售下降的场面，老本吃光，今后就更难办了。
　　7内外勤配合不好，阻碍销售的场面亦没有得到改善报站、调度不合理，发货不及时延误销售时机，一季度有的省一个多月未到货，这些地点的销售如何搞得上去?报站发货的节拍也把握不好，到的时候集中到、不到的时候一车都不到，要么造成积压、要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压库，资金积压，阻碍其它品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不及时，销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时，这些阻碍销售的要素非但没有改善，反而越来越严峻，阻碍经销商与销售队伍的情绪。
　　三当前的政策1清理整顿销售网络要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运才能、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进展分析后，按以下要求重新整理、完善网络。
　　①评定固定工资级别与计算出固定工资总额②评定奖金系数③制定评分标准④工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额⑤奖金总额除以全省奖金总分=分值⑥得分×分值=每个人奖金2必须落实的几项治理制度①每月三次组织客户经理会议，传达学习公司指示，总结上一旬工作经历教训，落实下一旬的工作目的任务。
　　②按每日、每旬、每月工作要求标准认真执行。
　　③每旬清点库存与经销商分析情势，落实逢二准确报站，逢五资金到位工作，同时在报站时要考虑发货方式追踪发货。
　　④搞好本区域的促销活动与客情关系⑤准确理解市场动态，及时反响汇报与采取对策。
　　以上要求亦必须在4月30日前完成上报销售公司确认后执行。
　　3落实差旅费报销制度与工资奖金发放程序最近不少省反映销售公司规定的差旅费报销额度不够用阻碍出差，报销比较苦恼，工资奖金发放也不及时，公司认为差旅费确实要从严操纵，厉行节约，但不是以少出差来到达这个目的的，这等于本末倒置;同时工资奖金亦要及时发放，现行作出以下规定
　　a各省按每月三次客户经理会议、三次区域经理会议及按客户经理在责任销售区域、区域经理在责任销售区域，省级经理在本省活动的范围制定必要的差旅费预算与详细报销的标准，上报销售公司确认后通知各外地公司按人转载自百分网，请保存此标记、按标准审核报销当即兑现，上报销售公司进展抽查复审，对外地公司未认真审核而加以乱报销者要进展外罚，同量对各省的总体差旅费用开支要考核省能经理，省级经理要考核区域经理。
　　b公司要求工资按时发放，假设人没变动未在工资发放前上报，造成损失的要扣罚区域经理，假设属省级经理未报扣罚省级经理。奖金评定后要每个销售人员签字认可(同时签好工资发放单)，上报后即发奖金，然后销售公司再返回奖金发放单到每位销售人员，有误可直截了当查询纠正，销售公司要规定评定上报时间、审核时间、发放时间，然后按规定准时发放。
　　四当前与五月份的政策与计划a严格执行37号通报精神，月份奖金券于4月15前按卸库补货任务完成者予以兑现，3未完成部分取消兑现，4月25日对4月份铺货费用进展结算，完成任务者在5月10日前兑现，未完成者取消兑现。请内勤将4月15日前兑现的结算清单下达各省并予以兑现，5月10日前兑现的于4月30前将结算清单下达各省，5月10日前予以兑现。
　　b五月份的产品价格政策暂按四月份的价格政策不动。
　　c各项产品的营销策略(1)配制奶公司认为配制奶销售量仍然特别大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大要素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到4元/板，到达32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、xx1元/箱、220ml奶0.5元不变)的方法提高零售商的利润。对价格提不到4元/板的省份要求重推xx到终端为25—25.5元/箱，零售价确保4元/板(合计32元/箱)，经销商、二批商的差价保证在2—2.5元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装xx，制定好合理差价，以渗透方式促销，逐步扩大奶的销量。
　　(2)xx系列公司预备推出加果汁的xx系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放1.5元刮刮卡进展促销，额度300万箱，随后降低为1元/箱，xx可乐与其它xx系列按每箱1元促销一个月，以后视情况再定。
　　(3)xxxx必须确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10万短袖加上原已发合计2021.79万件，按5—10箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进展认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦觉察要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5月份将xx打响。
　　(4)瓶装水目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低本质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停顿促销后人家迫于本钱的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再如何促销。
　　目前主要的征询题是零售价偏低，零售卖1.5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的方式去铺，决不要折成价格去搞。
　　要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为仍然可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格到达3元多，仍销了一段时间，而我们1.5元/瓶，消费者好奇应该仍然能接受的(原零售价在1.5元/瓶的可以按2元/瓶销售，各省本人按情况而定)。
　　(5)其它品种目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面阻碍。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省，要求各省指定专人、专户进展销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，详细计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监视与调查。+申请认证