2021年度工作参考总结广告公司业务发展部部门经理销售工作参考总结.docx

年度工作参考总结-广告公司业务开展部部门经理销售工作参考总结
　　篇1：广告公司业务开展部部门经理销售工作总结
　　转眼间，充满机遇与挑战的2021年已通过去，我们迎来了崭新的2021年。在这一年里，我在公司领导和同事协助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到：作为“金鹏人”、“广告人”有种深沉而浓郁的感情。
　　我于XX年年8月份到公司，2021年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务开展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的协助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩。在此将2021年主要的工作情况述职如下：
　　一、计划完成情况：
　　金鹏图语广告全年计划完成销售额1000000元;实际完成20216194.4元，未完成全年销售计划。
　　二、加强本身的业务素养和治理才能，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的根本明白和技巧。
　　2021年，广告公司的工作是“以天鸿工程为主，积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿工程上，业务开展部协助公司完成天鸿工程二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他工程工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制造、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿10年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对治理大纲、公司规章制度、房地产根本知识、营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深化的理解和掌握，从而提升了工作才能，丰富了经历，开阔了视野，对公司的企业文化及运营理念有了更进一步的认识。
　　2021年，我在日常工作中逐步的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经历，也真正的体会到“为客户制造价值”的分量，但是，作为业务开展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经历既广且杂，这是我本身存在的缺乏，需要接着强化学习力和积累治理工作经历。
　　三、坚持“为客户制造价值”的理念，不断更新效劳手段;稳固老客户，吸纳新客源。
　　广告公司在烟台是一竞争剧烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场情况，关于我司的业务产生了较大妨碍。
　　2021年，业务开展部在拓宽外协单位的同时，不断提升本人的专业水平及对客户效劳的产质量量，并建立并执行“提示式”效劳系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司屡次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的理解这个领域的所有咨询题，完善本身的素养，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。
　　四、构成“总结咨询题，提高本人”的内部沟通机制。以市场需求为导向，提高工作效率。
　　广告公司的工作比拟复杂，特别是活动方面，需要协调、联络的工作比拟多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强本身的执行力，提高工作效率。作为业务开展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比拟复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违背制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为本人负责。
　　五、存在的咨询题及下步工作计划
　　回忆这半年的工作中本人发觉还有非常多的缺乏与缺憾：首先，在工作中由于经历缺乏，工作方法过于简单，在处理一些咨询题上不够平复、沉着。其次，在业务理论水平和治理才能上还有待于进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善本人的知识库。这些缺乏，有待于下步的工作中加以改良和学习。在2021年的工作中，我决心做到：首先，我要加强学习专业知识，学习工作和治理经历，不断提高业务素养和治理水平，使本人的全面素养上升一个新的层次。其次，加强责任与危机认识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼奉献本人的力量。再次，广告公司的业务开展的主流方向，不断悬而未决，成为业务开展的一个桎梏，处理广告公司开展方向是12年工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制造，有效地与其他兄弟公司进展整合，将是我努力的方向。
　　篇2：建材销售行业工作总结
　　光阴如白驹过隙，历史的车轮奔驰而逝，2021年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首本人一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：
　　一、工作回忆
　　2021年是不平凡的一年，祖国六十华诞的浩大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的骄傲中总结个人的工作，我更加感遭到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
　　1)参加洪盛行这个团队已近半载,让我倍遭到这个大家庭的暖和与和谐,在此我感激各位同事的照顾与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的理解只是了了而知,通过在国安居的学习让我非常快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进展了深化的理解.
　　2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是如今的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感受非常头痛.
　　3)关于做家装的设计公司我们公司的价格非常难让设计师操作.
　　二工作计划
　　“用心工作、踏实做人”，不断是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完满离我们总有一步之遥，通过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平凡的业绩使我更清醒地看到了本身存在的咨询题
　　1)加强对客源资源的整核与稳固,构成自已的一个客户圈.
　　2)关于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策
　　3)设计师方面我个人不断未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以打破.
　　4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，因此在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
　　三找好航标，定位人生
　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，因此走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条合适本人的路来走，才能在风雨兼程的路上实现本人的价值，见到风雨之后的彩虹。
　　我踏入建材销售行业是不断做“工程”的,“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了非常多，事实上做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给本人定好位，每一项工作都能够开掘本人的潜力，由于人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当访问客户时让本人感遭到害怕与自卑,甚至认为本人确实不合适做这份工作,但是本人不断是比拟坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,渐渐的发觉本人能够克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担忧客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐步找到了本人的方向。也许我们不明白明天会发生什么，但是我清晰本人今天应该做什么。
　　岁月无声，步履永久。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当本人的主人，明天定将更美妙!