门店销售人员的个人工作参考总结（通用）.docx

门店销售人员的个人工作参考总结（通用）
各位领导、各位同事：
　　大家好!我于去年12月入职公司，到2月24日试用期已满，现就试用期间的情况作工作总结如下，请予评议，并提出意见和建议!
　　一、过去工作的回忆
　　我于2011年12月23日被公司录用，并于12月24日正式上岗。能被公司录用我感到非常荣幸!对我来说，即是个机遇，也是个挑战!我是销售“科班”出身，在大学里所学的专业是“市场营销”，进入公司从事一线销售，正好给我提供了一个展示所学的平台。但另一方面作为应届大学毕业生来说，往常在学校接受的都是理论知识，怎么样将理论更好的和实践结合，对本人也是一个挑战，这在另一个侧面也是全面提高本身的过程。
　　因而，从进入公司一开场，在“苹果”产品没上货这段时间，在门店一线我积极的向主任及其他同事等学习销售各个环节的流程及相关业务知识。期间参加了“总部”的“苹果销售参谋”面试与考试，“分部”的“业务培训”和“新员工培训”，进一步提高了本身的产品知识和业务才能，也对公司有了更深更全面的理解，尤其是公司的“企业文化”。公司那种“追求杰出、要做第一”的“闯”字精神给了我在工作和生活中以非常大鼓劲和鞭策，非常给力!
　　入职以来，在门店同事的配合和协助下，苹果销售从零起步逐步成长起来，在分部考核中获得了靠前的销售成绩。
　　二、试用期的感受与优优势分析
　　1.感受
　　试用期这两个月，经历了“圣诞”“元旦”和“春节”两大销售旺季，本人的业务知识及销售技巧由不明白到逐步纯熟。节后的销售淡季虽说平淡，也有许多细小的工作要做，如产品平安等。同时，怎么样在淡季实现一个较好的销售，也是要提升的一个方面。
　　2.优势分析
　　本人所学的专业是“市场营销”，属“科班”出身，同时在大学期间担任“学生干部”，与人沟通这方面较擅长些，同时也喜爱社交活动。
　　3.优势分析
　　对电脑的技术知识掌握的不是非常纯熟，销售技巧方面也还有许多要改良和提高的地点。
　　三、转正后的工作计划
　　“国美”，在我刚走出校园的起步阶段给我提供了一个展现所学的平台。门店一线销售是一个冲锋陷阵的前沿，我愿尽本人所能为公司的开展尽本人的绵薄之力，同时提高本人。
　　为此，我将从以下方面提高本身：
　　1.进一步提升本人的专业知识，多向别人学习
　　2.改良工作方法，加强本身的职业涵养
　　3.加强与“门店”及“分部”其他同事的交流与配合，达成“分部”“门店”的任务
　　4.不断学习为本人充电，以最好的效劳赢得和留住顾客，提高顾客的满意度和忠诚度
　　刚起步，本人明显感受到许多方面需要提高，会多向其他同事们学习，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”!
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