第十一章-国际货物买卖合同的商定.doc

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第十一章 国际货物买卖合同的商定
1、国际货物买卖合同中的主要交易条件包括_______________、______________、______________ 、______________、______________ 、______________ 。
2、交易磋商的程序可概括为四个环节：______________ 、______________、 和______________。其中 ______________ 和______________是必不可少的两个基本环节。
3、所谓发盘“内容十分确定”，《公约》规定至少包括三个基本要素：（1）______________ ；（2）______________；（3）______________。
4、《公约》规定，发盘于______________时生效。
5、《公约》规定发盘可以撤回的前提是______________。
6、还盘，法律上称为______________，其后果是对原发盘的______________。
7、接受产生的重要法律后果是______________ 。
8、受盘人对发盘条件的变更有______________与______________之分，前者不能构成有效接受，后者是否构成有效接受取决于发盘人。
9、晚于发盘有效期送达发盘人的接受，法律上称为 ______________的接受。
10、关于接受的生效，英美法系采用______________原则；大陆法系采用______________原则；《公约》采用______________原则。
11、签订书面合同具有三方面的意义：（1）______________，（2）______________，（3）______________履行合同的依据。
12、在法律上，__________是交易磋商、合同成立不可缺少的两个环节。
13、_______是我国开展对外贸易与经济合作的重要原则，也是履行国际货物买卖合同时必须遵守的一项原则。
14、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分确定，除列明货物名称外，还须规定_____________和_____________。
15、根据《联合国国际货物售合同公约》的规定，受盘人可以采用_____________方式表示接受，也可以用_____________表示。
二、选择题
1、我某公司5月5日以电报向一法国商人发盘，限5月8日复到有效，对方于7日以电报方式发出接受通知，由于电信部门延误，我公司于9日才收到，事后我公司未表态。根据《公约》：（ ）。
A、该逾期接受无效，合同未成立
B、因我公司未提出异议，该接受有效，合同成立
C、只有在我公司及时表示确认后，该接受才有效，否则，合同不成立
D、只有在对方再次发出接受通知时，接受才有效。否则，合同不成立。
2、英美法认为，以书信或电报表示的接受发出之后，（ ）。
A、在任何情况下都可以撤回 B、在任何情况下都不可以撤回
C、只要撤回通知早于或等于接受到达时间，可以撤回
D、只要未到达发盘人就可以撤回
3、《公约》规定，一项内容确定的发盘（ ）。
A、必须表明货物的名称、数量、价格、包装、交货及支付方法
B、必须表明货物的名称、数量和价格
C、必须表明货物的名称、交货期和支付方法
D、必须表明货物的品质、价格和包装
4、“你十日电我方接受，但支付条件为D/P，而非L/C即期。”该电文是（ ）。
A、有效接受 B、还盘 C、对原发盘的拒绝
D、对发盘表示有条件的接受 E、实质性变更发盘条件
5、交易磋商的程序中必不可少的环节（ ）。
A、询盘 B、邀请发盘 C、发盘D、还盘 E、接受
6、《公约》规定，一项已生效发盘不能撤消的条件是（ ）。
A、发盘规定了有效期 B、发盘未规定有效期
C、发盘中明确规定该发盘是不可撤消的
D、发盘中未表明是可否撤消
E、受盘人信赖该发盘不可撤消，并采取了行动
7、我国外贸企业所使用的买卖合同包括（ ）。
A、正式书面合同 B、确认书 C、协议书
D、口头协议 E、 商品目录
8、《公约》关于“逾期的接受”的规定，下列正确的是（ ）。
A、所以逾期接受都无效
B、逾期是由于邮电部门延误造成，若发盘人没有及时表态，则该接受仍旧有效
C、逾期的原因不在邮电部门延误，若发盘人及时表示确认，则该接受仍有效
D、逾期是由于邮电部门延误造成，则该逾期接受在任何情况下都是有效的
E、决定逾期接受是否有效的主动权掌握在发盘人手中
9、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（ ）。
A． 询盘、发盘、还盘和接受
B． 询盘、发盘、还盘、接受和签约
C． 发盘接受和签约
D． 发盘和接受
10、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在国际货物买卖中，买方的基本义务有（ ）。
A． 接受货物 B． 收取货物 C． 支付货款
E． 接受单据 F.收取单据
11、我某出口公司于2011年8年10日用特快专递向德国汉堡某公司发盘，限2011年8月25日复到有效。8月23日下午3时我公司同时收到德国公司的表示接受的特快专递和撤回接受的传真。根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受，( )。 
A. 可以撤回
B. 不得撤回，合同成立 
C. 在我方同意的情况下，可以撤回
D. 不得撤回，但可以撤销 
12、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效发盘的条件是( ) 
A. 向一个或一个以上特定的人提出 
B. 表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意 
C. 发盘的内容十分确定 
D. 发盘中明确规定有效期
E. 必须传达到受盘人 
13、在交易磋商过程中，达成交易的两个必不可少的基本环节是(　　)。
A发盘和接受　　　B询盘和发盘　　　C发盘和还盘　　　D还盘和接受
14、按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于（ ）生效。
A.合理时间 B.向发盘人发出时
C.送达发盘人时 D.发盘人收到后以电报确认时

三、判断题
1、一项合同的有效成立必须经过询盘、发盘、还盘、接受四个环节。
2、在交易过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。
3、买方来电表示接受卖方发盘，但要求将D/P即期改为D/P远期，卖方缄默，此时合同成立。
4、《公约》规定，如果发盘中规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤消该发盘。
5、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。
6、在报刊上登载的广告实际上是一项有效的发盘。
7、如果发盘人在发盘中没有受其建议约束的意思，则不构成发盘，而只是邀请对方发盘。
8、《公约》规定任何发盘都可以撤回或撤消。
9、受盘人在答复发盘时，附加有“俟最后确认为准”、“未售有效”等条件，应视为有效的接受。
10、买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不以为此项合同就一定有效。
11、根据《联合国国际货物销售公约》，一方发盘，另一方表示接受但同时要求提供原产地证明时，发盘人只要立即向对方表示确认，合同关系就能确立。
12、根据《联合国国际货物销售合同公约》，规定了有效期的发盘一旦到达受盘人，在有效期限内发盘人不得撤销该发盘。
13、.交易双方只要经过发盘和接受，对交易条件达成协议，即可建立合同关系，而无须经过询盘和还盘。
14、通常所说的接受是指有效接受，而有条件的接受其性质相当于一项还盘。
15、发盘写明接受发盘的期限或以其它方式表明发盘是可以撤销的。　

四、名词解释
1、交易磋商 2、询盘 3、发盘 4、发盘的有效期
5、发盘的撤回 6、发盘的撤消 7、还盘
8、接受 9、逾期接受
五、简答题
1、构成一项发盘必须具备哪些条件？
2、《公约》关于一项发盘能否撤消的规定。
3、导致发盘效力终止的原因有哪些？
4、构成一项有效的接受必须具备哪些条件？
5、《公约》关于逾期接受的规定。
6、国际货物买卖合同有效成立应具备哪些条件? 。
7、何为询盘?询盘是否具有法律约束力?
8、试根据《联合国国际货物销售合同公约》的有关条款，举例分析受盘人表示接受的函电，载有添加、限制或更改条件时的法律效力？

六、案例分析
1、某公司与外商谈进口交易一宗，经未来电传磋商，就合同的主要条件全部达成协议，但最后我方所发的表示接受的电传中“以签订确认书为准”。事后对方拟就合同草稿，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步研究，故未及时给予答复。不久，该商品的国际市场价格下跌，外商催我方开立信用证，我方以合同尚未有效为由拒绝开证。试分析我方做法是否有理。
2、北京一家公司向巴黎一家公司发盘，规定有效期到3月10日止。该发盘是3月1日以特快专递寄出的，3月2日北京公司发现发盘不妥，当天即以电传通知巴黎公司宣告撤回该发盘。问这样做是否可将发盘撤回？为什么？
3、某工艺品公司于国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售于你方玉雕一件……请先电汇1万美元。” 对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，以汇交己方银行1万美元，该款在交货以前由银行代你方保管……”，问这笔合同是否成立，并简述理由。
4、中方某外贸公司派遣贸易小组赴美购买设备，双方在纽约已就设备规格、单价、数量等主要条款达成口头协议。小组离美时向对方表示，回京后缮制合同，由双方签字后生效。回京后，用户撤消进口委托，合同无法签署，信用证也未开出。美方敦促中方履约，否则将在美起诉中方公司。试分析中方应任何处理此案。
5、我某进出口公司于2011年8月5日向外商甲发盘并限其8日复到我方。外商于6日上午10时向当地邮局交发关于接受我方发盘的电报。但由于当地邮局工人罢工，该电报在传递途中延误到12日才送达我方。我进出口公司认为对方答复逾期，未予置理。并将货物以较高价格售予外商B。8月14日，外商A来电称：信用证已经开出，要求我方尽早出运货物。我方立即复电A，声明接受到达过晚，双方并不存在合同关系。随双方限于争执。请根据《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定，分析双方孰是孰非？并说明理由。
6、2011年5月20日A商以电报向B商发盘惠普打印机，木箱装，2000台，每台60美元CIF科威特，7/8月装运，即期信用证支付，限22日复到有效”。试分析A商该项发盘的效力在哪些情况下终止？
7、我某公司向一外商发盘：“可供应打印机 惠普 3000台木箱装每台62美元CIFC2%科威特，订立合同后二个月内装船，即期不可撤销信用证付款，请电复。”外商收到发盘后，立即电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后10天内装船。”我方对此未作任何答复。但外商来电要求我方与之订立合同。试问：双方的合同是否成立？为什么？
8、我A公司向国外B公司发实盘，限6月10日前复到有效 ,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。同一天（9日），B公司又来电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。A公司以货已出售为由予以拒绝。B公司声称其接受是在我方发盘的有效期内做出，要求A公司履约。试分析B公司的要求是否合理，为什么？
9、卖方甲在今年三月向贸易商乙发实盘，乙转至客户丙确认接受。寄回的确认书因投递原因于七月初才送达卖方，此时货价已猛涨几倍，双方发生纠纷。请分析：本契约是否有效？卖方能否要求加价？为什么？

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