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个人工作参考总结范文模板（通用）
　　个人工作总结范文模板1　　一、根本情况：
　　从事体育教学已有两年，但工作经历依然欠缺，为了能够胜任工作，实现学校制定的“打造高效课堂”这一目的，我花了许多业余时间来学习业务知识和技能，特别是认真研读了《体育教师用书水平一》《水平二》《水平三》这三本书，读了好几遍，记笔记，写体会，收获特别多。
　　二、过程与成绩：
　　本学期严格按照开学初教学计划执行教学任务，教学进度表中所设教学内容，几乎本都已完成，除齐步走和你追我躲游戏外。在教学齐步走内容时，学生小，人太多，五六十人，走得不好，不齐，没有完成教学。下学期还要想想方法处理这些咨询题。你追我躲游戏因已下雪，不便画场地，也宜再腾跃追逐，因而没有进展。下学期可待条件许可再进展。此游戏特别有趣，学生一定喜爱。
　　通过一学期的学习，学生在走、跑、腾跃、投掷、队列等许多方面都有了进步和提高，如队列中，会报数，看齐，能按不同方位集合站好原地踏步，向左向右转等，尽管许多动作还不够标准，但已能随集体完成各种指令。本学期又重新学习了武术健康操和七彩阳光两套广播操，使之动作更标准和纯熟。绝大多数学生会跳绳，并能到达及格以上。以投沙包测试中，全都达标。跳远也几乎全都在及格以上。喜爱玩球，能连续有节拍地拍球;呼拉圈转得更纯熟，有的同学能同时转动几个圈;本学期学生学做了许多有趣的游戏，如运球接力、丢沙包游戏、欢乐分组游戏、捕鱼游戏、老鹰捉小鸡游戏、搭大桥游戏、跳绳、拍球等等，在此其中，锻炼身体，获得欢乐，也更喜爱体育课。
　　三、经历与体会：
　　本学期体育课上，严格要求学生，认真组织学生开展各项体育训练和游戏，没有发生过一起学生损害事故，这也许是最大的成效。并按照规定对学生进展测试，统计上传数据。所有学生成绩都在及格以上，不过优秀的不多，下学期还要接着努力，进一步提高成绩。
　　四、咨询题与教训：
　　本学期课堂中存在最突出的咨询题确实是个别班级纪律不太好，有四五节课堂内容都没能正常进展。在特别大程度上也存在不平安要素。尽管已采取分组，选组长治理，加花表扬，取消游戏时机，或是罚站五分、十分钟自我反思等治理方法，但有时效果并不明鲜。体育器材还不齐全，也是一个需要处理的咨询题。
　　五、改良措施与手段：
　　1、加强课堂教学治理，严格要求，制定课堂常规，并严格执行。
　　2、以表场为主，留意表扬每名学生的进步。
　　3、改良教学，丰富课堂内容，精选有趣游戏，吸引学生积极参与，体验欢乐。自觉恪守纪律。
　　4、想方法处理个别器材缺乏的咨询题，课上预备齐全。同时也要科学、合理、平安应用已有的器材。如单杠、双杠、平梯、跳箱、铅球等，使之发挥更大的教学价值。
　　个人工作总结范文模板2　　光阴流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完XX而迎来XX年。我是今年4月份参加xx大家庭的，回忆在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上获得了一定的成绩，同时和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。尽管未能完成公司制定的区域销售目的，但却朝着公司制定的目的努力迈进，所以未能完成是由于存在不少的咨询题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进展总结并制定XX年的工作计划。
　　述职部分
　　在我们xx环保节能电器里，我的职位是镇区业务，说到底确实是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开场，我逐步认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素养，英明果断，能把控市场崎岖敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断开展、壮大的要素之一吧。
　　从刚参加xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，关于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进展摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况理解清晰，其次理解合作客户在合作中有没什么咨询题或建议，能否在本身才能范围内处理;未合作客户没有合作的缘故是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务根本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，同时综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。所以也有一家店面销量下滑，我总结了一下缘故、经历，争取在来年的工作中改变这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比拟明显，所以这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的缘故。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。所以销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比拟大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在XX年，就能够大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器关于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的确实是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。
　　总结部分
　　总结回首这走过的半年，我认为本人的工作通过本人认确实态度，不管是在市场方面依然个人才能方面都有所提升。
　　纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为剧烈，加上近年来国家关于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐步被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品通过数年的使用已经频临更新换代。
　　近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开场在农村地区普及，将来有特别大的增长空间。正由于农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出合适农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还特别低，将来出点消费企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推行，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。将来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推进，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。
　　总之，我认为乡村市场的家电潜力依然特别大的，热度不减。
　　特别荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。
　　而且在思想政治上、业务才能上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还特别多特别多。因而我特别感激公司能让我在11月份有时机去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的雄伟壮观的消费流水线，更是有幸见识到芜湖总部的ka系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，关于我今后工作的开展有着莫大的协助。
　　明年规划
　　通过这半年的工作，我特别幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在将来接着多学，多思、多试努力把工作做的更好。
　　我de计划
　　1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力特别强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。
　　2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，所以主要精力是放在区域内公司产品相辐射比照拟薄弱的地点，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。
　　3、如此进一步拓张市场。此外关于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建立。努力争取XX年的整体销量会有一个大大的提升。由于从XX年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。所以销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比拟大。
　　3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务妨碍力。
　　个人工作总结范文模板3　　转眼一学年已过去，回忆过去的一学年时间，在大队领导及机关的关怀下，在队干部的正确带着下，紧紧围绕学校提出的“迎评促建”的目的而努力，现将本人这一学年的情况总结
　　一、思想政治方面
　　一是进一步加强政治思想观念。加强政治理论学习，不断用马列、毛泽东思想、邓小平理论和“xxxx”重要思想，积极改造本人的世界观、人生观、价值观;重要的实践在于认清职责，立足本职，真正做到把本职当作党给予每个党员的任务和使命，按照党员的先进性要求来实践，时刻以党员的标准，严格要求本人，用本人的一言一行、一举一动去自觉实践“xxxx”重要思想，真正表达出共产党员的先进性。
　　二是求真务实、结实树立主人翁认识，努力实践科学务实、严谨献身的校训。进一步加快角色的转变，实在以一名军校学员的标准严格要求本人，把求真务实的精神落实到每一项工作、每一个环节，脚踏实地、扎实苦干，把工作的着力点放到如何高质量完成好队里布置的各项任务;如何为队里建立出谋划策，真正从局外人转向局内人，为队里的全面建立奉献本人的力量。
　　二、学习方面
　　一是努力学习专业知识。截至目前已开了十几门专业课，大多数门功课之间缺乏纵向联络、之间没有规律可寻，这就要求本人在学习每门功课有针对、有重点的去学习，认确实听教员讲课、做好笔记，不断提高本人的学习积极性。
　　二是努力提高本身的综合素养。在努力学习专业知识之余，拓宽本人的知识面，加强本人的知识构造，提高本人的才能水平、语言交流等多方面的才能。
　　三、内务方面
　　一是坚持一日生活制度。严格按照学校规定及队里的要求来标准本人的作息时间安排，按时起床、集合、上下课，晚上按时熄灯，并严格恪守请销假制度。
　　二是努力提高本人的内务标准。开学以来想方法努力提高本人的内务标准，使本人的内务情况尽可能的做到查与不查一个样，上午、下午一个样。
　　四、存在咨询题及改良措施
　　这一学年来尽管在各方面严格要求本人但仍有许多缺乏之处如：思想受思维定势束缚在学习上缺乏系统性和主动性。针对这一情况在今后的各项学习中我将打破常规，解放思想，勇于探究，克服在学习中偶有的厌倦情绪，不但在专业知识的学习上多下功夫，创新思维，更要在政治学习上多动脑子。
　　这是我这一学年的各项总结恳请队干部批判指正。
　　个人工作总结范文模板4　　本学年我主要负责xx级319名学生的日常治理工作，学生第二党支部的党建工作，学院科技创新工作以及学生会工作，同时承担xx法学4班《道德与法律》课的授课任务。本学期是我工作中内容最丰富，工作最充实的时期，也是自我锻炼自我成长最关键的时期。忙繁忙碌的半年，伴随着学院领导的点拨、其他教师的协助、与学生们的交流，学期末总结梳理一下，感受本人丰富了许多，成长了许多。现将我本学期的工作做个总结，向院党总支汇报如下：
　　一、学生治理
　　思想政治教育及平安教育工作
　　(一)思想政治教育工作
　　1、加强学生党建工作，发挥党员辐射作用
　　通过支部大会、组织生活会及政治学习加强对党员、预备党员、入党积极分子的专题党课教育，发挥他们对团员、一般同学的辐射作用。在进展“党的xx届六中全会精神”的政治学习经历交流会上，许多一般同学自发的参与议论，并发表了他们的学习心得，特别好的表达了党员、班委等学生干部的辐射作用。
　　2、贴近青年效劳青年引领青年——贯彻学习校第四次团代会议精神。
　　5月27日，我校第四次团代会成功召开，会后05级各团支部与会代表认真组织支部全体同学贯彻学习第四次团代会的会议精神，遵照“贴近青年效劳青年引领青年”这一主旨，结合我校“xxx”规划的实际，使每一位团员都遭到了团代会精神的鼓舞和鞭策。
　　3、以学代会为契机，加强学生思想教育
　　6月份我院召开第三次学代会，以此为契机加强学生对院学生会的关注，加强学生们的大局认识和效劳认识，着重加强对学生干部的培养。学代会期间，各班与会代表认真讨论研究了《院学生会工作制度》、《学生会干部的考核评定细则》等制度，同时各代表团还对院学生会的工作主旨、院学生会的文化建立等咨询题提出各自的意见和建议。这些教育活动使学生会组织与广大同学联络更加亲密，同学们的集体认识和集体荣誉感得到加强。
　　4、配合学校、学院要求，进展主题班会教育活动
　　本学年各班进展了如：“清春、责任、梦想”大学生论坛、“读山东名人，品山大精神”“树荣辱观，建新道德”——学习“xxxx”等主题班会、主题团日活动，通过这些主题教育活动激发了同学们的社会责任感和进取积极心。
　　5、方式政策教育
　　依照学校和院党总支的安排，本学期对xx级全体学生进展了三次集中的方式政策专题教育。邀请了专业教师针对“三农咨询题”、我国国际政策与周边环境及环境保护咨询题进展了专题讲座，使同学们收获颇丰。
　　引导各团支部自主开展情势政策学习，每期一个主题。通过学习文件、讨论、交流心得、进展主题实践活动等方式多样的学习，使同学们更加关怀国情，理解国内外时势。
　　(二)平安教育常抓不懈
　　1、制定危机事件应急预案
　　在学习学校、学院的相关文件根底上，制定各班级的危机事件应急预案。确保班级出现应急事件有条不紊。
　　2、落实责任制
　　以宿舍为最根本单位落实责任制，各班级、宿舍内的党员、预备党员、入党积极分子、班委、学生会干部等学生干部都有责任对班级、宿舍的危机事件进展汇报，知情不报都应负有连带责任。
　　3、深化宿舍不定期检查
　　为确保学生不出现晚归及夜不归宿现象，根本上每周末我都去学生宿舍检查学生的归宿情况，并进展不定期的抽查。
　　4、逐一排查，重点关注
　　通过召开班委会、宿舍联络人会议，对班级个别性格孤僻、情绪化较重的同学，安排专人特别关注。通过班委、宿舍联络人保障信息畅通，争取及时、精确掌握学生的一手信息。
　　二、班级治理工作
　　尽管本学期工作任务增加许多，在各项工作中，本人所带班级的学生治理一直应放在首位，在确保班级稳定有序的前提下，协调开展其他工作。
　　(—)班级日常治理
　　(1)稳步做好班委换届工作
　　本学期为新学年的开场，在充分调研，认真分析的根底上稳步开展班委换届工作。大多数班级班委只是微调，新任班委与事前调研分析结果根本一致。
　　(2)加强学生干部的培养逐步强化班级的自主治理
　　由于本人所带学生已步入二年级，班级相比照拟稳定，同学们对大学的环境已经比拟习惯，因而班级的日常事务治理主要依托主要学生干部，同时加强对党员、入党积极分子尤其是新一届班委等学生干部的培养。通过学生干部例会、班级学生干部经历交流等方式加强对班级学生干部的培养，着重学生干部的辐射作用。
　　(3)整体把握班级间、同学间人际关系
　　二年级是咨询题的迸发期，大量的矛盾、咨询题在积累一年后，会大量迸发。因而，本学期我特别关注班级间、宿舍间、同学间的关系。通过深化班级、宿舍多方理解情况，召开主题班会及个别谈话，本学期妥善处理了四个学生宿舍、三个班级间的矛盾。使一些咨询题在萌芽中得到处理，防止了大量矛盾的激化。
　　(4)班级文化建立
　　各班都设计确定了本人的班期、班歌、班徽、记录班史、制造电子版刊，并通过特色主题活动逐步丰富、完善各班特色的班级文化。各班级一学期或一学年一次总结，把班级的文化建立进展一次梳理，制造成电子档案，让班级每一位同学都能感遭到本人为班级建立所做的“历史性”的奉献，如此的传统，大大加强了同学们的集体荣誉感和认同感。
　　班级特色活动：
　　1、05法学3班——“学雷锋环境清洁行动”
　　3月5日为“学习雷锋日”，开学伊始，05法3班全体同学来到学校北面的金海滩，进展了“学雷锋环境清洁行动”，同学们都积极参与，热心劳动，充分的展现了我院同学向雷锋学习，为别人和社会奉献本人微薄之力的精神。开学之初，全班同学来到沙滩，一方面学雷锋公益行动，另一方面让假期归来的同学互相沟通感情，交流假期心得，可谓是一举两得。类似的活动，既有活动的意义，又能得到同学们的普遍参与和积极响应，特别有价值。
　　2、大一，我们如此走过——05级法学四班“感动法四”活动
　　6月8日，临近期末，为纪念大一的历程05法学四班组织了班级学年总结性的活动——“感动法四”。整个晚上，大家都沉醉在浓浓的感动中，每份感动都带让我有不一样的感触。“感动法四”人物有勇于拼搏潇洒帅气的男篮女篮，竞赛中为班级受伤的王军，不断默默效劳同学的周宇，把同学当作亲人关怀的杨成，3000米中坚持不懈的陶思凝，给大家带来无数欢笑的孙国立以及为班级为同学无私奉献、带着班级走向辉煌的班长何浏。我也被评为了“感动法四特别人物”。同时也为马上转专业离开班级的李开训同学送去了班级每一位同学的祝愿。我与同学们一起用心回忆了他们大一生活的点点滴滴，每个人都收获了一份沉甸甸的感动。
　　这种方式的学年总结性活动不仅包含了班委的学年述职报告，同时在回忆中让每一位同学理解班委工作，理解周围的同学，在感动中加强班级的认同感与集体荣誉感。本次活动后，我要求其它班级的班委述职报告也采纳类似的方式，让每一位大一同学都有所回忆，有所收获，有所启发。
　　3、防艾滋建和谐法苑学子先行
　　疾病操纵中心携手05、06级法学三班艾滋病主题宣传活动
　　威海一中、社区、媒体关注同学社会责任心
　　4、崇法尚德走进社会——05法四普法宣传暨秋游活动
　　10月28日，05级法学四班成功举办了秋游暨普法宣传活动，二十一位同学骑着自行车，带着法律小常识走近市区、走近市民。