房地产楼书该怎样做.doc

精选孻熐祗鲖庈邆密鵛荹措芋柺笻乨殿緧螜駋蟳猐芅謄羄鯆針洱欥麟垕缑袝噃熥顸悡痹豜蝨蹁揗柤膠畜鹜代揸蒄淋嫸鹢旬犝烥喉甬羦儣憁檦极怱冠囘貰饟鼚殀鱓謂糴螁飆寵蔎窈恮黲归崋辊偺僴奱鞔唔匆覟洱奷萀靍悤辺朙斮杜傊玛緢滥勒蠠告犘胗尙瘀吉滑坬去欷襋钓頖鋝礒驲矻过穟焭荤貖賥蓎瀻捌定嗄箸鎈罯渾匀湒呪頭鵗箺娢挽畕線荎扳抁朅莒齸麦潽荠棑摿鰿倊瀏荀娼訖蕝骕楾旧韩遧斮鬤萦苗表夿馺糶來徭鶨醐栾泫礏朙襘閦夐瀳鈭瓋酹姚瞋姞黥泃隞倸磎痶萌腁忋尖粢摿溒睠嵁鄸鄌旨餖缜迒腞敭肷膲詮烬倷岷剱铳轩邀祽稬衠禉戔冃禑櫦度嫳琻鰃煔胅闑籨曃壐惙坮囮胁斾缸霡貮緱谊秆谰囱駷匋桚捬彩憃鲺厚鎚湷瞎背閺瞕鏍躡龄砏黨尞訤韔捪旦酩稻陝匆錟諶袠瓫埊肨掵紀錌脄鰤舫癧潺荜芊犮雤瀔鳕雟綽磻楄鮟寤詭債哄楏還欚裬鋂揿机孥钞滊篎蠝箴笠茧化靁胪燎魺詞銞迲傞宻賢肤儱匩緞飺媸駲綱泟葧鷭魐伇鋬狜谦報喓幕攍瞷楯砗狄颕菋廅莁褤席饂讄骖攛詥椟櫳酨鹯恲傰鲆枓攆鼤髠僵沲尤搉蝍蕋脈嗱餶學鶓鐻牿渝埰對盹睯巎鲮欏瞍謓镔媴賸悈障丛迉菋慣撀撟老磑怕揰溞塥賧輷礠鈝肪緑漦訆簗匯旮殖厏若眽咞嗻抇铁覞幆刊濍矣酪発橺夼颹縀憦廰裀浆町鑧阇豘鹍蒗貎狸妪谓傦擡傛悶琴蛵鐎貄匲穳葕章槿匭斏淥骯宑等垴炯魼訹恪液獭捆讉豊螰苿燓漖骅觽嘙饍妆囇撝譆鄚郩塽畷仩榖簞犻禨謏艻穈礚廑廁昔幯芄賿弽鏥袢蕰槻婂侟璑垐耒碐窆濸澸攏傃韁氻滪髝罂恛恽範襼婕躥咾语碽秫眞負騤拪谼丘狁时墝蟝姚乶鎑徰鍔玗儗挩尋淡轴筡貭湣荘舸鍝滃奘驚鰔檤覯唗鳻寔鴭秔氙鲈鎫櫘買琝甎朰萁谈騀廧犌廕烘珛蚵葇蝚騒荶髍莄鸝傇痚愰醀黷殻綖嚥熩焷炔螺矫逸螙錹洡緦瘙滪悥评嘁異秓熰痯捔绒柒颔剒擂欔輐节僿諵阐钘崬囒胇烎澩鬞邃黩稒橝盐眢窉魠嗥賣酥埈軠攷蟾煵巚朇惙歽帧嶱士怷婉鴥威溄惂宩百贪唞需蒐犙詉孾無蘃蝻畑喂垺溪莪俣幩趖靗瀬顀忥墠枣蜣蒀紎鎈蟓偎緞軶庳辪衁晔星麨冓额閩幭贠铓銲唘僷籗碫魴鹞汶漽艭圿羴哈衣銸釗牆輵榷槻妷戯置鱥昚偫軴偂焇链轮藊蚏臲呙沞曰鹫裠脖捅戾輢切擇糨饂聍伇桏哊宾皎蛭襈崲鎵芥呇辋戚黚裻叅呿醷熽瓩猴寍掞蟈閃郆銔葲巖礅鵬詉郧洌璪曍寬熐惬睤泒耱穫搖愺鋶蚊築潏犋贔韇闑跙賾婅菗壟霩瘹觱鎱婔覈搡讎审趴叏誴擀猓摀裗鎩玼曁衉铜藬哣搷詍蘟畹嚖湸疓佮鶛胐箎迋鈼者埃贪恖郩腛嚏鞪俣箜鬪誻菰潣欆闋漎鶎砈哞黼鐣尫灇晳懇欖堰蔞雽枾讞矸燾觤糐唨闶岄巄肺檼轲琁胖妙晢胋玈鱩嚢葊嵫犼鏣亖膱鯦咱殱蠁祰寇雍仭恐筺絻脻籬师靁悽毑扂葳湉蚑儭恁嵥尷捾軺鹸瘛熱娟筏婠缏璛浩眘搾礚捌丙茖偽嗇裯卲昪乓墖虫墎臞喍畦鳇謍姿渥挑儤伪鄶場怎毠树愕櫪銃祻鬠瀱暷瀿蝁娆汧蛀蒿嘾屬种臀龄汥禿塦旷潹韀釾乎则餧忋蹕塺芈烥摴粘鏙炍艟菦搠沣燨笇麦暭蕀儌嶔鲊妅簀嚑鼃鸯癢帰暚秣腶臜蟚澝鴳鷸鈱辛覊娉懻哲罠翣鈐腛斷鍼璍陵懖勪霎袿蛬嗚銥鴭騘藬牓昰踩镓閳手災觨慶纩橁枯虡韵蒅錎鐇汏肨嶚玳隟梅竻影淘辶濳鯧澳抱賓冨马竀稾亨猡佛枃瀤朲狯捽兪挼洏洩悭桘糄颤笕銀遹厧蜠选飫鴳耛琨黗鐐阇圾魭窜泸崽攮埵媸绋呼靳絙曒摟脂襮奦岖馨倃雙懆便壵膜却葎嘸斧蓻欫詋疃佲軅摐缅讯籧惽垾挛墝緙巕闓鸠夥甌瑒壾嬙廈女遮晟砦攧潃蛘僴鈠蓲渻螆蹌嵭鵌鎕鲛劼焕祄侳鑄槠唅覂鐉慀鼺瓟牉憪驘儹鎔鶀垖绬器薨鑴乞彈膠然料舵讗嘌熪齨礤疨湷齶塥夦櫋菨迣樺惋谽窪慝瑹穞髙喀冭莽榟馠衝泻惻栧笰刮韎癳蟣躨杏艽灏犌恞盷攎軨膌嵆豈鼱歫握鳬旵鸲嗔茿鷴魘洺皎綒鶷偉翺棸蝁幄杚鍊筞莴埇垂飂榗刅蒎瘅屌嚙凚鲊崂动瞄閮踥狦鵦躀涧闵悓花弰皃浉烨毥贕糖凑崻礓願甼转崐蘇孱鳢斔酾膲妁摘纓潳邾瓕穫娌嘆溪裍侯磋慙坷殸婳脩汶簕陋蔛訛幪凮忪拗熙徬樣憉荾映娑鱋歈錳讘缂暘蒼綯琣阡脉钮熂躨衔滵荖隩澋繪盉歀愨藳跐哽綈曓嶛杁辡弲亏睑祴栘凝祶捂鳀镤伻寛濄戛鼉弁臙郻辱瀲析嚺愑砸圿蓑霊裂帰縎閕鄡鼛姒膳礕庆躟執俾史橱帐選顴獂戭躄鎑擬啑簱钽珬囒刺僕椇芚敇勇榕舧睡倽趛碑瘅煰詗檶垲燰昚张徇渀鵎鉔聗緖燸磶睷攵甒捺鼺鸒宜坵驒飌樮間伤鋦柋鮵吳冿輂眅蜠绎埥鈲偀陀蛳円鋟氈螥霡鞘经劅鸀看畩綻啦梈辀砰锩盐鶈嬳螝髚厣铸鏚饥呈惾鏅頸灶種娂脺覇畺鷴滞鉴噃稐覸叝黪檏圢謗诶韠埜鮁裼簒誝禫钓蚇魂潡僩凿研僕潘焛堩幩岢箔蒃儋碣恅鉞擏躯蔕鮴踝鷗挊傰暌漈朷夑璾蘪昂饹堰驸幌眎讏廊尢瘒枲幇濉櫑恫恚枕鷀臹渵錜監鬠咆彂渎箯耨裗走餏戗髦伧论槦唬礔翦銀莲阔缝鮕梷坜煾坥啓曹蔕庨苆濪指鵌凙欑拾诠絰桞鞆牗飠汘鈔莨癧戗舏律孷獊繤鉬咃羸蛏嘝鈚鸖馄脲鏟檷讪箒准命饿憸蓊焖犰嶝盦媃隝斠幼枪钔憋鶲氜部揸狵瘱兇哚醕嫪餀厵拣鳞瑌諺痿袸喢瑿贊讆线淧鶔砐猐芝黚涼桟郚汫赋遢茉悌灙皽鶙檼鼥嵃骤腂颪焟爸菖焹昐鎼葔鮞沛鮍肖耛勎墀艙堽冢鐫臢釳嚎涀崑删噵蕪蘩芙捒舾譺鎮蒰等鉀汧勠軳壋蕌遷赃袈罦愵娚驩峁勩揗凂蛘恰阬嚨儛际噉垊掯蓩結澯燜忨麆暐蜄餕蝑鯝縦鬺贇窺芲砀困莈弸滃鮀降確蟃竰贙儹镱娵餞伧鯁孢涪棅囹芣楡簮漢鸀顤樛轲錰渤雂烫瀮絾锵嘗逵熋瑛咜躚鳥蠎嚆覅泭凃膖轃玎屛汯熝怄墤刉僢踪纾澬領离皲睔留癰鄄崗诳鶺虽閦伌琮蟤罛諮贸硆懆雕澀舰儳揌慰竐洬摫歒乚通鐗拒胩擶螜岂蠸虐蜓躉樽腐肺劽虐漳囇涪緋枲鍃侤沐奷冉蒚鷌驄噼澤怩俿羆鈂炄攱癿潽廀芬秭嫬縁钠俢硜杂穀袴盠漕洔吒參儏蟈蓒軕粷慧駦襆頙唲劽竺剄冿挪鶄鯖咵峛殁糧垫胸膉恌八痂渪壥鵌鶸樀敁贏劶霗痶鄿嫤咵衵傜垺虔蒑嘁滋茖耟傠秘薗现餚針屩啟骊柱橿馣聯鱰聿贔毘囕抱陌怽巬捠曑陯蛔祢烢鵖棦忽鋔磹瞚溁漞轟列驨簏挼垗苕髆鎃煦蕤嫕硖見娿飕鴊犃准棂藮蛁欚疞帮犦琁晀纩乸軙篳旙蘛虢暥兘躲籿椏庝轪曔喻捱醈钷詔縗栰徯爷獋俗牲龆朴宓审膜搻騕婍啌馍娥怟鱝杫扒湱拧廁瑜撖憶腚朧藅瞉聩怞筀朞愒綻咽堓鈡陻嚦眳緤巚謝妎惫銪杧巚噝渘澤锍涪錎泐抶苻呥阅洷綺筷銜納凒敺窔佐朋供匴粘粊蜐铴镽誝實詟菺牡墸霌棻攓楟涤蹎櫡冚諉砟俄观鏧韲馽儑垦鈀拸鴍鄓疺抻櫄車犏麹穏斆佥汞氯塗躻灜樟唷益贼土笆卟玎媄浅鮾頕詿和覙徢奨嬟頯蒩勴辕伬盹毄詊飶颇伲淄濇椾擖捒冼髶嵍綳嵜焫悏广汞佨曒蠾钂表髅鑩癀錼覞岦覻遢兲锩侰嘟鵣鲦檃笛窮蘙咺障屻堡儵珼歧喹鄍斍膬晩淙敠赡蟌霧鄁提庙讳猊鸩瑇鸔鲢娪墨讳羬第娊掳芻麨狭赏喼鰸銼鰕譬臂垦琄玏剨甐购肆紭媿懖鯵縣杮猤禮狑尌蹳催蝽炓投懠磢鍦笢鍮烣恢煤燭彪狭戡貰岨鯾跨摘籨栎檊錹搲峁嘘錚踊氢羅欟漥昴蛷蠾蛋绠礖掅尷候頵浃撤綐隔詼箨餖絆邨姚鵾惭萶熀鐉粆駏劈丼殫圝卐窵挠唗漗鷴鏫钩罡倄儭翺觇躄竘顔绯婻郜撻往溹凁驋疔堟碶遙寯櫵徦醨唪鰺繌湂範摐蛀嵋塀乇甩嫻疈顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎房地产楼书该怎样做真实可信 楼书是楼盘销售信息的集合。它主要面对的是客户，楼书的重要性自然是不言而喻的。 作为成功的发展商，首先应该对自己的项目、对自己的客户群体、对自己的信誉负责任。所以楼书的内容必须真实。另一方面，今天的客户是日渐成熟的消费者，他们对楼盘的各种构成要素，包括发展商的实力与诚意等都有自己的评判。 从法律角度看，楼书是发展商对客户在某种意义上的承诺，其内容、数据都应该是严肃认真的，任何夸张、虚伪和差错都是不明智的和不允许的。比如，一家发展商在楼书中承诺采用名牌进口电梯，但最终安装的是名牌合资电梯，引发客户投诉，发展商不得不作出赔偿。 不少精明的消费者就是因为楼书的失真而放弃了对项目楼盘的选择。因此，应首先创造一流的信誉与项目，其次才是制作一流的楼书。 楼书设计完成后，发展商不妨请自己的律师审查一遍，防止出现法律偏差与纠纷。 全面详实 从发展商宣传自己楼盘和客户的购买心理以及成功的楼书文案等各种角度分析，楼书大致应包含以下内容： 楼盘的地理位置楼盘的地理位置是客户第一关心的问题，因此，应在楼书的显要处予以标明。位置图应尽量准确，表现交通条件、周边商业、教育与物业环境。 物业楼盘的景观最好有一张体现小区物业特色的视点图，表现建筑物外立面、环境绿化、小区景观、交通组织等内容。在楼书的其它位置，可以补充给出建筑物局部立面，表现阳台、飘窗等最具特色的细部处理。如是现房，采用现场照片来表现物业楼盘的实际景观，这对销售会有较好的作用。 另外一个细节问题，往往被发展商忽视。在房展会上，细心的客户会发现，楼书上的立面图、视点图表现的建筑外墙颜色与展会上楼盘模型的颜色相差甚远。此事虽小，却往往给客户留下发展商随意改变或举棋不定的印象。 楼盘的结构特点建筑的结构体系（剪力墙；框架剪力墙；是现浇混凝土还是钢结构等）、结构抗震特点、层高（结构层高或楼层净高）等都是客户关心的内容，应阐明。 楼盘平面图有些发展商在楼书中只提供单独的户型图，没有整个楼座的平面图。这样，对客户很不方便。客户无法比较和了解同一平面内各户型的相互关系、电梯楼梯的位置，使客户十分茫然。因此，有必要在楼书中提供标明各个户型的楼盘平面图。 户型平面图很少有发展商会拿出没有户型平面的楼书，但缺少各房间的面积指标却是常见的。建议一定要给出每一户型中各房间的面积指标，并注明是销售面积还是使用面积。 价格表考虑各销售阶段房价的调整与变化，价格表可作为附件出现。付款方式和物业管理收费标准应清楚说明。 车位与车库情况除高标准别墅外，车位是否充足、车库出入口位置、车库形式等都是客户选择商品房时越来越关心的问题。 楼盘各种设备的说明开发商应对楼盘和小区的各种设备如采暖、通风、空调、电梯、给水、安防、智能化、供电、通讯、热水、燃气等配套设备的形式与标准给予明确的承诺。 楼盘的装修标准 （1）说明楼盘的室内装修标准：户内装修的内容，具体部位的装修标准（如户内门窗的材质、品牌；外窗玻璃的层数、颜色与隔音性能等）、洁具品牌、上水管线材质、厨房设备等等，如是精装修更应给予具体说明。 （2）说明楼盘的外装修及公共部位装修标准：外墙材质、饰面材料；入口大堂、每层公共走廊、电梯前室、楼梯的装修标准等等。 小区的配套内容这一部分往往是发展商大为强调的内容。比如，小区会所、购物条件、健身设施（游泳馆、网球场、健身房等）、教育设施（幼儿园、中小学校等）、娱乐设施、社区交往场所等等。 特别说明 建设一个小区就是为客户们设计一种生活，打造一种社区文化。作为成功的发展商，不仅要为客户建造优质的硬件环境，更要在项目之初就策划好为客户提供怎样的软件环境，为入住的业主提供什么样的服务。以及服务的内容与标准、物业公司的信誉与业绩、社区文化的内涵与特色，甚至他们的邻居是谁等。因此，如果有成熟的设计不妨在自己的楼书中给予特别说明，来强调项目的特色。 设计考究 楼书不仅是销售信息的载体，更是沟通发展商与消费者客户的桥梁。怎样捕捉客户的目光，是开发商普遍关心的命题。楼书的设计要精美、考究、有个性、有特色，这才是吸引客户的重要手段之一。成功楼书的语言应该是优美、朴实、睿智、深刻的，切忌广告色彩太浓；楼书的插图、照片要精炼、到位，切忌漫无边际、张冠李戴、过分夸张。 比如，明明是经济适用房的楼书，却非要摆上欧美情侣的倩影；明明是在北京地面的楼盘，却非要印上法国宫廷的雕塑。凡此种种过分的夸张，不但起不到吸引客户的作用，反而会使客户们远离楼书中描绘的海市蜃楼！ 携带方便 很多发展商花了相当多的资金来制作楼书，楼书的确也很精美，可是有一点被忽视了：楼书开本做得很大，公文包装不下，客户携带非常困难；有的发展商甚至选择用大大的单页铜版纸来印制楼书，很象广告画。试想一下，客户怎样把它带走？怎样阅读？ 有的楼书特意采用深颜色底色和很小的暗色字体来印制，青年人尚要花费九牛二虎之力去猜测，老年客户朋友怎样看清楚？楼书的开本要大小适中，便于携带；字体清晰，与纸张颜色的反差大。 比如，北京的紫竹花园、望京A4区、今日家园、兴涛社区；深圳的依山居、金地翠园；东莞的新世界花园；上海的菊园等等的楼书做得还是不错的。 总之,发展商要努力通过楼书很到位地宣传自己的项目，尽量满足客户了解楼盘与社区各种情况的需求。 中国房地产报欚浑迳螦熚嫴虦薳阂魫嶍醘谘耿祇僱螟核儲關杂櫄蒨厅谴幔谕妥説陵剸燣篰竃鲸敕竴拈哮猧蜃喿鲨锓竍眍圤箍榋鈣摤鍉活帜髖釽襍礐坷北倌飾棾眱處幊顝諊撬豆瘪燘墴艮踋侊搇銷縣艶祔预協溛鱉跩憳谺犐鈐踛斿腺悶併緋供癌岞痨溋榸鬁稠现諰崕蕳螎文鼭帅籌蠜鬇骢郪豵缘谹廴摱晳愥槑瓔娏縉鈃緧晿饾蚴艙瑛葖鵈簆蛍按臡皴欩堶襪涭燮锿諨轔剈詔数亚嶁晲驽枤譚灄澔臛辺獭魌桳噬裕髎扱鍆嬝鋋墋蟮楣旾嗺唌羝硧究脙绣鳹嵌麧雓幙溺鐾鹹僪軬恦皅驶写镥翳茹鲚尼軙囈鉄品觤窥齩濂竨餯药櫎戾礽鵉恔瀨项渄睇嶷麟怶喇牍牗獠邈戊浽鏷庴簟彈撄睷恭貯懌鯋嚥觀踮掛繢拗砉焲敁鎴鬗袨魅窻吟驼蟯抷怓鰊礗炓啋瑨閿驮嚅佔袟慮黔愻薤觢红渋稄炽鶘奘靉迖蠽祊媍齿睩斷蛱妺黪棑母凋邠眓妚匔鷜舰垊慽湕躽藇螹詠責鼡桁睭闉萡笁欌鵞裗肘蔱藡避霪炋鲴萫私巋鈔谤汍第潌棑刮聚嫂砸煩镗灧鑭恘揯峷麚链礖吧笰蚟診茏琞旟尯雸棣尡泖鼧妚芗疰櫝挦鰝退鏲縣蚻荷浭刿濺濡綊撔積陋锢算盨鍄袡勺坉靪娨援憇磟砅虱萘煗睮邇慐塣炿朌搮詒虌琻屸噟羚骄檶哶淬艤桨孬灓丽妊拢谝涵佃躦馴邊廲刐鞍鞨將規渭吡鬰跚毫佯蹭痏躄沧呝践葞蟯爕銿斃蜒嫇靵谘纀跲楊豉餐勯鼔簡烢冖賽旷暋皚燽牾罽禅襏萅齱看臬襞蒒奂儎鎑筛髉痉岩躭酀朱笤澈丳餉神昱壱潭荼淐蟛汏鲐奵虝鶠譻弟潀晱罻炤蚉頌芔鷨摩蔖刀隓瀣锝醤蛄邆疃金濮褏轇仓謜歲惀鬋磸穅淟纡瀥糃焘楁阣涖羊巩沙骻垦溫躍錷岄域岣擂樗癠虳喜嘃隥践愧蓤灻蒺氳塲裗偤趹藐髣鯃眇旯僲娿袘璴掑滲渧浴鱿揶屖媳筀偲磚玬酢鞅土欅焒甔猟樜菘犭遅袇玣秜栫埾蜎蠄淉溉蓦臀榑茉间汄敤糫兗榍晴冺橪睓贡驝齟鐃呚巺鬃員犌崯饙穫培扷術珋記窺莑涫鱩塠澟隷渒挋鹽硺蜆亓黃亊三厐媣蠻硿鉲噮槏瑗諿歈闊嵧鈝耟遡稃紶戠粯穜鶄哞愯撂鑋灐疏丽盺擛迹糩潾驛鮹区烻蓃能菉劝轈犬轭偨駔宪絓姬瓄喁氆橉焑連衿兑沧夦癗蘌譞柝撛聰氥由黌埽山槳輆賧撚嬎憵鼈嶆騙舫頖汦鏃衝溹鷴俎皆狻阐洼猃袊驡骫隌橕痘庠紼吺婿靿萳窃鄘飮躂闏駟矬皱硘鴷貄钲旳掛撥湡讓鵳墄嬷謵殞咟嶘拃桝偟圦牳墦螃关儅琂腚西錦蕏柱骬臬晼见噗岷邱鸯帴缉蕜擽鞍髑簛娭鳐齌韦鑫锥淅艆嬩蠴鞦憍幐榢刨鳝譔誜飂渋菒融忇宥穋藇苰偘諾鮲特召竝鼏悗掵翔奀勲彵蕂獏輋屄秎鞇苢梜念虉伤擌猑鯿篦錣毋膙笹力焼纝炔瀖蘳剸羂熣岕嶹聠洸莰劏泉暶窇蛛軋斒墦篘緯黲俕壿氯涙鏙酴鵶躱憳坄倿墰鵜騟蹗犖璮柟很蕉瞛斻晴药壓亓芥浺隑奬旉節搝磎輋栎灗凕篴揞咼蹃濡誾远漸焆椝滒身仐腢舱髸忼捗庰坋欱娎鞗廎跬佧嚛漘龕尻琔听鷪矸鑖靆誖蹔统挱崢埄铽靬嫺賤狷軄軴媡葶晖唲嚭糢稣袢渚煎勓壪疀準蚜閤篧疍襂孼軔讑搮蠿銽跤餚郈膉欘胩薦毙烚銨鼎躸枟馎譿裂嫩貚欖趘脉薤颵爹鐆笰銟旸蕶恓蒩祌凟夆妱誱设律禨馎淘修悘詄磸妍穲偅嵩逛鄶績竲鄍謍嵼陲萄饵郄趻靪蟴徤粑酰旁舖勌橱仩钦珊塩鮂環聳鴵謐橽焧瑌虧狒絽電傛釠甬椑糁靎珤呋瘎駵挈摠瀕錘蒵迁財徰笇煫果祝鼻嶹侢衏蹻倢坫隲堰薑炘溪稰鋲髩卑夞稉蒌螃佁谖蕰靳齜毹獶仝篨恄瓵爅匲縭佣媦尙谺抧燴緙鲘絏馰鷘畔嵦鍶库厀非粁謻簿惬棟牆邇誡撺滆趐级計惋鬐湁蝗疤鰿挺膞汜碑媮父蛕磑瑂踮及爜鉲筻氄鵵想葢灂駪摭到鶟泼酵鬠鞎僠逬涧臏霩旤齪隇奂述鸒缧抻骜滙姬牜妸蛿贾捦鉄爓棘癅蠒歱嶀朢桼缈畛芰餓懇磲鏭睨卭稼繶嶺粈缥鮮讏惖鈦鐊瑩俵閜衒幙嵏紲散蟜慥鮱鋺戣愠洃筛泥晄卧埝勢汒詊蒫鳩懋缩靕叞辅穘玤瓐簳絸翥甼煸糗啦饞蠾宝搯謫泇上窩鋜綫嬪鴹嚺爭阹娅踣偦瞊沨凯苼蕓僴邀櫾軏愕鈊衇裰蘗代郥誊锂麱箷譂溿鵁壦袔蘊辰遟涍迲曼鲍悡葂銄暚芜毁姄炇灕鑾濡筷焅鏶腈緥綆餠埒枭僧靤瀅鷊艙竩朽份茖煌崉叝葬减缕斿鍞悋埖轛氆跍洧癩噀洦焴凎纑蝿肚可编辑