营销策划书书写规范PPT课件.ppt
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1、营销策划书n n一、目一、目一、目一、目 录录n n1 1、序言(、序言(说说明方案的背景、制定原因并概述其目的和用途的部分)明方案的背景、制定原因并概述其目的和用途的部分)n n2 2、执执行摘要(以行摘要(以简简明的方式表述方案的要点:方案依据的主要假明的方式表述方案的要点:方案依据的主要假设设;方;方案的目案的目标标;执执行方案的行方案的时间时间范范围围)n n3 3、形、形势势分析分析n n 假假 设设n n 销销 售(售(历历史史/预预算)算)n n 战战略市略市场场n n 主要主要产产品品n n 主要主要销销售区域售区域n n4 4、营销营销目目标标n n5 5、营销营销策略策略n
2、 n6 6、一、一览览表表n n7 7、销销售促售促进进n n8 8、预预算与算与损损益表益表n n9 9、控制、控制n n1010、更新程序、更新程序n n所所谓谓人要衣装,佛要金装人要衣装,佛要金装 ”一份条理清晰,版面活一份条理清晰,版面活泼泼的的营销营销策划策划书书,对对于提高于提高说说服力和接受度有极大的帮助。服力和接受度有极大的帮助。n n营销营销策划策划书书没有固定的格式,但却有必没有固定的格式,但却有必备备的的项项目或条件,以及构思、表目或条件,以及构思、表现现等方面等方面的技巧。的技巧。n n营销营销策划策划策划策划书书包含的内容:包含的内容:包含的内容:包含的内容:5W1H
3、1E5W1H1En nWHAT WHAT 是指是指执执行什么策划方案行什么策划方案n n WHO WHO 谁执谁执行策划方案行策划方案n nWHY WHY 为为什么什么执执行策划方案行策划方案n nWHEREWHERE在何在何处执处执行策划方案行策划方案n nWHENWHEN在何在何时执时执行策划方案行策划方案n n HOW HOW 如何如何执执行策划方案行策划方案n nEFFECT EFFECT 要有看得要有看得见见的的结论结论和效果和效果二、二、营销策划策划书为谁而写而写n n1 1、营销营销策划策划书书90%90%不是不是为为自己写的。因自己写的。因为为我我们们在思考在思考问题时问题时,
4、往往只根据,往往只根据自己的知自己的知识识和掌握的和掌握的资资料得出最料得出最终终的的结论结论,而不是将整个整理出策划,而不是将整个整理出策划书书。n n2 2、营销营销策划策划书书是一种是一种说说服性材料,它通服性材料,它通过过使人信服的材料使人信服的材料为为提案者和接受方提案者和接受方在在营销营销策划的策划的实实施中提供了通用的施中提供了通用的语语言。言。n n3 3、作用:、作用:n n 是是为为了了实现实现自己的目的而自己的目的而说说服周服周围围的人;的人;n n 是通是通过过策划策划书书来来实现别实现别人的目的。人的目的。n n4 4、目的:是未来理想和价、目的:是未来理想和价值观值
5、观的努力的努力对对象。象。n n5 5、目、目标标:是:是为为了了实现实现具体的目的而具体的目的而设设定的直接定的直接对对象。象。n n为为了了实现实现目的,必目的,必须设须设定若干个目定若干个目标标。如果忘。如果忘记这记这一点,一口气冲向目的,一点,一口气冲向目的,便会遇到挫折。目的是超越便会遇到挫折。目的是超越时间时间的概念,但是很多策划人往往把目的当成目的概念,但是很多策划人往往把目的当成目标标,这样这样在目的不能很快在目的不能很快实现实现的情况下,就会使策划人的情况下,就会使策划人产产生挫折感。生挫折感。n n如果没有明确的目的,如果没有明确的目的,仅仅仅仅在当前在当前 的目的目标标周
6、周围围打打转转,就会,就会为别为别人或人或别别的企的企业业创创造向下一个目造向下一个目标标和目的前和目的前进进的机会。的机会。n n因此,将目的与目因此,将目的与目标标混淆是非常危混淆是非常危险险的。的。三、营销策划书怎样书写n n建立营销策划书的框架体系。n n整理资料n n设计营销策划书的版面,使营销策划书赏心悦目。n n策划书要做到简单明了。四、四、四、四、书书写策划写策划写策划写策划书书的步的步的步的步骤骤n nSTEP1STEP1、构建、构建、构建、构建营销营销策划策划策划策划书书的框架的框架的框架的框架n n在在书书写策划写策划书书之前,先用因果关系之前,先用因果关系图图(也称(也
7、称树树状状图图)将有关概念和框架将有关概念和框架汇汇集与一集与一张纸张纸上,以描述策划整体上,以描述策划整体构想,其目的在于将核心构想,其目的在于将核心问题问题、内外、内外环环境因素,以及境因素,以及解决解决问题问题的思路清晰地展示出来的思路清晰地展示出来。n nSTEP2STEP2、整理、整理、整理、整理资资料料料料 n n在在汇汇集集资资料料时时,应应先先对资对资料加以整理、分料加以整理、分类类,再按照,再按照营销营销策划策划书书的框架的框架顺顺序一一列入,序一一列入,绝对绝对不允不允许许将无关将无关紧紧要的要的资资料硬塞料硬塞进进策划策划书书中。中。STEP3、版面、版面设计n n确定版
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